市场推广述职报告范例.doc

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1、市场推广述职报告范例市场推广述职报告范文 第 1 页 市场推广述职报告范文 20_ 年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于汲取经历、教训，进步业务程度，将今后的工作做得更好。自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习时机。七月份正式开场在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过 交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的

2、客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家获得其供给商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴 _ 业务稳定，上海 _ 业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访 50 屡次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐获得客户信任，也积累了一些珍贵的市场经历。市场推广述职报告范文 第 2 页 到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经历丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处

3、地从不同角度分析p 问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力进步业务程度，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位考虑”。虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有时机开场“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、进步工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中防止操之过急，找准目的客户，尽量防止盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到单独妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并根据客户需求，制定正确的产品供给客户，不盲目接单，尽量防止损失。随着国民消费才能不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带

4、给我宏大的开展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的道路与方针，以清醒的头脑、饱满的热情市场推广述职报告范文 第 3 页 以及坚决的信念，紧抓市场开发、提升效劳、促进开展，定能让我在工作中获得更多打破。力争来年通过自身的努力，并在指导、同事的帮助下，不断开掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。市场推广述职报告范文 2 回忆自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以进步工作效益，理论企业的文化精神。藉此之际，特向各位指导汇报，并请各位指导批评指正。1发酵面食部工作 建立标准化的庙会、

5、集会等宣传效劳活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进展市场开发与产品推广工作。11 馒乡活动20_.1.1020_.2.23 通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的形式从头做好安琪品牌的植入工作。寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之市场推广述职报告范文 第 4 页 一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和获得预期效果有重要作用。对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们

6、活动的主旨与当地实际情况、国家政策进展有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。可以通过对表现优秀的馒乡活动进展总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办形式、活动筹划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定根底。同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经历，也是对之前相似活动的总结和开展。12 发酵面食部日常工作20_.2.2320_.4.20 通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复理论，建立起全国市场宏观

7、视角。在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广 100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改进剂；市场推广述职报告范文 第 5 页 在范经理的指导下单独到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改进剂、鲜酵母并做好市场调查工作。在不同市场对终端进展推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的理论、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目的，帮助经销商实现销售，增强信心。在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经历与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去对待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！ 1

8、3 鸡精推广工作20_.4.2020_.6.15 通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反应与推广应用报告。在与陈部长、济办范经理、涂经理进展入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等筹划才能； 在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧，进一步锻炼了自己的终端铺货才能。现市场推广述职报告范文 第 6 页 在让我去推广任何产品，都是充满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。2长春办工作20_.6.15至今 市场推广述职报告范文 3

9、 20_ 年即将过去，在短短 40 余天的时间内，我通过自己的努力有了一点收获，也有很多缺乏之处。做此总结很有必要，目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好。我也有信心也有决心把来年的工作做的更好。一 自我定位 本人职责范围是市场终端推广活动的筹划与施行，以及终端形象的维护管理展厅。之前虽然在别的公司也做过相关的工作，当时主要是做市场活动的执行，没有从筹划，预算等方面做过全盘操作。到公司来第一天我就感觉收获很多，工作范围广了，压力也大了，不过这也是一个挑战自我的机遇，我会努力做好。二 收获与缺乏 来公司后出差两次，分别是支援安徽阜阳，浙江宁波的开业活动，前者相对顺利，活动效果根本到达。

10、宁波因为车质量问题未能卖车。两地之行充分感受到推广“_ 方案”启到的市场推广述职报告范文 第 7 页 效应，与代理商的及时沟通也增强了活动效果。活动中我尽我所能给了代理商一些指导和帮助，现场执行我已尽力想去做好，但是还有些缺乏之处：现场主持才能匮乏，车况不够理解，对广告方式的执行缺乏经历等。12 月底主要工作是为迎接年会把展厅布置妥当，虽然时间很紧张，总算在客户参观前布置完成。不过很多方面都没有做好：地毯太皱，橱窗没擦干净，车辆名称标牌缺乏，车辆的摆放问题等。这方面工作我做的不够好，方案年假之前尽力整改完毕。因公司消费任务紧张 1 月 6 号后根本都是在车间支援消费，在车间这一段时间内，充分感

11、受到消费一线的辛苦。十多天时间学到了很多电动车装配、调试方面的知识，这对我以后的推广工作大有帮助。三 来年方案 1、加强筹划方面的学习，全面弥补筹划知识的缺口。多向指导请教，多向营销系统相关人员学习，以进步自身筹划才能。2、锻炼自身主持才能，进步活动现场协调才能，增强对客户心理理解才能，与客户多做沟通以利于增强活动效果。市场推广述职报告范文 第 8 页 3、学习电动车性能，配置方面知识，以表达作为终端人员对电动车的理解。4、努力做好展厅的管理与维护，与公司行政方面共同协调，安排人员对展厅进展维护，自身也需定期根据市场情况对展厅进展整改。5、对公司相关会议招商会，展会，年会，述职报告等，提早做好

12、一切准备，制定相关细那么、表格，确保会议顺利。年前本职工作并没有做多少，所以今年的工作成绩很少。觉得很是惭愧，来年必定加强学习，多去理论，为公司开展奉献自己的一份力量。市场推广述职报告范文 4 市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场浸透、反应客户情况、采购信息提供、采购活动施行供给商管理等工作。一、负责市场推广、宣传。1、在公司开展战略规划的指导下，制定产品的市场推广方案和宣传方案及工程工程的推广方案，积极在 _ 区各个单位推广信息化建立解决方案； 市场推广述职报告范文 第 9 页 2、积极开拓市场，并加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。3、制定市

13、场宣传策略，监视广告投放，施行媒体传播方案， 制定并施行活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、筹划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进展审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整； 4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反应到公司，进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况搜集，客户应用情况的调查，协助质量部门进展客户满意度的调查； 2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管指导，并负责

14、将市场分析p 情况及销售情况总结提交决策层； 市场推广述职报告范文 第 10 页 3、负责将市场调研与市场预测结果反应到相关部门，互相沟通、讨论，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发效劳需求，以及时最大限度地满足客户需求； 4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或工程组所需要提供的客户方资协调。_ 区信息中心市场部_年利润指标，完成 _ 万合同金额，利润完成 _ 万。施行目的及方案：一、区内市场方面：详细调查、理解区内各委、办、局的信息化建立现状，认真理解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位理解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建立解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品； 二、区外市场：整合信息中心已有产品和资信息，进展同类产品比拟、优劣式分析p ，制定推广方案，推动现有软件产品和工程产品的销售，理解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他 it 企业建立联络，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和效劳；把握现有的市场推广述职报告范文 第 11 页 客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反应工作。第 7 页 共 7 页