金融的实习报告(15篇).docx

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1、金融的实习报告(15篇)金融的实习报告1 今年暑假，经过重重关卡简历筛选，面试考核，我很荣幸被华泰证券股份有限公司录用为暑期实习生，支配到公司旗下最大、历史最悠久的、也在公司的作为标杆性的营业部止马营营业部进行了为期一个月的实习。在这短短4个星期多的实习生活，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的了解，更重要的是结识了一批有十几年的证券从业阅历的专业人士（在此，我应当称他们为指导老师），在与长辈们和同龄人的沟通中以及自己的实习期间的耳濡目染和亲身体会，我对于证券行业有了一些颇深的熟识。另外，这次实习经受也让我感觉到了自己今后事业进展的方向，也明确了自己当前的不足，以及自

2、己需要在学校为将来做些什么。 感谢面试我的人力资源总监李总，感谢您给了我这次实习的机会；感谢营业部总经理马总，感谢您对我们实习生的大力支持和鼓舞；感谢实习生团队带头人季总，感谢您每天晨会上对我们工作的细致指导和谆谆教育，特别感谢我的指导老师张总，感谢您对我的关怀，和不厌其烦地解答我奇惊异怪的问题的急躁，您的解答让我对证券行业有了更深层次的熟识，您的言行和工作态度让我无形中也懂得了许多简洁而深刻的道理。还有有幸一起实习的伙伴们，和你们沟通和学习，并肩作战的时间很充实，很欢快！ 记得刚刚进入华泰的时候，公司给我的第一印象就是内部把握严格，聘请暑期实习生层层把关，严谨而高效率，面试成功后，还签订实习

3、协议，。记得实习的第一天我们被请到华泰证券大厦进行上岗培训，请了华泰的高层老总们给我们讲话，并请业内专业人士给我们做培训，井井有条，培训严谨而不失活泼。下面是我从网上找的华泰的 华泰证券股份有限公司前身为江苏省证券公司，1991年5月26日在南京正式开业。华泰证券是中国证监会首批批准的综合类券商，是全国最早获得创新试点资格的券商之一。华泰证券旗下拥有南方基金、友邦华泰基金、联合证券、长城伟业期货、华泰金融控股有限公司和华泰紫金投资有限责任公司，同时是江苏银行的其次大股东，已基本形成集证券、基金、期货和直接投资为一体的、国际化的证券控股集团雏形。 以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为

4、目的是华泰证券坚持的服务理念。华泰证券拥有证券经纪服务、资产管理服务、投资银行服务、固定收益服务和直接投资服务为基本架构的完善的专业证券服务体系，以及争论询问、信息技术和风险管理等强有力的服务支持体系。华泰证券在高效、诚信、稳健、创新核心价值观的基础上，明确提出了做最具责任感的理财专家的品牌精神，得到了市场和社会各界的广泛认同。华泰证券的市场地位和品牌影响力不断提升，正在成长为具有核心服务优势和较强市场竞争力气的综合金融服务供应商。 首先是投简历，记得我是到截止日期那天才看到的聘请信息，本以为最终一天没希望了，后来还是在鹏鹏哥哥的鼓舞下鼓起了士气，凡事得勇于去尝试，才会让自己不后悔！ 面试还算

5、顺当，也结识了好几位一同去面试的南大同学。李总的和气、淡定、亲和力给了我很轻松的面试氛围。信任我布满概括力的总结和层次清晰的分析，确定给他留下了不错的印象。他总是给人一种谦和的感觉。我想人力资源总监都会是这种处世风格的吧。由于他的工作是和人打交道，协调好各种不同职位上的人的关系，让最适合的人到最适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处，了解他们的特点，进行适当的调配，让人力资源发挥最大的效率。另外和他的沟通中发觉他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞可以相当地无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地，似乎外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决扞卫以及在细节上的灵敏、人性化的处理，可见其素养之高

6、，真让人深深鄙视！ 值得谈的是季总，作为客户经理，他每天和各种各样共性的客户打交道，帮他们处理各式各样奇惊异怪的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但他总能处理地井井有条，他有几乎让每一个怒气冲冲的客户到他那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。他很留意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，他说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒适服的，说话是一门艺术。 而且，在每天的晨会上，他总能能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，前台支持最终体会到现实中日常工作的单调和枯燥。

