销售经理述职报告(15篇).docx

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1、销售经理述职报告(15篇)销售经理述职报告1 敬重的公司董事会： 首先，我要感谢董事会对我的信任、理解和对我工作的支持。20xx年是公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结全都，克服困难，乐观开拓，并一切依据现代企业制度的要求，奖罚并重等一系列有效的措施，为公司快速进展打开了良好局面。在新公司依据全新体制运行开局的关键时刻，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司总经理，现就半年来的履职状况报告如下： 一、准时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要 1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。本着对董事会负责的态度，乐观想把项目做好，想把团队带好，为

2、此乐观转变自己性格缺点，乐观学习，虚心请教，以求加快对项目的认知。作为公司的总经理，我在工作期间严格依据董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕预期的工作方案指标和企业进展的实际需要，坚持以人为本，以市场为导向，以规章为支撑，乐观谋划公司的营销策略与进展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，带领团队成员想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并乐观向董事会报告与负责。 2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。半年来，我本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企

3、业“经理人”向出资人负责任的乐观态度，提高自身素养，用乐观、健康、饱满的热忱与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一切事务我们坚持做到大事讲原则、小事讲风格、平常讲人格，以此树立公正、公正、公正的管理氛围，让一切有力气的人为公司所用、为公司奋斗。 二、以人为本、身体力行，致力培育团结、和谐、高素养的经营管理工作团队 1、实行多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素养。“人”是企业进展的第一要素，员工素养的凹凸准备着企业管理和进展水平。依据创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，乐观提倡建设学习型单位，实行多种形式的学习教育培训方式，以良好的学习氛围带动员工的学习热忱，使企业整体文化

4、水平与业务素养得到提升，为企业可持续进展奠定坚实的文化基础。 2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们乐观寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效准时地化解工作消逝的冲突与隔阂，并乐观培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增加企业的分散力，合力地完成公司的方案与任务。 三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制 1、依据“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自

5、的分工和职责，强化部门职能作用。 2、实行用多种沟通和激励方式重视人才，发挥能人作用。依据工作需要设置部门岗位，明确相应的岗位条件、工作标准和工作要求。实行“宽进宽出”的用人方式，坚持能者上，不能者下的用人原则。 3、完善考核方法及薪酬制度。依据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，依据“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬支配方案，依据技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位支配差距。同时将绩效与工资挂钩。强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、乐观性与制造性。 四、明确目标，合理支配，整合企业各项工作，做到全面协调与进展 1

6、、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争力气。公司是新项目与新团队一起进展。一方面我们要扎根于南部市场，立足南充，面对川东北，辐射中西部。因此，项目定位、规划上应相对超前。另一方面，我们要充分利用公司有限的资源，包括人力、物力、财力和信息等，在商业地产的开发运营中力求专业和制造精品，保证项目的顺当开发。同时为规避政策和市场风险，使公司一步一个脚印的成长，我们必需实行快进快出策略和强化经营特色，缩短资金运转周期，使有限的资金能发挥最大的效益。为此，我在工作方向上，始终坚持将企业管理标准化、正规化，致力于打造南部县一流企业。此外，作为招商引资企业，我们得到更多的关注和监督，我们也只有坚持标准化、

7、正规化，才能树立企业的知名度和美誉度，提高在市场中的信任度和竞争力。 2、抓好工程建设，树立企业形象 自2月8日土地摘牌以来，我们组织团队进行成本造价和土石方招投标工作。在保证质量的同时，力求将成本降至最低，努力为公司节约建设资金。具体工作为：地质勘探、建筑设计方案、调整规划方案到建筑设计、施工队的选择、资质证书的申办、项目报建、监理单位、审图公司选择、施工图会审、建筑成本概算(预算)、工程招标、施工单位落实、协调消防、供电、水利、环保、人防、园林、气象、自来水、交通、规划、土地、建设局及招标办、房管局等部门，并于3月底开头进行土石方开挖工程。为加快工程进度，削减资金投入，将土石方分为3个标段

