2022期货年终工作总结.doc

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1、2022期货年终工作总结在繁忙的工作中不知不觉又完毕了一年的工作，在过去的2022年这一年中是有意义的、有收获和价值的。回忆这一年的工作历程，作为_投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃开展的热气，公司同仁之拼搏的精神。过去的一年在公司指导和师兄们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上获得了一点小成果，但也存在了诸多缺乏回忆过去的一年，先将一年情况总结如下：从去年7月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的世界，进入_公司。随着工作的开展和时间的推移，我不仅理解_的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的根本情况，也看大致清楚了社会的模样。来到_后，_给予我帮助，意识抑制自身的

2、一些弱点。比方说交际才能，工作才能，在工作中的沟通和交流中，我意识到期货工作对于我的精彩和意义。从去年的工作数据来看，78月开场 量势头保持良好，但在1011月份中，数量减小，尽管这段时间出差次数较多，但12月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导因素。最后我得出的结论是如今的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从如今的每一个 开场。”经过这段时间的努力，我的目前成绩是月均 量160个、月均拜访客户6人、开户10个、入金客户5个、保证金49w。入金率50， 量只是保持在根本程度，回首过去，今年年终没有到达自己的转正目的

3、，但是总结过去自己获得的成绩时，也积累了局部的经历。一是从外界得到的帮助，对于一个新手而言，尽管我在校学习的金融专业，根本就是与期货相关的，但实际操作起来，还是有难度的。至少课堂不会学习详细分析p 美元如今所处的“特里芬难题”。初入期货门槛，我感觉不到太大的学习压力，因为公司的良性循环的学习机制和气氛。这让我各方面的知识程度和才能都在短时间内有很大的进步。尤其是 模拟，和营销技巧培训，让我段时间内有很大的进步，让我体会到知识增长的乐趣和才能进步的自信。二是在自己快速入门后，坚持一定的 数量和质量，主动大胆邀约拜访客户，开户后，严密跟踪客户，加快入金节奏。同时在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做

4、好自己的功课，练笔写投资报告，及时反响工作中的问题和行情思维。保持及时沟通，制定各个客户的不同攻克战略。出差拜访完客户后，有时间的话，把握时机，生疏拜访客户，搜集潜在客户信息。同时向优秀的同事学习，一步一步积极探索进取。通过去年的数据和工作情况也反响了自己工作中的诸多缺乏之处：第一、 量缺乏， 量缺乏，又反响了工作中的时间把握不够，浪费时间纠缠一些价值不大的东西。比方聊、刷网页等。不仅个客户留下证据，还让自己工作时间没有做好应该的工作，效率不高。第二、是在客户开发过程中，技能不完善，面对多样化的客户，不能拿出相应合理的解决方案。同时反响了工作中缺乏方案性，这一点在360测试中表达出来，并且这是

5、做营销行业的致命点。第三、客户跟踪的严密度和接凑，无法准确区分开，对客户的性质，把握不到位。比方像_，_，_是属于3种不同性质的客户，而在此之前无法区分跟踪维护方法，导致结果迥异。第四、行情缺少独立的考虑才能，毕竟客户的不同持仓和开发大客户都需要自己的行情思维。需要放大资金和求稳的客户，操作思路都不一样，需要根据行情区别对待。最后、面对工作状态不好时，调整周期难以把握，与指导沟通缺乏连接性。要正确对待状态问题，当问题出现时，不应该放任，而是自己要及时想方法沟通解决。面对过往自己的成绩和缺乏，通过自我反思，首先这将这些制约自己后续工作顺利开展的顽疾改正。摆正态度，从量变到质变需要自我意识的进步，

6、反思每一 的是否到达效果，每一天的工作时间是否充分利用，每一天工作的方案和总结是否都施行并有进步，每一次拜访客户是否能到达目的，每一个在开发客户理解程度是否达标，每一个在做客户是否效劳到位，转变自己的工作观念，认识自己职业规划中的需求，要做到这一步，我要做对的事，继而从中进步自我价值，创造自我价值，实现自己今年的奋斗目的。对此列出自己的一年目的，首先是根本的 量，维持在180左右，保证其质量，其次是开户数目30个，平均一个月23个，继而是按照入金率50来计算，入金客户到达15个，即一个月至少1个客户入金操作。最后是在年底到达保证金打破500W。面对自己的目的，执行方法是关键，首先维持 量180

