2023年后勤工作计划.doc

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1、2022年后勤工作方案2022年后勤工作方案后勤管理是管理者动用一定的原理和方法、手段，通过一系列特定的管理行为和领导活动。下面是WTT为您的精选2022年后勤工作方案。2022年后勤工作方案1一、指导思想：以后勤就是效劳的思想为指导，以校长提出的：增进效劳意识、改善效劳态度、进步效劳质量为工作重点；以进步员工的整体素质和工作的科学性、主动性、及时性和效益性为内容；使每位职工更加深化的认识到自己肩上所承当的重任；深化开展后勤的各项工作，使其更加主动和方便的效劳于教育、教学；进一步完善总务、行政部门的工作思路，努力做到效劳及时、主动、优质、高效；各岗位以全新的精神相貌、高质量的效劳标准和全优的工

2、作成绩，为我校的教育教学工作提供强有力的后勤保障。二、工作目的：1、保障物资供给，优化育人环境，投身育人工作；确保财物平安，关心教职工生活，竭力开节支，开拓一流的工作程度。2、积极、热情、主动地为学校全员提供优质效劳，为学校的全面开展起到保驾护航的作用，力争让全校教职员工和学生满意。3、改善北校区办学条件和改善老师办公条件，实现南北校区办学条件平衡化。三、工作重点：1、强化学习培训制度，进一步进步行政后勤工作人员的政治素质，弘扬无私奉献的精神，定期组织食堂职工进展业务学习，参加相关培训，不断进步在岗人员的业务和技术程度，努力进步工作效率。利用一定时间对“效劳”一词进展专门的学习和研讨，使各岗位

3、职工明确：什么是效劳?为什么要效劳?怎样去效劳?以强化效劳意识、改善效劳态度、进步效劳质量。2、进步认识、健全制度、加强管理、努力进步职工全面素质；以学校人事制度改革为契机，使参加到后勤岗位的老师高度认识各岗位的荣誉感和使命感，强化岗位责任制，加强和改良效劳态度，增强育人意识，进步效劳质量和工作效率并通过调查问卷、走访、侧面理解等形式，征求效劳对象的意见和建议，通过反应来督导工作，以进步工作的质量和程度。3、及时保养、检修设备，确保师生对设备的应用。4、进一步加强对财产、财物的管理力度、完善各种管理、使用、赔偿等制度。5、加强对平安保卫工作的监视、管理与检查，消除一切隐患，确保学校全面平安。6

4、、修旧利废，努力开节支，做好节约水、电工作。7、加强打印、医务、图书、电教、档案等工作的管理。8、利用各种形式在学生中继续开展艰辛朴素、节俭节约、保护财物和珍惜别人劳动成果等教育活动。9、在现有的根底上力争进一步完善校园环境建立。四、工作措施：一财产财物工作：财产、物品管理人员要进一步加强对学校所有财产、物品的建帐、登记、使用、管理、维修、报废处理等工作。处理好“保管、使用、维修”三者的关系，增强管理开、管理增效的意识，为此，要做好以下几点：1、利用多种形式如：橱窗、板报、播送、国旗下讲话等，对学生进展保护公物的宣传教育，增强学生的爱校意识、节约意识，逐步形成保护学校财产，人人有责的良好气氛。

5、2、所有财产、物品由专人管理，入库、出库要做详细记录，每月核对一次实物与账目。财产管理员要继续坚持领取批准制度，做到制度落实、责任到位、管理有序、措施有效、检查及时，进一步加大管理力度。3、要加强对日常新购进物品的登记入帐和报废处理工作，要每月核对一次帐目，做到帐、物相符。4、进一步完善财产物品的发放、领取、登记、保管、借用、检查管理方法由各室长统一领取，每月统计，对购进、发放、库存进展核实。5、加强修旧利废工作，尽最大努力为学校节省资金。6、主动及时的做好各种收费、退费、报销、发放工资等临时性工作。二供水、供电管理工作：1、加大节水的宣传力度，进步师生的节水意识，做到节约用水，从点滴做起。2

