中技教学工作总结专题参考.doc

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1、中技教学工作总结专题参考学期工作总结回首一年的班主任的工作中，慢慢我发现; 班主任工作看似琐碎，但实际上还是要有重点地抓，班级是一个整体，是一个系统，要让这个系统和谐起来，班主任就是这个和谐因素的总策划师。班主任要有全局概念而形成班主任工作系统，而其灵魂是狠抓学习风气，重塑企业文化生存的学习习惯，其执行策略是防微杜渐，做学生的良师益友。在班级里，我们要尽量取得学生的信任，并且能够和他们交朋友，这样能够把班级的情况及时反映给我知道，使班主任工作更加顺利的进行。在每天晚上查寝的时候我能够在每个学生宿舍同他们聊天，开玩笑，用这些方法拉近我和学生的距离，使他们不要和我产生隔阂，但是倘若学生犯错误了，我

2、也能够严厉的批评他们，甚至给家长通报学生的情况，这样学生既能够信任我，和我做朋友，也感到我毕竟是老师而不敢过分冒犯。在学生的管理上，孩子的成长离不开班主任，同时更离不开家长的教育和影响。于是，为了更好地全面了解学生情况，我有两种途径：首先，我通过与家长联系、给家长打电话等形式共同监督和管理学生，通过与家长的交流更能全面的了解学生，从而做好学生的思想工作。另一方面，我把我的号码给学生，让他们加我为好友，这样就能够通过他们在空间发表的心情，日志，照片等信息去掌握他们的近来情况，根据不同的情况进行了解和分析p ，找学生谈心寻求解决的办法。爱是无声的语言，作为班主任必须关心、了解每一位学生。我发现对于

3、低年级的孩子来说，表扬的力量是无穷的。这这学期开始，班里的付祥磊同学写的字十分潦草，在第一次班会上时，给他提醒说是写好字体，隔了一段时间，我发现他的作业变干净了。我立马在班里大大的表扬了他的进步才，并鼓励他要继续保持下去。没想到，这个孩子坚持了下来，一直到现在，他的作业写的都不错。表扬的力量实在是太大了。在我和其他家长交流时，经常听到他们说起，孩子回家说老师又表扬他什么了，一脸兴奋，然后那几天在家表现就会特别号，每听到这儿，我就会感觉特别幸福。我并不觉得孩子的调皮捣乱是一种错误的行为，未成年的孩子在思想和行为上都是欠考虑的人群之一，有时候容易情绪激动，发生打架斗殴这种过激行为，这是我们作为老师

4、应该可以理解的事情，于是我们要教育他们凡是要三思而后行，要学会忍让，让把社会上的实例展示给他们，让他们知道学校只能庇护他们一时，而终究要面对的是社会，社会的残酷绝不会容忍他们犯错误。孩子厌学的情况是每个老师都头疼的问题，首先我们要让孩子钻进来，培养他们去钻研问题的习惯，让他们在钻研的过程中能够感受到学习的乐趣，让他们在做完一道题之后感到成功感，慢慢改变孩子厌学的态度。孩子就像是一棵小树，作为园丁，我们有责任和义务为我们的小树松土浇水，使我们的祖国花朵茁壮成长。班主任工作跟多的是一种琐碎，一种默默的付出。是无法用语言加以描述的，只有自己才能品尝出其中的滋味。以上是我对这一学期的小结，肯定还有很多

5、不足，我会继续努力，是工作更上一个新台阶。- - - - 1中专中技部20212021年度第一学期工作总结本学期工作总结思路：继续深入学习实践科学发展观，继续解放思想，凝心聚力促发展；以技师学院成立为契机，加强内涵建设，积极探索高技能人才培养模式，推进教学改革；坚持育人为本，德育为先思想，以平安和谐校园创建为重点，加强和改进学生思想政治教育和管理工作；以考核为抓手，加强作风效能建设，促进教育教学工作再上新台阶。本学期是技师学院成立后首届招生，招生规模扩大，在校学生层次、类别、学生人数较多，教学资严重短缺，教育教学任务繁重，部门工作压力较大。在学院的正确领导下，在各处室的大力支持下，部门教职工统

