大学生创业项目大学生饰品店创业计划书.doc

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1、大学生创业工程大学生饰品店创业方案书创业方案书是将创业者的实际想法通过白纸黑字表达在书面上，是让投资者或合作者看到工程的所有内容，下面是WTT辑为你带来大学生饰品店创业方案书，希望能帮助到你。大学生饰品店创业方案书(一)一、创业概念如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。时尚，潮流，雷人.是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的

2、衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数.二、竞争对手分析p 年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店根本没有 ，所以饰品需求量是很大的，以致于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更理解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的本钱不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。三、市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购置饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻教师，及周边的青年人。四、店名酷我饰品店本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾

3、客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。五、 店面选址_学院学院北大学成附近因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。六、经营理念及目的1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最适宜的钱买最满意和时尚酷炫的商品。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，表达产品与人完美结合的艺术效果。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反应信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的场面大学生创业方案书(饰品店)大学生创业方案书(饰品店)

4、。4、最终目的：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。七、组织机构由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进展维修和包装，加工等效劳。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。八、产品和效劳1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等效劳。2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联络我校的设计专业的学生)。九、收入来1、所销售商品获得的利润和效劳性收费。2、代理业

5、务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校适宜场地发放。十、资金需求、筹措方法及投资回报因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析p ，根据此分析p 再逐步扩大购置规模，预计需要大约20_00(待算)元启动资金，主要用于购置货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在将来的一年内收回本钱 (平均销售利润率20%计算 ) 。十一、人力规划及其开业费用方案雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，假如两人

6、轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。六、投资金额分析p ，每月费用分析p 初期费用粗算1、房租：20_0/月，2、装修费：30003货款：8000元4、其他费用：1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6、不可预计费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元十二、定价策略和经营策略1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费才能的顾客。2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购置获得优惠。3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。4、特价区：设“十元

7、特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。6 、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进展推销商品，扩大影响力。让他们更多的理解本店!十三、营销推广策略1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)大学生创业方案书(饰品店)工作方案。2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比拟流行的饰品，方便顾客理解这些新推出来的饰品。3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化等。4、主题促销：进一步细分消费者购置饰品的行

8、为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。5、品牌建立：以最优的效劳，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。大学生饰品店创业方案书(二)一、概要某礼品开发和筹划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的到达267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的到达1288元，最廉价的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿 _每年送礼人次3.9次 _每人次送礼金额35.6 元=市场容量为1805亿元。情感是具有

9、普遍意义的概念，它包含亲情、友谊和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人.等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，兴旺国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期开展阶段。其市场潜力宏大。二、公司描绘1.公司名称：_商贸-_98工艺礼品专业连锁店2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进展到底3.公司效劳：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐4.公司形

10、式：股份制5.公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“把戏年华”、 “5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至20_%以上。管理体制也不完善，各盟店开展不平衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。2、市场分析p 据调查，目前有三种送礼现象：一是一

11、些企业把为员工过生日作为进步企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友谊和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。3、经营形式以自主经营专业店的连锁形式进展策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进展合作。进展品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司

12、滚雪球式的开展。4、营销策略实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一效劳质量，统一的管理体系”等进展全面统一的管理。打造规模效益。四、竟争分析p 1、竞争对手-“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比拟落后，市场经济意识和法律意识都比拟淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比拟大，“小农思想”比拟严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比拟杂乱和局限，品种单一，效劳较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店那么是以强大的资金实力和“统一”的运做形式来作为后盾，从进货头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的本钱，进而以

13、更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进展一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的标准化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重开展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进效劳和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，开展不平衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连

14、锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接收理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储藏，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的效劳。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。五、经营要点1、员工要求：a.营业员：老实守信，有责任心、上进心，有较强的表答才能和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。2、人员装备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配

15、，员工可参股分红。最大限度留住人才;4、用人原那么：充分给予每个员工以信任和时机，用其所能，用尽所能;5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-20_平方米，五星旗舰店20_平方米以上;6、定价原那么：a.新产品(特色品)上市一律以_9.8元的形式，如9.819.829.8;b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)

16、为35%;d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以稳固老顾客;c.结合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进展适当的宣传，进步知名度;e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进展特价、赠送等优惠活动，提升人气。h.自创日：在

17、平常日子，可想方法创造活动日，如和好日、抱歉日、想您日等。六、财务分析p 1、前期投入按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计 24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。方案前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。2、融资方式公司以36个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的形式，到企业开展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的开展。3、投资收益按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润

18、率为35%，营业利润为21000元。营业本钱计120_0元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000 元。投资回收期为1.5年。七、远景规划经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的开展。将西安市为起点，打好根底。开展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。大学生饰品店创业方案书(三)如今卖饰品很有市场，漂亮得意的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个

19、本小利大的行业，很受小本投资者喜欢。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6-12 块之间。如此宏大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是终究怎样做好一个饰品店，如今让我们来看看其详细操作：做专业： 近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更剧烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。选址： 考虑到饰品店的顾客中有一大局部是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。装修： 装修

20、不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意风格，标准、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对店而言。(1-2 万大概在20-40平米左右。当然也不可一概而论，详细装修费用根据各地消费程度。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。进货： 进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费程度，收入情况;效劳一定要到位，这是现代经商的根本。货类要全： 第一次进货一般预算五万比拟好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。如今的人注重的是个性。第 15 页 共 15 页