6、、加强对用水设施的管理，杜绝跑、冒、滴、漏现象出现。3、强化全员管电意识，加大节电力度，彻底杜绝长明灯现象的出现。标准线路设施，检修及时、有效，保证用电平安。4、进展节纸行动，复印要领导审批，试卷必须正反两面使用。三卫生保洁工作：职工要克制种种困难，不怕脏、不怕累、吃苦耐劳、任劳任怨，积极、主动的做好本职工作，力争做到：1、院内、楼内各处始终要保持无杂物和污物。2、定期清理纸篓内的污物，厕所、墙壁、门窗等处始终要保持干净整洁。四平安保卫工作：1、后勤人员要认真履行职责，增强事业心和责任感，加强对学校多媒体教室、食堂、实验室、办公室、财务室、电教室、计算机房、体育器材室等重要部位的巡视、检查，做

7、好防盗、防火等平安保卫工作，采取各种有力措施，确保学校全面平安。2、门卫工作要职责明确，认真落实工作制度，做到管理严格、效劳标准、态度热情、工作有序，为学校树立良好的形象。特别是要加强学生出校检查制度，保证每个学生出校都要有班主任书面证明，并登记在册。进一步强化外来人员的管理，做到每个来访人员都需登记和询问事由，并在得到受访人员同意前方可入内。3、协助德育处要求各办公室、各年级、各班有专人负责关窗、关灯、锁门，严防各类事故发生。4、节假日住宿职工要坚守岗位，恪尽职守确保学校平安。5、加强对校舍及设备的平安检查，增强防范意识，消除不平安隐患，确保教育教学工作的顺利进展。五电教、卫生、打字、图书及

8、档案等工作：1、完善使用和管理制度，及时检查、统计、维修、整理和保养教学设备及图书资料，进步使用价值和利用率。2、加强业务学习，进步自身全面素质，积极、主动、热情地为教育、教学效劳。六在暑假对北校区进展改善办学条件的施行，在施行前作出方案和方案。本年度后勤工作人员要团结协作，加强和改良工作态度，深化实际，不断听取各级领导和师生的意见和建议，不断改良工作；同时，全体人员工作要积极主动，效劳热情，要不断掌握工作规律，进步工作质量；加强学习，逐步进步业务程度和工作才能，为全面进步我校的办学程度做出各自的奉献。2022年后勤工作方案2一、工作思路20_年后勤工作的根本思路是：围绕一个中心，搞好两个效劳

9、，抓好两项学习，全面开展五讲。围绕一个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个效劳，一是搞好为教育教学的效劳，为教育教学创造良好的条件；二是搞好为师生生活的效劳，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充分的体力投入到教学活动中去，为全面进步我校的教育教学质量而努力奋斗。抓好两项学习，即政治理论学习和学校各项规章制度的学习。全面开展五讲，即讲大局，讲团结，讲奉献，讲文明，讲实干。二、工作目的本年度后勤工作的总体目的是：做到三个确保、三个力争。三个确保是：确保校园环境建立及教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供给及时到位；确保学校财务管理标准、精细，帐物相符；确保学校水电暖

10、正常供给。三个力争是：力争进一步完善效劳设施；力争进一步进步效劳质量；力争进一步进步效劳效益。三、工作措施1.加强后勤职工的思想建立，树立管理育人，效劳育人的思想。20_年，学校后勤要坚持效劳育人、管理育人的原那么，全面优化后勤管理，要让后勤工作人员树立育人的观念和效劳的观念，后勤人员要利用与学生接触的时机，以身立教，对学生进展劳动教育、保护公物教育、保护环境教育、艰辛奋斗教育等。为了进步管理育人、效劳育人的质量，本学期在后勤职工思想建立方面的主要举措是：认真学习和贯彻落实教职工例会对后勤工作的各项要求，增强效劳意识，进步效劳质量。认真学习学校的各项规章制度，进步自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。

11、树立为师生效劳的思想，不断进步职业道德水准。认真落实精细化管理的各项要求，为教育教学创造优良2022年后勤工作方案3一、工作思路20_年后勤工作的根本思路是：以公司中心，搞好各项效劳，与时俱进抓好学习，全面推进各方面进步。围绕公司为中心，即后勤工作要始终围绕公司各部门、所有工作顺利开展这个中心。搞好各项效劳，一是搞好为公司各部门工作顺利开展的效劳，为公司各部门工作顺利开展创造良好的条件；二是搞好为公司工作物质保障的效劳，为公司全体员工作顺利进展解决后顾之忧，让公司的全体员工为工作的开展获得最及时有效的物质保障，为全面进步公司全体员工的工作效率和工作质量而努力奋斗。抓好学习，即时刻做好对公司规章