6、一思想，埋头苦干，千方百计克服困难，顺利地完成了教育教学任务。虽然付出了许多努力，吃了不少辛苦，取得一定成绩，但在教育教学中还存在许多问题。为把今后的工作做得更好，必须认真查找工作中存在的问题，对本学期的工作进行认真总结。一、按照学院党委统一部署，以总支和支部为核心，认真抓好部门教职工的学习教育。1、继续深入学习实践科学发展观，开展解放思想大讨论，进一步转变教育观念，统一思想，明确方向，振奋精神，以饱满的热情投身于教育教学等各项工作中。2、通过在全体教职工中开展“五优”、“十佳”人人进步活动，调动教职工的积极性，增强了教职工的责任心、主动性、奉献精神和创新意识，营造积极进取、奋发向上、稳定和谐

7、的工作学习氛围。3、强化制度学习和教育，加强师德师风建设，以多种形式开展师德师风教育和教风评议活动，以教风促学风。4、加强支部建设，充分发挥党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，积极引导培养青年教职工。本学期有4名教职工被支部大会通过为中共预备党员，6名教职工被确定为考察对象。二、顺利完成了新老生入学、军训教育及教学调整工作，确保校园稳定和正常开课。1、在09级新生提前开学情况下，部门教职工不讲条件，不计报酬，放弃休息，顺利完成了新生入学报道、军训、入学教育等工作；2、在新生军训的同时，顺利完成了老生报道，确保老生正常开课；3、面对09级新生调休（放假）一个月的特殊情况，进行耐心细致地宣传教育

8、工作，通过致每位学生及家长的一封信，取得学生及家长的理解，消除不良影响，保持了校园的稳定。同时，制定详细工作方案，完成了学生宿舍（行李）的二次搬迁和一项大的调整。搬迁工作平衡有秩，学生物品无一丢失，学生情绪平稳。4、面对场地等严重短缺的情况，积极配合总务后勤等部门，主动协调，优先安排教室和寝室，保证教室、课桌椅等教学场所落实到位，确保正常开课。办公场所十分拥挤，条件艰苦，但教职工没有怨言，表现出较高的精神。三、顺利完成了本学期教学工作任务。1、本学期主要教学任务：本学期在校上课班级44个，本部门专职教师39人，周均课时16节以上；院内聘用兼职教师12人，外聘教师26人；28个班级安排各专业实训

9、，实训总周数109周，3270学时；进行3个专业等级工鉴定，参加等级工鉴定学生880人；组织大型考试3次。2、强化日常教学管理，规范课堂教学，加强对教学质量的监控。（1）严格执行教师工作规范等相关制度，对教师教学情况全方向考核，建好教师业务档案。（2）加强对课堂教学的督查，成立教学检查组，坚持每天对课堂教学的检查，对教学中存在的问题及时处理调整。（3）加强常规教学检查和测评。本学期教学检查6次，学生座谈会 2次，教师座谈会2次，评学评教2次。（4）认真组织教研活动，开展各类教学研究活动54次，组织各类听课47人次。3、组织完成了09级教学计划的修定，完成了09年度新增高级技工 2个专业教学计划

10、制定。4、组织了科技创新节活动，学生竞赛项目4个，参加学生近300人，教师课件制作比赛和讲座1次。5、组织了第三轮教学改革企业调研，明确了下一步教学改革的思路。三、坚持育人为本，德育为先，加强和改进学生思想教育和管理工作。1、以创建平安、和谐、文明校园为重点，以公民基本道德规范为主要内容，以6S管理为抓手，以“百名好学生”活动为载体，以各项评优评先为形式，加强学生的养成教育；突出以诚实守信为核心的职业道德教育，加强对学生的社会荣辱观教育，帮助学生形成正确的世界观、人生观、价值观。2、以考勤为突破口，坚持从严管理不放松，严格执行学生管理工作规定，加强对学生的安全法制教育，落实安全管理责任制，安全

11、检查常抓不懈，维护校园稳定和谐。3、狠抓辅导员队伍建设，坚持每周一次例会制度，加强学习和经验交流；指导辅导员和班主任的工作；倡导敬业、吃苦奉献精神；坚持班级评比制度，加强对辅导员的考核，认真落实工作责任制和责任追究制。4、认真落实国家奖、助学金资助政策，关注贫困学生，做好奖、助学工作。此项工作管理规范，公开、公正，学生及家长满意，在专项检查中获得好评。5、加强学生干部队伍建设，倡导学生自我教育、自我管理、自我服务，发挥学生组织在学生教育管理中的作用。6、加强校园文化建设，开展丰富多彩的校园文化活动，富教于乐。组织参加了田径运行会、元旦晚会、职业规划大赛、演讲、文艺演出等活动，组织了篮球、足球等

