水泥厂简短实习报告.doc

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1、水泥厂简短实习报告实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进展描绘的文本。它是应用写作的重要文体之一。下面是WTT为您带来的是水泥厂简短实习报告相关内容，希望对您有所帮助。自_月_日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂指导安排我在厂的供给科工作，主要是组织收买原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般消费水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再参加石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收买的原材料是煤矸石，跟随几个经历丰富的采购员去附近的众多煤矿进展采购。级索水泥厂利用附

2、近煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又进步了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要理解、分析p 市场上的收买价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购置了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开场。接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位

3、的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析p 我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于消费厂家较多，竞争压力过大，因此市场接近饱和，而且自己工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白

4、到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对级索水泥厂也有了更深的理解，通过理解也发现了该厂存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂消费的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；3市场信息反应较慢，对开展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫。第 3 页 共 3 页