工程市场发展与工程流程管理.ppt

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2、中系统市场巨大桑乐太阳能将迎接挑战渠道建设o发展工程设备承包商与工程施工承包商.桑乐太阳能将迎接挑战流程管理桑乐太阳能将迎接挑战流程管理o信息资源的捕捉o对象：医院、学校、宾馆、企事业单位；开发商、居民区；设计院？！o方式：主动出击、资料推介。1234 桑乐太阳能将迎接挑战流程管理o项目跟踪工程报备制12o技术跟踪：甲方基建、工程部、技术部；设计院。（图集）o商务对接：基建领导、投资部、合约部，“老总”。o时机把握：规划-立项-设计-施工-完工-交验。o项目谈判重视招投标123o技术谈判：产品技术、投标准备等o商务谈判：资金准备、价格协商、商务投标。o公关掌握：“现场”、“分管”、“拍板”。桑乐太阳能将迎接挑战流程管理o对项目施工管理不可松懈.o“同步设计、同步施工、同步验收”1234o“建筑开发商、建设总包、监理、质检站”o“项目经理、施工队长、资料员、质检员、安全员”5桑乐太阳能将迎接挑战流程管理o重视对用户的售后服务.o作好集团用户的信息管理工作.打好基础 积极练兵谢谢