12、体育比赛。组织学生参与社会实践活动。充分发挥班级板报、园地等宣传教育功能（本学期出校板园地5期）。丰富多彩的文体活动，丰富了学生的文化生活，陶治了情操，提高了学生素质。四、加强作风效能建设，以考核为抓手，实行岗位工作目标责任制为主要内容，认真执行工作制度和考核评比制度；明确工作目标，工作任务细化，责任到人；严格执行工作责任制和责任追究制，严明工作纪律，保证部门始终处于良好状态，确保各项工作任务高质量地完成。五、其它相关工作：1、认真贯彻落实学院各项精神，完成交办的工作任务；2、认真做好部门的宣传和文明创建工作，部门和谐；3、严格控制部门运转成本，开节流，管理使用好部门经费；4、认真做好为部门师

13、生的服务保障工作。六、主要存在问题：1、教学建设和改革推进缓慢：师资队伍建设函待加强，实践教学管理和考核需进一步规范；教学研究活动较少，没有深度；课程改革推进缓慢，教学管理需要更加规范等。2、学生思想教育工作薄弱，特别是要把养成教育放在素质教育的首位来抓。3、部门效能建设重视不够，管理工作需进一步加强。202118中技语文的趣味性教学设计【摘要】：p 】本文阐述了中技语文必须直接服务于学生职业素质养成，又要服务于学生的专业学习和终身学习的需要的基础性。笔者为改进语文教学，提高学生学习语文课的兴趣，结合自身教学实践，对语文课堂进行趣味性的教学设计，希望以此来促进学生更好地学习。 【关键词】：p

14、】中技语文；趣味性；教学设计技工院校语文课程标准明确了技校的语文教师要在教学中充当组织者、引导者和合作者，与学生一道去实践、去探究、去体验，倡导自主学习，灵活运用各种有效教学手段，拓展语文学习和运用的领域，将语文学习从课堂延伸到课外，从书本延伸到生活，从训练延伸到运用。只有这样，才能培养学生的通用职业能力，增强职业竞争力，提高综合素质，让学生未来的职业发展前景变得广阔；才能提升企业对学生的认同感。1 新课标的实施，促使中技语文教学改革势在必行。笔者作为从事中技语文教学工作的教师，所接触的基本上是语文基础参差不齐、兴趣度不浓的学生，面临这样的情况，必然要改革教学方法，打破传统教学模式，提高学生的

15、学习兴趣，让他们认识到语文学科与个人生活、学习、工作有着密不可分、相辅相成的联系。爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”那么，在实际的语文课堂教学中，如何提高学生的学习兴趣度？如何设计趣味性的课堂？以下是笔者的教学尝试：一、打破传统封闭教学模式，营造现代开放式教学模式，使学生愉快学习当前的语文教学改革应打破传统的以教师为中心、以教材为中心、以课堂为中心的封闭的教学模式，采用教学内容、教学环境、教学方法、师生关系等的开放模式，结合学生的实际生活和专业知识，把抽象的知识转化为具体的生活场景图，融入浓厚的生活气息，给枯燥的教学内容赋予鲜活的生命，把学生的学习转化为有趣的认知和解决问题的过程。譬如给酒店

16、服务专业的学生讲授天堂与地狱比邻这一篇课文时，以联系专业岗位和情景模拟等方式使学生加深理解和体会文中美国的石油大王洛克菲勒写给儿子的一封信中所说的一句话：“如果你视工作为一种乐趣，那么人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，那么人生就是地狱。”让学生向社会拓展，向生活渗透，向所有蕴含着真善美的文化领域开放，使学生在解决实际问题的过程中，发展创造性思维和实践能力，真正体现学生的主体地位，使他们积极思考、踊跃表达。2 二、创新实用语文教学，激发学生写作兴趣实用语文教学要求教师多结合专业、生活、职业的实例，指导学生结合书本、所学专业和当前社会热点问题展开应用文写作训练活动，并通过小组讨论、文学交流等形