7、其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的新颖。比如，公交车司机会几十年如一日地在同一条线路上，围着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了；商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年；中国移动客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题，只是声音不同罢了但你得在其中找到乐趣，摸索做得更好玩，更有效率的、更好的方法，季总如是说，比如，在账户清理的同时，看着那一页页发黄的客户档案，从明细程度和法文规范的变化，都能体会到中国证券行业的沧桑巨变，中国证券行业市场的逐步健全过程，窥斑见豹。再比如，预备一个记事本，开会时记笔记，有客户打电话来，记录好，将一

8、天要做的事，条理清晰地记录下来。好记性不如烂笔头。如雷贯耳！ 听蒋老师跟我们分析大盘走势，真是一大享受！他关于紫金矿业，还有浦发银行、五粮液的一些问题，让人感觉风度偏偏，用词专业，分析到位，语言也清晰易懂。当时我们就特殊希望能接近这个人物。后来打听到他是这里唯一的御用内部讲师，而且还是自学成才的，拿下和好多含金量相当高的证书，客户门庭若市，点名要他开户，更加感觉有点神圣此时，能如此接近这位人物，我们都兴奋不已。 我很希望知道蒋老师的股票分析思路，于是就和实习的伙伴们拿几只股票进行询问。结果惊异的发觉，只要我们能说出名字的，他就能马上打出代码，开头讲解当我为此赞美不已时，蒋老师只是淡淡的说：做这

9、一行的，就时这样，股民多问题就多，他们可能拿任何问题来问你，所以这是必需。对于股票的分析思路和他平常的言谈一样，层次分明，首先是大环境，然后到政策面，行业面，再到股票的基本面。而基本面的分析当然最重要的就是价时量，月线，周线的分析也很重要，其他一些指标结合参考。在蒋老师这样清晰的教育下，我感觉自己对于个股的分析也似乎渐渐上了一个层次他独到且深化浅出的分析，让我们对金融行业的熟识更加深刻，收获甚多。 金融的实习报告2 实习目的：实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到

10、的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。在进行了两年的高校学习生活之后，通过对基础会计、中级财务会计、审计、管理睬计、统计、财政与金融、财务管理、税法、成本会计及会计职业道德的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本把握了，但这些似乎只是纸上谈兵，假如将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了确定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计

11、实务操作中去，才能真正把握这门学问。 实习单位生产或经营状况 长春达顺汽车销售有限公司，即整车销售、售后服务、备件供应、信息反馈四位一体的销售服务商。公司规模较大，二级网络遍布全省各市县。长春达顺汽车销售有限公司4S店位于长春市西安大路6530号，同时在长春市普阳街名车广场设有分店。公司现已取得汽车修理一级资质，同时也是吉林省政府定点汽车一般供应商。太平洋保险公司、中保、平安多家保险公司推举单位。十余年来，达顺汽修凭借良好的行业信誉，连续多年获得长春市修理行业管理部门的嘉奖。并不断拓展业务范围，并开通了市内24小时免费救援业务，正在筹建汽车美容、汽车装饰、达顺车友俱乐部。 公司经营F3R、F0

12、等车型。公司拥有近3000多平方米修理车间，全部一切现代化设备全部按比亚迪汽车销售公司要求购置、安装，能够满足客户各项修理要求。公司秉承创一流服务，实现客户百分百满意的公司理念。以人为本；健全的人才管理、晋升制度；上下 沟通；体恤员工；建设具有强大分散力、向心力的团队。致力于完善汽车展厅、客户休息区及修理车间环境建设，致力于员工礼仪培训给社会公众以良好形象。达顺人所追求的金牌品质诚信服务的经营理念，会使您无悔于对比亚迪品牌的选择。 实习心得 （一）20xx年03月10日，第一天上班，心里没底，感到既新颖又紧急。新颖的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧急的则是万一做不好工作而受到批判。

13、公司里的会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员。或许同是家乡人的缘由吧，李会计对我特殊和气。她首先急躁地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困惑，她有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她都赐予了细心的指导，说句心里话，我真的特殊感谢她对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她的关怀下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些

