销售的方案(通用15篇).docx

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1、销售的方案(通用15篇)销售的方案1 一、前言 二、网络营销环境分析. （一）市场环境分析. （二）企业形象分析. （三）产品分析. （四）竞争分析 （五）消费者分析. 三、SWOT分析 四、网络营销方案 五、实施方案 六、费用预算 七、方案调整 一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的胜利可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你肯定有机会成为网络上的 知名品牌

2、（一）策划目的 互联网已经越来越多的转变我们的.生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、共性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销方案，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 （二）整体概念 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和进展产生影响的各种外部条件。营销环

3、境是企业营销管理过程中不行掌握的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门进展并保持与目标顾客良好关系的力量的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地观看与适应变化着的环境。 （一）市场分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会进展得令人惊讶.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区 销售的方案2 XX中国xx第16

4、届春季房博会暨家装文化节，将于XX年4月29日-5月1日在xx市国际会展中心隆重进行，这是一次房产、家装营销的盛会，届时将有数百家参展企业、数万名市民光临，如何在“房博会”上吸引更多的市民光临你的展位、取得销售佳绩？ 为此，xx邮政数据服务询问中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，选择出针对“房博会”销售的目标群体，利用信函一对一沟通形式，通过肯定的优待手段吸引市民，关心新居、家装销售企业主动出击，实现“房博会”销售佳绩。 一、精选名址：2万条（也可依据各楼盘需求适量寄发） 1、适婚年龄群体（24-30岁）70x0条； 2、父、母年龄群体（45

5、55岁）7x0条； 3、各楼盘周边二公里以内老小区业主5000户，投递到户； 4、各楼盘收集的客户名址1x00条。 二、寄发形式： 1、开窗式信封：采纳信封（或开窗式）+内页形式，信封内可夹寄邀请函、礼金券、优待券等，可凭夹寄的这类凭证至房博会展位领取肯定的礼品，以此吸引更多的市民光临你的展位，提升人气，促进销售，开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有肯定的隐密性，开拆率较高。 2、直邮通：信封连内页形式，a3规格，也可更大纸张尺寸，特点是经济有用，简便易行，广告版面直观，邀请函、礼金券、优待券等可直接印制在内页面上。 三、寄发单价： 2.00元/封。含名址筛选、设计、印刷、寄递等

6、一系列服务。 四、寄发优势： 1、主动出击。在目前楼市库存量加大、现房积压的状况下，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，胜利率会大大提高。 2、选定人群。本方案所供应的.人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有肯定的市场需求，签单一人，可带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷，精准宣扬更可提高品牌知名度。 3、马上实施。市场不等人，选定目标群体，主动进行营销，你的签单胜利率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法。 茫茫人海，数百参展企业，要取得销售佳绩，谋划在先，事在人为，胜利的你就马上行动吧，

7、你的客户就在你的眼前！预祝贵企业在“房博会”上取得胜利，达到预期目标。 销售的方案3 绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是许多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。 1。考核目的： 企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平，同时提高员工的力量和素养。目前，许多企业在对销售部门进行考核的时候都采纳的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的工作乐观性。另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。 2。考核对象： 对销

8、售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员工乐观性，从而最终推动企业部门健康成长。 3。考核原则： 销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓舞优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加乐观努力，这样可以关心销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公正。 4。考核维度： 对销售部门实行KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，同时发挥出绩

9、效管理的最大作用。KPI是一种直接衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而确定员工的.价值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，关心部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与进展。 5。考核用途： 绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的嘉奖。一般来说，对销售部门员工进行的绩效嘉奖主要是奖金的发放，假如表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了提高销售部门将来的业绩，也会以专业销售培训的方式来嘉奖员工，这些嘉奖方式都是很实在的。 以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简洁的方案策划，当然，这只是前期的工作，详细的

10、实施与执行需要在绩效考核中体现出来。绩效考核是企业绩效管理中不行缺少的，也是特别重要的，企业在对各部门进行绩效考核的时候肯定要从实际状况动身，制定合适的绩效考核方案。 销售的方案4 销售人员工资待遇及销售管理制 一、薪资、提成、职责 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平， 充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、试用期考核方法 1、使用期限：三个月 2、考核内容：若有业绩直

11、接转正；若无业绩则由销售主管、总经理综合评价，打算是否转正。 3、工资标准：根据销售代表发放 五、销售人员底薪设定： 通过试用期转正的员工次月工资根据如下标准加提成发放 单位:元 级别，底薪，绩效工资，交通+生活补贴 销售代表 1300 900 300 销售副主管 1500 1200 300 销售主管 1800 1500 300 销售总监 2500 1800 300 六、 提成制度： 1、提成结算方式：按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收； 2、提成考核：销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算方法： 销售提成=(合同额-合同成本)*任务绩效提成比