17、式，结合专业特点，引导学生参与实践。例如：就读文科专业的中技生对所读专业的出路感到迷茫，普遍都觉得自身的职业竞争力不强，就业形势不乐观。三、巧妙设计、灵活运用趣味性的教学方法（1）课本剧表演法。中技语文教材中有不少具有较强故事性的课文，可在课前组织学生按分小组分任务要求进行策划构思。学生在揣摩、策划、排练的过程中，积极主动对课文进行深入思考，更能体会课文主旨。（2）形象直观法。中技语文教学难免会出现枯燥乏味、抽象深奥的理论，教师可利用现代教学媒体作为辅助手段，使用形象直观的教学方法进行教学。例如鉴赏徐志摩的诗歌再别康桥，学生对诗人当时所处的时代不了解，对诗人所描绘的剑桥大学和康桥都不熟悉，导致

18、无法正确理解诗歌的意境。尽管教师精心用语言描绘，也难以使学生产生感性认识。（3）口才训练法。在语文课堂教学中，应重视学生朗读、朗诵、背诵、复述、演讲等口语表达形式为主的语言训练；指导学生说话时要有礼貌，表达清楚、连贯、得体；讨论问题时要善于倾听，能捕捉重要信息，并清楚、准确、自信、有理有据地表达自己的意见。（4）例文纠错法：中技实用语文的教学要求明确学生必须掌握条据、启事、申请书、计划和总结等的写作要领。但在实际教学中会发现，学生在写作一张简单的请假条时，也存在写作格式错误、错别字较多、文字不通顺等问题。（5）情感调动法：在课堂教学中，教师的个人情感不仅影响自己的教学形象、教学思路和语言表达，

19、更会影响学生的听课情绪和学生智力活动的积极程度，从而影响课堂的教学质量。作为技校的语文教师，应积极贯彻人社部职业能力建设司提出的技工院校语文课程标准，为提高中技学生的语文素养，尽快改革传统的教学方法，采用趣味性教学方法，把教学内容由呆板变为灵活，把紧张、枯燥的学习过程变为愉快、轻松的学习活动，把教学变为学生富有创造性的探究活动。只有这样，才能以职业发展能力为核心，更好地满足学生成长需要，才能全面提升学生综合素质，才能培养出更多优秀的高素质高技能人才。【参考文献】：p ：1技工院校语文课课程标准.人力资和社会保障部职业能力建设司中国劳动社会保障出版社，2021年.2李琴.教师如何让课堂更加生动有

20、趣.吉林大学出版社，2021年.作者简介：林晓玲（1977.02），女，籍贯：广东廉江，学历：本科，职称：讲师，研究方向：教育教学。 关于中技钳工技能教学与训练的思考“钳工”是机械行业的典型工种，也是技职院校的一门重要专业课程，具有灵活性强、工作范围广、技艺要求高的特点。多年来，“钳工”一直是中高技工院校的热门课程，不仅机械专业学生要学钳工，其他专业，如数控、电子电工、汽车修理、焊工等的学生，也要学习钳工知识和技能。然而，就是这样一门应用十分广泛的重要课程，在一些中高级技工学校的教学与训练中，存在不少问题，教育质量一直不尽如人意。究其原因，笔者以为，关键在于教师。例如，有的教师只重视在课堂上理

21、论教学，忽视了训练操作；有的教师不重视理论指导，“放羊式”地让学生自行操作；而有的老师抓不住教学重点要领，做不好操作演示，学生训练不得要领，加工常出纰漏。总之，理论教学与训练缺乏有机结合，成了互不粘连的两张“皮”。笔者从事钳工教学多年，现就如何开展钳工教学与训练问题，谈谈自己的一些看法与做法。一、抓好钳工理论教学，采取灵活多样的教学方法，注重学生感觉技能的培养1.抓好钳工理论教学 任何一门学科都有理论作为其支撑，钳工也一样，包括概念、原理、功能性质等知识。这些理论知识，需要在训练前与训练中对学生进行讲解，以理论去指导训练，防止学生训练的盲目性。因此，老师在教学中应当重视书本理论的教学，讲清、讲

22、透理论知识，依据理论指导实践的原理进行课堂教学。只有理论讲解清楚到位，教学才能有的放矢，训练才能准确无误。例如，笔者在讲授“锉削技能”一课时，告诉学生：“锉削在锉平直平面时，必须使锉刀保持直线的平行运动，因而右手压力要随锉刀推动而逐渐加大，左手的压力要随锉刀的推动而逐渐减少，这个变化可以用力矩平衡的原理来解释。把工件看作一个支点，锉刀就是一根杠杆，由于锉刀在前后运动，所以支点两边的力臂长度是不断变化着的。为了保持锉刀的平衡，两手的用力必须随锉刀的运动不断变化。”通过一番理论上的阐述，学生加深了直线平衡的力学原理的理解，开始训练锉平直平面，注意两手的力度调整变化，体验到端平锉刀的手感，为锉成标准