8、进行。在前期过程中，由于外部关系和程序还不生疏，以及原定弃土场迟迟不能使用等缘由，一度导致工程进展缓慢。但通过乐观沟通，多方协调变通，最终将土石方工程拉入正轨。为加快工程进度，我们在实行交叉施工、流水作业、加班作业等方式，用60天时间，完成A1A2，共计16015余平方米的施工建设，并于6月6日进行了A1封顶仪式，利用项目进度，树立良好的企业形象。截止 7月底，各项工程进度为： A1完成主体建设，并将销售中心投入使用;3-5层的办公区域装修正在进行中，估量9月底可以投入使用; A2完成主体建设，剩余工程将于8月底前完成; A4A5开头女儿墙施工; A6A7开头基础施工; 3、建立招商网络，制造

9、销售奇迹 对于项目而言，招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作之一。自4月初销售团队正式组建以来，始终面临人员不足的状况。作为团队带领者，我始终希望能够建立一支素养过硬、阅历丰富的销售团队，保障项目招商销售工作的顺当开展。但基于人力资源的限制因素，团队组建迟迟不能完成。但招商销售工作却不能停滞，为此，我们提出了“全员营销”的策略，通过培训让每一个都成为销售员，并将培训中表现突出，具备销售员潜质的员工，借调至销售部。 在招商工作上，我们提出了“招商品、招品牌、招品牌经营商户”三步曲思想。从商品业态分布开头，对本地品牌进行多次市调，将第一批客户锁定为本地品牌经营商户，实现榜样的带动力气，降

10、低招商的成本付出。同时，通过到周边县市进行市调、发放项目宣扬资料等方式，用外部市场挤压本地市场，营造乐观、活跃、热销的招商氛围，推动招商工作有条不紊的进行。 截止目前为止：共实现招商154家，预定面积25020平方米，招商定金回款311.5万元，内部销售预定回款900余万元。 五、目前存在的问题和今后努力的方向 1、在董事长的带领下，进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营进展需要的.良好外部环境。 2、加强自身建设，进一步提高自身素养，以适应企业工作需要。 3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业管理制度，推动企业健康、有序、持续进展。 六、下半年具

11、体工作事项 1、加强公司的综合方案管理，让每项工作事前方案、事中把握、事后总结。 2、留意财务与资金的管理，利用财务业务的特殊性，将公司财务权和业务权进行分别，让财务权监督业务权，建立透亮的业务资金管理使用制度。 3、增加对工程成本造价、招标、选购的管理，减低成本，提高质量和加快进度。争取在12月底前将A区投入使用;假如B区的用地面积不调整，春节前还要完成B区的施工建设，争取和A区一起投入使用。如二期用地指标不做变更，12月前，也将进行CD区的基础施工。 4、在工程建设上，还是坚持“一流企业做标准”的施工理念，做精品工程、做形象工程，通过工程质量，提升企业的信誉度。做到不出平安质量事故，文明施

12、工。 5、加快招商进度，实现销售回款。估量在12月前完成AB区80%以上的招商入驻率，实现销售回款3亿元。 6、加强人力资源管理，做好团队建设，提高企业核心竞争力。 7、留意企业文化的建设。通过建立统一的行为模式和规范的工作流程，让员工形成统一的做事习惯和思维习惯，从而形成独特的企业文化。 8、增加企业内部有效沟通，提倡简洁的人际关系，避开企业内耗。 9、留意制度与流程的建设，依据公司实际状况，制定相应的制度和流程，并固定下来，成为后续工作的系统和模式。 10、监督公司合同管理、档案管理和印章管理，增加员工保密意识。 总之，半年来，总结过去，在董事会的英明领导下，经全体员工的辛勤工作，顺当地完

13、成了各项任务，成果是可喜的。展望将来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下半年度的宏伟进展，早谋划、早预备、早运筹。我将加强对各项工作的学习和深化了解，与董事会成员一起，带领公司全体员工们乐观深化企业改革，以促进公司健康长远的进展。同时，我将坚持宽容、理解、坚持的做人原则，平衡内外部关系，带领团队建立乐观、健康、简洁、阳光的人际关系。 感谢大家! 销售经理述职报告2 敬重的各位领导同仁： 大家好！ 一转瞬xx年过去了，我从今年4月份任xx销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人xx年的工作述职如