14、事情。 （二）第一天算是生疏了一下公司的基本状况，其次天，我依据上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。李会计也准时来到办公室，对我说，今日她主要让我扫瞄一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家

15、补课了，我把基础会计搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是熟识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。 （三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。 做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象学校生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有确定的急躁和细心是很难胜任的。由于一出

16、错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：1、写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。 2、写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，确定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还出名堂呢！真实不学不知道啊！ 3、对于数字的书写也有严格的要求，字迹确定要清晰清秀，按格填写，不

17、能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展方案的依据。 全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开头我把握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是由于马虎大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应

18、了一句话：不试不知道，一试吓一跳！ 从制单到记帐的整个过程基本上了解了个或许后，就要认真结合书本的学问总结一下手工做帐毕竟是怎么一回事。李会计很要急躁地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本熟识以后学习起来就会更得心应手了。 除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳谈天的时候得知原来跑银行也不是件简洁 的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是

19、件简洁的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管。 快过年的那几天，公司事情主要是处理年底结账及福利，每个员工脸上都洋溢着微笑，想必是快要发工资的喜悦所致吧！ 有了前面的一些接触，再次操作就感觉得心应手了，而且这个时候，对于人们来说，年味还浓，大家都还沉醉在过年的那一番喜悦之中，所以，现在公司里业务不是很多，大家看起来也不是很忙，我闲着没事就去里转转，而后就是向师傅们请教。 我的虚心学习得到了公司的认可，被公司批为正式员工，而我的工作任务也有实习期的会计变为公司的正式出纳。 （四）实习所想：这次实习，我对该公司的一些状况有了一个

20、基本的了解，依据在实习期间的所见，我对公司的今后进展提出了以下的建议： 1、公司成立不久，应加大宣扬力度，让更多的老百姓都知道有“新华”这个牌子，更知道这个牌子的产品是做何用途的，这样公司的业务面才会越扩越大。 2、公司的财务体系还不是很完善，财务人员的素养还有待于进一步提高。在全部的凭证中，仓库人员只核算材料数量，而没有接触金额的核算。金额的核算一般由财务室来完成，这与我们所学到的凭证做法有确定的出入。 3、在管理制度上，应当建立奖惩分明制度，在我实习期间，让我感觉最明显的就是在管理体制上，制度不明确，赏罚不分明，这样不能够调动员工的乐观性，从而降低生产量，削减利润。 4、在今后的公司进展上

21、，应留意规模效应，培育团队精神。就该公司的目前状况来看，规模还仅限于小机械、分工作业式，还没有形成确定的规模。再一点，各部门的协作力气不是很好，还没有培育出一种团队精神。 最终诚意感谢老师辛勤教育与培育，以及在我的关怀照看。最终祝愿母校明天更奇妙！ 金融的实习报告3 在学校的支配、老师的带领下，我到xx金融机构为期两个月的实习结束了，在这段时间里，使我受益匪浅，专业理论学问和社会实践得到了很好结合。 首先，我觉得学校和单位很大的一个不同点就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有猛烈的责任感，必需要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，

22、那职员就必需得加班；假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那就必需由经办人自己负责赔偿。 其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己熟识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是急躁的去解释为什么必需得这么做。 在金融结构里，职员的工作态度问题尤为重要，比如：在对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好，请签字，请慢走”；其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和询问必需要急躁的解答。这使我熟识到

23、在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所进展。 最终，我觉得到了实际工作中以后，学历虽然很重要，但个人的业务力气和交际力气更为重要。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手力气更重要。因此，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，使我们具备较强的处理基本实务的力气与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。 通过这次的实习，除了让我对xx金融机构的基本业务有了确定了解，能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入

24、社会奠定了基础。 金融的实习报告4 一、实习时间： 20xx年xx月xx日到xx月xx日。 二、实习地点： 富桥投资担保询问有限公司鄄城分公司。 三、实习目的： （1）通过在富桥投资担保询问有限公司的实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础学问，学会理论联系实际，增加自我解决实际问题的力气。 （2）通过在富桥投资担保询问有限公司的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、关怀和教育下，生疏投资担保公司的主要经济业务活动，较为系统地学习投资担保公司日常业务的操作流程。 （3）通过在富桥投资担保询问有限公司的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学

