蔬菜盆景公司有限责任公司创业项目实施计划书 .doc

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1、蔬菜盆景公司有限责任公司创业项目实施计划书 本企业的基本目标是打造“ abc”蔬菜基地。本企业的目的不仅仅是盈禾U, 更致力于提咼城市居民的生活水平，改善城市环境四、行业分析目前，城市化程度逐渐加深，城市人口逐渐增多，居住在城市里的人 们越来越重视生活的质量，越来越希望能吃到健康无公害食品的同时 又希望起到良好的观赏作用，于是，类似于大鹏蔬菜这种无公害的食 物受到极大的追捧，盆景蔬菜应运而生，盆景蔬菜凭借其经济美观， 容易管理得到了大众的认可，逐渐的成为市场的新宠。盆景蔬菜又称 盆栽蔬菜、观赏蔬菜、阳台蔬菜。它们以果、叶色彩动人，生长周期 长，占地面积小为优势，具有广阔的市场前景和发展潜力，一

2、经在市 场中上市，必然能迅速占据广阔的市场，获得较高的市场地位。就市 场和行业占有率而言，一方面它能满足人们那种对绿色生活、田园生 活的向往，给人们以绿色的体验，丰富人们生活中的色彩，另一方面 它能挤占大棚蔬菜的市场和观赏性盆景的市场，让人们既能观赏到绿 色植物，又能吃到自己种的放心食品，在市场和行业占有率上具有较 大的提升空间，预测能占到25结合“雾霾时代”这个大背景，生活 环境、大气环境急剧恶化，这也为我们能提供新鲜空气和美化环境的 盆景蔬菜产品提供了大量的市场契机，一经在校园、普通家庭推广， 必然受到广大群众的支持，其前景十分广阔。与此同时，由于它本身 的舒缓人们心情的功能，可以缓解人们

3、的工作压力，在广大的写字楼、 办公楼中也会被大量购买。这么多的市场对象为我们的产品提供了充 足的发展环境。加之，我们产品本身就包含洋葱盆景、蒜头盆景、胡 萝卜缨、生翠竹、萝卜花篮、西芹抽蕊、芫荽盆景等众多产品，可以满足众多的需求，可以满足多种多样的市场主体，行业竞争力极强。而且，我们目前这个产品还处于刚刚起步阶段，行业里竞争对手尚未 发展壮大，据我们统计，目前全国还不足 5000家这种公司，行业准入 情况有利于我们，便于我们在行业中占据较为领先、较为强大的地位。五、产品介绍a家庭简易蔬菜盆景1、洋葱盆景 取洋葱把外皮剥去，将葱头置于瓷盆中，用小的鹅卵 石压住，注入清水，每隔三五天换一次水，过半

4、个月，葱头就长出绿 叶，挺拔秀丽，还释放出淡淡清香。2、蒜头盆景 大蒜时间长了蒜瓣就会会抽出芽来，把外皮剥了，剥成一个个蒜瓣儿，用细竹签等距离串成大套中、中套小的圆圈，放入 盛有水的瓷盆中。不久，象牙色的蒜头便会吐出鲜嫩的绿芽。蒜叶看 似水仙叶子，但不会开花。注意竹签穿时要稍稍侧些，不会损伤芽头。3、胡萝卜缨 取有头的胡萝卜，并置于细的广口花瓶中，适当加水浇，保持湿润。一周后，胡萝卜缨长出，青翠欲滴，形似雪松。4、生翠竹 取鲜生若干块，芽头朝上置于浅盆中，然后盖上1厘米 厚的细土，浇诱水后放在向阳的窗台上。不久，鲜便萌出嫩芽并逐渐 抽出绿叶，犹如一丛翠竹。5、萝卜花篮 将一只较大的萝卜底部挖空

5、，使之呈水杯状，然后塞 入一团棉花，再在上面均匀地撒一层麦种，再洒些水，将其挂在向阳 的窗前。一周后，麦种变成了绿油油的麦苗，萝卜也长出了嫩绿色的叶片，状如一只花篮。6、 西芹抽蕊将西芹的根部一段（约7厘米长，并留有根须）用刀 割下，置于等高的矿泉水瓶（即截取矿泉水瓶的底部一段）中，注水 应淹过根须。3-5天后，西芹新蕊就会簇拥抽出。7、 芫荽盆景 将芫荽子撒于盛有泥土的浅盆中，并浇上水，然后将 盆放在暖和地方，几天后，芫荽便会长出嫩芽，待嫩芽长一二厘米后， 放入花盆，吊在居室里，色碧而形美，情趣盎然。甘薯盆景将甘薯放在盆中，盖上细土，隔几日浇一次水，让土壤湿润，过几天甘薯抽出芽来，然后将薯盆

