创新创业指导课.ppt

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1、职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处 创新创业指导创新创业指导主讲人：主讲人：大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处职业生涯规划与就业创业指导职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处教学内容教学内容创业商机的评价创业商机的评价新创企业经营设计新创企业经营设计撰写创业计划书撰写创业计划书职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价 创业思路和创业项目并不等于创业商机。创创业思路和创业项目并

2、不等于创业商机。创业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检验。验。职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价一、陷阱判别法一、陷阱判别法森林法则：森林法则：1 1、狮子为什么不吃？、狮子为什么不吃？职职业业生生

3、涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价一、陷阱判别法一、陷阱判别法森林法则：森林法则：2 2、螳螂错在哪里？、螳螂错在哪里？职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价一、陷阱判别法一、陷阱判别法森林法则：森林法则：3 3、蛇岂能吞象？、蛇岂能吞象？职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价二、生存评价法二、生存评价法（一）夹缝生存空间（

4、一）夹缝生存空间（二）空白生存空间（二）空白生存空间（三）协作生存空间（三）协作生存空间（四）专知生存空间（四）专知生存空间职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价三、保本评价法三、保本评价法（一）盈亏平衡点的计算公式（一）盈亏平衡点的计算公式保本点（盈亏平衡点）保本点（盈亏平衡点）=启动费用启动费用单位销售价格单位销售价格单位变动成本单位变动成本职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一、创业商机的评价一、创业商机的评价三、保本评价法三、保本评价

5、法（二）保本点的计算步骤（二）保本点的计算步骤1 1、启动费用、启动费用2 2、预测产品的单位变动成本、预测产品的单位变动成本3 3、预测产品的单位销售价格、预测产品的单位销售价格职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处二二、新新创创企企业业经经营营设设计计一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就

6、就业业处处为什么要定位市场噪音太高传播量过度的社会感官负荷过量头脑接受达到极限职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处什么是定位在预期顾客的头脑里独树一帜 注意：注意：不是不是“产品定位产品定位”n定位是从一个产品开始定位是从一个产品开始n但定位不是对产品要做的事但定位不是对产品要做的事n定位是对预期顾客要做的事定位是对预期顾客要做的事n在预期顾客的头脑里给产品定位在预期顾客的头脑里给产品定位职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处企企业业宗宗旨旨（使使命命）企业宗旨又称为企业使命，

7、是企业存在的理由与所追求的价值。企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值。是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这一是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这一关键问题。关键问题。企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企业的目标。业的目标。职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处 企业宗旨的构成要素及其所要解决的问题职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处确定使命宣言时需要注意：确

8、定使命宣言时需要注意：必须简洁、条理清楚。把握好度的问题。不可太宽否则资源难集中不可太窄否则无法跟着时代变以实际效果为准。职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处几个著名的公司使命EIBMIBM：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！E微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件！E福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！E波音公司：让空中旅行走进千家万户！波音公司：让空中旅行走进千家万户！E沃尔玛：向美国乡村人提供最低

9、价格便利服务！沃尔玛：向美国乡村人提供最低价格便利服务！E迪斯尼：使人人都快乐幸福！迪斯尼：使人人都快乐幸福！E蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处第第三三节节 新新创创企企业业经经营营设设计计一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处

10、处二二、经经营营战战略略的的选选择择成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略聚焦战略聚焦战略职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处竞争战略竞争战略成本领先战略必须成为产业中成本的领导者以廉取胜差别化战略 特色的选择必须有别于竞争对手以异取胜聚焦战略聚焦战略在狭窄的市场区隔在狭窄的市场区隔寻求寻求成本优势成本优势 或或差异化优势差异化优势职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处成成本本领领先先战战略略目标：成为行业的低成本生产者目标：成为行业的低成本生产者寻求在成本生产、营销、其