12、例+高价提成 4、 销售提成比率： 说明：公司基本销售模式： 1、 电销收集意向客户业务部谈单，根据提成总额4：6安排 2、 地推收集意向客户业务部谈单，根据提成总额4：6安排 3、 个人独立完成订单根据独享提成比例安排 （一）销售人员： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售代表/副主管 100以上 10% 销售代表/副主管 5099 7% 销售代表/副主管 50%以下 5% （二）销售主管销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售主管 100以上 5% 销售主管 5099 4% 销售主管 50%以下 3% 销售的方案5 为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同

13、时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。 7月份回顾： 超市区（食品部，用品部）7月份 销售额 157.1万 生鲜区 7月份 销售额 36万 8月份销售任务 7月份在客观缘由（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，接近中秋等因素影响下。销售额理应有较大幅度的提升。为此打算制订以下销售任务。以增长10%为基础。 基本任务： 超市区（食品部，用品部） 销售额 172.8万 生鲜部 销售额 40万 以上为基本任务，如完成任务，部门将突破奖： 销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的1.3%作为嘉奖。增长

14、15%将得到毛利额的1.5%作为嘉奖。上不封顶。（增长在13%以下仍旧根据1%作为嘉奖） 承 诺： 部门负责人承诺尽一切努力，用一切方法提升销售额，如无法完成基本任务额，将全部奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩处！ 超市区负责人 ： 如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩处！ 生鲜区负责人 ： 如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩处！ 主管嘉奖：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的嘉奖，若增长15%以上，将个人获得现金600元的嘉奖。 金海购物广场超市部 20xx.08.01 销售的方案6 xx节的主力消费群体 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、

15、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）。 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据xx节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定商品促销时间 xx节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我

16、们建议在xx天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在x月x日起至x月x日止为益。 二、确定促销商品 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、节令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支

17、持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特别性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的.全都性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增加实际的利益。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。xx节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求

18、。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： xx酬宾、惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣、低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 快乐度长假、低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 凉爽一夏、低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢高兴喜庆xx、清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） xx乐翻天、购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣、吃上再拿上（嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动） 四、确定促销方式 促销方式 促销方式从市场营销学的角度来划分，大

19、体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣扬，劝说顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的关心和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称

20、之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣扬或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣扬单；海报；DM等。 规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿。 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、DM、海报、红布条、POP、店内广播。 例行性促销常用的媒体是：宣扬单、DM、海报、红布条、店内广播。 竞争性促销所用媒体

21、与例行性促销相同。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费需求的帮助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 销售的方案7 楼市“国五条”即将出台，二手房市场可能遭受“冻结”，让部分买房人开头关注起新居市场，刚需性购房仍旧是新居销售的主要目标群体。如何查找刚需群体？如何用一对一方式进行精准营销？如何用最直接、最隐藏的手段，实现主动“出击”、制造销售佳绩？ 为此，邮政数据服务询问中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，选择出针对新居销售的目标群体，利用邮政商

22、业信函寄发这一既传统、又特别的宣扬载体形式，关心新居销售企业主动出击，实现一对一的宣扬沟通，实现新居销售佳绩。 一、名址数量：3万条 适婚年龄段（24-30岁）100x条，父、母年龄段（4555岁）10x0条，楼盘周边二公里以内老小区业主10000户，投递到户。 二、寄发形式： 1、开窗式信封：可采纳开窗式信封+8k彩色内页，这种开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有肯定的隐密性，开拆率较高。 2、直邮通：信封连内页形式，经济有用，简便易行，广告版面直观，但这种形式广告比较明显，开拆率低于开窗式信函。 三、寄发单价： 2.00元/封。 四、寄发时间： 由双方商定。 五、寄发优势：

23、1、主动出击。在目前楼市状况下，库存量加大，现房积压，期房又接近，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，胜利率会大大提高。 2、选定人群。本方案所供应的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有肯定的需求消费力量和市场引导力量，签单一人，有可能会带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷。 3、马上实施。市场不等人，选定了目标群体，进行主动式营销，你才能抓住市场的主动性，你的签单胜利率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法；胜利的你就马上行动吧，你的客户就在你的眼前！ 销售的方案8 一、活动背景： 1、

24、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行修理保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。 2、假日消费在中国已深化人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平常没有的优待，打算了许多客户将购车方案放在节假日里。 3、国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。 4、金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。 二、活动目的： 1、本次活动目标集客量：_X组。目标订单量：_X台。 2、以“国庆节”为契机，通过策

