大学生市场营销社会实践报告文档五篇大学生社会实践报告.doc

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1、大学生市场营销社会理论报告文档五篇大学生社会理论报告市场营销筹划是市场营销成功与否的关键点,在高校的市场营销课程中也占有重要的地位,该课程通过让学生掌握根本的筹划理论知识,结合市场营销环境对市场进展深化剖析,，那么关于大学生市场营销社会理论报告范文要怎么写好呢?以下是WTT为大家准备好的内容。欢送参阅。大学生市场营销社会理论报告范文一理论目的：通过社会理论，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便可以到达拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能。理论时间：_年8月1日8月7日理论地点：太仓市阳光广告理

2、论内容：_年8月1日，我进入到太仓市阳光广告进展了为期一个星期的暑期社会理论活动。在太仓，太仓市阳光广告属于典型外乡小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几局部业务组成。太仓市阳光广告本着创意领先的原那么，引进国外广告公司全新理念，并结合外乡广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作形式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目的，“诚信为本、效劳至上”为原那么，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的效劳。第一天走进公司的时候，与经理进展了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，

3、先让我熟悉一下环境，理解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的才能。很幸运，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自己。但由于经历缺乏，我在开场的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比拟少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反响。通过前两天的工作理论，根本的理解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结

4、合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进展剖析性分析p ，找到最恰当的目的消费群，进展市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使筹划工程不偏离市场。经过这次理论，我明白了一些

5、道理。第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的才能作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你间隔 成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，

6、那是浅薄的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地承受。理论总结：在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的考虑。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开场进展推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或

7、节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最根本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司知名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的市场营销者，要寻找的应该是这个东西。对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素质，于是我决然踏上了社会理论的道路，想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在。自从走进了大学，就业问题就似乎

8、总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子又有多少经历呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，并且可以在生活和工作中很好地处理各方面的问题。理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零，理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的理论，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与

9、事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。社会经历缺乏，学历缺乏等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。

10、人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的理论活动，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必须理解各方面的知识，有深化的理解，才能更好地应用于工作中这次亲身体验让我有了深化感触，这不仅是一次理论，还是一次人生经历，是一生珍贵的财富。在今后我要参加更多的社会理论，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，积累更多更丰富的经历，为今后毕业了顺利踏上工作岗位打下坚实的根底。这次理论也丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的理论是不行的，还需要我在平时的学习和

11、工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。回忆这几天的社会理论生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的理论报告，感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底，更到达了学校为我们安排这次理论的目的大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会理论的磨练，我们深深地认识到社会理论是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中

12、去，才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在理论中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会理论活动经历的根底上，不断拓展社会理论活动范围，挖掘理论活动培养人才的潜力，坚持社会理论与理解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面开展出谋划策。大学生市场营销社会理论报告范文二一、理论目的此次摆摊理论，一方面是希望能在理论中到达与我们所学专业知识的衔接，另一方面也是希望我们能在这次理论活动里得到锻炼。理论，不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会理论与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得

13、生活，只有这样才会得到进步与成长。摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的理论之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识。摆摊后我们就能发现其实理论与实际的间隔 并不遥远。摆摊理论，摆出说与做的间隔 ，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。假如我们没有坚决的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此互相衔接起来。社会是公平的，只要我们敢于面对现实，敢于用理论来验证我们的想法，一定能有自己的一片天地。二、理论过程我们这次市场营销课程理论经历了三个阶段。第一阶段，我们小组一起进展讨论分析p 进什么商品。讨论很剧烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还

14、有的想卖拖鞋。虽然围巾本钱比拟高，但是学校女生比拟多，大家也比拟喜欢这类商品，于是我们决定先进一批围巾出售，然后根据销售情况再做适当调整。假如销售的好的话，就继续扩大规模销售，假如不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们开场组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就直接去了汉正街批发市场寻找卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟悉，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么经历，只觉得很新奇，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。第二家虽然款式还行，但价格却比拟高-逛