14、下： 一、年度营销经营目标任务完成状况 一、任职期间目标达成的具体状况及xx年完成状况： xx年完成资金回笼xx万元，按年任务xx计算，完成xx年任务的xx。四月份成交xx套，回笼资金：xx元；五月份成交xx套，回笼资金xx元；六月成交xx套，回笼资金：xx元；七月成交xx套，回笼资金：xx元。 二、工作开展状况： 在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围围着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作： 准时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路供应依据。 为此，深化了解了与本项目有竟争力的楼盘如：xx等的销售模式、性价比和开发商的目标期

15、望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的状况下，确定了xx方案的可行性，为项目销售的xx奠定了基础。 规范管理，量化任务。 规范现场制度、相关表格报表和合理支配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人xx为任务，让置业顾问保持100%的热忱来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信念，为项目总任务的完成奠定基础。 严把销控关、价格关。 依据不同的销售阶段准时调整价格体系和实行严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交叉推出。在不同的销售阶段依据市场状

16、况和项目优势，准时调整方案。改善了xx局面，有效的把握了xx。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。 以上成果的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，分散着大家的辛勤汗水。 三、存在的问题及建议。 工作中存在的问题 一、工程进度太慢，意向客户持币观望； 二、因广告投放量少，导致来电来访量稀有； （二）对存在问题的建议： 一、项目资金专款专用，以保证工程进度按方案进行； 二、加大户外广告投放量，项目宣扬资料、楼书尽快进场； 二、下一步工作设想。 以经济效益为中心，通过认真争论产品、争论市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 一、销售方案

17、：方案xx年完成资金回笼xx万，力争xx万。 二、关心企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园我的家”摄影大赛活动。 三、连续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信念百倍的去执行任务、完成任务！ 四、在xx年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 三、加强自身修养，带好团队 一、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应当

18、不断加强思想品德的修养。我很宠爱这个行业，自从做房地产以来，就始终怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。 在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事来抓。 我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚决自己的思想、保持乐观向上的心态，就确定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。 二、不断提高自己的技能水平 一个人综合素养的凹凸，工作力气的强弱，准备着他能否履行好岗位赐予的职责和完成好上级交代的任务。我

19、从4月进公司以来，能够快速的.对xx现有房源的销售把握进行调整，很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的力气。 1 坚持不懈地加强学习。 阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有关怀的书籍，在网上收集相关资料。 2 与同行伴侣切磋。 了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的阅历，再结合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。 3 参加公司组织的培训，用心去领悟。 做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维力气。 4 做个好听众，从每个人的身上找优点。 每

20、个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的伴侣，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。 5 不断加强自己的敬业精神 勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到xx工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热忱地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。 总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素养，不断提升管理水平，带领团队，团结全都，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。 以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批判指正。 销售经理述职报告3 敬重的酒店领导： 从我到xx酒店工作以来，是xx酒店培育了我，我和xx酒店在风雨中

21、一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在xx酒店营销部这个重要的岗位上工作。 在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获或许多，慢慢成长了起来，特别是_总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。由于营销部把握的是一个企业的经济命脉，他向供应第一手资料，关怀决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析和个人述职如下： 1、目标。 顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。 2、宣扬力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。 可以在平面媒体上制作一整

22、套的广告宣扬方案，它投资小，而且高效灵敏。也可以充分利用多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。 3、服务细节要加强。 在回访客人的同时，把征询到的客人的看法和建议准时与各部门领导沟通沟通，逐步井行完善提高，依据营销目标，制定本年度的营销方案。 针对以上状况，我部将在20xx年井行以下的工作部署： 1、全面了解把握我酒店的市场态势，对本酒店及周边井行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理供应参考，也为我部更好的开展工作供应了详细的第一手资料。 2、井行客户的友好访问，结合目前客户来酒店的.消费状况，井行调查，分析客

23、户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，井行特殊和针对性的服务，限度的满足客户的要求。 对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，井行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为伴侣，达到使其消费的目的。 通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经办。 3、制定节假日共性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日。 4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。 20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。依据顾客的需求，主动与酒店其他部

24、门亲热联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。制造营销部的新形象、新境界！迎来我们xx酒店真正的春天！ 最终祝愿各位家人在新的一年里工作顺当，心想事成！ 销售经理述职报告4 敬重的领导，各位同事： 大家好！ 售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中制造了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作述职如下： 一、本部销售事迹统计及 （一）事迹统计 xx年履行目标义务制，每个部门、每

25、个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含xx园）必达目标x万元，争取目标x万元，考核时间20xx年x月20xx年x月。 依据20xx年x月x月x日统计，本部共实现销售额x万元，其中1-5期实现销售额x万元，x园实现销售额x万元。 （二）事迹 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行。 1、影响本部事迹的正面因素 上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含： A.