12、制度的学习，与时俱进时刻保持知识的积累和更新，实在做好理论指导行动。二、工作目的本年度后勤工作的总体目的是：做到三个确保、三个力争。三个确保是：确保公司内外环境建立及公司各部门和需要负责的各部门工作顺利开展、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供给及时到位；确保采购账目管理标准、精细，帐物相符；确保公司水电通讯正常保障。三个力争是：力争进一步完善效劳设施；力争进一步进步效劳质量；力争进一步进步效劳效益。三、工作措施1、在后勤工作的开展中加强自身的思想建立在工作开展和进展中逐步培养及建立管理思想、意识、理念，为以后行政工作进入管理等更高阶段做好前期锻炼和打下坚实根底。将效劳的观念和意识，以实际

13、行动带到后勤保障工作的实际开展中去。新的一年新的开场，后勤工作的开展要坚持效劳理念、管理方式同步进展，全面优化自身后勤工作的工作态度和工作效率，在后勤工作的开展过程中逐步培养和树立管理和效劳的观念和理念，在后勤工作顺利开展的同时加强与周围同事的交流和沟通，学习优秀同事的好的工作态度和工作方法，查漏补缺，加强交流增进彼此共同进步，同时对周围同事进展感染及教育影响，例如：劳动知识教育、培养保护公物意识、保持爱惜公共及办公环境的清洁卫生、培养艰辛奋斗的意志等。为了进步自身的工作效率和管理、效劳教育的质量，在本年度结合后勤工作加强自身思想建立方面的主要举措是：1认真学习和贯彻落实公司领导和严格按照岗位

14、职责对后勤工作的各项要求，增强效劳意识，进步效劳质量。2认真学习公司的各项规章制度，进步自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为公司全体员工效劳的思想，不断进步职业道德水准。3认真落实精细化管理的各项要求，为公司及各部门员工工作顺利开展创造优良条件，在搞好效劳的过程中，实现自身价值，奉献自己的力量。2、加强公司资产管理，健全公司资产档案1对办公用品及固定资产的采购，做到货比三家，严格材料购进，材料领出，做好领用和购进的记录登记，做到记录明晰，查阅明了。2定期和不定期对库存进展盘点，做到物品管理心中有数，核对领用及采购登记，做到帐物相符。3无论固定资产还是办公消耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格

15、登记手续。3、做好后勤常规效劳工作1每月做好对办公用品的采购和发放，调查及理解各申购部门对申购用品的发放和使用情况，随时关注及检查水电通讯是否正常，各部位照明设施检查维修，保障公司全体员工工作顺利开展。2公司财产及实体物品管理。包括公司办公区域内的所有公共财物和办公区域外环境区域内的财物，定期或不定期对这些财务进展检查理解这些物品的使用情况和所处位置，做到心中有数。对日常工作和使用中损坏的财物进展清点和统计，定期请工人进展维修，以节约为根本，做好物品的循环及可持续利用。3对公司员工宿舍的管理。做好员工宿舍公司财产的监视、管理和统计，对涉及固有资产的做好资产登记，同时随时关注租赁宿舍的租赁合同到

16、期情况，对租赁合同到期的需要继续续签的做好合同订立工作及费用支付工作，对需要新增的员工宿舍按照公司及领导的意见进展增加，做好账目清楚，登记明了。4对公司的值班、保安、平安防护工作。对公司聘请的安保人员值班情况进展询问，理解公司夜间和节假日保卫平安工作情况。对于出现的问题及时发现及时处理。注意保卫休息值班室和日常工作区卫生内务情况。逐步建立值班登记和会客登记制度，防止闲杂人员随意出入，特别是夜间和节假日更要注意防火、防盗、水电平安使用的情况，做到平安第一。5管理和使用好日常用水用电，注意大家日常工作中的节水节电，逐步培养和引导公司全体员工养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯，下班或长时