15、了好一下午，然后选定了商品款式齐全且新颖，但价格较高的商铺，尽管其价格比拟贵一些，但只要大家喜欢，就一定可以卖出去。于是我们批发十二条围巾。第二阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面开场摆摊。第一天，我们晚上6点就开场了，一直到9点完毕的时候，都没有一个人过来买，许多人就只是沿路瞄一眼。第二天，我们一改前态开场叫卖，尽管有人过来询问，但仍然没有人购置。第三天照旧。于是我们开场分析p 原因，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担忧我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购置。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不理想。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们通过调查询问

16、然后根据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果然，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都非常快乐。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张100元的假钞来我们这买围巾，因为之前教师的提醒，我们特意注意。那个妇女被发现后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲哀。果然，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞。第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们继续每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的情况也

17、没之前那么好了，又由于理论活动快要完毕的原因，我们决定降价处理其他商品。于是我们进入了最后的处理库存商品的阶段。我们把每个坐垫的价格都下调了3元左右，围巾价格下调的更多，大约3到5元。价格下调之后，果然又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就决定按本钱自销。自此理论活动完毕。三、理论成果一个月的理论活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达20_元。虽然相比照拟少，但都是我们精力和汗水。四、理论感受与体会经过为期近一个月的练摊活动，感触良多。无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的“仰天大喊”无人应，对我们来说都是一种特

18、殊的体验。进货前对成果的美妙憧憬，如今想来有点年少不知愁滋味啊。500元的本钱，可是除去了路费、其他本钱费，赚钱真的很难很难。我们八人每人平均摆2天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特别大的起色。但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光荣。一个月说长不长，说短不短，但如今想来对我们的才能以及认知都有一个很好的提升。还是非常感谢教师给了我们一个体验的时机，让我们重新明白了“纸上得来终觉浅，知此事要躬行”的道理。五、理论意义校园中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我才能与发挥创造力

19、的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能进步学生综合素质。适度的营销活动还是我们大学生业余生活的“调味剂”与“光滑剂”。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且很多学生在参加社团后，明显的感觉到自己的沟通才能、组织才能、表达才能、处事才能等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。成功与失败相随，机遇与挑战同在。市场营销活动已经完毕，伴随而来的是对这次活动的回忆好反思，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回忆这次活动，大家都竭尽所能，尽自己最大的一份力。这次活动让我感受到理论出真知，长才干，参与这类活动有利于激发我们追求进步、勇于创新，甘于奉献的热情;有利于培养我们大学生的社会责任感，增强团

20、队意识和集体荣誉感;也能使我们效劳主体的组织才能、协调才能、表达才能，人格、心理等都得到不同程度的锻炼和进步，从而更易于成为角全面开展的个体，自身也更加和谐。大学生以课堂学习为主要承受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会理论使大学生获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们可以把自己所学的理论知识与接触的实际现象进展对照、比拟，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的才能，这有利于开展大学生的组织协调才能和创新意识。社会理论活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维

21、也空前的活泼起来，往往会产生一些创造性火花，在理论中勇于开拓、敢于创新。大学生市场营销社会理论报告范文三随着现代社会开展的越来越快，经济开展的越来越多样，对企业的实力及开展策略的要求也进步了一个水准，而且并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应该不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。无论是

22、哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理的打算，就是给他以如何的包装，使其可以在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活泼的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信心，在消费者群里中有意无意的帮你举荐，这才是你要到达的最实在的目的。古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那毕竟都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的筹划书，筹划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析p 市场环境，总要从宏观和微观俩方面进展分析p 。接着要对市场时机和风险分析p

23、 。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度筹划，促销可以有广告促销，广告创意策略原那么：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原那么：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。通过这次理论，我学得到了很多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不愿意认真学，可是最后理论时还是运用的书本知识，例如“抽样调查法”“定性预测”、“定量预测”等。这次理论也让我意识到理论与理论相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也觉察到集体的力量大，团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更