6、，受到日晒的薯藤带着绿 叶向上伸展，青翠欲滴，煞是可爱。9、 白菜开花春节过后白菜中心会抽薹开花而失去食用价值，这时 选要带根的白菜，将外面的叶割下食用，只用菜心，放在水杯里，慢 慢的白菜生长抽薹。先是洁白如雪，后是青叶绿薹。10、芸豆盆景 将2-3个芸豆种播在花盆里，盖上一厘米的士，并浇 上水，然后将盆放在暖和地方，几天后，芸豆便会发出嫩芽，芸豆抽 蔓后用绳子弓丨蔓，芸豆蔓会顺绳子带着绿叶向上伸展，不但好看，还 能让你吃上美味的芸豆。可以在家种植享受田园风光。注册“ abc ”商标，并对盆景蔬菜进行简 单的包装，有利于建立我基地自己的品牌，提高收益。2、设立服务机构，面向终端。在市居民繁密地

7、设立服务机构，由我基 地派专人直接面对客户，在直接销售的时候，宣传我基地绿色盆景蔬 菜的特点。并且发扬我们“倡导绿色环保，提高生活品质，你舒心， 我开心”宗旨，做好购后服务。3、在零售方面，可以跟市及附近的乡镇的大超市、菜市场、饭店、学 校联系，实现直接供应销售，实现利润最大化。合理利用当地经济发 展。营销策略盆景蔬菜销售应以市直接销售为主，大棚蔬菜零售为辅:盆景蔬菜市场价格根据市场价格以及市场供求，和成本的高低要求来定价。盆景蔬菜促销采取多元化、品牌化、售后服务的销售模式。在多远化上，不但但拘 泥于盆景蔬菜，还可以有中草药盆景、摆果树盆景摆放、种类、包装， 宣传等要具有和普通盆景不一样特点。

8、在品牌化上，传统农业没有品 牌的，我们将利用诚信的销售打造自己的品牌，利用品牌的作用，扩 展市场。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只有诚信才能取得 客户的回头率。售后服务上，要保证能及时提供可靠信息帮助他们解 决种植及其他有关问题，设立提供问题详解帮助远程地方顾客。在宣 传上，利用电视、报纸对蔬菜盆景的优点进行宣传，通过 优质的蔬菜和诚信的服务提高蔬菜盆景知名度。六、人员及组织结构董事会总经理1企划部1J行政部Lj财务部r|人事部LJ营销部J职务月薪总经理王大锤15000元副总经理王二锤10000元员工三8000元四8000元王麻子5600元黄三4500元公司各部门职能:企划部:1、负责公

9、司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划 创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传 工作；2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司部大型活动的组织 策划；3、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品 文化、市场文化和管理文化;4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负 责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；5、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟店运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动；6、健全部 门企戈U工作的各

10、项业务流程，并做好业务分工与日常监督落 实。行政部：1、负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项 工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。2、负责安排公司的年度工作会议、月度及每周工作例行等会议，做好 记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反 馈有关信息。3、负责公司相关文件的起草、印制和分发，上级和外部来文的签收、 登记和领导批示后的传阅、催办、回复。做好公司行政类文件的审核、 编号、立卷、存档工作。4、根据公司物料采购的品种、规格和批量，负责进行市场调查，选择 合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审；5、负责各类物品的米购工作

11、，确保按时完成各项米购任务，并保证所 采购的物料质量符合要求；6、完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物品的管理工作及各 项后勤保障工作。7、负责建立员工制服管理制度，并不定期对员工着装情况进行检查， 对不符合着装要求的按相关制度进行处理。拟制公司组织架构及人员编制，根据公司不同时期的发展状况，对 公司的组织架构及人员编制做出调整，报公司领导审批。财务部:1、负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。2、根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。3、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并 进行分析、提出建议，定期向总经理报告。4、组织各部门编制收支计划，