25、习及工作态度，为更好的走入社会打下坚决地基础。 四、实习内容。 （一）实习单位及岗位介绍。 1、实习单位简介： 北京富桥投资担保管理中心是经政府部门批准、工商局注册、公安局备案的一家正规、合法的综合性服务连锁担保公司，是专业经营民间借贷担保的企业。公司成立以来始终站在行业的前列促进中小企业进展，激活民间资本，整合社会资源，解决中小企业融资困难和信用缺失等问题，为百姓投资理财供应保障，始终把风险把握放在首要位置，不断提高识别和把握风险的力气，坚持风险把握为企业经营进展的第一要务，着力打造专业化的经营团队。现西北地区山东区域现已加盟达到30多家。公司以百姓轻松理财，解决中小企业资金难为己任，公司从

26、创建至今始终留意企业文化建设，吸引并分散了一批金融、投资、法律等多领域多技能的人才加盟，更与北京都城律师事务所强强联合！搭建起了科学合理的企业管理架构，形成了一套完整的风险评价与防范体系，并依托浩大的专家智囊团队、现代化的运营管理体系。 当前，国家为支持中小企业的进展，为解决中小企业融资难问题，在全国各地建立起了为中小企业担保的体系，投资担保公司也随着应运而生。投资担保公司是以中小企业信用评估为基础，担当银行信贷调查与保证的企业，但也是高风险的行业。同时它有很大的商机，投资担保公司如雨后春笋般一一立足山东省内，成为山东省经济进展的一道靓丽风景线。 2、实习岗位介绍： 负责起草公司业务风险把握的

27、相关工作流程、制度，并对相关的制度提出改进看法。与业务部共同对每项业务按工作流程的规定进行完全的风险调查与评估。协同法律资产保全部共同对每项业务的实际操作过程及法律文件进行风险分析与评估。完成业务风险分析评估报告，向审贷委员会汇报业务风险调查与分析评估结果。关心各部门进行跟踪监督。 （二）实习内容和过程。 1、实习内容： 了解富桥投资担保询问公司的工作性质及业务流程，之后参与到了风险把握部门，开头努力学习公司业务。从房贷业务入手，一边学习具体业务，一边关怀部门经理处理日常文书工作。 2、实习过程： 首先学习的是与公司新近员工必学的商务礼仪和公司制度。公司资料特殊多，我整整花了一天的时间才把这些

28、资料阅读完。仔细想想当天的收获我发觉有很多地方我没能达到公司的要求，比如我的着装，一身休闲装束，公司要求上班期间冬天必需是职业西装和领带皮鞋，夏天必需是长裤衬衫和皮鞋，再比如当天我去洗手间时桌子上的资料还是乱七八糟的放在一边，以为自己很快就会回来无关紧要，但公司有明文规定：离开自己的办公区必需把桌面清洁干净堆放洁净，离开办公桌必需把椅子还原，否则一旦发觉惩处20元。 下午我在学习资料时我所在的办公区电话响了，我很礼貌的先说了“您好”再询问了对方具体事情，等事情解决之后我挂断了电话，本自以为很正确的处理方式在公司规定里这照旧是不合要求的，公司规定接电话必需先说“您好，富桥担保”以表明自己的身份也

29、避开打错电话者的骚扰，电话结束时必需等待对方先挂机自己才能挂机以表示礼貌。还有很多平常我没有想到的规定，或者说想到过也没在意过的规定，好在大家看我第一次来上班也就原谅了我这次。通过这次公司规章的学习我突然觉得自己办事不太严谨的习惯必需努力改掉，否则很难适应现在公司的工作方式。 接下来的几天我认真的学习了与公司业务息息相关的中华人民共和国担保法，说实话第一次接触金融法规对担保法里很多专业术语不太了解，比如不太了解抵押与质押的区分，抵押权、留置权、动产质押、权利质押、反但保人等专业词汇的具体解释，使我读起这部法律特别吃力，由于该法里面的权责义务太多和明细，我在后来对于借、贷和担保三方的权责义务越看