25、划一系列活动，适时推出优待活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣扬4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。 3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。 4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的.大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。 5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众_车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。 三、活动主题： “七日国庆十礼相迎“ 四、活动策略： 1、思路主线：促销信息发布活动促销订车吸引集客店铺购车形成口碑传播辐射周边人群购买1、订车促销政策9月

26、21日30日预热期内订车的用户，可参与10月1日10月3日店铺抽奖。 2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参与现场嬉戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。 3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费供应零食、冷饮。 五、活动内容： (一)活动时间、地点： 20_年10月1日7日，_ (二)活动形式： 订车促销+店内活动 (三)参加对象： 1、_X一汽-大众4S店 2、_X一汽-大众4S店微博、微信收听用户 3、_X一汽-大众4S店合作广播收听用户 4、_X一汽-大众4S店合作报纸阅读用户 5、街头、户外散客 6、相关网络门户扫瞄用户 六、宣扬策划： 宣扬预热：

27、9月21日30日 (一)广告宣扬 1、广播： _X一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。 2、报纸： _X一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣扬广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。 3、户外： 海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。 4、网络： _X一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和消遣专栏进行宣扬，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。 (二)店铺宣扬 1、无线媒介： _X一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。 2、其他宣扬媒介： 电话邀请、短信邀请、群准时宣扬、论坛广播等。 (三)客户招募： 1、电话邀请 2、促销广告信息发布

28、 3、短信邀请 4、抽奖券发放 5、微信、微博互动吸引 6、街头邀请 七、活动策划 (一)进店1见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭宣扬单进店登记姓名联系方式和是否情愿购车的问答卷后均可免费领取精致礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以依据自身状况制订)。 (二)进店2幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参与现场抽奖活动。精致礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。 (三)进店3国庆礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。 (四)试驾纪念礼进店试驾的客户可领

29、取试驾纪念礼品一份。 (五)促销1特价礼惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请)(六)促销2订车礼9月21日30日预热期内订车的用户，可参与10月1日10月3日店铺订车抽奖。精致礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。 (七)促销2购车礼(特价车除外)依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。 (八)促销3现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与

30、抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 (九)促销4欢快礼拼图嬉戏嬉戏规章：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。 嘉奖规章：规定时间完成者，赠送一份小礼物。 (十)维护服务礼(售后优待、服务工时费现金券)凡是_4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后修理服务现金券。 销售的方案9 为协作百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴盛百业市场，xx市丝绸之路网络技术有限公司xx先生本着专业负责的精神，为百业汽配城做以下网络营销策划。 一、网络营销意义 百业汽

31、配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城？在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；其次、快速兴盛市场，提高租户的满足度和期望值！ 中国网民x亿x万，80%网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这x亿x万网民中对汽车配件、汽车用品等感爱好的网民90%都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。 二、网络营销策划 现在企业品牌推广最常用的是网站是：xx网络实名，xx网络品牌爱护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划： 1、xx网vip

32、会员（x元） xx网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引许多消费者的眼球，为快速兴盛市场奠定坚实基础！ 服务项目： 1-1供应“品牌旗舰店”品牌展现位图片广告1年 作为xx网优质供应商的专区“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！ 1-2总裁访谈、企业专题各x次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具） 总裁访谈：xx网专业记者将对x总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在xx网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。 企业专题：xx网专业网站设计人员在与

33、百业高层深化沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，进展，现状等做全面地报道，有效x年。 1-3拥有1个关键词搜寻结果页左帧button服务三个月 1-4供应1个关键词搜寻结果页顶部banner服务x个月 1-5xx网搜寻结果页中供应3个关键词排名服务有效期x个月（x位） 当用户在xx网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜寻时，百业汽配城就会消失在搜寻结果的前8位，处于非常惹眼的位置！ 1-6中国搜寻的搜寻结果页右侧供应x个关键词服务排名x位，有效期1年 1-7行业频道首页产品展现位产品展现x周 1-8搜寻结果页“旺铺推举”展现位x个月排名服务（x个关键词） 2.搜

34、寻引擎推广（共计x元） 搜寻引擎推广重要作用就是：快速兴盛市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！ 详细操作：当消费者和部分商家在搜寻引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会消失在最搜寻结果页面的最惹眼的位置，有很好的推广效果！ 销售的方案10 为加快推动市医药卫生体制改革及县级公立医院改革工作进程，仔细贯彻落实20xx年国家提出的“以县级公立医院作为突破口，抓紧启动以药品零差率为抓手的改革试点”的医改工作要求，切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵问题，依据国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革