12、编制公司的月、季、年度营业计划和财 务计戈U，定期对执行情况进行检查分析。5、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制 度和财经纪律。6、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧 费用，保证资产的资金来源。7、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。8、负责公司现有资产管理工作。人事部:负责公司的人力资源整体规划;负责公司的人力资源招募选拔、培训上岗、文件档案、薪资福利、 升迁调动、奖惩制度、考勤考绩、离职出公司整个过程的运作及事物 性工作处理;负责部门文件及单据的审核；负责部门日常事务的检查、督促、落实、改进;负责员工投诉、处罚事务的调查核实工作；负责各个

13、部门之间的人事沟通及协调和发展；负责对外人事沟通和协调，发展公司部的人事关系;负责建立和完善企业文化，营造良好的企业文化氛围；负责对外宣传公司人事政策，创造具有竞争力的企业人事环境；营销部:负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、 明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、 考核;负责编制年季月度产品销售计划。并按时交计划生产、财务部门， 便于统一平衡、合理下达计划、组织牛产作业、及时回扰资金。同时， 随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题;负责产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全，验收 及时，标明型号、规格、数量等，出入库单据妥善保管，严

14、格执行公 司物资管理制度，认真办理产品出入库手续;负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健 全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报 表;负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产 品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好对外销售点联络工作， 组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续;积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反 馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力 拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率;负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等 工作;负责做好产品的售后服务

15、工作，经常走访用户，及时处理好用户投 诉，保证客户满意，提咼企业信誉;负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖围人员的考核、考评与管 理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想 教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生;负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划。七、市场预测我们计划主要在农产品盆景市场行业竞争，将以城市居民为主要消费群体，预计每年的消费数量将增长 10 这个市场价值大约超过 10 万 元，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着环境导向性发展。市 场研究表明，到20年，该市场将发展到20万人民币，在这个时期 里，预计我们力争的细分市场将成长。在未来三年中，我们的

16、市场占 有率将达到 25，在未来先进科学技术将逐步引进到本行业，生产效 率预计每年将提高5。现行业的主要生产者采用简便种植、粗放管理， 成活率较低，并没有完全达到绿色食品的标准，而本企业将引进先进 生产技术和管理方法，提高生产效率和产品的质量。纵观整个蔬菜盆 景市场，本企业应该前景广阔，发展可观。八、营销策略市场机构和营销策略的选择主要采取以直接销售为主，以蔬菜大棚零售销售为辅的销售模式，主要销售市场集中在市及周边地级市。营销队伍和管理营销队伍建设是一个长期的过程， 首先必须成立专门的人力资源部门， 有专人管理：其次，对于基层业务人员的要求 不要过高，尤其是在创 业初期，可以充分挖掘社会待就业

17、人员和有一定营销经验的人员，成 本低，收益高，招聘难度小。再次，要制定连续的人才招聘计划，循 序渐讲，既能够前后相继，又能够与时俱讲，保证营销队伍的实力和 活力。营销队伍的管理采取目标和过程的双管理。采取销量和营销动作相结 合的考核方法。不仅考虑蔬菜的销售量，还要考虑营销人员采取的销 售策略。辅之以必要的奖励机制，激发营销人员的积极性。同时，对员工的人文关怀也是非常必要的。促销计划和广告策略促销计划：采取多元化、品牌化和售后服务相结合的销售模式。在多 元化上，不拘泥于盆景蔬菜，还可有中草药盆景，果树盆景等。它们 的摆放，包装，宣传等要和普通盆景具有不一样的特点。在品牌化上， 传统农业中没有品牌

18、的，我们将利用自己的诚信经营打造自己的品牌， 利用品牌效应，进一步拓展市场。在售后服务上，要保证为顾客提供 及时可靠的信息和帮助，建立为远程顾客提供解决问题的方法。广告策略：利用报纸，杂志，广播，电视，网络对蔬菜盆景进行全方 位的宣传，还可以请形象较好的家庭主妇进行代言。当然，最根本的 还是要保证蔬菜盆景的质量和良好的企业形象。质量控制和质量改进计戈U设置专门的部门产品的质量进行把关，主要从食品安全、审美、多样 性、帀场需求等万面综合考虑。同时在种植盆景阶段也应考虑产品质 量，最重要的是要保证安全绿色生产，因为这种盆景不仅用于观赏， 与顾客的健康息息相关。其次，应该考虑的是美观，美观是该产品能

