服装销售英语服装销售高手经验分享.doc

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1、服装销售英语_服装销售高手经历分享目前服装市场的竞争逐渐深化,在传统的质量、款式、价格竞争根底上,效劳的竞争正积极展开，作为服装销售的重要一环。下面是WTT整理服装销售高手经历分享的范文，!服装销售高手经历分享篇一1、服装业务员要有问题，要擅长观察、擅长发现问题，问题可以是客情细节、促销访客战场这问题业务员问及频服装能把些问题了，那么业的 1、当服装业务员跟客户无话可说时怎么办?答：一、给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是服装业务员的个人介绍。二、个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟

2、通，假如是新客户说话要慎重些不要什么都谈。2、拜访客户前的准备有哪些?答：一、穿着，语言，心理，服装业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话完毕。二、把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。3、服装业务语言禁忌有哪些?答：一、服装业务员尽量不要说“一般，可能，根本上，不一定”之类的词，假如换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，假如实在是暂时没法答复可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。二、切忌脏字口头语。4系应该是?服装在企外都是交际各种关系很好且内外兼修，他们的朋友中有才能的人居多，因为物与类聚。5、如何跟一个新客户谈产品?答：有四点必须介绍：一

3、、你经营的是什么产品。二、该产品是做什么用的。三、产品特征是什么。四、会给对方带来什么利益。6、哪些服装业务员最不受欢送?答：一、说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力;二、客户提的问题不能给予答复，即不专业。三、不谦虚，没有礼貌。四、承诺不能兑现，即不诚信。绝大局部人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的服装销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。7、服装销售业务员没有声音魅力怎么办?答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个服装销售业务员假如你的音质没有魅力，那须际动。音质户你不具备，。8、服装销售

4、高手的境界?答：做人要坦然，做业务也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到沉着不迫，处变不惊，你就是服装销售高手了。9、如何给对方好处?答：给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大局部人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。10、一旦对方试用你的产品了，就一定想方设法不要把货再拿回来。其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功99%了，假如客户退货，那只有一个原因就是你的工作没做好了。11、每个服装公司都有自己的销售渠道，但是出色的服装业务员总是不限于固定的销售形式，如今的服装营销形式层出不穷，

5、像效劳营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销、传销等，市场千变万化你的销售形式就应该千销拥羡的经历经常对场导下属说这样不，而是真正的服装销售精英是擅长捕捉市场信息，在此根底上利用经历做出判断。13、现象必有规律，服装销售精英都可以捕捉到关键市场现象，并抓到现象背后的规律。14、服装销售高手并不是滔滔不绝地给顾客讲产品，而是想方设法让顾客多说，切记“少说多听”。15、服装销售业务精英必备书籍有哪些?答：人力资管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方面的书籍是必需要读的，读人力资管理睬使你更易于理解服装公司的制度和形式;读市场营销学会开阔你的服装销售视野，读心理学会使你更容易判断

6、客户和领导的意图;孙子兵法是中国的经典古哲，商场如战场，它能你如何对付竞争对手。市场营销学的书籍是层出不穷，选择合适自己的。16、服装销售业务精英的性格?来服装到他时是激奋类个人目销量不断，的赞势练而凶狠往这种人是团队里的销量冠军。四、诚信型，此类人为人热情，做事慎重，言出必行，平易近人，与客户的客情关系极好，很容易被客户所承受。17、如何成为服装销售业务精英?美国一专业调查公司曾做过一项调查，专门调查什么样的人最具有服装销售精英的潜质，调查结果显示销售精英的素质决定其成功，素质重要程度排名依次为：激情，诚信，技巧，知识，经历，人脉，性格。可见人脉并不是服装业务精英的最重要条件，充其量有人脉的

7、人要想做业务只能排在第6位。其实除了天生低能弱智儿，什么样的人都有成为销售精英的潜质，只要你最大化利用你的优点并坚持不懈地努力。因为假如你没有激情可以有诚信，假如没有诚信可以有技巧，假如没有技巧可以有知识，假如没有知识可以有经历，假如没有经历可以有人脉，即使你什么都没有你可以有问题。99%的时候销售产品就是销售你的才能，当你的综合才能进步时，你自然就是令人欣羡的服装销售精英了。所以服装业务员们，只要你最大化你的优点并坚持不懈的努力，总有一天你的才能会进步到尖峰，那时的你就是收入斐然的服装业务精英了。服装销售高手经历分享篇二抓住顾客心理，让顾客有被重视的感觉。发现对方的优点，欣赏对方的优点。对顾

8、客赞美要恰当，不能让对方觉得你在拍马屁，反而导致消费者反感。这是抓住顾客心理的最有效手段。注意消费者身边的陪同购置者。千万不能忽略消费者身边这个人。因为销售的成功率80%决定于陪同购置者。最简单的例子，朋友陪您买衣服，试衣服第一件事是征求朋友的意见“我穿这好看吗?”就算您很喜欢但朋友觉得很难看相信您的购置欲望会大大降低。因为人们购物往往是好友陪同，相比销售员，顾客当然更相信好友。怎样让顾客的好友变成您的“推销员”这就靠平时的经历和技巧了。当看见有客人来了，要主动迎上去，微笑着向顾客介绍合适他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。就是当时是有些不耐的，还是要保持脸上的微笑，耐心的为顾客效劳。做

9、事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认 真对待每一项工作。服装销售高手经历分享篇三开服装店想要生意好，就必须讲求技巧，分享别人的成功经历是必不可少的。 1;开服装店是为效劳社会而存在的，而效劳的报酬就是得到的利润。假如得不到利润，表示对社会的效劳不够，因此，只要效劳完善，必定会产生利润。 2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。-要让顾客轻松自在的逛商店，否那么顾客就会敬而远之。3：地点好坏比商店的大小更重要，艾上乐品服装的优劣比地点的好坏更重要。-即使是小店，但只要能提供令顾客喜欢的优良服装，就能与大商店竞争。 4：服装排列井

10、然有序，不见得就开服装店好：反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。-不管店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。 5：把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。-这就是如今所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去理解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。 6：售前的奉承不如售后的效劳。这是制造永久顾客的不二法那么。-开服装店的成败，取决于能否使第一次购置的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后效劳。7：把顾客的责备当成神佛之声，不管责备什么，到要

11、欣然承受。-“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。 更多服装进货技巧8：不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信誉缺乏。-即使资金充足，但没有信誉也做不成开服装店。这里只是强调信誉比一切都重要，并不意味着资金不重要。9：采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的根底。-这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有方案的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售方案，面对销售方案内之前，要先制定利润方案。10：花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对开服装店。11：不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服

12、装，而是卖对顾客有益的服装-这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助，但也要考虑他的喈好。12：要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。-这就是加速总资本的周转率，做到资金少，开服装店大。13：遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。-无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不快乐的脸孔，这是商人的根本态度。持这种原那么就能建立美妙的商誉。当然，一定要防止有退货的可能。 ，14：当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。-让顾客看到老板斥责，吵架的场面，会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这忌讳。15：服装店里销售好服装是善事。为好服装打广告更是件善事。-即顾客有潜在的需要，但假设承受不到正确的情报，仍无法到达他的需求。“服装销售高手经历分享”的人【end】第 9 页 共 9 页