珠宝店春节活动策划方案.doc

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1、珠宝店春节活动策划方案春节到来之际，珠宝店想要开展优惠活动来吸引顾客，那么，活动的策划书怎样写呢 ？以下是_为大家整理的珠宝 店春节活动策划方案相关资料。珠宝店春节活动策划方案范文一一、活动目的20_年珠宝市场总体低靡， 局部活跃。节节攀升的金价 降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了 品牌的建设和维护。_珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给 市场带来福祉，给消费者带来福音。_珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动 目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉 度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，

2、重点突破，选择节日营销的重点市场。活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费 能力的时尚群体。活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖?礼券？服务促销？演示促销？ 消费信用？还是其它促销工具 ？选择什么样的促销工具和什 么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及 促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣 +抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40-

3、100）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定 价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八 项保证服务一一保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、 保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”， 淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消 费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“咼贵、尊崇、祥和”（本次促销活动的主题是“咼贵、尊崇、祥和”（具体形式见小册子）整个

4、店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是 红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要 显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背 景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而 成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显 _公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合 资，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场 敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸 引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动 具有刺激

5、力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销 售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据 促销实践进行分析p 和总结，并结合客观市场环境确定适当的 刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办 一个抽奖活动：凡是在活动期间购买 _珠宝首饰的顾客：金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次 抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领 取五等奖一份；金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领 取四等奖一份；金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接 领取三等奖一份；。金额在10

6、000-20_元：获得五次抽奖机会，或者直接 领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五 等奖及安慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号一一2月7号此次活动在_珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外 搭台销售。六、广告配合方式（待定）报纸一一优点：信息的传播可以限制在目标区域内。广告制作速度快。灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：杂乱，针对性差。保存性差，复制质量低，传阅者少。浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公 司产品的人。一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促

7、 销活动的情报。电视优点：综合视觉、听觉和动作富有感染力， 能引起高度注意， 触及面广。能很好地建立形象的一种媒介。缺点：制作成本高。干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传 送的信息量。优点：区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_点。谁负责与商场的沟通 ？谁负责现场管理？谁 负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数 据记录？要各个环

8、节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾 此失彼。活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造； 展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色 彩;展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、 引人注意的灯箱；展示现场商品的POP _展架、易拉宝等道 具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、 活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店 长和经验丰富的营业员来做。3、备货：

9、确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条 件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不 乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范 围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何 种方式在哪些媒体进行后续宣传 ？综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间 （及时）及方式（切实可行），选择当地

10、一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操 作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资 （含加班费）、广 告媒体费用、店铺包装费用 （购买吊旗、气球、灯笼、制作 条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合 本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出 详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须 对各个可能出现的意外事件

11、作必要的人力、物力、财力方面 的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核 的依据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存， 整理销售数据（包 括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买 者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点 和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束 后一星期内反馈给公司市场部。珠宝店春节活动策划方案范文二活动目的过年是人们走亲访友、拜访领导、送老婆、送爱人、奖赏自己的好时候，通过主题活动的

12、推出，促进店铺的销售。活动对象所有需要送礼的人一般珠宝玉器送礼比较高端人群，注意礼品赠送幅度一定要大，太小了没有什么吸引力活动主题过年礼物哪里找，就去_店（珠宝）购物还有红包送活动方式/内容推出春节送礼篇送老人（主推黄金和翡翠）送小孩（主推银器）送老婆（主推黄金+钻石）送领导（主推金条、黄金摆件和玉摆件 ）送自己（全系列）所有选购的顾客，除了享受春节特别折扣惊喜外，还有 利是红包派送，选购 _珠宝，还有机会赢得三星数码相机、 _品牌50寸液晶彩电等好礼。细则：选购金3克以内派红包110元（含代金券和现金）， 3克以上派红包120元（含代金券和现金）；选购翠钻20_元以内（含20_元）派红包20

13、_元（含全 场通用代金券和现金），3000元以上派红包300元（含全场通 用代金券和现金）只要购物，无论价格多少，均可没人获赠 一份礼品。摸奖决定活动时间、地点即日起至元月月 22日广告配合方式DM单+广告单汽球广告宣传店门口海报前期准备海报的制作（送礼篇分类部分，要对应的文字说明和主推的产品）人员的准备店内进行节日气氛布置，烘托过年的气氛。红包要事先准备好，保证只要有购买，就能马上送出。以上只是一个大概的促销计划，细节还需要自己细细研究决定。再好的策划也需要细节的执行到位，以及宣传到位珠宝店春节活动策划方案范文三活动时间：20_年12月25日20_年2月16日活动主题：_珠宝“摇钱树”送礼百

14、分百活动目的：通过_珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节 节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者活动形式：主题活动：凡在_珠宝全国加盟店 /柜购买任何一款_钻饰的 顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇_珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、_珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个 参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1-18号兑换利是包19-68号兑换_珠宝抱枕69-100号兑换_珠宝挂历宣传造势：（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日

15、、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“_珠宝摇钱树送礼百分百” （1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)店头POP _展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。活动经费预算“利是包”费用：50元_ 18=900元；抱枕：30 元 _ 49=1470 元;挂历：30 元 _ 31=930 元;展架：65元/个_ 2=130元，喷绘海报：120元；宣传页(DM):元/张_ 1000份=500元；广告宣传费约5000元；总计：9050元。珠宝店春节活动策划方案第 9 页 共 9 页