23、工件打下了基础。 2注重学生感觉技能的形成 据笔者了解，目前中职中技钳工教学的方法大致有三种：一是传统的理论教学，即以课堂理论教学，训练以书面作业为主；二是以电化或多媒体课件形成为主的课堂教学；三是课堂理论教学配之于实训为主的教学方法。目前，多数中职中技学校采用第三种教学方法。笔者认为，三种方法各有其优点，灵活结合使用，辩证地处理好这三种教学方法，使之相互补充、相互渗透，也不失为一种好的教学方法。例如，介绍工件加工工艺技能或装配性操作工艺的过程，教师在黑板上画图或示范性讲解操作，往往三言两语说不清楚，既费时又费力，效果又不好。在这种情况下，可尝试采用录像或课件教学，因为它具有直观真实的教学效果

24、。钳工加工工艺流程、操作方法、生产场面，通过电视荧屏展示，仅用几分钟或几十分钟就可以系统地、科学地把需要几十个小时加工装配的过程展示完毕。这种教学方法简捷高效，而感性认识的形成，则可为学生动手操作打下基础。在上实训操作课时，让学生置身于实训岗位上，不妨先放一段录像给学生观看，让学生形成感性认识后，然后指导学生操作。这样，学生所学知识易于巩固，感觉技能可以得到锻炼和培养。锉削技能是钳工技能的基础技能，也是教学上一个难点、重点，其难就难在加工工件时全凭钳工自我感觉技能的体验和判断，钳工感觉技能好，加工工件则能时恰到好处，准确无误，否则就容易出现瑕疵。 二、训练教学抓住重点、难点，规范学生动作，培养

25、学生意识、创新意识等综合素质 钳工是一门技能性非常强的课程，培养操作技能是钳工的主要任务，所以，训练是钳工教学的重要环节。钳工的操作技能，要求学生的动手能力和对图纸的理解能力通过手工操作来达到技术指标，实训教学内容较多，应抓住重点、难点。 1.既要强化基本操作训练，又要突出训练重点难点钳工的基本操作技能，是指钳工必备的基本功，如划线、锯钊、锉削、测量、装配等技能，教师必须重视培养学生这些“看家本领”，如果学生缺少这些技能，就难以适应企业钳工工作。但是，笔者认为，在这些技能中，锉削是重点，又是较难掌握的一种技能，必须有足够的时间留给学生学习。同时，教师在教学上要做到“四个到位”。第一，讲解到位：

26、必须把图上尺寸、形位公差和加工工艺过程讲解到位。第二，示范到位：教师应一边操作，一边讲解，让学生看得清楚、听得明白。第三，分析p 到位：测量学生工件应当学生面操作，让学生知道哪些地方符合技术标准，哪些地方不符合技术标准，学生以后碰到类似问题解决的方法。第四，点拨到位：教师指点时，切中要点，培养学生举一反三的能力。 2.要规范学生的训练操作 规范化的操作是保证加工产品质量的前提，是实训教学必须强调的重要内容之一。以往实训教学中，学生加工的工件很多不符合技术标准，大多是由于操作不规范、教师指导不到位、要求不严格而造成的。笔者在实训教学中，一方面严格要求学生按规范操作，培养学生科学、谨慎、细心的良好

27、习惯；另一方面，非常注意自身的操作规范，绝不把错误的动作姿势误导学生。几年来，在笔者的严格要求和以身作则的影响下，学生在实训中几乎无报废的加工工件，为学校节省了不少实习成本。 3.在钳工训练教学中，培养学生的意识，过好“关”、“速度关” 现代许多机械设备都十分精密，零部件装配不能有丝毫误差。以锉削为例，多锉或少锉一下，可能会造成“失之毫厘，谬之千里”的后果，所以，学生必须要具备意识。意识不是天生具有的，而是靠训练出来的。笔者在指导学生实训中，十分关注学生的观察、判断、决策三种能力。培养观察能力，就是培养学生拥有一双“金睛火眼”，能在加工中敏锐地发现问题，及时纠正。培养判断能力，除了增强学生的感