26、一期xx的10套，接受“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略（已清盘）； B.三期小户型“小户型精装修”运动； C.四期xx花园及门面，首次接受“分类”的情势，达到明显效果； D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动； E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动； F.装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。 所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户

27、的乐观性，也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于制造新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。 房价高过区域蒙受范畴。 房源准备客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造成本部事迹在总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 B.

28、在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的xx市场资源也被分流。 销售经理述职报告5 近3年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、选购员，在公司总体工作思路指导下，乐观进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历，而且管理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、宠爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，乐观协作，主动完成党政一

29、把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作 责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况 1、20xx年共生产吨，销售吨，产销率%，比20xx年增长吨，%。 2、20xx销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、20xx年共提价次，平均单价从元涨至元 4、20xx年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。 5、20xx年选购国内XX吨，较20xx年增长% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、XX机投产后

30、，开拓了XX销售市场，建立了一套XX营销模式8、20xx年责任区域范围内未发生任何平安责任事故。 三、销售管理出成效 20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地开放各项工作： 1。坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。 把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。 2。坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的提高，经销公司把握着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方

31、式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3。坚持产品结构的优化。 大幅削减低XX的接单量，为高产、高销，降低成本供应基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4。连续坚持营销风险的把握。 近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求冲突突出，XX市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 5。建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下，依据市

32、场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并进展了市场客户，把握了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了XX的营销模式，顺应了客户运行惯性。 6。培育并建立了一支生疏业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全生疏了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的乐观性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。 四、20xx年工作重点及难点。 1、的确做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 2、销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的

33、销售方案，连续扩大市场。 5、产品在国内市场的推广。 6、做好销售管理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。 7、做好国内XX等系统材料的.选购工作。 20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的傲慢，回顾过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望20xx年，我们的工作目标是：团结全都，我想，只要我们保持乐观的工作热忱，宠爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。 销售经理述职报告

34、6 一、汽车销售 XX公司在20xx年销售xxx台，每款销量分别为富康xxx台；XX161台；XX3单位；XX2套；XX394单位。其中，XX售出351台。xx年销量497台，比XX年增加45台(20xx年销量342台私家车)。 二、营销工作 为了提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在与客户建立相互沟通、沟通和友情的平台的同时，我们吸引更多的客户来到展厅，收集更多的销售线索。20xx年，该部门举办了17场大小车展和试驾活动，发布了34篇报纸硬广告、4篇软文、56朵报纸花、1400多场广播，并组织汽车销售顾问对购车客户进行乐观的回访，让客户通过回访感受到我们的关怀。20xx年9月，公司正式提拔

35、任命XXX为XX厅营销经理。在工作期间，XX每天按时提交营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出了贡献。 三.信息报告工作 报表是一个重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司以后的审核验收。为了做好这项工作，XX于20xx年5月被任命为信息报告单员，向XX公司汇报工作。工作期间，XX努力工作，按时精确完成XX公司交付的全部报表，每天检查库存状况，为车辆销售做出贡献。 四.档案管理 20xx年，为了提高档案管理水平，特任命xx为档案管理员。他的主要工作包括收集购车者档案、车辆销售登记、收发凭证、汇总用户档案并上报XX公司。在工作期间，XX依据公司的规定，圆满完成了公司交给的任务。 以上是20xx

36、年汽车销售顾问各项工作的简要总结。 最近在公司的支配下，在齐鲁阳光询问学习汽车销售很久了。俗话说的好，三人行必有我师。经过学习，结合自己之前的工作阅历，取长补短，对20xx的工作方案做如下支配: 1.详细了解公司的经营方针，合理运用，从价格上为车辆销售制造有利条件。 2.与XX公司各部门协调，争取优待政策。增加我们的市场竞争力。 3.每天召开早会，了解车辆销售状况，支配日常工作，接受销售人员的不同看法，相互学习。 4.汽车销售顾问培训，每月定期培训学习4小时，提高销售技能、服务技能、团队意识、礼仪等。 5.增加和进展二级销售网点，为二级网点制定完整的销售政策，并派一名汽车销售顾问到我公司，实现

