珠宝店活动方案 珠宝店策划活动方案 .doc

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1、珠宝店活动方案 珠宝店筹划活动方案 每逢佳节庆典，珠宝店都会进展促销，假如自己开一个珠宝店，遇到这种情况该怎么做出珠宝店促销方案呢?下面是有珠宝店筹划活动方案，欢送参阅。珠宝店筹划活动方案范文1一、前言五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购置钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目的顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。二、活动目的依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量。以“五一”为契机，通过筹划一系

2、列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，进步周大生品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的间隔 ，提升品牌忠诚度，最大限度的进步店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。三、系列主题心时代·“吾以钻为盟耀真爱永久”四、促销主题周大生心时代·爱耀20_“吾以钻为盟耀真爱永久”-周大生恭祝全国新老顾客节日快乐五、活动时间20_年4月28日-20_年5月5日六、终端布置在专卖店、商场专柜及边厅进展统一的布置，让消费者可以非常快速地理解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让

3、消费者保持愉悦的心情并产生购置行为。(一)专卖店在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永久”_展架;在专卖店门口铺有活动地毯;在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永久”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永久”桌牌。(二)商场专柜或边厅在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永久”_展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永久”桌牌。七、常规物料八、促销内容(一)网络线上活动1.微博、微信齐互动扫“周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有时机获得由周大生珠宝送出的精巧旅行护肤套装一份(共30份);关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周

4、大生心时代·爱耀20_‘吾以钻为盟耀真爱永久”微博互动，晒五一心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。2.钻戒秒杀超值购周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进展秒杀活动，价格低至3.8折。(二)终端促销活动1.情贵钻不贵在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖20_名，本单可再享受9折优惠，当场返现。2.情比金坚在五一活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克

5、优惠18元。3.爱情证书之爱的奉献凡在活动期间在周大生购置任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。购置产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。注：翡翠等产品按平常的折扣进展优惠。珠宝店筹划活动方案范文2一、活动目的新春降临之际，借由这个喜庆的日子，进步珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动

6、目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点打破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费才能的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和效劳。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的

7、目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择桔祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式”。效劳促销：继续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳-保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力

8、求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商结合，可整合资，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己

9、的人气。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析p 和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置_珠宝首饰的顾客：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取抚慰奖一份;金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四

10、次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;金额在10000-20_00元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号-2月7号。此次活动在_珠宝公司所有销售网点同期进展。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式(待定)报纸-优点：1.信息的传播可以限制在目的区域内。2.广告制作速度快。3.灵敏、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被承受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市

11、场买公司产品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视-优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作本钱高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志-优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与商

12、场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出费事，顾此失彼。活动前对所有营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，可以吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、亮堂、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活

13、力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经历丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传?综合本钱(低)、

14、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(实在可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并 给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响

15、活动的继续进展。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的根据。十二、效果评估活动完毕后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反响给公司市场部。珠宝店筹划活动方案范文3一、活动时间：6月10日-6月18日二、活动主题

16、：端午节“链”结顾客心三、活动内容：1.“链”结顾客心：6月10日-6月18日凡购置3000元以上加51元钱即送18K链一条(素金不参与优惠活动)2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到 _ _珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗效劳(非 _ _珠宝店/柜购置的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是端午节‘链结顾客心，内容包括“端午节‘链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细那么;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视

17、台上做“端午节‘链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等搜集至 _ _珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2._展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。二、端午节珠宝促销主题：“端午节”圆梦钻石超值

18、送一、活动时间：6月10日-6月18日二、活动主题：圆梦钻石超值送三、活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对局部钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“端午节”期间购置 _ _珠宝钻饰或翡翠者即送 _ _珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是 _ _珠宝-圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细那么;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义

19、、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等搜集至 _ _珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元 _18 _5=1350元;2.宣传费用约3000元;3._展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。二、端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物一、活动时间：6月

20、10日-6月18日二、活动主题：端午节大团购三、活动内容：6月10日-6月18日凡购置钻饰或翡翠即优惠100元(素金不参与优惠活动)四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是“端午节”爱上钻石，内容包括“关爱‘端午节幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细那么;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘端午节幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询;1.在活动中做好顾客咨

21、询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等搜集至 _ _珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。五.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2._展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。四、端午节珠宝促销主题：钻石代表我的心一、活动时间：6.10-6.18二、活动主题：端午节“钻石代表我的心”-超值回报消费者三、活动内容：6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元出售(素金不参与优惠活动)四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题

22、是端午节“钻石代表我的心”-超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节“钻石代表我的心”-超值回报消费者”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询;1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等搜集至 _ _珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2._展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。珠宝店筹划活动方案的人【end】第 18 页 共 18 页