销售面试笔试试题-会计面试笔试常出试题.doc

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1、销售面试笔试试题:会计面试笔试常出试题在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？以下内容是WTT为您的销售面试笔试试题，欢送参考！销售面试笔试试题一一、基此题：1、请您作一下自我介绍。2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。3、您的缺点或缺乏是什么？您的优点或特长是什么？4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。5、你希望与什么样的上级共事？6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？7、当与上级意见不一时，你将怎么办？8

2、、你为什么分开原来的单位？9、我们公司什么地方吸引你？10、你以前详细的日常工作是什么？你做的怎么样？11、你对这项工作有哪些可预见的困难？12、没有工作经历，你如何能胜任这份工作？13、假如公司录用了你，你将怎样开展工作？14、你到我们公司工作的目的是什么？15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？二、实务题：1、王老板口头上同意经销我公司产品，并容许你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打 或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？2、张老板是你的新客

3、户，由于尚未建立互相信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？3、你认为张老板信誉度比拟高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否那么他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最适宜的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000

4、元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有20_箱没有卖出去，李老板让你帮他把这20_箱果汁退回公司，否那么他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假设你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示假如你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你理解到马经理在当地社会关

5、系复杂，假如处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计缺乏，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？8、假如公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？9、你认为在市场操作中终端零售商和中间商经销商、二批商孰重孰轻，为什么？10、公司消费销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假设给你一个空白区域，比方一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你详细该怎么做？销售面试笔试试题二第一局

6、部-综合题1、请你举一个详细的例子，说明你是怎么样学习一门技术并且怎样将它用于实际工作中。2、在以前的生活或学习中遇到过什么困难，你是怎么处理的?(选取你最难忘的一次)3、营销是一项具有挑战性的工作，办事人员需要对这项工作有极大的热情和百折不挠的心态。你要仔细分析p 自己的性格和兴趣爱好，看自己是否合适从事这方面的工作，并认真答复这些问题：你对营销感兴趣吗?有多大的兴趣(最好可以举例说明)?你以前接触过销售这方面的工作吗?做出过什么样的成绩?你希望从工作中收获什么东西?第二局部-情景题2、假设你正在与一个老板就一项业务商谈，商谈过程中商店老板想让你出示一些他想理解的资料，但你由于某些原因没有把这些资料带在身边，或是公司当初并没有准备这些资料，这时你该怎么办?第三局部-调查题1、由于目前公司需要在您学校所在城市开展业务，假如您被公司录用，您是否愿意、是否有时间在此城市开拓市场?2、由于您今年即将毕业，请将您这个学期的课程安排和写论文、辩论时间告知公司(请写清您何时有时间开展工作)，公司会根据你的情况酌情允许您回校处理毕业事宜。第 5 页 共 5 页