24、为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位考虑，而不是只是考虑自己的事。理论心得在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：1.良好的效劳态度是销售成功进展的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在理论的初期我就就是因为态度不够好,效劳不够耐心而错过了很多顾客!在开场上班的时候,由于态度不好

25、和缺少耐心，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经历,我终于进步了业绩，获得了不错的销量。这样到理论完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!2.高超的销售技能是销售成功的关键(1) 沟通技术的应用1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自

26、己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员开掘出来展示给顾客的;2)理解顾客购置心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购置兴趣。3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提早说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向开展。4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。(2)展示产品的技巧1)理解顾客购置的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其

27、要求的品牌和产品。2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。(3)排除异议的方法1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。2)处理异议的几个要点尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。3)处理售后异议的几个要点倾听的要点：急于辩白

28、等于火上浇油;分析p 的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;引导的要点：不要争论，重在引导;转移的要点：立场转移，事态转移;解决要点：答复异议，努力成交。(4) 把握成交的控制1) 掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的开展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。3.擅长抓住顾客心理是销售成功的保证如今的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购置自己的商品，分析p 顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这

29、样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因此迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：(1) 即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通理解需求;(2) 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准到达锁定顾客理论虽然完毕了，但我们的人生才刚刚开场，我们要去学习的东西很很多很多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作经历，不大懂得人

30、情世故，工作态度不够积极，自主学习才能差。这些问题都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次理论，虽然我学到的东西有限，但我们明白了很多道理，很有意义。同时，也要感谢学校给我们提供这次理论，使我们在这次理论中得到了进步，这次理论对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前进的路，我们的明天会更好。后记理论就要完毕了，我也顺利的完成了我的理论目的，在此之际我要衷心的感谢在理论过程中一直帮助我支持我的教师领导和朋友同事。我要感谢我指导教师_教师，理论资料填写的过程中的很多点都是在程教师的悉心指导下才完成的，还有_教师亲切和蔼也是我感受最深的。也因为这样，

31、和教师之间存在着师生心理障碍一下全无，我也就大方的有问题就问，有想法就提，这也使得我能更多的发现问题，并解决问题。_教师严谨的治学态度，渊博的专业知识，诲人不倦教学精神，在学术上和为人上都是我们的楷模和典范。同时我还要感谢跟我理论单位的领导，你们工作态度负责，很乐意把自己的工作经历与心得传授给我。我深化的体会到你们的高尚风貌、刻苦的工作作风、精湛的技艺、崇高的敬业精神、博大的待人情怀。还有朋友同事们的每一份友好鼓励、每一个好心的微笑、每一次细心的指导、都让我感动万分。使我的理论生活充实也很精彩，我不仅在专业上有了很大的进步，更重要的是懂得了如何做人，如何面对困难，如何解决困难。完毕代表着新的开

32、场，新的征程，本次的理论将会成为我今后工作，学习生活中的一份坚实的根底和保证。从中汲取的经历教训也将成为我们在今后生活道路上的一笔财富，挫折永远是前进道路上所必须面对的，相信我们的将来会走的更好，也可以让我们大学的班主任教师放心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我既然选择了我的专业，那么在以后的道路上，我将风雨兼程，将永远铭刻各位导师的教导。大学生市场营销社会理论报告范文四 理论公司简介美大集团，总部座落在著名的世界观潮胜地海宁市。是国家级企业集团，国家中型企业。公司占地面积41万 m2，建筑面积25万m2，是集科、工、贸、技一体的现代化大型企业集团。美大太阳能总部是专业从事太阳能等新能应用产