17、间分开注意对办公电脑和取暖设施的关闭。定期或不定期检查各部门的用电使用情况，对存在浪费或使用平安隐患的及时加以指出和纠正。要及时更换或维修损坏的用电设备和用水设施，防止水浪费和用电平安，进步平安系数。6对活动和图书室的图书管理按照公司规定和图书摆放顺序有条理，明晰明了的加以摆放，做到整齐查阅拿取准确为由，做好图书入库印章加盖和登记准确，对有人需要借阅的建立借阅登记花名册，做到借阅登登记有理有据，借阅去向明晰可查。4、做好公司内外环境的绿化美化工作1浇水。对公司所属范围内的绿色植物随时检查生长和浇水灌溉情况，对需要浇水灌溉的及时和浇水灌溉人员联想，让其着重注意，保障植物生旺盛，对绿色植物的灌溉要

18、做到合理安排，同样要以节约为根本，不得浪费水资。2公司办公区域桌面盆栽绿化的管理。根据盆栽绿色植物生长情况进展观察，随时关注桌面盆栽绿色植物的正常生长和枯萎情况，对枯萎或衰老的盆栽绿色植物及时加以更换，保障办公区域内始终充满绿色，同时起到保护员工视力和净化工作环境内空气质量的目的。3对公司所属范围内办公区域外绿色植物的管理。根据生长情况定期或不定期的安排人员进展灌溉和浇注，出于节约用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉为主。保证室外茂密绿色植被下的清洁，对于隐藏于其下的杂草、垃圾、杂物及时加以清处和整理。出于整体植被形象和有利于植物生长的，根据需要对这些植被安排专人对其加以修剪。4对公司所属范

19、围内办公区域外池塘内的鱼类等水生动物定期或不定期加以检查，对出现死亡的及时加以去除，保障对其的饵料供给，保证这些生物的正常生理状态，为公司大家的办公增添一份活力和兴趣。5、随时理解和处理各种突发事件和情况，如由于停电造成公司员工上班无法正常打卡，工作无法顺利开展等，及时查明情况和原因，是公司自身线路故障等原因造成的及时联络人员进展修理，由于供电部门造成的在理解实际情况后向全体员工进展告知。6、完成公司出现、领导交办、公司员工需要及时处理的一些临时性工作。7、把平安防范工作放在首位统一思想、进步认识，坚决贯彻落实公司关于平安防范工作的有关精神，贯彻平安第一，预防为主的方针，把平安教育，平安管理的

20、各项措施落到实处。进一步加强平安责任意识，加大平安检查力度，对重点部位严防死守，时刻绷紧平安防范这根弦，把隐患坚决消灭在萌芽状态，确保公司全体员工工作、学习、生活的平安。同时，要加强与公司所有部门亲密联络和配合，进步公司全体员工的平安防范意识，加强各重点部位的检查和整改工作。总而言之，在20_年的工作中，后勤工作的开展将本着效劳于公司、效劳于公司全体员工的思想，以人为本，从每一件小事做起，树立超前效劳意识，形成“人人有事做，事事有人做，时时有事做，事事按时做”的效劳格局。工作的开展做到长方案短安排，统筹兼顾，注意轻重缓急，工作安排做到密度合理，提早方案和商量，提早安排，踏踏实实地做好份内事务。

21、2022年后勤工作方案4一、指导思想后勤坚持为学校教学、为全体师生效劳的宗旨，做到后勤不后，处处走在前头，想在前头，做在前头，效劳在前头。本着节俭节约，少花钱多办事的原那么做好效劳工作，保障前勤教学工作的顺利进展。加强我校后勤管理，使我校的总务后勤管理有特色、上程度。二、主要工作目的任务1、在新的一学期里，积极配合校领导，以教学为中心，认真做好学校后勤的常规管理工作，确保学校的教学秩序正常进展。做到实际需要与可能要用相结合，克制铺张浪费现象。我们将加强对物资和设备的管理，做到物尽其用，一物多用，进步校产和设备的利用率。2、关心保护全体教职工，解决局部职工的实际困难，使全体教职工体会到学校领导对

