校园推广策划书 校园推广方案.doc

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1、校园推广筹划书 校园推广方案筹划书即对某个将来的活动或者事件进展筹划，并展现给读者的文本;筹划书写作。筹划书是目的规划的文字书，是实现目的的指路灯。下面是WTT搜集整理的校园推广筹划书，希望对您有所帮助!校园推广筹划书(一)中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天_劝奶令”。拥有优势奶，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“安康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。

2、随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进展了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有开展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。一、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运发动专用产品”、乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不表达出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者，对乳业而

3、言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目的。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、安康开展。真果粒产品采用鲜牛奶制造，消费过程中对牛奶的新颖度、微生物以及其他平安指标进展100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保存了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更安康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消

4、化系统有积极的成效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!二、营销环境分析p (一)宏观营销环境(PEST分析p )1、经济因素(Economic factors)在中国的乳制品市场，剧烈的市场竞争使得消费商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望进步。而不断开展的经济和稳步增长的国民收入程度，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。2、社会因素(Sociocultural factors)社会信誉体系的建立，对于乳制品的交易平安起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国

5、的成功推广，进步了年轻消费者对安康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。3、科技因素(Technological factors)_年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶消费基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶消费基地，以进一步的科技开发为打破口，稳固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。(二) 微观饮料市场1、产品分析p (一)蒙牛真果粒的分析p 蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可

6、嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更安康、更年轻靓丽而富有活力。产品特点：(1)真实水果+醇香牛奶 营养平衡(2)时尚的产品外观(3)美妙的口感，让人品味到青春的感觉(4)完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果(二)对竞争对手的分析p 伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人可以内在安康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别参加了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和

7、钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。2.消费者分析p (1)消费者心理分析p 1)品牌因素当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购置商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购置某件商品。随着广告行为的不断深化和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度(这些品牌往往是市场占有率较高的名牌)，而对于其他同类的非名牌商品那么常常不屑一顾。为了理解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：众所周知，蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌，从调查结果

8、中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例到达76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的着名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。2)其他因素根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响局部消费者的购置欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚道路，根本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进展推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。(2)消费者偏好消费者偏好是消费者对同类产品和效劳中某些品种的嗜好。消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能

9、会选择不同品种或口味的牛奶。(3)消费者需求品牌营销过程是发现市场(消费者)品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别(象征)需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。1)功能需求牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的成效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。2)情感需求消费者购置的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同

10、时，情感上也得到抚慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。(3)影响消费者购置行为的因素1)外在因素A、地理因素大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购置到牛奶，消费者消费市场较为集中。B、价格因素通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城如今的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格那么为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于优势。2)内在因素A、生理因素真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广阔消费者需

11、要。所以在合理的价格下，消费者愿意购置我们的产品。B、心理因素大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购置行为可以衡量其是否必要，虽然不排除局部消费者在购置的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购置商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广阔学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购置商品前的考虑中占有一定的地位。三、SWOT分析p 优势：1、蒙牛集团以安康的产品为先导，将消费者安康作为一贯追求的目的，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的根底;蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。2、“果粒+牛奶”营养价值

12、高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品安康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势;3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，为消费者奉上又一道“时尚与安康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。优势：1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所缺乏，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进展各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为剧烈的的市场中所应有的行为不相映衬。2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购置的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新颖牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。时机：2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品

13、进展广泛有力的宣传，将在一定程度上在广阔学生心中树立起良好的品牌印象。3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个气氛，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。威胁：1、调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37%广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间;2、可替代品多。调查分析p 显示，高达27%的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的

14、忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生到达35%，是我们在对蒙牛真果粒进展推广和宣传时一个不可无视的威胁因素。四、校园推广筹划;本次推广的目的是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比拟稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的宏大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有宏大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深化到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该参加这一行列中去，寻找属于自己的市场。(一)市场潜力：蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左

15、右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场开展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。(二)校园推广方案：面对宏大的潜在市场，我们力图在最小的本钱下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：活动描绘：此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，稳固和进步统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形

16、象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和开展，进一步扩大宣传影响。蒙牛真果粒：青春碰撞 美丽动起来。校园推广筹划书(二)一、活动主题校园组装电脑DIY二、活动目的针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广方案。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来实在的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的满意。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。三、目的人群主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。四

17、、目的院校贵州大学三个主要校区五、目的产品主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。六、推广时间_年_月七、活动内容校园组装电脑DIY推广活动筹划目的: 针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广方案。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来实在的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的满意。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。学生市场分析p :根据_年笔记本市场学生

18、消费行为调查报告分析p 来看,高端产品在学生市场推广具有一定难度,中高端产品最具市场竞争力,对于要做学生市场还要明白他们的想法,理解他们的需求,影响他们的文化。对于做校园市场,最重要的是要贴近学生,而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的,商业味道淡的活动的效果好。学生群体有互动性强,好奇心强,以及新闻传播速度快的特点,可以通过合作方式：暂时有两种方案可供施行。方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购置欲望，进而带着欲购置的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利20_300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易消除购置者的购置欲望，并不

19、能真正的方便学生。方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。宣传方案：一、在学校的主干道上悬挂横幅二、张贴海报三、印发传单四、组织织宣传活动八,活动预算横幅海报传单预留场地费用: (视演示场地的申请情况而定)九,效果分析p SWOT 分析p S(优势)W(优势)O(时机)T(威胁)十、全案阐述方案与产品特色的

20、交融度本方案有区别于以往的商业性色彩强的筹划活动,商业色彩淡,容易拉近与学生之间的间隔 ,更易被学生们承受，容易产生强有力辐射效应，迅速提升知名度。方案能提升受众对产品的理解度。贴近学生们的效劳，使学生们更加理解电脑知识，同样为他们下一次为电脑更新换代打下了良好的根底。方案影响受众对产品的认同度。方案可以促进购置的程度。产品的一个月的演示试用能增加对潜在用户的影响,进步华硕电脑的影响度,使得学生在选购笔记本电脑时首选会考虑到华硕电脑,能以间接的方式增加市场份额。活动创新性目前看来大多数的校园市场推广方案都是通过体验活动,开展晚会,赞助各类比赛等形式进展的,商业性目的很明显,而本方案尊重创业选手的个人创业梦想和体会并从另一个角度深化学生市场,而且华硕兰博基尼V_1的一个月的连续工作试用,也是对华硕产品的一大考验,能感官上直接产生冲击力.活动后期的还能做到宣传的可持续性(每个选手对每个学校每个季度的宣传)和花费费用低的效果。活动可执行性本方案暂以以整个青岛市地区五所高校作为试点对象,每个学校提供一万元的创业资金,考察期为三个季度,考察期内要对终端销售商的对购置产品的学生人群的数据搜集,以便验证此方案的效果。第 16 页 共 16 页