贸易计划书.docx

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1、贸易计划书贸易方案书1 今年以来，公司经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“忆江南”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将进行一系列新的工作。以下是本公司的年度工作方案： 一、切实完成年营销任务，力保销售再创佳绩 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司的总销售任务是100万元，经双方协商后，元月份应签订新的年度选购合同。为完成年度营销任务，我们建议：销售部经理彭霞代理公司可实行置业任务分解，到人到片。可实行更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务。例如在营销形式上，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 2

2、、合理运用旅游资源，提高品牌知名度以扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上，已有了确定的品牌知名度。为了进一步提高品牌的知名度，在营销策划方面，“忆江南”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 公司销售部的销售人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。首先会抓好销售人员基本学问培训工作，使销售人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，具体的嘉奖方案由营销部负责起草。 二、

3、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业进展基础海程贸易公司的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”准备了“忆江南”品牌的打造，因此，必需充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在“两个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做 好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对比严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有

4、效监督，公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分熟识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。20xx年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿服务于服装行业的人才，以满足公司各岗位的需要。 三、以强化企业管理的.手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制

5、。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守 纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括嘉奖赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避开无据推论

6、、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增加责任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存进展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于制造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作力气、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工赐予增资励，对绩劣效低的员工赐予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成果优异的员

7、工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工赐予降资甚至淘汰，以使企业永久布满活力 贸易方案书2 前言： 对于我们高校生来说，我们最关怀的是如何找到一份好工作。然而，随着就业压力的增加，我们不得不担忧自己的将来。尤其是今年，在金融海啸的冲击下，很多公司的倒闭，让我们的就业形势雪上加霜。据专家分析，今年90%以上的高校生会找不到工作，而且随着危机的进一步深化，这个比例会更大。理论上来说，今年是特殊的一年。随着金融危机的结束，我们的就业形势将相应改善。但我们不太乐观。事实上，假如以每年的毕业生人数来计算，每年毕业生人数的累积增加会给就业市场带来很大的影响。这样，无论现在还是将来，我们都不要对就业形势

8、的改善寄予太大的希望，而应当考虑更多的其他方式，比如创业。 (对于上述猜想，第一种说法是：以上分析是基于对政府就业政策和中国经济结构调整带来的就业机会持观望态度。) 所以我们被迫走在创业的最前沿，但这并不意味着我们总是被动，总是由于被动而感到悲观。我们要充分怀念自己，充分发挥个人力气，努力变被动为主动，这是我们最终的出路。 现在我看到很多高校生都不情愿创业：除了个人力气有限，更多的是心态缘由。看到市场竞争激烈，我单方面认为自己承受不了创业的难度，但又觉得创业不简洁找到工作，所以我更情愿找工作，即使找不到，但我拒绝创业。为了让很多高校生摆出一个正确的态度，我觉得有必要分析一下中国市场的有利创业机

9、会。 首先，作为一个新兴市场，中国的市场体系还没有那么完善，还有很多不发达的领域，但这需要我们用才智去探究。对此，我们可以举几个例子来说明这一点，比如百度、阿里巴巴、腾讯等。，这些都是在外国产生和兴起的，但都是由有眼光的人带到中国来的。如今，这些企业已经进展成为中国的顶尖企业，它们的制造者也已经成名。其实像这样的领域还有很多未开发的，会给我们留下很大的创业机会。 其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环。所以这个领域会给我们留下无穷无尽的机会。我们要努力抓住机遇，找到适合自己的进展方向，努力抓住这一点的最高点。事实上，对于中国的服务业来说，进展相对较晚，远远落后于欧美发达国家，如

10、汽车服务、保险服务、金融服务等。还有很大的进展空间。假如能在这个领域下功夫，会有无穷无尽的创业机会。 第三，在强国的过程中，经济结构应当是最重要的。这也说明，中国要想成为真正的强国，必需下大力气改造和完善经济结构。当今中国高消费低技术的经济结构无疑是我们国家和强国的绊脚石。因此，国家促进高消费、高技术和经济结构的集约化转变。将是其改革的重点。也就是说，在这个新旧交替的空白时期，它将给我们带来前所未有的机遇。在如此重要的状况下，我可以举几个例子来说明产生的机会。比如欧洲的尤里卡方案，也是在新旧交替的空期提出的，在这个方案的推动下，推动了很多新兴企业的进展。芬兰也有诺基亚集团，起步是橡胶行业的企业