22、他们的关心、保护和尊重，增强他们工作热情和责任心。3、以人为本，加强校园管理，营造一个“以美促德，以美益智”的育人环境。加强对各班分担区的检查和催促，铲除杂草，清理垃圾。做到真正意义上的净化、美化、绿化，为全体师生营造一个绿色满园、鸟语花香、移步换景、清幽雅致的校园环境。4、为班级添置先进的教学设备，以保障和进步我校的教学质量。九月份：1、铲除操场的的杂草，清理垃圾，大搞环境卫生。2、检查水、电、煤卫设施状态、各班级的桌椅、卫生备品是否到位，各班门窗及锁钥是否完好。电器设备是否平安，电脑和投影仪等设备是否可以正常使用。随时组织故障之排除。3、六年级教室的搬迁和安置工作。4、各年组的小黑板是否够

23、用。5、布置教室工作也在九月份完成。6、做好老师节庆贺活动。7、为迎接国庆，做好校园环境卫生及学校门前三包净化工作。8、继续做好常规管理和建校各项工作。十月份：1、做好国庆平安保卫工作。2、做好冬季取暖工作准备，检查暖气、锅炉、管道等设备是否完好，组织冬煤的进入。3、配合财务室做好审计工作。4、加强秋季卫生管理，重点整治、抓好校园周边小饭桌卫生及环境卫生工作。5、做好安保以及校车平安工作。6、配合各处室做好学校的各项有关工作十一、十二月份：1、做好固定资产实物台帐。2、做好取暖工作。3、做好防火工作。2022年后勤工作方案5一、工作思路20_年总务后勤工作的根本思路是：围绕一个中心，搞好两个效

24、劳。围绕一个中心，即总务后勤工作要始终围绕医院正常运营这个中心。搞好两个效劳，一是搞好为临床工作的效劳，为临床工作提供优质保障；二是搞好为员工和患者的生活效劳，解决医务人员的后顾之忧，让全院职工以旺盛的精力和充分的体力投入到临床工作中去，为全面进步我院的医疗质量而努力奋斗。二、工作目的本年度后勤工作的总体目的是：做到五个确保、五个力争。五个确保是：确保医院环境建立及医疗设备、医院设施的维护、维修；确保医院药品、耗材、物资的采购、保管、供给及时到位；确保医院水电气正常供给；确保医院车辆平安正常运行；确保医院食堂的平安、卫生、丰富。五个力争是：力争进一步完善后勤管理制度、流程、奖惩制度；力争进一步

25、完善医院设施；力争进一步进步后勤效劳质量；力争进一步进步医院环境卫生；力争进一步节约后勤开支本钱。三、工作措施1.优化、修改医院后勤管理制度、工作流程。1根据20_年工作经历总结，按照我院实际情况修改、完善后勤各项管理制度，做到精简、实用。2从20_年的工作中发现的流程问题及反应的意见来修改各项工作流程，包括维修、采购等，并将工作流程贯彻到各科室及各位员工身上。2.加强后勤职工的思想建立、制度学习。1认真学习和贯彻落实教职工例会对后勤工作的各项要求，增强效劳意识，进步效劳质量。2认真落实精细化管理的各项要求，为临床工作创造优良条件，在搞好效劳的过程中，实现自身价值，奉献自己的力量。3.加强医院

26、物资、药品、耗材管理。1严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必须收回旧的。2每月底对库房进展盘点，做到帐物相符。3固定资产形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。4.节约后勤支出，节约使用水电气 。1加强全院职工保护公物的公德心，到达物品的最长使用寿命。2加强采购的价格审核和质量把关，尽量购置物美价廉的物品。3节约使用水电气，做到人离电水、气断，防止平安隐患的发生。5.做好医院清洁工作 。1加强清洁工医院感染知识的培训，让其意识到清洁工作对医院感染的重要性。2增强对清洁工的管理力度，明确职责、责任，严格考核、奖惩清楚。3进步医院清洁质量。6.进步维修工作的质量与时效性。1优化维修流

27、程，进步时效性。2严格挑选维修材料质量、进步维修工作质量。7.完成院内出现的一些临时性工作。8.把平安防范工作放在首位。语言平淡朴实，描写有深度。真的要好好夸夸这篇这么赞的范文。2022贵金属工作方案范文两篇一、实在落实业务经理岗位职责,认真履行本职工作。岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有一个月多的时间,期间在公司的安排下参加了公司组织的_行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完好的理解,对产品优势和缺乏也与大家深化沟通过。为积极配合整体团队销售,不但自己方案设想还要努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时,方案设想认真学习

