个人实习总结【通用】10篇.docx

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1、个人实习总结【通用】10篇 走出校内之际，其实我们就像一张白纸，须要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿，而实习就是一个很好的机会。下面是我给大家带来的个人实习总结【通用】_实习总结报告10篇，以供大家参考，我们一起来看看吧! 更多关于“实习总结”内容举荐 个人实习工作总结报告 高校生实习个人工作总结 个人实习工作心得 毕业实习个人总结 个人实习总结3000字 个人实习总结(一) 作为一名实习生我感觉自己真的是特别充溢，这段时间以来的工作当中让我感觉工作特别的舒适，自己成进步步了许多，对于学习我还是要仔细起来的，有些时候要给自己的足够的时间，试用期的工作虽然已经结束了但是对外的影响很大，这

2、三个月来的试用期工作我的确感觉到了自身的改变，在学校待的时间让我感觉自己急须要时间提高自己，通过了实习工作让我，明显感觉到了自己的进步，有了足够的空间提高自己，我情愿让自己保持好心态，做一名优秀的实习生。 在实习工作当中我也始终在尝试着去挑战一些难题，让自己快速的成长起来的方式有许多，但是肯定要循序慢进，我真的感觉我现在急须要通过不断的努力提高自己，在实习工作期间我把自己在学校所学习到的学问发挥好，我对自己还是特别有信念的，同时我也认为我有足够的精力投入到工作当中，现在细致想想我须要进步的还有许多，对于自身的学习我还是须要做到更多的努力，试用期我真的是尝试了许多的工作方式，在这个过程当中我也在

3、不断的磨砺自己，首先对于自己身上的缺点我都是特别的上心的，虽然是一名刚刚毕业的学生，但是的我特别的主动，工作当中也是特别专心，对自己有信念才是重要的。 在实力上面我也比较重视，我也始终都信任我能够提高自己，在专业学问上面我还是对自己特别努力的，四周许多同时都特别的优秀，是我学习的对象，在工作当中我也是特别专心的，有许多时候还是要端正的，现在试用期的工作结束了，我都是一步步的在提高自己，我看到了自己跟别人的差距，身为一名实习生，我须要学习的还有许多，看到了自己的跟别人的差距我还是特别仔细的，让我感觉自己还是须要稳定好心态，试用期工作让我也得到了很大的进步，将来很长一段时间我须要做到的还有许多，公

4、司同事对我的照看也有许多，我在工作上面这段时间也取得了肯定的成果，有些时候我也是越来越重视了，发觉了自身的改变之后我也更加情愿去努力了。 这试用期的工作我还是比价重视的，努力过后不肯定会成长，但是我的也肯定会在今后的工作当中更专心，很感谢同事们对我的帮助，我会努力提高自己实力。 个人实习总结(二) 三个月的实习转瞬就要过去了。于20_年_月_日进入_国际招标有限公司，在_货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关切与帮助下，业务学问和技术实力得到不断充溢并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报： 一、仔细学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配 做为一

5、名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。 二、主动热忱，以端正的工作的看法对待每一份工作 到_货物招标部以后，部内的全体人员对我特别照看，关切无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参加技术沟通的项目：_电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术沟通(徐州赫尔斯

6、)。参加标书审查的项目：宝钢探讨院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部icp放射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司_荧光光谱仪项目标书审查。参加标前会的项目：宝钢国际行车集中选购(沈阳福州)。参加开评标的项目：宝钢国际行车集中选购(沈阳福州;梅山夹钳起重机;宝钢国际行车集中选购(柳州郑州重庆);梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部_冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我根据各位师傅的的叮嘱，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从_过硬的专业素养、良好的组织协调实力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。 三、虚心求

7、教，不断改进、不断积累自身业务技能 作为一名年轻的招标工作者，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，主动总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父_的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到许多困难，只有2家购买标书，向_市机电办申请2家开标，抽取评委时，在_限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时确定不参加投标，造成流标。同时由于我的阅历不足，在_上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问