35、试点看法的通知（国办发20xx33号）、自治区关于全面深化医药卫生体制改革实施看法的通知（新政办发20xx100号）及自治区深化医药卫生体制改革20xx年总结和20xx年重点工作任务（新政办发20xx101号）等文件精神，结合市实际，制定本实施方案。 一、工作目标 市全部县级公立医院取消药品加成，实施药品“零差率”销售。 二、目的及意义 将取消药品加成，全面实行药品零差价销售作为纵深推动市县级公立医院改革的突破口。通过实施药品“零差率”销售，加快推动市县级公立医院改革进程，促进公立医院公益性的发挥，破除以药补医，转变“以药养医”运行机制。 三、实施单位 市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民

36、医院）。 四、实施时间 20xx年6月1日起开头实施 五、详细内容 （一）实行零差率销售的药品范围为:全部化学药品、生物制剂和中成药（中药饮片除外）。县级公立医院收入由原来的服务收费、药品加成、政府补助三个渠道转变为服务收费和政府补助两个渠道； （二）以破除以药补医为突破口，建立财政补偿新机制。对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、政府指令性工（如巡回医疗、义诊询问、应急医疗保障等）及消耗和损耗的各类药品，通过政府补助方式予以解决，并将县级公立医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算。 六、资金保障及拨付方式 （一）资金保障 医疗服务价格调整后

37、，根据自治区有关要求，市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后削减的收入，由财政投入分担20%、调整医疗技术服务价格弥补70%、医院通过加强核算和节省成本分担10%。 （二）拨付方式 1.20xx年，市财政一次性将中央财政公立医院改革补助资金全额拨付至市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院），用于药品“零差率”销售政策性亏损补助； 2.自20xx年起，市财政依据县级公立医院上年度实施药品“零差率”销售运营状况，适时拨付补助资金。如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求，市人民政府将准时对工作方案予以调整。 3.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政策性

38、损失费用的，市财政于次年3月底前一次性补齐；对预拨款超出医院实施药品零差率销售实际产生政策性损失费用的差额部分，转入市财政下年度预拨款。 七、工作要求 （一）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）要成立本单位药品“零差率”销售工作组织机构，制定实施方案，根据时间节点完成医院药品盘点、登记造册及医院全部药品（不含中药饮片）的价格及财务科目调整工作； （二）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）药品“零差率”销售工作于20xx年12月1日起实施，以选购价作为药品零售价，不再加价销售，库存药品（不含中药饮片）一律按进价销售。同时，医院通过多种形式对药品价格进行公示。优先使用国家基本药

39、物和自治区增补基本药物，实现医药经济利益分开，有效降低群众医药负担； （三）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）要依据自治区网上药品选购名目及县级公立医院药品使用品种数，严格根据统一招标、统一选购、统一配送、统一“零差率”销售的总要求开展药品选购工作； （四）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）要加强医院财务收支管理及预算管理，加强成本核算与掌握，向财政、审计、卫生行政部门供应真实牢靠的财务及统计数据，确保“零差率”销售工作顺当实施； （五）县级公立医院每月10日前分别向市财政、卫生部门上报本单位药品“零差率”销售财务报表，1月、4月、7月、10月的10日前向财政、卫生部门

40、上报药品“零差率”销售执行状况季度分析报告； （六）财政、卫生部门对县级医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金使用状况实施动态监测，审计部门每6个月对医院药品“零差率”销售政府补助资金使用状况进行评估，坚决杜绝加价售药、弄虚作假套取财政补助资金行为； （七）财政、卫生部门动态监测结果及审计部门评估结果将作为次年县级公立医院药品“零差率”补助财政预算资金的拨付依据； （八）县级公立医院要加强医师队伍管理，开展合理用药和诊疗规范培训，规范接诊流程及诊疗行为，对实施药品“零差率”销售的详细操作环节提出明确要求。对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的，一经查实，将从严处理，并视情节轻重予以

41、降职降级处理。 销售的方案11 一、活动背景 八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品。 二、活动主题 佳节倍思亲，月饼传真情 三、活动目的 1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高 2、为顾客供应便利，吸引更多顾客群 3、增加企业的知名度和美誉度 4、传播企业形象，提升品牌形象力 四、活动时间 农历八月初八-八月十五共八天 五、促销场所 各大商场专柜，超市窗口以及各专营店 六、活动内容 1、开展团购业务，团购优待，便利各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。 2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼

42、盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品 3、购物满180元即赠精致礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。 4、购物既送精致礼品一份(糖果等精致小礼品) 七、宣扬方式 在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣扬。 八、店内装饰 餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节氛围 九、用餐特色 1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展现，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐开头。 2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参与团聚餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。 3、依据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别供应菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣扬，详细订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。 销售的方案12 为了丰富广阔嘉园学子的课余生活，培育同学们坚持以专业理论学问指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论学问，进一步了解市场，提高市场策划的实践力量，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支同学会方案于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。详细如下: 主办单位： 经济与管理学院品牌战略讨论所 承办单位： 经济