11、，但能抓住通信进展的机遇，成功转型。现在已经成为世界闻名的通信巨头，通信终端很差。假如能抓住这一时期的机遇，找准目标，狠攻，其创业前景会是怎样的，可想而知。 第四，中国拥有世界上最大的消费群体。这对我创业来说是一个特殊有利的条件，由于这样一来，我们业务的市场准入就会下降。一般状况下，只要某些产品和服务合格，即使与其他知名品牌差距较大，浩大消费群体的存在也能尽可能的消费这些产品。这就是为什么许多外国企业尽最大努力进入中国市场。总之，这样优越的条件会让我们的创业更加有利。 综上所述，优越的市场环境会给我们无尽的创业机会。所以，我们自身的聪慧才智和达不到自己才能的心态，应当会进一步刺激我们去追求自己

12、的幻想创业。充分发挥自己的聪慧才智，把理想变成现实，走向自己的人生！ 一、公司简介 特别说明：我以自己家拥有的一家服装加工厂和一家服装批发零售商店为动身点，依靠这些优势和前提，把自己的聪慧才智进展成一家实力雄厚的企业。 (1)公司的经营宗旨和目标 宗旨：公司始终坚持利益共享的原则，从不以个人利益为导向，而是在各种业务往来中与各种实体背道而驰。 目标：依托家族产业优势，发挥个体和集体才智，努力把家族产业做大做强，最终把它打造成一个强大的企业。 (二)公司简介 公司名称：中生服装公司 经营范围：主要经营服装，但随着公司的扩张，公司慢慢涉足与服装相关的各个行业，如：面料生产、金融投资。 在早期，处理

13、订单是为零售商做的。 以后各方面都会开花。 (3)公司管理 1.管理思想 良好的科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将坚持集体利益共享的原则，重视企业各部门人员的个人利益，赐予每个人自由发挥的机制，鼓舞每个人充分发挥个人力气，为企业规划更奇妙的将来。 2.管理团队 人才战略是公司战略中最重要的一点。所以，吸取各方面的人才将是公司的战略重点。我们将利用各方关系，尽最大努力吸取各方人才，打造一个缺一不行、优秀人才辈出的管理团队。 3.管理决策 前期管理决策会由我们创业团队的人员和家庭失业人员组成，各自的任务会明确划分。我们的创业团队将主要负责市场开发和公司目标规划的决策；原家庭工人负

14、责工厂生产的日常管理。 将来随着公司做大做强，公司的管理决策将由管理部门来做，很多市场会细分，直接执行和执行决策。 二、市场和竞争分析 一、市场介绍 中国拥有世界上最大的消费群体，作为人们的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近几个地方对时装的需求呈现出更加快速的进展趋势。我认为这是由于中国经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，以及对新思潮的接受。然而，由于爱情经济水平的限制和中国传统节俭思想的限制，大多数人倾向于青睐质量好、价格低的时尚服装。这几年网上淘的衣服很多，但是网上买衣服有很多缺陷：一是质量不能保证；其次，价格照旧有点高。同时也要以高校生为重点，由于他们对时装的要求最强，尤其是物美价

15、廉。因此，许多时尚服装店如雨后春笋般涌现，他们的供应市场将是一个特别巨大的市场。 (2)市场机会和环境 注：一个新兴企业，想一开头就走名牌路线，是不成功的，甚至可能导致自己创业方式的失败。我们要量力而行，循序渐进，一步一步打好公司的初始阶段：方案开放零售商，开放产品市场信息，吸纳众多忠实客户，为公司传播影响力。 我曾经为我的方案做过一次市场调查，发觉很多时装店的衣服质量都很差，但是价格还是很贵。经过仔细询问，发觉他们的衣服是从批发商那里进口的，购买价格更高。所以，假如能直接绕过中间商，向零售商供货，在保证质量的同时，以只赚取固定利润的低价供货，其市场前景会特殊宽敞。零售商的广泛传播也将为公司的

16、品牌制造供应有利条件。 虽然名牌服装的市场影响力和质量保证很强，但由于每年在广告和活动上的巨大投入，其产品的价格不能太低。有了物美的优势和适中的价格，我敢说市场前景会很宽敞。 (三)市场竞争分析 由于物美价廉的低价策略，其竞争力可想而知。但是，还是会有潜在的竞争。许多企业在看到我们实行这样的策略所收到的良好效果后，都会效仿。同时，许多品牌制造商也会实行成本策略来争夺市场。但由于公司是靠互利共赢来建立扩大销售体系的，同时也会通过在消费者心目中建立“廉价”的形象来为我们赢得有利条件。 (4)目标市场 企业初期主要针对零售商，间接针对消费者； 三.产品(服务)介绍 (一)服务内容 基本服务：零售商在