11、他运营领域中的高效率寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率制造费用保持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本制造费用保持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本产品或服务在质量上必须不低于竞争对手产品或服务在质量上必须不低于竞争对手低成本领先意味着整体的低成本，低成本领先意味着整体的低成本，而不仅仅是低生产成本而不仅仅是低生产成本职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一般企业与成本领先者获利能力与承一般企业与成本领先者获利能力与承受价格战的能力受价格战的能力 利利 润润成成本本 利利 润润成成本本平均价格平均价格1价格价格2价格价格3一

12、般企业一般企业成本领先企业成本领先企业职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处一般企业与差别化企业成本与利润比较一般企业与差别化企业成本与利润比较利利润润成成本本利利润润成成本本平均平均价格价格其它企业其它企业差别化企业差别化企业差异化战略差异化战略职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处差差异异化化战战略略含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同有别于竞争者，独树一帜有别于竞争者，独树一帜差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形

13、象差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象 顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处聚聚焦焦战战略略含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）或者差异化优势（差异化聚焦）。或者差异化优势（差异化聚焦）。目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。职职业业生生涯涯规规划划与与就就

14、业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处第第三三节节 新新创创企企业业经经营营设设计计一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处三三、市市场场营营销销策策划划产品策略产品策略价格策略价格策略分销策略分销策略促销策略促销策略职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处产产

15、品品整整体体概概念念产品层次产品层次一般产品一般产品包括电机、内包括电机、内桶、控制单元、外壳桶、控制单元、外壳核心产品核心产品清洁清洁衣饰和其他物品衣饰和其他物品期望产品期望产品顾客要求得到的顾客要求得到的洗衣、甩干等基本功能洗衣、甩干等基本功能说明书说明书附加产品附加产品保用时间、免费调运输保用时间、免费调运输安装、调试等等安装、调试等等潜在产品潜在产品智能化控制装置、增加对水智能化控制装置、增加对水果、蔬菜的清洗功能果、蔬菜的清洗功能以洗衣机为例以洗衣机为例说明产品的说明产品的5 5个层次个层次职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处

16、处产产品品组组合合产品组合产品组合(product mix)(product mix)策略策略对对一一个个营营销销者者所所营营销销的的全全部部产产品品的的总总称称，也也是是一一个个营营销销者者所所经经营营的的一一组组产产品品。产产品品组组合合中中包包括括若若干干产产品品线线，产产品品线线又又可可能能包包括若干产品项目。括若干产品项目。产产品品项项目目产产品品线线产产品品线线产产品品线线概念概念产品组合产品组合职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处品品牌牌战战略略 品品牌牌是是一一个个名名称称、名名词词、标标志志、符符号号或或是是一一个个

17、设设计计，或或是是它它们们的的组组合合，用用以以标标识识一一个个或或一一群群营营销销者者的的产产品品或或服服务务，并并使使之之同同竞竞争争对对手手的的产产品品或或服服务务区区别开来。别开来。品牌的含义品牌的含义职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处品品牌牌战战略略名称名称标志标志商标商标版权版权品品牌牌是是所所有有标标识识物物的的总总称称，它它与与商商标标在在概概念念和和应应用用上上是是有有严严格格区别的。区别的。品牌的组成品牌的组成职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处品品牌牌

18、战战略略有专用权有专用权无专用权无专用权职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处是是否否要要品品牌？牌？q要要q不要不要品品牌牌策策略略品牌化品牌化使用谁的使用谁的品牌？品牌？q制造商制造商q经销商经销商使用者使用者个个别别或或家家族？族？q个别个别q家族家族q系列系列q企企业业与与 个个 别别 名名 称联用称联用名称名称市市 场场 上上 如如 何何 使使用和发展？用和发展？q产品扩展产品扩展q品牌延伸品牌延伸q多品牌多品牌q新品牌新品牌战略战略职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处

