健康人生培训全国.ppt

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1、健康人生保障计划健康人生保障计划健康人生保障计划健康人生保障计划总公司个险事业部产品研发部总公司个险事业部产品研发部2002008 8年年2 2月月11健康人生保障计划课程大纲课程大纲四、销售利益四、销售利益二、产品解析二、产品解析三、案例说明三、案例说明一、开发背景一、开发背景2健康人生保障计划四、销售利益四、销售利益二、产品解析二、产品解析三、案例说明三、案例说明一、开发背景一、开发背景3健康人生保障计划开发背景开发背景 国家政策国家政策 公司战略公司战略 市场潜力市场潜力 国民健康医疗的巨大需求国民健康医疗的巨大需求4健康人生保障计划开发背景开发背景国家政策国家政策 构建和谐社会构建和谐

2、社会 建设社会主义新农村建设社会主义新农村“十七大十七大”提出建立多层次社会保障体系提出建立多层次社会保障体系“国十条国十条”鼓励大力发展商业保险鼓励大力发展商业保险 5健康人生保障计划开发背景开发背景公司战略公司战略 顺应行业发展趋势顺应行业发展趋势 实现实现“双超双超”战略战略 开拓县域市场，公司的第三次发展机遇开拓县域市场，公司的第三次发展机遇6健康人生保障计划开发背景开发背景市场潜力市场潜力 社会保障体制变化社会保障体制变化 国民重疾发病率急速上升国民重疾发病率急速上升 医疗费用日趋增高医疗费用日趋增高 商业保险成为社会保险的必要补充商业保险成为社会保险的必要补充 同类产品市场占比高同

3、类产品市场占比高7健康人生保障计划开发背景开发背景国民健康医疗的巨大需求国民健康医疗的巨大需求 重大疾病发病率日趋上升重大疾病发病率日趋上升,发病平均年龄逐步下降发病平均年龄逐步下降;国民亚健康状态呈上升趋势国民亚健康状态呈上升趋势;医疗费用持续上升医疗费用持续上升,医疗保障需求日益增加医疗保障需求日益增加;农村能够承担的保障费用相对偏低农村能够承担的保障费用相对偏低;8健康人生保障计划四、销售利益四、销售利益二、产品解析二、产品解析三、案例说明三、案例说明一、开发背景一、开发背景9健康人生保障计划产品解析产品解析 产品特色产品特色 产品形态产品形态 产品责任产品责任 同业对比同业对比 目标市

4、场目标市场10健康人生保障计划产品解析产品解析保障全面保障全面,重疾无忧重疾无忧 提供多达提供多达3232种重大疾病保障种重大疾病保障满期返还满期返还,兼顾养老兼顾养老 一生健康一生健康,到到7070或或8080周岁可返还本金周岁可返还本金保费合理保费合理,物超所值物超所值 保费低廉保费低廉,性价比高性价比高健康人生健康人生,呵护一生呵护一生 产品特色产品特色11健康人生保障计划产品解析产品解析 主险主险/附加险：主险附加险：主险+附加险附加险 险种类别：重疾返本保险险种类别：重疾返本保险 分红分红/非分红：非分红非分红：非分红 投保年龄：投保年龄：0 0岁（出生满岁（出生满3030天且出院）

5、至天且出院）至6565周岁（含）周岁（含）保险期间：定期保险期间：定期(70(70周岁周岁,80,80周岁周岁)缴费期间：趸缴、缴费期间：趸缴、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年年 缴费方式：年缴缴费方式：年缴 费率特征：固定费率，费率特征：固定费率，500500元每份，元每份，10001000元标保起售元标保起售产品形态产品形态12健康人生保障计划产品解析产品解析泰泰康康健健康康一一生生重重疾疾返返本本保保障障计计划划 生存保险金生存保险金身故或重疾保险金身故或重疾保险金在约定的生存保险金给付日返还在约定的生存保险金给付日返还已缴保费已缴保费一年内非意外，返保费；一年内

6、非意外，返保费；一年内因意外，给保额；一年内因意外，给保额；一年后因重疾或身故，给保额一年后因重疾或身故，给保额集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品产品形态产品形态13健康人生保障计划产品解析产品解析产品责任产品责任n生存保险金：生存保险金：-在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至7070或或8080 周岁）返还已缴保费。周岁）返还已缴保费。n身故或重疾保险金：身故或重疾保险金：-一年内非因一年内非因“意外伤害意外伤害”身故或重疾：返还已缴保费，身故或重疾：返还已缴保费，合同终止；合同终止；-因意外伤