37、营销上的突破性进展，让我们的销售工作上一层楼。 6、合理使用资金，建立优质库存，争取资金的最大使用。 7.依据XX公司制定的销售任务，将销售任务支配给现有的汽车销售顾问。 8.重新划定卫生区域，制作卫生值日表。 9、一天工作模式，俗话说，好日子不好，好日子好。 最终，值此春节之际，请允许我代表XX店的全部汽车销售顾问，感谢公司领导和同事对我们20xx工作的大力支持和关怀。我想在这里表达我深深的谢意。20xx新的一年，我们会连续努力，虚心学习。感谢领导和大家的支持，取得了更好的效果。再次感谢你，祝你新年欢快，家庭幸福。 销售经理述职报告7 我是从xx年xx月xx日入职的。刹那间，我在xx4S店呆

38、了一年。这一年，我从一个什么都不懂的汽车新手，变成了一个懂汽车性能的业务员，积累了确定的销售阅历和管理阅历。在公司领导的关怀支持和同事的关心下，我的销售业绩慢慢提高。在为公司做贡献的同时，我也收获了很多学问。在这一年里，我和公司一起进展。下面，我从三个方面对大家汇报一下我的工作，请公司领导和同事指正。 一、工作总结 1.自我学习、进展和塑造 来到公司，一切都是从零开头。一边学习专业学问，一边探究市场。在销售和专业遇到困难和问题时，准时询问领导和同事，寻求解决问题的方法，共同进展。在这一年里，我不仅学习了相关的汽车学问，还对汽车品牌有了确定的了解，这让我对自己的工作更感爱好。只有当我对自己的工作

39、感爱好时，我才能做好自己的工作。此外，我还学会了如何与客户谈判，分析他们的需求，尽最大努力满足他们的需求。在此，感谢前辈们教给我一些实际的销售阅历，让我能够快速工作，取得确定的成果。 2.脚踏实地，提高成果 在这一年里，我的销售业绩慢慢提高。第一季度我的总销量是8辆，其中越野车2辆，轿车5辆，跑车1辆，总利润24万。其次季度我的总销量是11辆，包括8辆轿车和3辆越野车，总利润26万。第三季度我的总销量是12辆，其中轿车10辆，SUVs辆，总利润31万。第四季度我的总销量是16辆车，3辆SUV，2辆跑车，总利润26万。今年，我的销售业绩有所提高。说毕竟是由于我把握了确定的销售技巧，保持了乐观的心

40、态，和客户谈得踏实，推广了一个又一个订单。在接下来的一年里，我会连续努力，以饱满的血液和热忱投入到下一年的工作中。 二、缺点和不足 经过一年的努力，我在工作中取得了一些成果，但也清楚地看到了自己的不足和不足:一是工作纪律不够严格；其次，我们的工作热忱可以进一步提高和加强；第三，销售和售后服务需要改进，尽可能让客户满意。第四，专业学问的把握远远不够。 三.新年工作方案 深化了解负责区域的市场状况，精确把握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断提升专业学问 努力完成当前的任务 那是我的工作报告。最终感谢公司给我一个呈现力气的平台。我会严格遵守职业道德，向着优秀员工的方向前进。遇到困难要持之以恒，

41、取其精华，去其糟粕，与公司员工团结合作，团队精神才能战胜一切。 销售经理述职报告8 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教育的领导，感谢团结上进的同事关怀鼓舞，感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和_产品的合作者，由于是他们的关怀、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加宠爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，依据年终

42、述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、_市场全年任务完成状况。 20_年，我负责_地区的销售工作，该地区全年销售_万元，完成全年指标_%，比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20_年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、

43、开发空白市场。 _地区20_年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20_年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 乐观宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，_区域今年销售量比20_年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消逝断货。假如发货准时的话，今年销量

44、还能提高一块。 5、做好_区域各月市场销售分析工作。 落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售方案。 6、将有价值的观点反馈给领导 每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。 7、虽然_市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： (1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 (2)、

45、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域消逝串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争辩过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息关心防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力气还需更快更好的提高。 (3)、_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，任凭销售现象比较严峻。 8、开展20_的销售工作： (1)、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。 (2)、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况