8、了_工作人员后，刚好与_市机电办沟通，弥补了之前的错误。总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关切员工的暖暖深情。 同时我迫切希望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为_国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。 个人实习总结(三) 实习是的高校最终一堂课了，这段时间以来的学习当中，我也始终感觉特别深刻，身为一名会计专业的学生，我始终都在不断的提高自己，在这一点上面我还是感受深刻的，对于平常的工作，我也是感觉很有意义，在这段时间以来的学习当中，我也能够客观的看待这一点，对于接下来的工作我也须要做好相关的总结，这对我来讲我的确是应

9、当要合理去规划好的，这也是实习应当要有的看法。 通过平常的工作，我也始终在不断提高自身各方面的阅历，虽然实习时间不是很长，但是我也始终能够对此深有体会，我知道接下来自己应当要朝着什么方向努力，回顾在学校的时候所驾驭的学问，我认为还是不够的，这样下去也确定会有问题，有些事情就应当要仔细对待，这一点是毋庸置疑的，学习是自己的事情， 是不容忽视的，现在我回想起来依旧是很有意义，在这样的环境下面我也始终都是在虚心的学习着，这段时间以来的学习当中，我更加是能够认清晰这一点，会计这个专业我也在不断的提高自身各方面的实力。 实习期间虽然工作比较繁忙，但是我的确还是须要合理的去支配好，的确在这样的环境下面实习

10、我还是感觉特别的有意义的，近期在跟在工作当中我也还是应当要合理去支配好，有些事情还是应当要仔细的对待，这对我来讲的确还是很有必要的，实习期间我也始终在仔细的思索，对于这次发生的事情我还是应当要仔细去学习好的，这方面我还是须要合理去规划好，这次实习的过程当中我也见识到了许多，我也特别清晰这段时间以来对我的意义是什么，这巩固了我高校期间所驾驭的学问，我会进一步去做好自己的事情，信任以后是可以做的更好一点。 这次实习我的确觉得特别的有意义，在实习方面我还是驾驭了许多学问，希望在将来的学习当中可以做的更好一点，肯定不会辜负了老师的期望，以后也会接着去做好本职工作，让自己提高专业学问水平，这是对我一个提

11、高，信任以后在学习当中肯定可以做的更好一点，在将来的学习当中，我肯定会做出更好的成果来，在这实习期间的学习中我信任我是可以做的更好一点的，这是对我实力的认可，特别感谢这次实习，我以后也步入社会之后肯定更有底气。 个人实习总结(四) 实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标记，是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次顶岗实习对我们来说又有着特别的意义，我们怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校林口县幼教中心。 短短的4个月实习生活转瞬即逝，在这播种的季节里，我们取得了意想不到的成果，获得了珍贵的阅历。当然，由于我们阅历不足，实习过程中也存在一些问题。现就本次实习工作总结如下：

12、我于3月5号来到幼教中心报到，正式起先了我的实习生活。由于我顶替的老师担当八年中二班的课程。在4个月的实习生活中，作为一名实习老师，我要以一名正式老师的标准严格要求自己，以高度的责任心、主动的看法投入到课堂教学及辅导中。 作为一名老师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的幼儿教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这中间须要付出许多的努力。在教学上，我仔细地备好每一堂课，写好教案，课后仔细反思课堂教学活动中存在的问题，常常地旁听其他老师的课，虚心请教其它老师的阅历，以及教法。在听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该老师提出自己的观点和看法，建设方案。在经

13、过多次地与别的老师沟通后，我发觉自己在教态、老师语言，语速等方面都取得了明显的进步。 作为一名老师，天职就是教书，无私地将所学的东西教给学生，这是我们支教的重要内容授课。从两个月的支教中我了解到，这里的孩子不是我想象的那样可以很好的每一堂课，特殊特殊累。而大多数时间都亚欧在组织纪律上了。一名人民老师太难当了，要讲授一堂课它必需备课写教案，上课，接受家长反馈信息，自己写反思，讲评，巩固学生学问这样的环节，看起来很简洁，可是每个环节都有许多小细微环节，不仅要你仔细，还要发挥创建性思维，尤其是“上课”，也就是我们始终在探讨学习的课堂教学。 首先，我要了解中二班孩子年龄的班基本状况，然后依据孩子的基本