30、越糊涂，思想上消逝了一些畏难心情。领导很快发觉了我的困难，正好她就是金融学毕业，她很热心的用她的专业学问为我一一讲解这些繁琐的权责义务关系以及相关名词的解释。在后来的学习中，我又自学了担保法司法解释、中华人民共和国合同法、纳税担保试行方法，而且基本可以比较顺当的学习其他的法规，学习了国家关于担保行业的大政方针之后，我基本了解了担保行业所从事的业务性质、业务范围和业务特点，但是对于公司具体的业务操作流程仍是一片空白。 下一步的实习方案理所当然的转移到公司的业务流程上来了。实际上，担保公司以风险把握管理为公司业务进展的核心基点，风险管理贯穿整个担保业务周期。贷担保业务流程为：首先，信贷部负责项目保

31、前调查，提出初步看法报风险把握部。然后，风险把握部审核项目资料的真实性，业务操作的合规及合法性，就项目的风险度评判责成信贷部门补充调查或单独实地调查，签署看法上报总经理。最终，总经理主持召开公司贷担保评审委员会会议，对项目进行论证、审议，由全体委员按公司规定投票表决。项目通过审议后，由主任委员决策实行。在完全了解我公司的工作性质及业务流程之后，我也参与到了风险把握这一块，我开头努力学习公司业务，从房贷业务入手，一边学习具体业务，一边关怀经理处理日常文书工作。 公司就如同一个集体，在学校要与同学老师要做到关系融洽，互帮互助。在公司里也一样，作为实习生的职场新人，我更要与同事和领导们搞好关系，多多

32、向他们请教，尽量多学习一些与人沟通、社交方面的的社会阅历。这些阅历是在学校学不到的，也是用钱买不到的。在实习中我的许多工作就是要做好细节之处，一件看着简洁的工作，我就要在做成功的同时还要做到细致、精致。只有这样才会得到同事和领导的赏识，工作也就更加富有意义。相对的，公司也考虑到员工的需要，每个人每个月都有三次，每次两小时的临时假，这更体现了公司的人性化管理。我信任，只要我努力，我会在这个行业里得到大的进展。 （三）实习收获与体会。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，

33、茫然不知所措，这让我感到特殊的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。短暂而又充实的实习，为我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关怀。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 这个行业我也有迷茫，也有可怕，更是体会到社会的简洁，学校的单纯可爱。但是人都是会长大的，社会才是我们驰骋飞行的天地，这个天地广袤无垠，布满诱惑，同时，它也暗藏着黑暗与漩涡，一

34、步可以使我们登上成功的巅峰，也可能使我们跌落地狱的深渊。但是随着实习时间的延长，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢，大胆地去尝试，认真地对待，确定会有更大的收获和启发的，也在自己以后的工作和生活中积累更多丰富的学问和宝贵的阅历。 记得刚到公司时，对公司的性质和经营一无所知，但是在经理和同事们的尽心教育下，我受益颇多。和其他年轻人一样，我对工作布满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力气，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间查阅相关资料进行学习，在短短的几个月的时间里，理论结合实践让我对公司的产品和经营有了系统的熟识，这为今后的工作打下了基础。 实习中有苦也有甜，平坦的大道上多个门槛既是一种

35、挑战也是一种机遇，这个门槛或许是障碍或许是通向另一个世界的门票。我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。 金融的实习报告5 一、实习目的 通过电话营销了解客户需求，通过对贵金属现货的实习，理解与把握用软件进行金融投资的方法，对现货投资市场学的基本学问有近一步了解，学会利用k线图等相关工具分析现货市场的走向，猜想大盘走势，树立正确的投资理财观念；为客户解答关于理财产品的全部问题，讲解贵金属市场的进展前景。 二、实习时间 20xx年3月至20xx年6月 三、实习单位 xx有限公司 四、实习公司介绍 （一）公司简介: xx有限公司是一家专业化从事贵金