17、每次供货前都会有公司供应的服装照片供选择。零售商从选举中逃脱后，住宅将被报告，公司将为其定制生产。 每次供应产品时，都会附带一份产品成本报告。 增值服务：向零售商发货时发生的运输费、税费等全部中间环节均由零售商担当。但若能在每个时期为公司供应有用的市场住宿，特别是消费者倾向消费购买的住宿，可酌情豁免。 协议服务：假如与公司签订长期供货协议，公司保证每件仅在15元的优待利润条件下供货，并纳入合同范围 (2)产品和服务规划 公司完全遵循利益共享的原则，考虑任何业务伙伴的利益，建立一套服务于利益的服务流程。 (三)订立商业合同协议 1.零售单位只需营业执照复印件和负责人身份证，即可享受免押金。只需要

18、打电话给我们预约，我们公司在指定时间送货上门，双方签订合同。 2.依据相关法律，与公司签订一年或一年以上的长期供货协议后，可以提前支付相当于公司所提货物应收利润一半的定金，另一半在产品购买后支付。 3.公司将保证每件服装在长期合作中每次供货后仅盈利15元，发货时随货携带成本报告，具有法律效力。 4.每当零售商向工厂供应市场调整等有用信息，特别是消费者的购买倾向时，公司可自行准备削减或免除交货期间产生的间接成本。 5.零售商可以向我们公司供应自己设计或通过任何其他方式获得的服装样品。公司估量有市场前景后，会酌情量产转卖。在售后利润结算中，公司将赐予其服装销售利润的35%的份额。同时将其产品的生产

19、、销售等环节整理成明细会计分录。会计分录具有法律效力。 4.市场战略 (一)市场机构和营销渠道选择 在早期，我会利用高校生的网络给他们确定的酬劳，让他们以我公司的优待条件对零售商进行点对点的促销，以获得与那些零售商的长期供货协议。 将来，我们将充分信任与零售商建立的关系，利用与消费者直接接触的有利条件可以立刻反馈给我们的强大市场信息，立刻为销售人员制定有利的销售策略。同时，我们将成立一个特地的公司营销机构来关心。 (2)营销团队和管理 前期营销团队会是我建立的多层次营销体系。每一级：我直接指定的同学；二级：由我直接指定的同学和自己指定的同学组成。三楼，四楼等等。他们的主要任务是关怀我们公司拉出

20、客房。这样做的好处是可以利用高校生来自全国各地的特点，以我公司制定的优待政策作为营销内容。双重优势将为我们客户的建立和销售体系的快速扩展制造极其有利的条件。我们会在销售系统的管理上实行自由的原则，依据他们个人销售的店铺和签订的长期供货协议来计算。 将来，由于我们有广泛的销售系统，我们的产品将开拓我们自己的市场，并吸引许多忠实的客户。此时，我们将追求胜利，适时打造自己的品牌。 (三)建立客户关系 前期主要以与零售商建立关系为主，提倡在与零售商共赢的基础上建立完整的利益相关者整体。(我们公司是和零售商的销售捆绑在一起的，而零售商是靠我们的产品。 将来，我们的目光将主要投向消费群体，我们将连续实施优

21、质低价消费者的品牌战略，产品更加符合口味，建立更加忠诚的客户网络。 不及物动词筹资要求和筹资方法 在前期，建立市场的成本会很大，整个活动的成本会由家族产业担当。 将来在打造自己的品牌时，会同时实施两个方案。第一，现有的销售方案照旧以优质低价策略为主；其次，依托自己的品牌，进展另一个销售网络，加盟成立。前者主要由零售商担当，由于加工和贷款订购；后一种状况，公司拿一半，加盟商拿一半。 贸易方案书3 一、摘要 随着市场经济的不断进展，商品专项种别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在慢慢饱和，有很多的传统商家意图从中分

22、一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向进展。 投资见议及贸易模式 我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空缺，家纺市场已经开头在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，确定是会获得成功的一个项目。 二、项目背景及可行性分析 1.市场空缺上风 现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大

23、厂家照旧实行的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，快速占据市场。有实力的贸易企业利用各大厂商快速占据市场的欲看和市场初运动的空缺，依据“有需求必有市场”的.原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。 2.市场面临充实需求上风 从消费群体看，石家庄市的均匀年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们四周，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲看很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家

24、纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，宽阔厂商也留意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占据目的。 3.环境、与配套服务上风 在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威逼呢?我以为它不会形成威逼。由于第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。其次，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还