14、状况来支配教学。其次，在写教案前，我必需通看整本课本的脉络，然后仔细地探讨该上的这个单元，仔细地分析教材重点与难点。因为设有指导老师，于是我向指导老师征求看法，并加以修改和调整。然后自己先试教，接着再修改，最终才正式上课。在每上一节课前，我都会把所要讲的内容反复练习，直到记住为止。而且在课后常常和学生交谈，让他们指出在课上老师的不足，不断改进教学方法。事实证明，这套方法挺受孩子欢迎的，同时也拉近了我和学生间的关系。除此以外，通过不断地反思，沟通。我了解了一些适合农村学生基础差的方法。这对我在今后的教学工作中，在面对基础差的孩子时，时刻提示自己，不能操之过急，在板书方面，我也提示自己，给孩子呈现

15、的东西，必需是正确的，不允许存在着任何的错误。否则，这些错误将会给他们造成及其深远的影响。批改作业，订正学生的错误是特别重要的。我在订正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个学生的状况加以勉励之，开导之。对那些在我要求订正之后依旧不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生订正错误的机会，直至相识了错误并改正为止。对于个别状况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教化工作者，就是要有这样的耐性，才能把学生的缺点订正过来。 期间，在协助学生工作时，给我的收获就是老师不仅仅只是授业，解惑之人，更应当是一位有着天秤心灵的挚友。只有这样，老师

16、才能从过去作为“道德说教者”，“道德偶像”的传统角色解放出来，成为学生健康心灵的，健康品德的促进者，催化剂，引导学生学会自我调查，自我选择。 四个月以来，我在生活方面也学到了很多东西，这些东西是在书本里找不到的，对我以后的生活很有帮助。在感情方面，学校领导在生活上也我们供应了很大的帮助，老师们也很热忱，和各位老师的关系处的很好，尤其是住在学校的老师，感情更没的说，经常以兄弟相称。，他们的热忱让我忘了生活上的苦，觉得很快乐，虽然生活有点苦，但是他们让我认为所做的一切都是值得的;和孩子的感情真的很深，和孩子建立了很好的挚友关系，他们很喜爱我，我也是，他们希望我留下来，但是这不行能，。当我们才慢慢进

17、入角色，发觉自己有一群可爱的学生、起先觉得教书也是件挺好玩的事时，实习已经结束了。通过这次实习，我了解了老师的酸甜苦辣，也让我了解了老师的宏大，我也从实习中相识到了自身的不足。面对这样的问题，我不得不反思我们在教学过程中对学生的专业技能培育模式改进问题：如：增加对学生实践技能的培育环节，让学生多练，多反思;多带领学生去正规的幼儿园见习，学习胜利幼儿老师的先进阅历：多让学生去接触幼儿，了解幼儿发展的水平和须要。四个月的实习生活让我获益匪浅，使我真正体会到做一位老师的乐趣，并使我爱上了老师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的很好。作

18、为一名即将毕业的师范生，我将会努力提高自身的素养，时刻为成为一个好老师而努力着。 个人实习总结(五) 俗话说：万事开头难。刚进入到幼儿园实习，总觉得困难很大，自己工作毫无阅历，应对性格各异的孩子，应对新工作，的确工作很难开展。毫无头绪可言，究竟该从哪里下手呢，看着师姐们轻简洁松的带着宝宝开展各种活动，做着一个又一个的嬉戏，看着孩子们一张张兴奋、热忱高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的惊慌心理才逐步退去，渐渐的融入这个小群众当中。 实习第一天的画面还历历在目，那是多么让人印象深刻。早晨，早早的起床，带着那一点兴奋，那一点惊慌，那一点新奇打算起先实习的第