36、属投资以及交易的机构，注册资本1亿元人民币。依托母公司德裕金号集团专业化从事贵金属投资交易，是在中国大陆最早从事贵金属投资以及交易的机构之一，具有30多年的金融投资背景；德裕金号集团为中国第28次南极科考以及北京电视台王牌财经栏目财经五连发的赞助商。 xx有限公司依托母公司深厚的行业背景、顶级的专业管理团队、以及天津贵金属交易所供应稳定的货源产品、完善的风险把握机制，为投资人供应专业、平安的贵金属投资交易的通道；同时结合德裕金号集团国际化的视野以及多年本土化的实践阅历，为投资人供应合乎国家金融体系以及交易所要求的专业化服务，关心投资人实现投资收益的最大化。 （二）企业分析： 1、德裕人才：xx

37、有限公司山西分公司应市场需求于20xx年十二月落户太原。按公司规划，在三个月内开拓山西市场，聘请人员必需为金融以及相关专业，大专及以上文凭，现拥有员工三十名，平均年龄在二十四岁左右。短暂的半年里已拥有客户四十多名，其公司的用人标准为以德为先，宠爱学习，宠爱金融，有激情，有活力。贵金属投资作为一个新型的理财产品，渐渐地被人们所接受，市场的宽敞前景促使员工热忱地投入到工作当中去。 2、德裕文化：德裕的使命是以诚信的品德、专业的服务，为客户制造价值，做国内贵金属投资领域中有社会责任感的交易商。德裕的精神是厚德创新、诚信卓越。德裕的服务是专业、专注、高效、便捷。德裕员工始终秉承公司理念以专业的学问，专

38、注的信念，高效的品质，便捷的服务为宽阔投资者制造最大的价值。德裕人始终秉承厚德创新，诚信卓越的精神，以乐观乐观的态度在贵金属行业尽自己的一点微薄之力。 3、岗位描述：我的岗位是销售顾问。电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大部分公司都不宠爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广。从我作为一个即将毕业的高校生来说，找工作不简洁，所以社会上那些电话销售就成了我的首要选择。 主要职责是： (1)始终电，来访客户主动介绍产品，急躁了解客户需求，推举产品。 (2)珍惜每一位客户，详细分析客户状况，制定跟进策略，准时填制客户档案，做好跟进记录。 (3)准时与经理沟通客户状况

39、，认真分析成交或未成交缘由。不断提高销售业务水平。 (4)与客户建立并保持良好的关系，将投资信息准时主动转达给客户。 (5)听从经理管理，听从公司支配。 五、实习内容和过程 （一）实习内容： 20xx年三月到六月，我有幸在xx有限公司山西分公司做销售员。刚踏入公司的那一刻，我被贵公司员工的激情所感染。刚开头，我以为这份工作很简洁，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 公司主要做的是贵金属现货，公司规模不大。公司主要有理财部，合规部和营销部三个部门。而我是在营销部，主要负责的是：联系客户，供应询问。 （二）实习过程： 刚开头工作时，经理对我们这些新员工进行了

40、为期三天的培训。就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。 周一至周五早上八点半开头开早会，九点半开头进行两小时的电话邀约；下午三点开头连续邀约，五点结束一天的邀约。开头一个小时的技术培训。周六开理财报告会。 我进入到小组以后，组长发给我一份客户电话表。然后，组长给了我一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例。如：我们先问，请问，“您是xx吗”？对方回答是的话，我们会介绍自己，你好，“我们是xxxxxx”，对方有可能会连续与我们通话，也有可能直接拒接。这份话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。我或许看了下，或许有200多个电话，也就是意味着我每天都得打200多个电话。 打完第一个电话

41、时，我觉得有了些底气，于是又找着电话单打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，或者是设法的敷衍你，或是态度很不好，总之，千奇百怪。 我们组长对我说，每天要尽可能多的打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，他让我把对感爱好的人的名字单独列出来，然后隔两天给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。 周六上午会进行一场理财报告会，这也是对我们一周工作的检验。理财报告会开头之后，先由经理介绍这种新型的产品，然后由分析师为客户讲解一些技术方面的东西（这些客户有做股票的、有做期货的、有做银行理财产品的等等）。讲完后就由我们与客户进行单聊，介绍产品，回答客户提出的一切问题。 总之，在公司我主要做的