19、处包包装装、服服务务策策略略服务策略售前服务售前服务售后服务售后服务包装策略包装策略再使用包装策略。再使用包装策略。类似包装策略类似包装策略 差异包装策略差异包装策略附赠品包装策略。附赠品包装策略。组合包装策略。组合包装策略。职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处价价格格策策略略1新产品的定价策略新产品的定价策略 市场渗透法市场渗透法 企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群所可以接受的水平，即价格较低。所可以接受的水平，即价格较低。市场撇脂法。市场撇脂法。企业以估计市场可以接受的最高价格定价

20、。企业以估计市场可以接受的最高价格定价。2心理定价心理定价职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处企企业业定定价价策策略略企业以两种或两种以上的、但不反映企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别成本差别的价格销售同的价格销售同一种产品或服务的定价。一种产品或服务的定价。差别定价差别定价1顾顾客客差差别别2时时间间差差别别4地地点点差差别别5式式样样差差别别职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处企企业业定定价价策策略略营销企业为了实营销企业为了实现某些交易目的现某些交易目的或者为了使

21、营销或者为了使营销活动能适合某些活动能适合某些细分市场的要求，细分市场的要求，及鼓励顾客的一及鼓励顾客的一些行为，对基本些行为，对基本价格进行修改，价格进行修改，采用价格折扣和采用价格折扣和折让。折让。现金折扣现金折扣鼓励顾客提前付清货款鼓励顾客提前付清货款数量折扣数量折扣鼓励顾客多购买鼓励顾客多购买功能折扣功能折扣鼓励渠道成员积极完成某鼓励渠道成员积极完成某些功能些功能季节折扣季节折扣鼓励顾客鼓励顾客“反季节反季节”购买购买折让折让其他一些形式折扣，如以旧换其他一些形式折扣，如以旧换 新和促销折让。新和促销折让。折扣与让价折扣与让价职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连

22、理理工工大大学学招招生生就就业业处处分分销销策策略略长度结构长度结构 按按含含有有购购销销环环节节的的多多少少分分类类零阶渠道零阶渠道 一阶渠道一阶渠道二阶渠道二阶渠道三阶渠道三阶渠道 直接渠道直接渠道 短渠道短渠道 长渠道长渠道 间接渠道间接渠道 分销渠道结构分销渠道结构职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处直直接接渠渠道道销销售售上门销售上门销售邮购营销邮购营销电话销售电话销售互联网营销互联网营销厂商直销厂商直销自动售货自动售货职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处麦麦考考林

23、林的的分分销销麦考林麦考林“电话邮购网络店铺电话邮购网络店铺”的多渠道分销模式的多渠道分销模式19961996年年1 1月月8 8日，上海麦考林国际邮购有限公司成立，是中国第日，上海麦考林国际邮购有限公司成立，是中国第一批获得政府批准从事邮购业务的三资企业。一批获得政府批准从事邮购业务的三资企业。19991999年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。20062006年麦考林的第一家零售年麦考林的第一家零售店铺开业，标志麦考林真正店铺开业，标志麦考林真正成为一家多渠道零售商。成为一家多渠道零售商。产品线包括服装、配饰、家产品线包括服装、配饰、家居

24、、健康美容品、宠物用品。居、健康美容品、宠物用品。麦考林老总麦考林老总 顾备春顾备春职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处分销策略基础宽度结构 渠道每一层级使用同类型中间商的多少形成渠道的宽度结构。渠道每一层级使用同类型中间商的多少形成渠道的宽度结构。间接渠道销售策略：间接渠道销售策略：独家分销渠道独家分销渠道中宽度渠道中宽度渠道高宽度分销渠道高宽度分销渠道职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处促销策略广告职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学

25、学招招生生就就业业处处促促销销策策略略人人员员推推销销人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和服务人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和服务 的促销活动。的促销活动。推销人员推销人员推销对象推销对象推销物推销物职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处促促销销策策略略公公共共关关系系新闻报道新闻报道重要事件重要事件形象识别媒介形象识别媒介公开出版物公开出版物公益活动公益活动职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处促促销销策策略略营营业业推推广广方式方式 示范推广示范推广免费推广免