19、一天。刚进班级，我要应对的就是如何让这些可爱的孩子接纳我，并且喜爱我。大班的幼儿在应对生疏人时，都是那么心怀新奇，他们会主动上来和你打招呼，并且问这问那，很快我就和他们熟识起来，打成了一片。我的指导老师但是一名阅历老道的闸北名师，比起“指导老师”这个身份，我觉得她更像我的妈妈，不只是因为她的年龄和我妈妈相仿，更因为她就像是一位慈祥的母亲，用完心血培育我这个刚“诞生”的孩子。我会专心视察陈老师如何引导幼儿自主学习，当我有疑问时，会刚好请教老师，并能很快地将老师传授的阅历付诸于行动，成为自己的阅历。在陈老师的指导和帮忙下，我很快得就熟识了工作，并且他都会和我说说班级里每个幼儿的状况，我明白作为一名

20、合格的幼儿园老师，须要透过接触幼儿、了解幼儿，逐步构成敬重幼儿、酷爱幼儿、关切幼儿、理解幼儿的教化观念。 在实习整个过程中，我悟出了要因人施教，应对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不专心去了解去发觉捕获他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，要想帮忙他们改正缺点，不仅仅要关切和照看幼儿，和幼儿家长的沟通也非常的重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们沟通幼儿在园以及在家的各种表现，实习让我获得了很珍贵的东西。 六个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿老师的工作;更深刻地了解和

21、驾驭了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与中班、小班幼儿的区分;同时也相识到了作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的教化工作外，如何做好与保育员、其他老师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。小挚友们都非常天真可爱，我很爱他们，很喜爱和他们玩。我试着让自己变成小挚友，融入他们的生活，这样我才会获得他们的欢心，才会得到他们的信任和依靠。但这样却并不代表小挚友会听我的吩咐做事。一个缘由就是我还没有真正以一个老师的身份和他们说话，吩咐他们做事。相反地，我把自己当作他们的挚友来督促他们做事。甚至有时候我把他们的话当儿戏，哄他们。 我很庆幸能够跟大班的小挚友及几位优秀的老师共同度过了

22、六个多月的时间，小挚友们给我带来的是无尽的快乐，而几位老师的指导和训诲则是一笔珍贵的财宝。特性是陈老师，她的课让我打开眼界，受益匪浅。在实习期间，她很仔细的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的看法。我们上完课后，她会主动地找我们谈话，指出我们的不足，使我们能不断地改善。要成为一名合共的幼儿老师，除了要有良好的教学阅历外，最重要的是见机行事幼儿各种怪异的提问，我吸取四周老师的先进阅历，提高自己的水平。不能对此疏忽!学问和阅历都不是天上掉下来的。只有不断的吸取、提高!家长才会放心把孩子完全交给你。完全信任于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关切和爱惜他们，经过这次实习，六个

23、月里：让我真正的了解幼儿老师是那么的不简单。真是：哎，做什么都不简单啊以前以为带幼儿是什么人都能上任的。可做起来是如此之难! 这几月经验的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我相识到正确的人生观，价值观。也期望我和陈老师的工作能协作的更默契。 老师是一个崇高而神圣的职业，但幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，须要幼教工作者耐性、细心、爱心、职责心并重，缺一不行，总之，要当一名好幼教不简单啊在此次实习中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿老师的要求是越来越高。我情愿用我的全部热忱与爱心，换取孩子们的快乐以及家长的诚意，实习间：让我增长了见识

24、，做老师难，做个幼儿老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充溢自己，全身心投入到将来的幼儿教化事业。 个人实习总结(六) 一转瞬，一个多月的时间已经悄无声息的过去了，最终一个星期已经来到了，当这一天真的来到时，突然对实习产生了一种难以割舍的情感。在雨敞坪镇中心幼儿园实习的一个多月里，工作有苦有乐，但最多的还是收获，这次实习真的让我受益匪浅。用八个字来概括“虽然辛苦，但很充溢”。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，让我把理论学问应用到实践当中，并在实践中积累更加丰富的理论学问，在幼儿园老师的帮忙下，我从一个什么都不懂的实习老师逐步走向了一名了解幼儿的老师