25、是依靠和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项同一收支，便利消费者的购买。 4.地域进展与移民城市上风 石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已慢慢增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的进展，经济的富强，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数目从而也在增长。那么，他们要定居，就要有屋子，房地产业就蓬勃进展了。有屋子就必定需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必定的，是市场之需。 贸易方案书4 外贸业务做为一个长期不衰的行业，有

26、着得天独厚的优势。通常可以把外贸业务员销售方案书分为以下几个阶段： 阶段一：生疏产品 好的业务员有着精湛的专业学问，而企业往往会忽视这个问题，直接把业务员拉入做业务员。这会给企业带来的不但有物质的损失，也出名誉上的损失。由于客人总觉得该公司不那么专业，不那么值得可信。所以，阿里诚信通，中国供应商的操作员都必需有娴熟的专业学问，沟通技巧。一个新手很难找到与客人谈话的感觉，常常答非所问，啼笑皆非，也最易破坏一个企业的形象。所以做为一个新的行业接触者，就必需从生产车间开头学起，学习包装，材料组成，规格，品质等。除了产品本身的品质，特点，我们也要了解样品制作时间，样品制作费用，交样时间，下大货需要的生

27、产时间，日产量有多少机器，车间大小，车间员工的作息时间，管理制度等。由于在接见外国客人时，他是特殊关怀这些问题的。 只有在做好了第一个阶段后，我们才会更易进入其次步，第三步，最终获得客户的信任。有了信任才有了生意的基础。每一个大型企业都会让员工在最基层熬炼一段时间，就是让员工成为该企业长期的人才，更能激起员工工作的激情。我有时也常常陷入这样的迷惘，自己不清楚产品，怎么办，只有拖到老板回来后才能赐予一个精确的答复，这样大大铺张了客人的时间。客人认为该企业办事效率低，不够专业。客人很难再连续关怀你，尤其是对有潜力的新客人。 阶段二：生疏产品报价和回复邮件 这里，把报价单独列出来，是由于报价的确能体

28、现我们很多的东西。这不但对于我们对产品的认知度，由于涉及材料组成，规格和外箱尺寸等一系列因素。往往看到业务员的.是直接依据客人的图片报价，或者在产品库里面选择产品直接报给客人。但客人的要求是不同的，有些客人认为你报得太高，超乎了他们的想像，认为你又大赚了一笔。其实不然，价格凹凸是由于所选材质的不同而致，所以，我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类，品质档次，这样才能报一个适合他口味的价格。数量调整：价格不但要依据他的材质要求来报，也要依据他要求的数量做适当的调整。有时客人也无法确认具体的数量，我们往往给的却是一个最高的价钱。我们何不分数量的报给他呢，给他多一份价格空间，就多一份贸易机会。 阶

29、段三：处理客人样品 当客人看中了我们的产品后，会要求我们寄样。这也是交易前的必备过程。但国内生产企业中很少有能达到客人要求的，常常以替代品代之，材料要换，外形要换，由于中国企业舍不得投资开发新客人，只想以现有的产品打开市场。这种开发客人是困难的。由于我们满足不了外国客户的要求，所以十个寄样就有八个石沉大海，我个人以为企业的因素占得太大。所以，我们要端详自己是否能做这样的产品，假如能做，当然更好。假如不能做，我们也要照实相告，不应欺瞒客人。由于一旦交货后，不但会给客人带来苦痛，也会给自己带来苦痛，由于客人要索赔。我们的信誉也大打折扣，我们就很难与客人再有生意做。假如长期下去，整个企业就只会停顿，

30、业绩停滞不前。所以我们确定要保证产品的品质。这不但给企业带来名声，也带来了业绩。我信任那些知名企业是靠质量撑起来的，不是靠低价竞争得来的。这样的企业才能被客户接受，才能进展得更加壮大。除了保证品质外，我们确定要收样品费的。由于为客人做一个样品是耗时，也耗财才的，我们也没有必要完全都由自己担当。但我们确定要承诺：由于和客人第一次做生意，所以要收样品费用。但下单后，确定会如数退还的。我信任外国客人不会那么吝啬样品费的。这样下单的机会也比较大的，由于客人在付样费前确定也会思考该定单的成功率毕竟有多大。这样下单率也提高到80%，由于样品收费。当然，除了势力较大的企业外，小企业都是这样操作的，由于小企业