28、觉技能外，还要学生使用各种量具，如刀口、尺、塞尺、直角尺、游标卡尺、千分尺等，以提高自己的判断能力。所谓决策能力，是通过大脑一系列思考做出的决定，是一种复杂的心智技能，是教师通过示范、启发、点拨学生的一种技能。只有具备了这三种技能，才能具备意识，通过“关”。 当然，过了“关”还不够，还要过“速度关”。笔者在实训教学中，要求学生经常不断地练习技能，使之熟能生巧。另外，要“巧”，有“熟”才能有“巧”，技能熟练后，就要求学生从找窍门入手，用最少时间完成最大的工作量，操作时必须高度集中心思，不能养成拖沓松弛的不良习惯。4.在钳工的教学训练中，培养学生创新意识，提高学生的综合素质 笔者认为，培养学生的创

29、新意识，十分重要。钳工不是机器，是活生生的人，现代企业越来越需要有一定知识技能，又具有创新能力的人才。有鉴于此，在学生具备钳工基本技能后，教师就要加强核心技能、专业拓展技能训练，以培养学生的创新能力。 由于长期受以考试为主导的应试教育的影响，传统的钳工技能教学与训练都是按照教师预设的方案进行的，其结果是不知不觉地误导学生死记硬背一些知识，机械地模仿教师的动作，形成不敢越雷池一步的定势思维，抑制了学生创新思想。因此，笔者在钳工教学中转变了陈旧观念，让学生成为学习的主体，发挥学生的聪明才智，创设学生讨论质疑的氛围和情境。例如，对于钳工实习课题的工艺分析p ，从不同角度，见仁见智。教师不必急于分析p

30、 ，可以先让学生看图样，让他们先思考、讨论，然后由学生代表发言，最后由师生共同分析p 、讨论、评价，综合得出最佳工艺分析p 方案。在学习讨论中，允许有不同意见争论，让学生争论中形成共识。这种教学学法，对学生创新思维的培养，十分有利。三、发扬教学民主，抓好典型教学、强化技能考核1.教学发扬师生民主 教学是师生的一种相互学习的互动形式，师生之间历来是教学相长的。笔者在教学中，从不以师长的态度盛气凌人，不搞“一言堂”，有问题大家一起磋商，学生对老师可以提出批评、质疑。凡要求学生做到的，笔者自己首先做到。在实训教学时，笔者与学生同下车间，把自己看作实训的一员，布置学生加工工件，自己必先“下水操件”，率

31、先做出示范，然后请学生评制。教学的民主使课堂教学十分和谐，达到“亲其师而信其道”的教学效果。.以典型引路 在训练中，每次加工工件，笔者都把学生的一些作为典型，让其他学生学习、讨论、分析p ，用典型引路，唤起广大学生的学习兴趣，使他们学有榜样，做有参考，引导他们热爱所学专业，树立敬业精神。这种方法对“学困生”尤其有效。 .强化技能考核 对学生定期进行技能考核评价，是搞好钳工技能教学和训练的一个重要环节。如果没有一套完整的考评机制，技能教学有可能流于形式，也难以长久维系学生学习的积极性。当前一些中职中技的技能教学出现松垮现象，问题往往与考评不严有关。笔者在技能教学训练中，比较注重考评，除学校考查技

32、能外，还邀请企业人员参加，考查学生有无适应企业工作的能力。此外，要积极鼓励学生参加上级劳动部门组织的技术等级考核，争取多拿各种证书。（作者单位：_） 20_中心组学习计划根据市局党委和区委的总体部署，结合分局实际，现将20_年局党组理论学习中心组学习安排如下。一、指导思想坚持以科学发展观为指导，按照党的十八大提出的“建设学习型、服务型、创新型的马克思执政党”要求，结合开展“项目提速增效年”、“联系服务群众年”、群众路线教育实践等活动，进一步加强理论学习中心组建设，拓展学习领域，丰富学习内容，创新学习方式，不断增强领导班子和领导干部的政治素质和执政能力，形成以良好作风抓落实的工作局面。二、学习重