25、，这为我以后的工作打下了坚实的基础。 实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅仅能够看清晰自己的潜力，更能够找到和书本上完全不一样的学问面。园长依据我的实际状况和幼儿园的实际状况，把我支配在中一班，由中一班的班长张慧老师带我一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿老师的工作，更深刻地了解和驾驭了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区分，同时也相识到了作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的教化工作外，如何做好与保育老师及家长的协作工作也具有同样重要的地位。 俗话说：万事开头难。刚进园的时候我感到了很大的困难，毫无工作阅历的我，应对这些性格迥异的孩子们，我觉得

26、毫无头绪。每一天早上我都会面带微笑和全托、白托的孩子们打招呼，但是由于我是新老师，许多小挚友不情愿主动和我打招呼，所以每次我都是主动和小挚友沟通，和他们说一些表扬他们的话，他们才情愿和我打招呼，经过几天的沟通，渐渐的小挚友们最终情愿主动和我打招呼了，这让我感到很有成就感。 经过一个星期的实习，我已经大致了解了班级一日常规活动，班上的小挚友也都相识了，和小挚友也相处得挺开心的。因为是全托班，每一天晚上，小挚友吃完饭后，就是玩桌面玩具、看动画片，这个时候，我就会静静的坐在一旁看着她们，看着他们快乐的玩，仔细的投入到动画片里面，虽然有点无聊，但也是一件很华蜜的事。 在接下来的每一天里，我都会认仔细真

27、的做好自己的每一项工作，微笑应对每一位幼儿。首先是保育工作;我虚心的请教班上的老师和阿姨，学会保教结合，专心协作他们工作。户外活动时提示幼儿留意平安;依据天气改变刚好提示幼儿增减衣物;洗手时，提示小挚友要把衣袖卷起来，以免弄湿衣袖;吃饭时提示小挚友安宁静静的吃，以免呛到.我尽自己的努力照看好每个小挚友的生活，让孩子喜爱呆在幼儿园，在幼儿园中健康的成长。 然后就是教化工作，作为一名老师，首先上好课是最基本的要求。在实习之前，我也参与过试教活动，但真的的幼儿教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这中间须要付出许多的努力。当我仔细的写好一份教案，给指导老师审批，仔细地在脑海模拟几次上课的流程和情

28、景后，我以为那节课能够上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的连接，幼儿心情的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对老师的组织潜力和限制潜力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要留意和提高的方面。还记得第一次上课时，由于对幼儿了解得少，对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能快速地敏捷地应答和处理，也没有整好班上的常规，语音语调、动作都不够夸张，没有很好的吸引小挚友的留意力，所以第一次上课上得非常不志向。但是课后我仔细的反思了教学活动中存在的问题，请指导老师给我评课，然后总结阅历，吸取教训，虚心听取其他老师的看法和举荐，经过多次实战后，我组织的教学活动一次比一次有进步，

29、这让我感到很有成就感。 我很兴奋能够跟中一班的小挚友及几位优秀的老师和阿姨们共同度过了一个多月的时间，小挚友们可爱极了，给我带来的是无尽的快乐，而几位老师和阿姨的指导和训诲则是一笔珍贵的财宝。特性是张慧老师，她上的课很生动搞笑、语言动作等各方面都能很好的吸引小挚友们的留意，看了她的课，从她的课上，我学到了许多，让我受益匪浅。在实习期间，她很仔细的阅读我的教案，听取我的想法，在我上完课后，她会主动地找我谈话，指出我的不足，使我能不断地改善。 我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的潜力都在渐渐地发生改变，从中也领悟到作为一个新老师，必需要要时刻一种学

30、习的看法来对待自己的工作，注意阅历的积累，注意视察有阅历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，刚好吸取教训并改正自己的不足，不断提升自己的潜力。 在实习期间，我相识到了，要成为一名合格的幼儿老师，除了要有良好的教学阅历外，最重要的是具备良好的职业道德，幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，须要幼教工作者对幼儿有耐性，细心，爱心，职责心。经过这次实习，让我真正了解了幼儿老师是那么的不简单，让我初尝了身为一幼儿老师的酸甜苦辣。透过这次实习，我看到了自己的许多不足，也学到了许多书本上学不到的学问。在今后的日子里，我将会接着努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。这一个多月的实习不仅仅是我人生中一段宝贵