42、工作就是邀约和周六的谈客户。 六、实习成果 （一）工作心得： 每天来到公司后，我们都要从组长手里那最新的电话单，在全天打超过200个电话，有时会突然觉得好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点无飘渺的感觉，你不知道什么时候才能有客户与你合作，而这个时期也是最难度过的时期，组长对我说：“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有舍命的工作，才能在公司生存下来并且为公司制造最大的利益。是啊，我想了想，组长说的很对，于是我从新鼓舞起斗志来，和客户谈天，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值得信任的好伴侣，只有这样才能得到出单

43、，为公司制造经济利益的同时，增加自己的收入。 通过一段时间的电话销售工作，我的口才得到了极大的熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通的力气也得到了极大地提高，我会好好努力下去的！ （二）实习感受： 三个月过去了。我从对现货的一无所知，渐渐开头了解和生疏这个行业，在实际应用中，发觉了理论学问和实践的确是两者不行分别。理论学问可看做是入门的铺垫和相关专业学问的预备。实践操作，则是对理论学问的一种灵敏应用，并且更重要。由于它是工作的具体内容，三个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得： 1、专业学问 金融行业是个专业性较强的专业，故很多专业术语和操作甚至整个行业对我而言都比较

44、生疏，使得我花了不少时间在生疏行业上，这直接影响了工作的进程和效果。这在以后的工作中，随着专业性的增加，我想会尽量避开这类问题的。同时需要我更深更广地了解所学专业学问。“面”要广，“点”要专。 2、学习力气 经济形式日新月异，新事物，新观点层出不穷，必需具备快速学习的力气，并要以一种终身学习的心态来乐观吸取新学问和新观念，以开放的姿态面对将来的变革。同时，要留意理论学习和实践力气的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化熟识。 3、适应力气 这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化的一种认同和融合。三个月中，我和公司的领导、同事等相处的都不错，大家也都比较照

45、看我这个新来的“子弟兵”。在这三个月中，我对公司理财部各岗位的特点、力气需要有了个初步的熟识，短短的三个月能为公司尽自己的一点微薄之力，还是一件值得兴奋的事！ 七、自身分析和职业规划 （一）社会环境分析：随着经济的进展，我国个人储蓄始终不断攀升，一方面说明一般百姓手中的钱越来越多，另一方面也为个人投资理财供应充分的空间。但实际上，一般人都不知道如何管理、使用自己手中的钱。因此理财规划将会渐渐被人们所需要。 （二）行业分析：我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，国内理财规划师

46、的年薪“应当在10万到100万元人民币之间”。参考我国的宏观经济形势，不难预见理财规划师将成为继律师、注册会计师后，国内又一个具有宽敞进展前景的金领职业。 （三）个人分析：宠爱金融，选择金融，有雄厚的金融功底，宠爱阅读财经类新闻。时刻关注世界经济。但目前基础学问不全面，对事情上的处理力气上有欠缺，心里承受力气不够。一个合格的理财规划师需要拥有以下几个方面的学问; 1、理财的基础学问； 2、金融资产运用的基础学问； 3、有关人生设计的基础学问； 4、房地产运用的基础学问； 5、风险与保险均衡的理财设计学问； 6、节税理财设计的基础学问； 7、财产及财产转移设计的基础学问等。 在接下来的几年中我会

47、置身于金融行业，苦钻基础学问，磨练自己，争取将自己打造成一个合格的理财规划师。使自己成为一名能适合客户，称职的理财规划师。 （四）将来十年的职业规划是： 20xx20xx年，在金融行业中打拼，努力学习专业学问，积累阅历，尽可能多的了解市场中的各种理财产品和投资者的心理，练就自己的口才。20xx20xx年做理财操盘手，在资本市场中摸索自己的交易理念。积累人脉，尽可能成为一些家庭的专职理财顾问。 20xx20xx年筹建自己的理财公司。 最终感谢xx有限公司山西分公司在实习过程中对我的关怀和培育，祝愿公司的业绩蒸蒸日上！ 金融的实习报告6 一个月的说长不长，说短不短。*投资询问管理公司是家主要投资于国际*的投资公司。由于我们该专业课还没具体