公司产品营销推广方案某个产品营销推广方案.doc

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1、公司产品营销推广方案_某个产品营销推广方案“不入虎穴,焉得虎子”，要想理解事物的真相，就必须深化实际，进展方案研究。那么下面是WTT整理的公司产品营销推广方案相关资料，供您参考。公司产品营销推广方案一1.市场营销筹划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.swot问题分析p 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优权力

2、。优势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的优权力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优权力，躲避优势与风险。4.市场营销筹划到达的目的财务目的：公司将来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目的：销售本钱毛利率到达多少。5.市场营销筹划采取的营销战略目的市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的根据等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍：组建与鼓励机制等情况。效劳：售后客户效劳。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。r&;d：产品完善与新产品开发举措

3、。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动(时间)安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划8.风险控制：风险来与控制方法。公司产品营销推广方案二今年初秋一到，乌市白酒市场就开场热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的根底建立;2、乌市营销网络

4、的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的根底建立建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的根底。但天山剑目前还谈不上营销队伍根底，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月_日起对现招的营销人员进展营销根底培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的根本步骤3、营销网络的根本构架4、效劳营销的心理观念5、白酒营销的根本技巧培训的主要方法采用互动、倒置的反逆向培训方式进展理论性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第

5、二、定于本月_日开场进展队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作方案，周执行方案和自我心得完善，和市场的根本操作。2、完成效劳与沟通的软性理论，进展全面与终端商的沟通理论，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析p 。3、市场排期表制作的根本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进展初步设计。营销网络的分类：a、根底零售终端分为a、b、c三类根底酒店终端分为a、b、c三类b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费，而乌市的特点是根

6、底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开场抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，网络浸透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如、东山区、，因为这些区域，假设我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如、，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易承受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多

7、难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。如今我们的初步区域网络划分为：第一战区、东山区、三个地方为第一攻克区，人员装备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是和天山区，在第一个时间内装备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内装备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务才能极强的能手，进展大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成_家的终端铺

8、货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开场主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播打破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进展铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但

9、在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比拟轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进展难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开场，并与零售分开，采用与零售进展工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一局部b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规那么。3、终

10、端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处分，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假设三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额缺乏保证点，该终端根底工资将取消，一切以电脑系统数据为准，到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一 号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。

11、5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量根本底线。(3)铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进展导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进展工作：差异营销导入法的方案为：在进展铺货时，采用钓鱼的形式进展，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7-10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小廉价可沾，一般c类终端业主都会承受，并有合同为准，其信任度大进步。由于完

12、成首次购置，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进展积极销售。本活动不适用a类和b类终端。当进入到第二次购置时，我们开场进展大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购置欲望，到达完成二次购置的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购置与我们设计投递的五封qq信件也有亲密关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，到达消费者自动上门购置的目的。我们认为运用这三种方式是完全可以解决市场导入_家终端的目的。特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假假设做不到互相对应，请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略

13、天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购置契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。2、立花策略：由于如今贴pop一般工商局会干预，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和局部家庭，进展气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售

14、终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板，进展宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿-天山剑”。5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销筹划案中。要求以酒店终端为主要目的，以小超市为辅助进展宣传。6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有价值。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语一切筹划，不可能百分之一百到位，但只要可以完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目的，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。点击下页进入更多公司产品营销推广方案相关内容第 11 页 共 11 页