26、费推广优惠推广优惠推广竞赛推广竞赛推广组合推广组合推广吸引注意吸引注意力力激发购买激发购买欲望欲望职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处第第三三节节 新新创创企企业业经经营营设设计计一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处组组织织结结构构设设计计组织设计原则组织设计原则工作流程原则工作

27、流程原则精兵简政原则精兵简政原则阶段性原则阶段性原则职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处职能部门化职能部门化Functional departmentalizationFunctional departmentalization职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处区域部门化区域部门化Geographic departmentalizationGeographic departmentalization职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学

28、招招生生就就业业处处过程部门化过程部门化 process departmentalizationprocess departmentalization职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处产品部门化Product departmentalization总经理快餐部经理烧烤部经理厨师服务员采购收银员厨师服务员采购收银员职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处顾客部门化Customer departmentalization总经理大企业客户经理小企业客户经理个人客户经理职职业业生生涯涯

29、规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处部门职能说明书职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处岗位说明书职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处职能部门职能部门(1)职能部门职能部门(2)职能部门职能部门(3)职能部门职能部门(4)A项目小组项目小组B项目小组项目小组C项目小组项目小组总经理总经理矩阵制组织结构矩阵制组织结构职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处电影摄制组矩阵式组织结构电

30、影摄制组矩阵式组织结构职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处网络式组织结构网络式组织结构职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处第第三三节节 新新创创企企业业经经营营设设计计一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处五五、企企业业文

31、文化化设设计计企业文化：是组织成员共有的价值观和信念体系，它存企业文化：是组织成员共有的价值观和信念体系，它存在于组织中，可以支配成员的行为和知觉，决定着组织在于组织中，可以支配成员的行为和知觉，决定着组织成员的行为方式。成员的行为方式。职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处企企业业文文化化的的内内容容体体系系民民 族族文文化化社社 会会文文化化行行业业文文化化价价值值取取向向行行为为准准则则经经 营营哲哲学学制制度度文文化化符符码码文文化化物物质质文文化化经经营营道道德德理理念念群群管管理理思思想想 公司魂公司魂企业精神企业精神（文化

32、核）文化核）职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处企企业业文文化化建建设设故事故事静谧的非洲大草原上，夕阳西静谧的非洲大草原上，夕阳西下，这时，一头狮子在沉思，下，这时，一头狮子在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，明天当太阳升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此时，以追上跑得最快的羚羊；此时，一只羚羊也在沉思，明天当太一只羚羊也在沉思，明天当太阳升起，我要奔跑，以逃脱追阳升起，我要奔跑，以逃脱追捕的狮子。捕的狮子。狮子与羚羊，两者在生物界的狮子与羚羊，两者在生物界的地位有着天壤之别，可二者的地位有着天壤之别，可二者的命运却都是奔跑。奔跑

33、未必需命运却都是奔跑。奔跑未必需要理由，只要去追逐自己方向，要理由，只要去追逐自己方向，去战胜自己，我们一生就没算去战胜自己，我们一生就没算白来。白来。职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处企企业业文文化化的的建建设设提出文化假设提出文化假设树立文化榜样树立文化榜样制定文化制度制定文化制度职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处第第三三节节 新新创创企企业业经经营营设设计计一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组

34、织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处六六、财财务务分分析析（一）创业启动费用预算（一）创业启动费用预算一是资本支出部分；原则：尽量减少不必要的开支；一是资本支出部分；原则：尽量减少不必要的开支；投资时要考虑是否易于变现。投资时要考虑是否易于变现。二是维持企业日常运转费用支出二是维持企业日常运转费用支出三是备足保证金。三是备足保证金。职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处财财务务分分析析损益