7、害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：给付基本保额，合同终止。重疾：给付基本保额，合同终止。14健康人生保障计划3030周岁，女士，投保周岁，女士，投保1010份，年缴保费份，年缴保费50005000元，元，2020年交费；年交费；7070周岁领取生存金周岁领取生存金每年缴费每年缴费50005000元，连续缴费元，连续缴费2020年年7070周岁前享有周岁前享有258790258790元身故元身故/重疾保障重疾保障 共计缴费共计缴费100000100000元元红利红利满期返还保险费满期返还保险费保险金额保险金额保单贷款0 0年年 5 5年年

8、10 10年年 2020年年 70 70周岁周岁 产品解析产品解析图例说明图例说明15健康人生保障计划保障保障3232种重大疾病种重大疾病1 1、恶性肿瘤恶性肿瘤2 2、急性心肌梗塞急性心肌梗塞3 3、脑中风后遗症脑中风后遗症4 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术5 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7 7、多个肢体缺失多个肢体缺失8 8、急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎9 9、良性脑肿瘤良性脑肿瘤产品解析产品解析1

9、6健康人生保障计划保障保障3232种重大疾病种重大疾病1010、慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期1111、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 1212、深度昏迷深度昏迷1313、双耳失聪双耳失聪1414、双目失明双目失明1515、瘫痪瘫痪1616、心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术1717、严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病1818、严重脑损伤严重脑损伤产品解析产品解析17健康人生保障计划1919、严重帕金森病严重帕金森病2020、严重严重度烧伤度烧伤2121、严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压 2222、严重运动神经元病严重运动神经元病2323、语言能力丧失语言能力丧失2

10、424、重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血2525、主动脉手术主动脉手术产品解析产品解析保障保障3232种重大疾病种重大疾病18健康人生保障计划2626、多发性硬化多发性硬化2727、终末期肺病终末期肺病2828、颅脑手术颅脑手术2929、脊髓灰质炎脊髓灰质炎3030、严重肌营养不良症严重肌营养不良症3131、急性出血坏死性胰腺炎急性出血坏死性胰腺炎 3232、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）(26-32 (26-32项为行业协会项为行业协会“规范规范”范围之外的重大疾病范围之外的重大疾病)产品解析产品解析保障保障3232种重大疾病种重大疾病19健康人生保障计划产

11、品名称产品名称泰康健康人生重大疾病保障计划泰康健康人生重大疾病保障计划国寿康宁定期保险国寿康宁定期保险保险期间保险期间保至保至70/8070/80周岁周岁保至保至7070周岁周岁保险费保险费以保费定保额，以保费定保额，500500元一份，元一份，10001000元标保起售元标保起售以保额定保费以保额定保费缴费期间缴费期间趸缴、趸缴、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年年趸缴、趸缴、1010年、年、2020年年重疾种类重疾种类3232种种1010种种保险利益保险利益1 1、身故保险金、身故保险金1 1、身故保险金、身故保险金 一年内疾病身故返保费；一年内疾病身故返保费；180

12、 180天内疾病身故返保费；天内疾病身故返保费；意外或一年后身故给付保额意外或一年后身故给付保额 意外或一年后身故给付保额意外或一年后身故给付保额2 2、重疾保险金、重疾保险金2 2、重疾保险金、重疾保险金 一年内疾病重疾返保费；一年内疾病重疾返保费；180 180天内疾病重疾返保费；天内疾病重疾返保费；意外或一年后重疾给付保额意外或一年后重疾给付保额 意外或一年后重疾给付保额；意外或一年后重疾给付保额；3 3、生存保险金、生存保险金3 3、生存保险金、生存保险金 生存至保险期满，给付所交保险费生存至保险期满，给付所交保险费 生存至保险期满，给付所交保险费生存至保险期满，给付所交保险费同业对比

13、同业对比20健康人生保障计划示例：男性，示例：男性，10001000元保费，元保费，2020年缴，保至年缴，保至7070周岁周岁年龄年龄泰康健康人生保额泰康健康人生保额（元）（元）国寿康宁定期保额国寿康宁定期保额（元）（元）泰康保额高泰康保额高于国寿比例于国寿比例0 0岁岁866308663083334833344%4%1010岁岁697226972266666666665%5%2020岁岁541005410052632526323%3%3030岁岁407624076240000400002%2%4040岁岁273342733427028270281%1%同业对比同业对比21健康人生保障计划目

14、标市场目标市场产品解析产品解析22健康人生保障计划四、销售利益四、销售利益二、产品解析二、产品解析三、案例说明三、案例说明一、开发背景一、开发背景23健康人生保障计划案例说明案例说明1健康人生保障计划健康人生保障计划保险计划保险计划健康人生保险计划健康人生保险计划+生命关怀提前给付生命关怀提前给付保险额度保险额度1010份份保险期间保险期间至王女士至王女士7070周岁周岁 缴费年期缴费年期2020年年年缴保费年缴保费50005000元元 保险金额保险金额258790258790元元王女士，王女士，3030岁，年收入岁，年收入6 6万元，希望通过保险为其提供重大疾病及万元，希望通过保险为其提供重