7、个的同时，要保证 数目的质量，增加工作的方案性和执行力，并且要保证 号码的新颖性，主动寻找 网站，保持工作的主动性。另外分时间短完成30个开户目的，把握跟踪客户的严密度，对入金客户，多与上级沟通，对于年前积累的线索年后要抓紧时间梳理，能开户的，尽快开户，严密跟踪，促成入金。最后进步入金率，最后一点也是最重要的是要贯彻执行，进步自身各方面才能程度，以致到达最终保证金目的。20_年，我相信通过自己的努力会实现自己的目的，我坚信将来是我的，而我时刻准备着。2022年是我树立价值投资理念非常重要的一年，这一年经历了_投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其教师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。下半

8、年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大时机以6倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓工作。现将今年的投资工作回忆如下：一、无知2022年_月买入_，44倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅196，肝素钠原料药行业龙头国内占比51，公司具有FDA认证、独创的消费工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利才能和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业开展具有高成长性，长远看是个有开展前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入_一只股票，在2022年_月19日前我信心十足丝毫不为股价的波动担忧，在持股过程中不断对海

9、的原料供给情况进展跟踪，但对企业的产品销售价格及消费形势的变化无法理解，对企业的利润变化无法预估。2022年_月18日的一季报公布利润同比陡降39，超乎寻常的高增长必然带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个翻开停板后狼狈逃窜损失25。这么好的企业为什么还会赔钱呢？我不得不认真反思我的错误根并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。二、学习在至元的介绍下我开场关注我是股东价值投资博文，从此接触了价值投资理念，后来我又系统学习了如何选择成长股彼得林奇的成功投资聪明的投资者平安边际巴菲特的投资理念等名著，通过学习巴菲特及其教师格雷厄姆的投资思想受益匪浅，

10、认识到了投资_失败的原因并逐步形成了我的价值投资理念。三、投资理念我的投资理念：在平安边际为中心思想指导下，在才能圈范围内选择35只财务稳健的优秀公司，长期专注等待时机；在廉价的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合；不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待；当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和将来成长股，坚持低市盈率买入法平安投资。1、才能圈：把自己的投资目的限定在自己才能所及的领域内，对企业的经营环境及消费形势的变化能随时理解和感受到，不熟不做、不懂不做。2、所选企业的财力稳健，资本支出少

11、，自由现金流充足。3、所选行业具有明显的竞争优势和开展潜力，所选企业是行业龙头，4、企业具有护城河特征，是垄断性企业；5、企业赢利才能强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均程度；6、企业管理层优秀、理性，具有战略性开展规划，值得依赖。7、参照大盘及个股的历史市盈率运行区间，确定买卖时机。在大盘PE45市场情绪高涨，是分批卖出的时候。做到人取我舍，人舍我取。四、失败原因根据投资理念的十个方面分析p _：公司财务稳健，现金流充足；国内第一家FDA认证竞争力强是行业龙头；国内产量占比51具有垄断特性；前几年企业赢利才能确实很强；是私营企业管理层也很优秀。总体企业是个好

12、企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表如今以下方面。1、超出了才能圈：医药行业的经营形势及开展趋势我无法理解和判断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供给情况更是无法深化理解，所有对根本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业将来的经营进展客观的评价，根本是不熟又不懂。2、违犯了低市盈率买入法：以44倍市盈率买入为_付出了一个非常高的价格是导致风险的根本原因。不管一只股票有多么优秀，买入时市盈率都必须小于15倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金平安。3、要集中投资但必须适度分散：全部资金押在一只股票上就象是赌博是非常错误的，任何企业内部问题、产品质量问题、经济形势变化、国家

13、政策影响、自然因素的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。4、违犯平安投资原那么：_是个刚上市缺乏一年的新股公司现有的和将来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚决不碰热门股、上市缺乏3年的新股、将来的所谓高成长股、题材股，盘点2022年的十大财富绞肉机一局部是发行市盈率高达50、60倍的中小板新股_，一局部是题材股如20_年_月11日的_啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉10个跌停板还有一局部是业绩变脸股_科技或者是高市盈率加业绩变脸股_科技。总之主要错误是出价过高和