28、业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为环融企业的再开展奠定人力资根底。二、销售工作详细量化任务,制定出月方案和周方案、及每日的工作量。1、方案个人及带着的居间团队每月完成812个客户入金,每周23个客户、达成月薪3万,冲量年薪30万以上的个人业绩目的。每天至少打20个 ,每周至少拜访20位客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多理解客户的信息和潜在需求,最好先理解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。3、从网站或其他渠道多搜集些

29、_操作信息供客户参考,并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金工程运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。5、填写工程跟踪表,根据开户工程进度:前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进,至少三天回访一次新开户客户,必要时配合客户做模拟盘操盘的工作,其他阶段跟踪的工程至少一周回访一次。客户开模拟户日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作,为客户解决_操盘本专业的根底模拟设计

30、操作工作。8、争取早日与客户签订开户入金合同,以最快的时间响应客户进展实盘操作的需求,争取早日进展实盘操作。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。_销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如_产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在_产品销售的过程中,严格按照公司制定销售效劳承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我公司_产品及相关产品知识,根据客户需求

31、,为客户制定相应的模拟盘及实盘学习方案,熟悉_产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重_产品知识的学习,对环融公司_产品的专业知识做到有问能答、必答。五、产品市场分析p 任何投资都有风险,但投资黄金、白银的风险比投资其它投资品种的风险要小得多。对于初期的投资者而言,投资黄金、白银的风险主要表达在判断价格波动的趋势上,刚进入黄金、白银市场的投资者,由于经历缺乏往往是在判断将来价格的趋势、和制定操作策略上把握不好,当一波行情出现的时候不知道应该往哪个方向做单,或者是手上持有头寸,不知道怎样应对突发事件从而导至了亏损。但是这些方面是可以通过培训和学习来弥补的,只要投资者多承受专业上面的培

32、训,或者在有专业人士进展指导的情况下操作,那就可以把投资风险控制到最小,除此外投资黄金、白银不存在其它方面的风险,因为黄金、白银具有世界流通的货币功能,容易流通、容易兑现,不管市场如何变化,黄金、白银不会变得一钱不值。六、20_年工作重点及设想1、尽力开展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把_的产品进展更深层次的推广。近期已经开场给各个具有行业背景的准客户做_产品知识技术交流。新年假后,将逐渐邀约开户及拜访客户。2、对有金融行业背景的客户,一定要做出拜访方案,定期的见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不

33、要再犯。3、制订学习方案。做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务经理来说至关重要,因为它直接关系到一个业务经理与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。_产品知识、营销知识、投放策略、操盘数据、媒体运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司上级领导给与我们业务经理大力支持)。2022贵金属工作方案书【二】我公司成立新的部门,我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人,以下为本团队的组建及工作方案。一、团队建立:本团队刚刚成立所需人员无需过多,前期方案人数在5人。其中必需人员1人,

34、需要有一定的分析p 和讲解才能。本团队人员需要有一定的素养和知识,为打造一个高端团队打下一个坚实的根底。我想团队在10月31日前将人员装备完毕。在人员装备完毕后,要有一个团队磨合期,暂定时间为一个月,在这一个月的时间里,我会通过队员的业务理论和业务讨论对每名队员有一个更加深化的理解,对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。二、团队工作方案与工作方向:我团队的工作方向,立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。1、大客户的开发与维护:大客户开发我们通过团队的自身关系,外界拓展,网络搜索等搜集大客户资料。资料搜集完毕后,对于所搜集的资料开专项客户开发会议,会议中对进展资料的挑选、定位,并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护,对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管,时时跟进理解,确保客户的交易量与收益。如开展良好,希望打造一间VIP贵宾大户室,提供优雅舒适的环境,吸纳客户进入,让客户理解到我公司的雄厚实力与优质效劳,到达以一带N的开展效果。2、渠道开发:以银行渠道,各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。打造银行渠道,要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进展接触协商,以黄金大讲堂的宣传形式进入,定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户第 24 页 共 24 页