15、大疾病及人生风险保障人生风险保障。24健康人生保障计划生存保障金：生存保障金：7070周岁时领取养老金周岁时领取养老金100000100000元元重疾保障金：重疾保障金：一年内患重疾，退还保费一年内患重疾，退还保费50005000元元 一年后至一年后至7070周岁前患重疾，给付周岁前患重疾，给付258790258790元元全残保障金：全残保障金：因意外造成全残给付因意外造成全残给付258790258790元元身故保障金：身故保障金：一年内非因意外身故退还保费一年内非因意外身故退还保费50005000元元 一年内因意外身故给付一年内因意外身故给付258790258790元元 一年后至一年后至70

16、70周岁前身故给付周岁前身故给付258790258790元元案例说明案例说明1可享受利益可享受利益25健康人生保障计划案例说明案例说明2健康人生家庭保障计划健康人生家庭保障计划王先生王先生3030岁，王太太岁，王太太2828岁，女儿岁，女儿3 3岁，年收入合计岁，年收入合计6 6万元。万元。王先生希望通过保险为其家庭提供重大疾病及人生风险保障。王先生希望通过保险为其家庭提供重大疾病及人生风险保障。被保险人被保险人王先生王先生王太太王太太女儿女儿保险计划保险计划健康人生保障计划健康人生保障计划 +生命关怀提前给付生命关怀提前给付保险额度保险额度2 2份份2 2份份2 2份份保险期间保险期间至至7

17、070岁岁至至7070岁岁至至7070岁岁保险金额保险金额4076240762元元5516255162元元107552107552元元缴费期间缴费期间2020年年2020年年2020年年年缴保费年缴保费10001000元元10001000元元10001000元元家庭合计年缴保费：家庭合计年缴保费：30003000元元26健康人生保障计划被保险人被保险人王先生王先生王太太王太太女儿女儿 生存保险金（生存保险金（7070周岁时）周岁时）2000020000元元2000020000元元2000020000元元重疾保险金（一年至重疾保险金（一年至7070周岁）周岁）4076240762元元551625

18、5162元元107552107552元元全残保险金（因意外）全残保险金（因意外）4076240762元元5516255162元元107552107552元元身故保险金（一年内）身故保险金（一年内）10001000元元10001000元元10001000元元身故保险金（一年后）身故保险金（一年后）4076240762元元5516255162元元107552107552元元案例说明案例说明2 2可享受利益可享受利益27健康人生保障计划四、销售利益四、销售利益二、产品解析二、产品解析三、案例说明三、案例说明一、开发背景一、开发背景28健康人生保障计划销售利益销售利益 对客户的利益对客户的利益 对营销

19、员的利益对营销员的利益 机构的利益机构的利益 对公司的利益对公司的利益29健康人生保障计划销售利益销售利益1.1.保费低，保障高；保费低，保障高；2.2.重疾保障广泛，涵盖重疾保障广泛，涵盖3232种重疾；种重疾；3.3.有病看病，无病养老；中途有保障，到期还本金；有病看病，无病养老；中途有保障，到期还本金；4.4.投保年龄广（例：投保年龄广（例：0 0岁岁6565岁）；岁）；5.5.保单贷款，超值服务；自动垫交，人性关怀；保单贷款，超值服务；自动垫交，人性关怀；对客户的利益对客户的利益30健康人生保障计划销售利益销售利益1.佣金高佣金高缴费年期缴费年期1 12 23 34 45 56 6趸交

20、趸交2.50%2.50%5 5年交年交10%10%3%3%2%2%2%2%2%2%1010年交年交20%20%4%4%3%3%3%3%3%3%1515年交年交30%30%5.5%5.5%4%4%4%4%4%4%2020年交年交35%35%9%9%5%5%5%5%5%5%对营销员的利益对营销员的利益31健康人生保障计划销售利益销售利益2.按份销售，好懂好销按份销售，好懂好销3.市场广泛，老少皆宜市场广泛，老少皆宜4.投保宽松，易于承保投保宽松，易于承保5.职团开拓，永续经营职团开拓，永续经营6.城市：团单个做，收入更城市：团单个做，收入更高高7.县域：以村、屯为团体开县域：以村、屯为团体开发发6.利于增员，快速晋升利于增员，快速晋升对营销员的利益对营销员的利益32健康人生保障计划销售利益销售利益、提升业绩，目标达成、提升业绩，目标达成、有利于组织发展、有利于组织发展、提升实动率、提升实动率对机构的利益对机构的利益33健康人生保障计划销售利益销售利益1 1、内嵌价值高，利润贡献大；、内嵌价值高，利润贡献大；2 2、树立品牌，抢占市场；、树立品牌，抢占市场；3 3、实现、实现“双超双超”目标目标对公司的利益对公司的利益34健康人生保障计划谢谢 谢！谢！35