大学生寒假推销社会实践报告 大学生实践报告1500字.doc

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1、大学生寒假推销社会理论报告 大学生理论报告1500字大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进展了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销理论报告：一 推销调查在进展推销之前必需要进展市场调查，理解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价风格查等这些方面入手，详细进展调查，理解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购置力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：(1)、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣

2、为例。随着时代的开展，当今时代人们的购置力不断进步，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比拟少，同学们出行不便;还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广阔都的市场，需求是比拟大的。(2)、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要理解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其开展趋势方面的信息，理解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，可以满足消费者对产品质量，品种，花

3、色，式样的要求，是消费者不错的购置对象，有较大的市场需求。第二，产品调查，推销员应当准确理解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品开展调查等一系列的调查。(1)、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者说明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比拟适中，合适群众消费。(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，效劳，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于根本效

4、用一样的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比拟喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。(3)、产品开展调查，随着时代的开展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。第三，供应调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供应总额的调查，包括：(1)市场商品供应总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比拟大的!(2)市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进展推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争剧烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，符合群众消费者的消费观，因此，消费量应该是比拟大的，是非常可观的。第 3 页 共 3 页