31、的回忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做得更好。 个人实习总结(七) 今年_月_日，我到_企业实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是帮助公司销售部各职员的工作，详细包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经验，让我亲身经验了公司的生活，不仅熟识了销售业务，更看到了公司销售过程中的很多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本学问和基本技能，联系了社会，结合了实践，熬炼和提高理论联系实际的实力，分析问题解决问题的实力和社会工作实力也有所提高。 一、企业介绍 _

32、集团有限公司创建于20_年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀”等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关切、支持和帮助下，_集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。现如今，_集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。 _集团的营销网络星罗棋布，遍布全国。_集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达_余人，并拥有“_”、“_”两个“中国驰名商标”、两个“中国免检产品”和三个“中国”。依据市场机构统计表明，_年_洗洁精

33、雄居全国市场占有率第一位，_洗衣皂雄居全国市场占有率其次位，_洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，_集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信任。 二、主要工作 由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣扬主要靠_的网站，我就是主要负责_的后台操作，通过产品信息发送和顾客的询问来开拓客户。公司已经申请了_的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有MSN和Email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。 我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿

34、里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客询问事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业学问更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。 我的主要任务是操作_诚信通，主要步骤有： 1.干脆登录_网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。 2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可干脆进入_的我的商务中心。 3.商务中心为商家供应的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获得较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可

35、以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。 4.通过订阅产品信息或在_站内搜寻引擎中搜取须要_产品的中间商，还可在站内搜寻引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。 5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，须要留意的是必需是诚信通会员才能看到。_也会随机匹配一些客户给会员! 6.假如该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。假如您已经登录阿里旺旺的话就可以干脆通过点击来实现即时通讯了。 7.假如网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商议详细事宜。关键的付款基本都不是

36、是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。 客户在贸易通上询问的问题许多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，假如有就可以相应的放宽限度。 该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场确定的，因为许多顾客需求量是较小的，不适合公司干脆联系的。公司的主要目标也是培育大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是特别有力的。 但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是B2B行业在电

37、子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。 三、自我相识 由于专业学问的一些限制和自身学问的匮乏，在日常的操作过程中暴露出很多的问题，最主要的是以下的两个问题： 1.由于对_的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在_网站的信息排名是如何排列的。 2.对产品的了解，主要是对产品的生产过程，原料，用途都不是很熟识。 3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，许多东西须要向前辈请教。 四、电子商务优劣势

38、分析 通过这次实习我更加了解并熟识了B2B及B2C的流程，收获许多.下面先阐述一下我对电子商务优劣势的相识： (1)使买卖双方信息沟通低廉、快捷。信息沟通是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息沟通是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不行相提并论。 (2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣扬企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上供应企业的照片、产品档案等多媒体信息有时赛过

39、传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低选购成本。传统的原材料选购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料选购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务选购系统，可以节约选购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。 (3)削减企业的库存。企业为应付改变莫

40、测的市场需求，通常需保持肯定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不肯定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产安排受阻，交货延期。因此寻求库存限制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以变更企业决策中信息不准确和不刚好问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息刚好传递给供应商而适时得到补充供应，从而实现“零库存管理”。 (4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是很多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及很多关联企业，通过电子商务可以变更过去由于信息封闭而无谓等待的现象。 (5)24小时/天无间断

41、运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。 五、实习总结 通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我很多学问上的不足，也是对理论学问的一种补足。此外，我还结交了很多挚友、老师，我们在一起相互沟通，相互促进。因为我知道只有

42、和他们深化接触你才会更加了解生活和工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，也改掉了许多毛病。知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与社会的困难多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，奢侈精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是整理得井井有条。这一点对我感受很深。以上是我的一

