个人销售计划书怎么写模板(10篇).docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《个人销售计划书怎么写模板(10篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《个人销售计划书怎么写模板(10篇).docx(26页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、个人销售计划书怎么写模板(10篇) 在安排面前不断的妥协,会让人丢失信念和斗志,会形成松散的工作作风,会养成没有责任感的不良品质。下面我为大家带来个人销售安排书怎么写模板,希望大家喜爱! 个人销售安排书怎么写模板1 一、销售顾问培训: 在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀,干脆的限制到销售部业绩增长,20_年的销售顾问的培训是重点,除按安排每月进行一次业务培训以外,按须要多适当增加培训次数,特殊针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫探讨,这在培训中应作重点。 二、销售核心流程: 完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,许多
2、时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深化的探讨后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而干脆影响销售工作。细微环节确定成败,这是经理常教育大家的话。在20_年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程,把每一个流程细微环节做好,信任这是完成全年任务的又一保障。 三、提高销售市场占有率: (1)现在_的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车
3、的销售够成肯定的威逼,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价特别,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多实惠、销售顾问的专业性(更好的运用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有
4、的,同时也将成为我们的优势。 (2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度。 (4)当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作安排以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到的努力。 个人销售安排书怎么写模板2 20_年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注意销售细微环节,强化服务,逐步增加市场份额,并
5、主动争取胜利完成销售任务。 一、销售目标: 至20_年12月31日,销售部实现在_地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20_年的销售时辰表附后); 二、安排拟定: 1、年初拟定年度销售总体工作安排; 2、年底制订年度销售工作总结; 3、年初制定每月销售的时辰表和客户如期访问表; 4、制定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依据20_年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。 四、各项措施的落实: 1、技术沟通: (1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会; (2)
6、参与两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2、客户回访: 要巩固和扩大市场,肯定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的干脆关系。必需根据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 3、网络搜寻: 充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,刚好驾驭分析实现销售信息。 4、售后协调: 目前的状况下,我公司仍旧以贸易为主,贯彻卖产品不如卖服务的理念,在下一步工作当中,我们要增加责任感,接着加强优化我们的销售服务。20_年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注意销售细微环节,强化服务,逐步增加市场份额,并主动争取胜利完成销售任
7、务。 个人销售安排书怎么写模板3 新年到了,在新的一年希望每个人都能工作顺当、事事顺心,下面是我个人20_年的一个工作安排: 一、加强对销售工作的相识 1、市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作安排,制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人刚好跟进。 3、注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的资讯,更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产
8、品供应商,以备客户须要时能刚好作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6、先友后单,与客户发展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的要刚好兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少探望20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客
9、户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟
10、进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束,刚好回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,打算施工所需图纸。 10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前打算验收文档,验收完成后刚好收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1、定期组织
11、同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通 客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的资讯和产品,不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排,工作中总会有各种各
12、样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。 个人销售安排书怎么写模板4 一、正式进入公司之后,首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟识公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事状况等。 二、从第三天起先,我将多看其它公司的网站产品的特性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分,加以融会贯穿,变成自己的东西,近而写出更好的特性说明和文字资料。 三、从第六天起先,定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里,几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是: 各公司0.1ct以下、0.10.2ct、0.20.3ct、
13、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。 各相应重量钻石的颜色、净度、切工。 有什么样的打折促销活动。 各节假日期间,有什么样的独特促销活动。 了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上,进而驾驭钻戒市场的动态走向。 四、在做好了“市场调查”之后其次天,进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经验,再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们须要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容: 什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人宠爱; 我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力; 我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如情愿花钱买钻石珠宝的人,什么样的礼物和活动对他们有吸引力。
14、) 五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后起先),就做一个“产品供货方案”。 举例说明:像我们这样的公司,在起步阶段,以拿货为主。当我们发展到肯定程度之后,可与工厂合作。最终,当我们要走品牌路途的时候,可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存,后发展。”。我建议:我们先和珠宝批发市场上的商家谈,找到合我们要求的商家,谈定一家,长期合作,签订合同。 六、网站在正式销售起先之前一周起先“培训”:首先对珠宝销售人员进行珠宝学问的一个培训,培训内容为钻石珠宝相关全部内容。因为在网上卖东西,销售人员肯定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数,因为客人问的问题大致都是在肯定的范围
15、内。还有就是对后勤人员的培训,除了培训珠宝专业学问之外,就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。 个人销售安排书怎么写模板5 一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应当做到如下几点: 1.面带微笑。 2.仪表整齐。 3.留意倾听对方的话。 4.举荐商品的附加值。 5.需求消费者最时尚最关切的话题拉拢消费者。 二、了解商品的特点 作为销售员,了解商品的基本学问的目的是为了帮助建立顾客的购买信念,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1.顾客购买的主要障碍:
16、 (1)对珠宝首饰缺乏信念。 (2)对珠宝商缺乏信念。 2.顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手: (1)仔细视察 (2)交谈与倾听。 3.顾客的购买动机 4.顾客的购买过程:(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价 四、销售常用语 作为珠宝行的员工,运用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信念。因此,要求每一位营业员运用一下常用语: 1.顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随意看看”“请您稍后”“对不起,让您久等了”“欢迎您下次光临
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 个人 销售 计划书 怎么 模板 10
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内