35、预算表中的利润项目主要包括：毛利、利润和净利损益预算表中的利润项目主要包括：毛利、利润和净利润。润。毛利毛利=销售收入销售收入-成本（构成产品的人、工、料费）成本（构成产品的人、工、料费）成本包括：构成产品的人、工、料费。成本包括：构成产品的人、工、料费。利润利润=总收入（毛利总收入（毛利+其他收入）其他收入）-总费用总费用总费用包括：管理费用、财务费用、销售费用。总费用包括：管理费用、财务费用、销售费用。显然，企业在运营中只要毛利能够抵上管理费用、财务显然，企业在运营中只要毛利能够抵上管理费用、财务费用和销售费用，企业就能达到基本的盈亏平衡，否则费用和销售费用，企业就能达到基本的盈亏平衡，否

36、则就要亏损。就要亏损。净利润净利润=利润利润-所得税所得税当企业没有利润时，不缴纳所得税。当企业没有利润时，不缴纳所得税。职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处三三、撰撰写写计计划划书书 创业计划书是创业者就某一项产品或服务，向潜在投创业计划书是创业者就某一项产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴及其他相关人员进行阐资者、风险投资公司、合作伙伴及其他相关人员进行阐述，以获取风险投资或取得合作支持的可行性报告，是述，以获取风险投资或取得合作支持的可行性报告，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、全面介绍公司或项目发

37、展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。风险及投资收益和融资要求的书面材料。职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处创创业业计计划划书书的的作作用用帮助创业者理清思路，准确定位帮助创业者理清思路，准确定位 著名投资家克雷那说：著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃

38、了。节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。”帮助创业者获得创业融资帮助创业者获得创业融资 一位投资家曾说过：一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处撰撰写写创创业业计计划划书书应应遵遵循循的的原原则则（1 1）真实性原则。）真实性原则。（2 2）简洁性原则。）简洁性原则。（3 3）完整性原则。）完整性原则

39、。（4 4）一致性原则。）一致性原则。（5 5）保密性原则。）保密性原则。职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处创创业业计计划划书书的的内内容容封面封面封面封面目录目录目录目录第一部分第一部分第一部分第一部分 摘要摘要摘要摘要第二部分第二部分第二部分第二部分 公司概况公司概况公司概况公司概况第三部分第三部分第三部分第三部分 产品（服务）产品（服务）产品（服务）产品（服务）第四部分第四部分第四部分第四部分 行业和市场（行业分析、市场定位、竞争分析）行业和市场（行业分析、市场定位、竞争分析）行业和市场（行业分析、市场定位、竞争分析）行业和市

40、场（行业分析、市场定位、竞争分析）第五部分第五部分第五部分第五部分 营销策略营销策略营销策略营销策略第六部分第六部分第六部分第六部分 生产计划生产计划生产计划生产计划第七部分第七部分第七部分第七部分 组织与管理组织与管理组织与管理组织与管理第八部分第八部分第八部分第八部分 财务分析（财务规划、投资计划、资金需求计划）财务分析（财务规划、投资计划、资金需求计划）财务分析（财务规划、投资计划、资金需求计划）财务分析（财务规划、投资计划、资金需求计划）第九部分第九部分第九部分第九部分 风险分析风险分析风险分析风险分析第十部分第十部分第十部分第十部分 退出方式（股票上市、股权转让、股权回购、利润分退出

41、方式（股票上市、股权转让、股权回购、利润分退出方式（股票上市、股权转让、股权回购、利润分退出方式（股票上市、股权转让、股权回购、利润分红）红）红）红）附录附录附录附录职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导大大连连理理工工大大学学招招生生就就业业处处三三、撰撰写写创创业业计计划划书书注注意意的的问问题题（一）避免过分乐观，造成可信度低（一）避免过分乐观，造成可信度低（二）数据应准确、前后应一致（二）数据应准确、前后应一致（三）避免长篇大论、过于繁琐（三）避免长篇大论、过于繁琐（四）从非专业人士的角度考虑可读性（四）从非专业人士的角度考虑可读性（五）写作风格前后应一致（五）写作风格前后应一致