31、在财力上是无法与大企业相抗衡的。 阶段四：确认样品，下定单 在我们走完了关键的一步后，客人确认了样品，并给我们下了很小的一笔定单。我们确定要把握生产期，交货期和产品的质量把握。准时的反馈生产消息给客人，准时的租船定舱，这样我们能保证交期，也保证了品质。 贸易方案书5 一、企业概况 创立食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行沟通。 二、市场评估 a.进入市场销

32、售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点： （一）进入市场用品牌产品带动其他产品。 （二消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在5%10%左右。例：达利园食品有限公司、百事可乐系列产品；哇哈哈等 b.代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在30%左右。例：成都牛浪汉食品有限公司的牛肉干系列产品。 c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费生疏的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：韶关宏泰食品有限公司的面食系列产品。 d.销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：雅士利；金味系列产品。 e.开发市场空白点。利用企业注册的商标。英

33、禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。（该企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进行生产（区分与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用平安；综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。 三、市场营销方案 1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，（大卖场与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割）。按分类和方案，把消费者便利（居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物

34、美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更四周居民消费的产品，再加上流淌购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。 2、明乐、永安南城超市等以全品进入销售。 3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时支配业务员巡店，准时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。 4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为准时按期收回贷欲。， 5、准时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，准时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，赐予更大的支持和力度。 6、把所

35、经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。 7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。 8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。 9、运用财务软件进行营销管理 四、企业姐织结构 作为法人占公司股份90%，另一名股东占10%。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，企业具有完整的组织机构。 五、固定资产 自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机2台，固定电话两部、办公桌用具齐全。 六、流淌资金 例如：每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡

36、。第一年估量销售在180万元左右，由于超市的进场费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13。8万元。（产品厂家担当部分） 工资10万元办公室20xx0元；仓库：25000元；其他费用：720xx元（物流费、耗损等）毛利在36万元；由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在其次年里销售费用方案将下降50% 贸易方案书6 一、预算及建设方案 1。资金投入：5080万 投入地点：北京 出口地点：俄罗斯欧洲 公司部门建设：营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用：租金15万20万（办公厅约150200平米） 2。 3。 4。 5。 装修：2万5万 办公使用物品3万6

37、万（含展厅展柜）公司注册费用：5万 周转资金：15万20万 二。外贸平台的建设 外贸平台的建设涉及以下领域： 1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束或许2个月时间。 2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。 3、货运代理，快递公司的选择、确定。 从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是托付中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，

38、可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司特殊重要；好的中介公司可以促进外贸业务的进展。选择中介公司基本要求应当是业务娴熟，专业学问强，服务效率高，收费合理。 由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对廉价（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在23个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。 4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈设 公司形象是开拓外贸业务时公司的名片，外商往往是通过企业形象来慢慢了解其将来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信任的公司，不仅可以加快合作的进

39、程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。 如何建设公司外贸形象，可以由托付专业的网络公司、广告公司依据客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步进展，不断完善的，不行能一步到位。 5、参加外贸行业协会，成为会员。 上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功 能为企业供应市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际留意事项等。由于外贸协会和政府的关系亲热，在企业患病困难，由协会出面，有利于困难顺当解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，

40、在外贸协会的组织下的乐观应诉，据统计获胜的案件很多。 三。公司部门作用 1、营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。 2、产品部：主要负责产品管理及下单生产、查找供应商交接沟 通、临时调配主要协作营运部运作。 3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务酬劳核算公司 财务管理。 四。运营模式及核算 投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份支配为30%，其中10%为外商业绩嘉奖股，不授权股份，只做核算使用。 股份倍增折算： 股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业嘉奖股。其嘉奖方式如下： 累积倍增方式： 你接单8万开发A、B、C、D外商。其他

41、A、B、C、D每人接单8万，8X5=40万，你的利润：40万X0。9%=3万6千ABCDX0。3=2400X4=9600 3万6千9600=26400是你真正的利润。加0。2%分红=你的股份收入 公司利润占比3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利 净利=毛利提成公司费用 如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。 五。公司销售产品 出口产品：钢材、五金、 六。出口流程 报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开头。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品

42、是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开头。通常状况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方

43、式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简洁地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请留意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必需不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的 1。5）。 2、TT付款方式 TT付款方式是

44、以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后确定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须依据合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应依据信用证规定，结合船期支配，以利于船货连接。 五、包装 您可以依据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：依据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：依据

45、客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺当通关则无法完成交易。 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节： 接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 抽样：商检机构接受报验之后，准时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 检验：商检机构接受报验之后，认真争论申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等） 签发证书：在出口方面，凡列入种类表内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单）。 2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关托付书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 箱单是