14、过度集中，再好的企业假如出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险控制策略。今年的股票市场一直处于冷清低迷的状态，在大盘市盈率处于历史最低阶段，我只能耐心持有我的银行股，另外就是不断地学习和考虑。成为一个成功的投资人必须学习和培养正确的投资理念、较强的企业分析p 才能和很好的情绪控制才能，围绕这个目的，总结今年的工作和学习情况，制定明年的方案，不断进步和进步。1、投资理念的认识开卷有益，今年主要学习了证券分析p 经济学原理邓普顿教你逆向投资金融炼金术商业银行业务与经营乌合之众几本书。巴菲特们已经坚持了70多年的价值投资理念，理论证明是正确的，我不需要也没才能再去创造研

15、究新的投资理念。通过向名人学习汲取他们的经历和教训，不断总结完善自己的投资理念。价值投资理论很简单，一但理解就容易承受。我遵守逆向投资理念，坚持好股好价+适度分散+耐心持有的价值投资原。好股首先必须是业务简单的。业务越简单就越容易理解，对将来判断确实定性就越高，成功的概率越大，投资才是最平安的这些企业是身边的能经常接触到可以随时理解经营情况的，对企业的经营形式及将来开展变化能准确分析p 判断的，才能圈范围内的企业。第二就是选择的企业必须有成长性。成长是价值的泉，一个人只有通过学习和成长才可以成为一个成功的人士；一个企业只有通过不断的开展才能成长壮大，具有强大的风险控制才能和赢利才能；一个国家只

16、有开展才能真正成为一个强国，人民生活幸福安逸。企业的成长使企业的价值不断进步，只有投资具有成长性的企业才能给价值投资者带来满意的收益和平安边际。历产生的大牛股都是在企业高速开展的阶段产生的，_年的有色金属业开展和股市的表现证明了成长与收益的强相关性。成长性分为三种，第一种是因产品具有护城河特征价格不断上涨带来业绩成长的群众情人型；第二种是因规模扩张或同时价格上涨引起业绩增长的芝麻开花型；第三种是因经济周期的波动带来的业绩增长的否极泰来型。这些都是我们平时要关注和寻找的投资标的。预测企业的将来是否具有成长性是非常困难的，特别是对复杂和不熟悉的行业，因信息的不对称和局限性或个人才能的问题更容易错误

17、判断。为防止判断失误在选择企业时一定要遵照简单的选股原那么，另一方面要不断学习和研究不断扩大才能圈范围。成长是美丽的，但投资成长必须时刻防止成长的陷阱，不要为成长性付出过高的价格。特别是经过券商包装过刚上市的新股、热门概念股题材股、大家都在追逐的热门高成长股。第三选择的股票必须具有很低的价格，即具备很大的平安边际。价值投资最重要的一条就是投资的产品必须具有很大的平安边际，平安边际就是买入的股票的价格要远远低于其内在价值，只有以一个很低的价格买进才是平安的，才是一个好的价格。出现好价的时机往往出如今经济不景气，大盘大幅下跌人人谈股色变恐惧气氛正浓的时候，企业因经济低迷、暂时的困难、偶然的质量问题

18、、天灾人祸等原因此变得前景暗淡股价大幅下跌的时候，也就是在邓普顿的极度悲观点出现的时候，这时人们过度悲观的主流偏向形成的趋势与股票价格之间自我强化，产生错误的报价，聪明的投资者可以把握好时机，获得满意的投资收益，反身性理论解释了巴菲特别人贪心我恐惧，别人恐惧我贪心的逆向投资道理。在逆向投资中的极度悲观点是很难预测准确的，但是大致的区域是可以预测的。正象格雷厄姆在证券分析p 中说的买早了你必须做好买入后还会下跌的心理准备，只要可以根据大盘历史市盈率的运行规律做出决策，在底部区域内买入坚决信念耐心持有，一定可以成功。适度分散的道理我理解的很透彻，不适度分散就会吃大亏。我不是巴菲特，对企业现状及其将