43、点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔珍贵财宝。 个人实习总结(八) 在这段时间以来的工作当中，我感受深刻，因为实习当中的点点滴滴让我收获许多，这次实习也没有太长的时间，但是从中也是驾驭了许多学问，这是对我个人实力的提高，我也清晰自己的

44、接下来应当要朝着什么方向发展，也回想起来这段时间以来的工作，我的确也是提高了许多，现在回想起来的时候我也的确是应当要认清晰自己现阶段的本职，对于这段时间以来的实习工作我也应当要总结一番。 在近期的工作当中，我也须要合理的去规划好自己的工作，这是对我的个人实力的认可，现在实习也结束了，我也深知自己接下来的工作方向，还是存在一些细微环节的问题，这对我而言是有着很大的提高的，在第一天的实习的时候我还是对这些比价生疏，因为这些对我的熬炼是比较大的，我也对自己各方面合理的规划了清晰，以后面对这些的时候还是应当要刚好的改正，销售工作就是须要坚决好自己的心态，而且要仔细的去规划好，这对我有着很大熬炼，一点点

45、的积累工作阅历这是特别关键的。 作为一名销售工作人员，我也在不断的提高自身各方面的职责，在这一点上面我从来都不敢忽视，对于近期的实习我也始终都在朝着好的方向发展，我觉得还是有许多应当要去努力的，通过实习我也相识到了自己在实习方面的不足，这是应当要合理支配好的，在这段时间的工作当中，我也始终感受深刻，的确在我觉得自身各方面须要合理的去规划好，我和四周的同事相处的很好，对自己所作出的成果还是很有信念的，希望能够在将来的工作当中去努力的更好，现在回想起来的时候我觉得还是有肯定的压力的。 对于工作而言，我也特别清晰自己的定位，虽然实习是一件珍贵的事情，我始终都是仔细的对待，在实习方面我的确是做的比较仔

46、细的，并且在这一点上面我也始终都没有忽视，在平常的工作当中，我也能够仔细去对待，我对自身所做出的成果还是比较有信念的，希望以后正式起先工作之后，能够做的更好，也渴望能够在以后工作上面更加进一步的做好，将来所作出的事情还是须要接着维持的，感谢实习经验，也感谢四周同事的认可，我肯定会接着的搞好自己的工作，成为一名优秀的销售人员，树立好的榜样。 个人实习总结(九) 正式进入操作实习，是被分在了产科，前两周在产科病房，最终一周到产房，在期盼与忐忑中起先，在习惯与不舍中结束。 一、实习时间 20_年_月_日。 二、实习地点 _医院。 三、实习内容 记得第一天上班，是从上午11：00到下午6：00，傻傻地

47、10：30就到了科室，等着带教老师的出现，生怕迟到。那天，差不多始终跟着老师的后边，跟着她去查看病房，跟着她去换液体，跟着她去打针：就像一个从来没有出过远门的孩子，被突然带出去看世界，新奇地四处瞧的时候，手确定紧紧攥着身旁的大人。那个时候，我更多地是在看，在听，也在想。最起先被放手做的，就是给病人换液体，兴趣盎然地端上一个盘，耳边每每留下的就是老师的那句“记得叫名字”。 接下来，休息了两天，就起先了连续4天的夜班，两个大夜，然后两个小夜。除了高考完那天熬了一次通宵，这是我第一次上夜班，也是全班第一个上夜班的。或许是刚进入临床的兴奋劲，又或许是有事情做，做事情的时候有话说，所以，上班的当儿，竟然没有一点困的意思，尽管两个大夜的前半晌没有睡觉，尽管小夜也是到2：00才睡觉。倒是早上下班以后，饱餐一顿，起先美美地睡开了，等再次睁眼的时候，已经到了下午，终归我一直是一个很爱睡懒觉的人。 第一周，大部分时候，是晚上活动，白天睡觉，就这样过去了，从最起先的小学徒做起，起先自己做一些简洁的操作，虽然大部分时候，仍是换液体，至少动作麻利了许多，至少排气泡什么的都会了，至少已经跟老师熟