33、品的技术研究、消费制造和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，产销量、市场占有率和综合竞争才能稳居行业领军位置，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，远销全球一百多个国家和地区。美大下辖韩国、西班牙两个海外公司，多个国内子公司，经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。芜湖县美大太阳能经销店开业于20_3年，一直秉承着，“诚信、超越、持续成长”的核心理念，遵循“为客户创造有价值的效劳”的营业方针。售后效劳到位，赢得了顾客的一致好评。公司的相关规定公司坚持以人为本的策略，要求员工按时上班，时刻保持微笑的效劳，给予消费者最满意的答复。同时耐心的讲解本产品给消费

34、者听。完善好效劳工作.公司拥有独特的文化理念分为三条(1)把清新自然融入生活公司之产品理念即：把清新自然融入。靠科技使品质更专业，以爱心使产品更贴心，强调企业以尊重人性，关注环保、关爱生命为产品的根基，以发自内心的真切关心、树立诚信效劳之美誉，并通过建立标准化的管理和标准，创造一流的产品，以产品营造信誉，以品质营建品牌。(2)勇为人先、攀越颠峰.公司之企业精神即创办到今天始终支撑我们共同开展的信念：勇为人先、攀越颠峰。这是公司过去、如今和将来始终奉行的经营准那么，也是公司争创行业先锋所依托之.(3)安康、和谐、新生活，公司之产品理念“安康、和谐、新生活”，即强调公司之产品追求人类与自然的和谐统

35、一，追求安康生活的高品位，强化“北京冠驰”太阳能热水器时尚品位之理念。理论部门简介本店拥有销售人员5名，平均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团队小组。拥有高中以上的文化程度，是一支素质较好，业务才能较强的，效劳意识一流的优秀销售团队。工作内容及作业流程我所在的部门便是销售部门，从事太阳能的推销和销售的工作。工作的职责是作为一名普通的销售人员，帮助销售店里面的商品(美大太阳能)。我们部门是负责现场的销售工作;主动接待客人，带客人按照指定的销售程序进展参观，主动接听 ，并做 登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自觉地完成经理所分配的任务。理论期间所获得的经历及感想这次理论让我受益匪浅，

36、感触颇多哦，这次理论首先我是抱着尝试的态度去的。在去之前，我都心里都没底。因为自己这个是第一次参加类似的社会理论活动。学校让我们参加这个活动的目的就是为了让我们更早的理解社会，借此活动培养我们的动手才能，将我们从书本上所学的理论知识和社会理论相结合起来，不至于所学和将来的工作脱节，被社会淘汰。但是理论单位不同于学校，单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着一定的差异。所以我怀着忐忑的心情去了理论单位。一个月的理论中，我获得了很多的经历和知识，这些都是书本上未曾提到的。在美大太阳能的营销店，我知道了，太阳能热水器的工作原理，它拥有三个大的组成局部，一是集热器，二是保温水箱，三是连接收道。保温

37、水箱顾名思义是用来保温蓄水用的，管道是连接的枢纽，较难理解的就是集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量，故而加暖理论只能在有太阳照射的白昼。我知道了太阳能热水器的安装技巧这些较专业的知识。在这一个月中，作为一名营销员，我深知销售的困难程度。以前作为消费者看着那些销售员，总是每天面带着微笑，好似根本没有什么不开心的事，每天都是光鲜靓丽，很轻松的样子。而且我们也已经渐渐的习惯了微笑效劳，假如有一位营销员态度略微不好一下，我们就会发现并指责他的效劳质量。直到自己当上销售员的时候，才发现原来这工作这么的

38、困难，微笑一下没有什么，难就难在时时刻刻保持着微笑，良好的心情，不能将自己的私人情绪带到工作中来，这是一个工作者最起码的操守。而对于我确实费了很大的劲才去适应过来。原来我以为只要自己真心的付出，就一定可以得到自己想要的满意回报。后来在理论中我发现我错了，而其错的很离谱。有的时候在销售中，自己拼命的像顾客推销产品时，顾客不仅充耳不闻，还露出一丝丝的厌烦情绪。或者干脆就是掉头就走根本不听你在说些什么，这让我觉得自己很是失败。因为这段说词，我自己是精心的准备了很多天，本来以为万无一失，一定可以让顾客动心的，可后来我发现自己真的太天真了。直到后来，经理和我说了一些话，才让我开场懂得了一些道理。经理说，