19、来的分析p 和认识远远达不到才能圈要求的程度，别说别的企业包括银行，就是我工作将近20年的企业，它详细的财务状况，市场份额的变化，将来的开展趋势，战略规划，在行业内变化的竞争格局，外部因素的影响等我也不敢信心满满地保证能判断正确，因此在投资中为防止黑天鹅事件的发生，适度分散是必须的。耐心持有是手段不是目的，谁都想今天买入明天涨停，但绝大多数是今天在认为的最低点买入后明天又创新低，不过没太大关系，在市场参与者的偏向影响下的股市中，寻求最低点是徒劳无益的，只要是在底部区域中买入就具备平安边际，耐心等待影响主流偏向根本因素的变化，从而引起其形成的根本趋势与股票价格之间自我强化，形成牛市中的价格大幅上

20、涨，实现投资收益。影响主流偏向的根本因素就是我们所说的利好和价值发现，比方重组、收买、规模扩张、竞争力增强、销售量上升、产品价格上涨等能引起收益大幅增长预期的因素。这些根本因素什么时候出现，我们并不知道，即使出现了它什么时候能引起主流偏向的变化，还不知道，但是靠专业的感觉和判断知道肯定会出现，所以只好耐心持有守株待兔了。研究才能圈内的企业，就能更确定地判断出这些因素的出现。2、企业分析p 企业分析p 的任务是发现好企业，对企业根本面进展分析p 和研究理解企业的经营形式和盈利形式，做到这些并不复杂，银行、制造业、农业、酿酒、煤炭等行业通过研究企业年报都能搞清楚，但是影响利润变化的因素却很难把握，

21、特别是才能圈外的、不在身边的、不能接触到的行业但是研究身边的才能圈范围内的企业就比拟容易，企业规模的开展变化、企业产品及原材料价格的变化、企业的经营形势的变化等影响利润变化的因素能随时理解和掌握，不需要准确的数据就能判断出这个企业是好还是坏。对电解铝来说自备电厂的建立、电解节能技术的应用、煤电铝工程的建立会大幅降低消费本钱增加收益，运营转型工作的开展会进步管理才能减少浪费，投资身边的公司可以降低投资风险。企业分析p 的另一个任务是对企业进展估值。只有当好企业具有好价钱的时候才是好股票，只有投资具有很高性价比的股票才能给投资者带来收益。证券分析p 告诉我们要正确评估股票内在价值就有必要用疑心的目

22、光对资产负债表和损益表进展仔细分析p ，去除非经常性损益，确定企业真实的收益，按照估价原那么进展价值评估。对企业估值首先是定性估值分析p ，然后才是定量估值分析p 。定性分析p 就是对着镜子问自己两个问题：第一，你要投资的企业的明天会不会变得更好？第二，如今这个价格是不是很廉价？假如答案是肯定的这个企业就是可以投资的。对企业进展估值的目的是要买到偏宜的股票，什么时候股票会变得偏宜？经济形势恶化、人们对将来的预期变差争相出售股票的时候。股价大幅下跌甚至腰折以上，对业绩稳定的非周期股、业绩波动的周期股、成长股都会变得非常偏宜。估值本身是个模糊的估计，越复杂趆容易出错。股价大幅下跌才是真的廉价，在大

23、盘低迷的时候，买入熟悉的企业不用费心去估值就能到达投资的目的。常用的定量估值指标是市盈率和市净率，它外表看非常简单，但要掌握估值的灵魂，给一支股票估算出较为准确的价值却是不容易的，不仅需要对企业的过去非常熟悉，还要可以预测企业将来的开展及盈利才能，理解市盈率和市净率估值中隐藏的含义，并结合起来分析p ，更能反映出股票具有的风险和时机。市盈率是最常用的估值指标，市盈率=股价/每股净利润，利润=收入-费用在损益表中收入和费用在很多情况下被人为的会计调整含有大量水分，而以此数据计算得出的市盈率那么更是会出现很大的偏向，这也是单一市盈率估值法的一个局限性。由于收益的大幅波动它并不总是能反映企业真实的盈