19、 够占领市场的重要条件，是盈利的诀窍。质量改进计划：很据市场动向和技术发展不断改进产品的质量，力争 生产处行业中质量最优良的产品。九、制造计戈U1、产品制造以“倡导绿色环保，提咼生活品质，你舒心，我开心”宗旨，计戈U “以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进 新品种新技术，提咼单位产量和品质”为发展理念，以盆景蔬菜为主， 大棚蔬菜为辅并且在露天蔬菜培育新种子。先期自身发展，慢慢地带 动乡亲发展，建立合作社，打造“ abc”蔬菜基地。产品制造流程:1、 挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)；2、布置育苗室，搭建蔬菜大棚，定制瓦盆、高架;3、盆土的配制，品种的选择，播期的

20、确定，瓦盆的选用;4、育苗和嫁接技术，灌溉技术，大棚温湿度调节;5、防虫网，二氧化碳发生器，镀锌管棚架搭建;6、轻氮重磷钾施肥原则，蔬菜矮化控株技术;7、品种的选择、米收、清洗、包装。技术设备现状：1、温室结构立柱：采用热镀锌矩形管端面风机横档：采用热镀锌矩方管端面湿帘横档：采用热镀锌矩形管水平拉管：采用热镀锌矩方管腹杆：热镀锌圆管吊杆：热镀锌圆管天沟：采用冷弯镀锌板卡簧：碳素钢丝2、室外排水方式温室采用双面排水，落水管采用 PVC塑料管3、温室的通风系统四周通风：温室四周设带有自锁装置的手动式卷膜窗。顶部通风：每跨温室顶部设一道电动开窗，利用减速电机和B型齿轮开窗系统。4、温室配套设施外遮阳

21、系统：外遮阳构架一一温室顶部安装1组外遮阳骨架控制箱及电机齿条副：A型齿条副5、保温系统：从多方面改善温室的生态环境。冬季夜间，保温系统可 以有效阻止红外线外逸，减少地面辐射流失。减少加热能源消耗，大 大降低温室的运行成本。6、风机-湿帘降温系统：系统选用国产湿帘及国产水泵系统。7、花盆：可选择塑料花盆、泥瓦盆或木盆，特别名贵的品种还可选用 紫砂盆和彩釉瓷盆，盆栽韭菜可选用泡沫箱，但泥瓦盆在出售时要套 上一个塑料盆。新产品投产计划1、实物产品:(1)开发种类：不拘泥于盆景蔬菜，还将生产中草药盆景、摆果树盆(2)加大产量。2、增加服务产品：不断引进先进盆栽技术，提高产品质量，为顾客提供基本技术指

22、导。技术提升和设备更新计划在公司走上正轨，公司生产、经营平稳运行后，实施技术提升和设备更新计划。增加技术提升方面的投资，招揽更多高技术人才。加强对设备的维护和管理，及时更新损坏设备和落后设备。十、财物规划成本预算投资预算：土地租金 16000/年(20亩)，年付，镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右，总计 320。无滴膜10000元，防虫网13000元。微 耕机4000,政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器 300元， 生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车 30000之，记三万。灌溉设施：20元，电脑已有。肥料加农药订购 10000元。流动资金 用政府补助的。总计在 100

23、000之。以上为固定投资，一次性投入。每 月开支有，员工工资，生活费。员工工资月结。盈亏平衡点:每栋温室大棚包括盆景蔬菜，年产绿色无公害蔬菜 1.8 万公斤，按每 公斤平均2元计算，年产值为 3.6万元，去除成本年纯收入可达 2.1 万元。3栋蔬菜大棚年纯收入6.3万元。所以大棚卖出1.5万元为本企 业的盈亏平衡点。、风险与风险管理本企业的主要风险在于:1、恶劣自然灾害的影响。如遇暴风雨天气，须注意大棚的安全、大棚 的保温措施。2、病虫害的影响。蔬菜都容易发生病虫害现象，令人防不胜防。因此 大棚需要做好对病虫害现象的防治措施。3、市场行情的影响。盆景蔬菜种植过程中须注意市场需求、物价波动 带来的种植成本风险。第 12 页 共 12 页