39、这里是社会，是残酷的社会，在这里有着社会上的游戏规那么，在这里并不是每个人的真心付出就可以得到自己想要的收获的，有些人终其一生努力都没能得到自己想要的。当然了，假如你不付出的话那是一定得不到收获的。还有一点很重要，在学校的话教师和同学们可以原谅你很屡次，但是在这，在社会上，只要你做错了一次，可能将失去一切，可能不会有人原谅你。因为这就是残酷的社会。听了经理的话，我回家想了很久很久。我才开场渐渐的懂得了一些道理，才开场真正的将这里和学校区别开来。我又成熟了。一个月的理论生活，就这样的完毕了，如今回头看看这一个与的理论生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有过自己推销出产品时的喜悦和冲动。我从刚去

40、的几天，极度的不适应，整天搞的是，身心俱疲，到后来的渐渐适应，到最后来的有所成绩。虽然是短短的一个月，但在自己看来仿佛就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。学会了在工作中给自己找点娱乐。总之学会了很多很多，最主要的是阅历的增长，和经历的增长，这让我以后的理论变得轻松很多，以后大学出来参加工作也会变得更加的顺手。理论的结果是令我满意的，虽然工资不是很多，但那毕竟是我的第一桶金，如今才发现挣钱真的是很不容易哦经过这一个月的锻炼，发现自己成熟了，也长大了。自己到学校以后一定会更好的去珍惜我们的校园光阴。把自己的专业知识学好，学扎实了。给学校或理论单位的赞美我觉得学校让我们大学生参加暑假的社会理论活

41、动是非常好的一件事。首先，在暑假的社会理论中我们预先踏足社会，理解将来所要走的路大致的轮廓。更加重要的是我们要借此活动培养出了一定的创新性，也让平时的理论学习有付诸理论的时机。在暑期理论活动当中我们会接触到一些与政府、企业、公司和乡镇单位等打交道的媒体，我们可以借此时机与他们建立联络。获得向社会推荐自己形象与才能的难得时机，为将来创业建立良好的媒体关系。在平时的理论学习中大家可以互相之间交流沟通，这些交流活动会让我们累计很多珍贵的经历。其次，社会理论是一笔财富。有付出，就一定会有收获。在社会理论中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，理解社会，深化生活，。更何况参加社会理论活动的过程、

42、阅历本身就是一笔珍贵的财富。纸上得来终觉浅，投身理论觅真知&;。我相信，经过社会理论的磨练，我们大家会变得更加成熟、更加自信。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承当的起将来建立国家的重任!学校的暑假理论活动，让我们每个人都获益匪浅。让我们在将来的人生道路上少走了很多的弯路。让我们的成功，变得更加的可能，所以要感谢学校给了我们这次社会理论的时机。同时我还要感谢我所在的理论单位，感谢单位给了我这次的工作时机，虽然工作很苦很累，但痛并快乐着。真的是在其中学到了很多的东西，如人生的哲理等。大学生市场营销社会理论报告范文五一、理论目的或研究目的本次理论的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，

43、进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析p 解决实际问题的工作才能。理论在帮助应届毕业

44、生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过理论，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、理论内容理论的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、理论报告总结及体会_年4月7日到4月19日，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的理论。这期间公司的同事给予了我

45、热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的理论，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。首先简单介绍一下我的理论单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满

46、意是我们永久的追求”为质量方针。本公司现和多家消费型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一

47、位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的理论时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这理论期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。理论对我来说是个既熟

48、悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的理论，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的理论生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。理论完毕后有必要好好总结一下。以上是我的理论工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。大学生市场营销社会理论报告范文五篇第 30 页 共 30 页