24、利才能，因此用市盈率估值时，经常会出现静态市盈率很高，但动态低估的假象，或反之，即使利润中不含水分，市盈率的上下也不能作为判断企业价值是否高估或低估。没有调查研究就没有发言权，脱离了详细企业，只简单看市盈率就下结论的投资人，很容易落入市盈率的陷阱！。那些没有护城河、没有定价权而因竞争加剧收益急剧下降的企业，收益已增长好几年的强周期行业，蕴藏高风险的高财务杠杆型企业、重资产型企业，亏钱也得干停产亏得更多的化工类、冶炼类企业，被先进技术淘汰型的企业，过度依赖被别人控制容易出现业绩的大幅波动型的企业，因投资者对企业的将来收益有悲观趋势导致股价大幅下跌，容易形成当前的低市盈率陷阱即价值陷阱。我们不但要

25、防范15倍PE以下的价值陷阱，还要防范30倍PE之上的成长陷阱，认认真真的做企业深度研究，实事求是，详细企业详细分析p ，才能挖掘出真正被错误定价的企业。市净率是股价与每股净资产的比值。因净资产的变化相对很慢，相当于一个常数，可以认为PB的变化与股价成正比，假如PB=2它反映的是你愿意用2倍净资产的价格把这个企业买下来吗？假如企业的长期的净资产收益率较高，投资者愿意用较高的价格买下企业，市净率就高。反之市净率就低。正常情况下市净率与净资产收益成正比，当企业具有垄断特征能给企业带来稳定的长期较高收益的公司理应获得高的市净率和市盈率，但是资金具有趋利特性，高成长高收益的行业在竞争的压力下很快会变得

26、无利可图，高成长没有持久性，所以高市盈率和高市净率也没有持久性。低PB高PE：强周期股因行业不景气业绩大幅下滑甚至亏损，股价大幅下跌形成，虽然到了企业经营的底部区间，但并一定是股价的底部，因PE较高假如市场形势不好仍然有较大的下跌空间，转变为低PB低PE释放风险。假如企业的根本面发生了变化向好的方向快速开展，那么这种股票会成为很好的投资时机；高PB低PE：说明业绩的高速增长已经充分反映在了股价的大幅上涨中，是一种值得警觉的现象，连续性的高增长根本是个神话，投资任何一个红极一时的产品都会让你倾家荡产，当股价反映了高增长的时候根本就快走到了悬崖边了，下一步就是把戏跳水比赛了；高PB高PE：它反映的

27、是一个极其危险的、完全是全民情绪化的、泡沫化的市场，一些题材股或短期业绩突增大幅上涨后又下落的股票容易出现的风险。不同的PB、PE组合代表不同的，识别清楚是时机还是陷阱的方法就是理解企业知道企业的将来是什么。3、情绪控制投资者进入股市怀揣着一个共同的目的，都是为了获取投资收益实现财务自由。价值投资理论虽然简单，但它是一门学问，它是反常态反群众化的逆向投资理论，要求投资者必须具备极强的情绪控制才能，抑制自己不被群众的情绪所传染。只有通过不断学习和总结才能理解价值投资理论，面对片面观点导向的市场，价值投资者必须独立考虑，才能做出正确决策。反之，那些没有正确投资理念没有主见的投资群体，不管是伟大的科

28、学家还是一个凡人，不管是世俗的老人还是刚踏入社会的年青人，天天泡在股市中不断承受被人利用的电视股评、报纸评论、网络财经新闻等媒体片面观点的暗示，随波逐流，最终走向失败。价值投资者还必须培养强大的自信心，特别是在底部区域内买入后股价仍然继续下跌的时候。乌合之众对群体的情绪及控制力进展了研究具有强大个性足以不被群体情绪感染的人寥寥无几，面对广阔股民悲观情绪的感染必须具有足够的自信心和良好的情绪控制才能。分开热闹的股市，不去人多的地方，能尽量防止群众情绪的传染，聪明的投资者在投资过程中他们往往选择独处。巴菲特为躲避喧闹的华尔街选择独处奥马哈小镇，分开充满暗示的地方。逃避也是一种制胜策略。【下载可编辑】第 11 页 共 11 页