33、点(一)深入学习党的十八大和十八届三中全会精神。全面把握和深刻理解深化改革的重大理论观点、重大方针政策、重大工作部署，通过学习领会，切实用党的十八大精神武装头脑，进一步统一思想、坚定信心、凝聚力量、攻坚克难，不断推进全市国土资事业改革发展。(二)深入学习为民务实清廉群众路线的精神实质。群众路线是我们党的根本路线，也是党所有工作的生命线。围绕保持党的先进性和纯洁性，深入开展群众路线教育实践活动、“三思三创”活动和阳光国土活动，认真学关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，切实增强贯彻落实的自觉性和自律性，努力以优良党风带动政风行风。大力推进“阳光国土”行动计划，严格依法行政，规范权力运行，落实

34、政府信息公开，提升办事效率，维护群众利益，努力构建制度健全、审批透明、保护有力、作风优良、关系融洽、群众满意的国土资部门新形象。(三)深入学及省市区重要会议精神。结合贯彻落实党的十八大精神，省委建设“两富”现代化浙江，市委实现“两个基本”目标和建设“四好示范区”、强化创新驱动的决策部署，以及区委“两强两品”战略，深刻领会中央经济工作会议、全国两会精神，深刻领会市委十二届三次、四次会议和区委八届五次全会和区“两会”精神，切实增强忧患意识和危机意识，一心一意抓发展，一门心思干事业，为我区加快现代化核心城区建设提供强有力的资支撑。(四)深入学习国土资业务知识。党的十八大报告涉及国土资工作的内容很多，

35、市委市政府、区委区政府相关会议也都指出了当前国土资工作面临的新形势，提出了一系列新任务和新要求，为我区国土资事业改革发展指明了方向。市局下放权力后，分局面临繁重的国土资管理业务，但人员业务素质普遍有待提高。因此，即要加强大政方针的学习领会，更要加强具体国土资业务的学习掌握，保证权力下放后国土资管理工作有序高效开展，进一步推动国土资节约集约利用，提高土地利用效率和效益，为实现生产空间集约高效、生活空间宜居适度、生态空间山清水秀做出积极贡献。(五)深入学习党风廉政建设有关要求。学习党的十八大对加强党风廉政建设和反腐工作的重要论述，_在中纪委十八届二次全会上的重要讲话精神，强化对党风廉政建设和反腐败

36、斗争长期性、复杂性、艰巨性的认识，坚持反腐倡廉常抓不懈，警钟长鸣。利用承接市局权力下放事项时机，进一步落实党风廉政建设责任制的相关规定，严格执行省委“六条禁令”，推进惩治和预防腐败体系建设，提升反腐倡廉建设科学化水平。三、学习方式(一)集中学习。按年度计划组织实施，采取原文学习、专题报告、讨论交流等灵活多样的学习方式。坚持每月集中学习研讨一次，全年集中学习不少于12次。(二)个人自学。围绕学习计划安排的学习内容，中心组成员通过自学，系统掌握基本理论，学懂弄通所学内容，并结合实际思考问题。(三)中心发言。结合工作实际，通过研讨重大理论和实际问题，每次集中学习，都能围绕一个主题，安排好中心发言。(

37、四)调查研究。从工作实际出发，中心组成员要结合分管的具体工作，紧扣工作中的热点难点问题，坚持学习与调研结合，学习与解决实际工作问题结合，及时撰写报告。四、学习要求(一)努力改进学风。要切实加强中心组学习的组织领导，认真抓好学习计划的落实。要坚持理论与实际、学习与运用、言论与行动相统一，坚持局领导下基层调研与下访、约访、接访相结合，努力形成积极探索、求真务实的风气，做到真学、真懂、真用，在改造主观世界、提高自身思想政治素养上下功夫，把学习成果转化为运用科学理论指导工作、促进发展、解决问题的能力。(二)创新学习方式。在抓好专题学习的同时，要根据学习内容及实际情况，引入现代科技手段，充分发挥资优势，

38、综合运用学习会、读书会、报告会、研讨交流、专题讲座、网络学习、观看录像、参观考察等多种形式组织学习。中心组成员要按照局党组中心组学习制度等有关规定，始终把调查研究贯穿于中心组学习的全过程，全年完成1篇以上调研报告。(三)坚持学以致用。坚持理论联系实际，把理论学习同指导工作结合起来，把学习理论同研究解决国土资改革发展的难点问题结合起来，同研究解决人民群众最直接、最关心的国土资工作中的热点问题结合起来，切实把学习成果转化为运用科学理论指导工作、解决问题、推动发展的能力。 20_中技公司销售工作计划范文(一)个人成长_年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼

39、和提高自己。眼看_年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的 。我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析p 。义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的 都没做好，还没有效率。3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰

40、性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的apl系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针

41、对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然 力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资，厚

42、积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到1_以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将_年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略) 随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，_年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一

43、年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。(五)自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。_年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立

44、自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。职中语文教学改革的 构建一个以就业为导向，以职业为本位的符合职业教育目标要求的教学体系【关键词】：p ： 规范语言使用 改革教学内容 改革教学方式 改革评价方式 毕业生跟踪反馈问题学生的语文能力不强在我们的毕业生跟踪服务企业调查问卷中发现，用人单位对于中技毕业生的反馈意见比较多，诸如一个五年制毕业生不会处理简单公文，不懂得如何与领导进行交流，一个三年制毕业生不敢自我介绍等等，这些问题最终都归根于中

45、技语文教育上。如何才能使中技语文教育真正做到提高学生语文综合素质，激发学生学习语文的兴趣，创出中技语文教育的特色，真正能使学生在语文学习方面做到学以致用，真正体现语文的工具性与人文性？这需要广大中技语文教师积极大胆探索与实践，寻找切实可行的教学模式。 一、改革之必要 2.中技语文教学陷入困境 首先表现在教材方面。为顺应时代的变化和要求，中技语文教材一直都在改版更新，但无论怎样努力，由于其本身局限，都无法满足各个职业学校、各个专业的需要。其次表现在中技语文教师的教学方面。受传统的教育思想影响，大多教师在课堂教学中，只是按照教材要求讲授，而没有注意这些要求是否与学生的实际相吻合，是否与学生的专业相

46、结合，是否能给学生带来多少的实用价值。这样导致教师教与学无法做到目标和方向一致，使语文教学变得枯燥无味，师生都难以支撑局面。再次表现在评价标准方面。中技语文不需要考证，即算是毕业时需要各科合格，老师也不会为难学生，补考一下就算过了。所以评价的标准难以形成，也很难给学生压力，就会造成学生不重视语文学习，老师也是尽力而为而已。 教学方法 期末评价考试二、改革之手段 1.改革教学内容传统的中技语文教材与普通中学的语文教材编排相似，都是以单元为单位，以课文为内容，每单元配有单元指导、作文训练等。但在强调专业学习的职业学校，文化课一般是不被重视的，老师只需按部就班，一个单元一个单元讲下去，完成教学任务就

47、算是一个交代。所以语文课的精彩与否全凭老师的责任心和教学水平，但再精彩的内容也很难调动所有学生的积极性。如果不改变现状，要跳出这个怪圈是很难的。因此，我认为第一步是要改革教学内容。中技语文的终极目标是培养学生的语文素养，提高学生的语文能力，但必须以听说读写能力的提高为基础。所以我们就以提高学生的听说读写能力作为指挥棒，让学生边学边实践，用一体化的模式改写语文教学的历史。不再以单元配课文的形式编写中技语文教材，而是围绕听说读写能力的培养，直接以教学模块或工作任务的形式确定学习内容，从易至难，循序渐进。老师们自己编写教学计划，设计教学模块和工作任务，编写教案，制作课件，寻找资等等。初中起点三年制班

48、和五年制班开设的课程有所不同，难易程度有区别，下面以初中起点三年制班为例进行说明。初中起点三年制班，两年在校学习，每周两课时，以20周一学期计算，共40学时/学期，具体教学内容安排如下。 以上每个学期的教学内容安排，在教学过程中，必须给学生实践的机会，按一体化教学的要求，理论与实践相结合，每一个教学内容，每个人都要上台展示。内容不在多，而在于有真正的实践，让学生在实践中真正掌握到知识和技能。 在每个学期的教学模块和工作任务，还可以根据学生的要求和教学的需要，自主进行丰富。例如在第一学期的朗诵中，可以加入一些传统的国学经典朗读，弟子规、朱子家训、增广贤文等，这些都是既可朗读，又可对学生进行思想品德教育的内容。这些也可以作为早读课的内容，让学生反复的朗读，以至熟读成诵，潜移默化中增强学生的语感和文学素养，对规范语言的使用有一定的作用。例如在第四学期的应用文写作中，也可以加入一些新的元素，学生喜欢的微博、网上日志等，老师都可以适当进行一些写作指导，特别是要给学生讲关于言论发表的法律方面的知识。在写作过程中，要求学生使用规范汉字，符