产能提升,网点一点一策1.ppt

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2、邮政13%13%，农行，农行3 32 2%,%,农信农信5 55 5%，有较大的策反市场。，有较大的策反市场。v2.2.乡乡镇镇现现以以工工业业为为主主，机机械械类类居居多多，其其中中代代发发企企业业为为9 9家家，总总代代发发额额300300万万左左右右。再再者者支支局局北北侧侧为为全全市市最最大大水水果果交交易易市市场场，现现存存交交易易摊摊位位7070户户左左右，春冬旺季每户每天交易额均在右，春冬旺季每户每天交易额均在1 15 5万元以上。万元以上。现状与市状与市场分析分析二、三季度目标二、三季度目标三季度金融总量为三季度金融总量为550550万元，其中储蓄净增余额万元，其中储蓄净增余额

3、500500万，保险万，保险5050万。万。7 7月月份实现储蓄净增份实现储蓄净增2 26 60 0万，保险万，保险50.650.6万，力争八月万，力争八月2020储蓄净增储蓄净增300300万，保险万，保险2020万。万。8.208.20之前完成三季度金融总量，保险现已完成。之前完成三季度金融总量，保险现已完成。三三.策略项目策略项目（1 1）合理制定客户维护工作）合理制定客户维护工作,每天进行每天进行3 3户电话回访，户电话回访，代发职工代发职工5 5户，询问有无他行存款从而进行策反工作，户，询问有无他行存款从而进行策反工作，7 7月份现已完成净增储蓄月份现已完成净增储蓄260260万目标

4、。保险通过万目标。保险通过7 7月份一年月份一年期到期客户维护与客户联络现已完成期到期客户维护与客户联络现已完成50.6万，达到万，达到7 7月目月目标。标。8 8月份以积分卡累积积分与礼品利诱，月份以积分卡累积积分与礼品利诱，LEDLED宣传夏日宣传夏日炎炎邮政周末存款送雪糕，小朋友赠送异型气球等吸引炎炎邮政周末存款送雪糕，小朋友赠送异型气球等吸引客户到访率。每客户到访率。每周周实现策反有效客户数实现策反有效客户数1010户，中高端客户，中高端客户户2 2户。户。有效客有效客户每每户（1.5万元万元*10+中高端每中高端每户5万万*2）*4=100万万策略项目策略项目（2）8月月针对代代发工

5、工资客客户进行行业务宣宣传，印制，印制致广大致广大员工一封信从代工一封信从代发企企业入手，两天一企入手，两天一企业，主要是主要是对企企业职工工选出出邮储定期一本通定期一本通业务，以每，以每万元万元为例例详细为职工工讲解解储蓄蓄业务，理，理财，以及每，以及每月十号月十号发行的国行的国债，电子子银行行e路有礼等活路有礼等活动。向代。向代发企企业部分部分职工工发放放积分卡，分卡，说明其代明其代发员工可双工可双倍倍积分提升分提升员工在工在邮政代政代发的的优越感。每月越感。每月300万左万左右的代右的代发工资力争沉淀工资力争沉淀120万。代万。代发客客户以企以企业为单位制定位制定维护周期，周期，实现储蓄

6、留存率的有效提升，同蓄留存率的有效提升，同时向向职工介工介绍手机网点手机网点现场激活手机激活手机银行（行（转账免免费）或个人网）或个人网银即可即可获得得1次抽次抽奖活活动，100%中中奖。策略项目策略项目 3.水果市场措施如下，印制针对水果市场水果市场措施如下，印制针对水果市场的特制支局长名片，注明营业时间内任何时的特制支局长名片，注明营业时间内任何时间均可车接车送，以客户宣传客户，熟人拉间均可车接车送，以客户宣传客户，熟人拉动熟人，现存市场客户动熟人，现存市场客户9 9户左右，流动资金户左右，流动资金360360万左右，三季度结束力争以维护老客户万左右，三季度结束力争以维护老客户实现提升新客

7、户实现提升新客户1010人，凡经水果摊贩介绍入人，凡经水果摊贩介绍入门开户两者均赠送相应礼品。市场邮政客户门开户两者均赠送相应礼品。市场邮政客户夏季均可定期获送冰糖雪梨（因市场无超市，夏季均可定期获送冰糖雪梨（因市场无超市，购物不便，月购物不便，月/2/2次）次）策略项目策略项目（4）建立企）建立企业，村庄等，村庄等绿卡代收卡代收电费，利用，利用积分存分存折等拉折等拉动与与职工，老百姓之工，老百姓之间的距离。企的距离。企业可通可通过工工资卡直接做到代收卡直接做到代收电费，更有效的沉淀代，更有效的沉淀代发工工资。村。村庄庄则与供与供电共同宣共同宣传代扣，从代扣，从认识到了解到到了解到进门聚集聚集

8、我我们厅堂的人气，堂的人气，做到做到有人有有人有业绩有人有业绩有人有收入，收入，以走以走出去，迎进来的方式出去，迎进来的方式拉拉动职工，村民到工，村民到访率，引率，引导储存存款，月提升有效客存存款，月提升有效客户50户。每每户增增长1万元万元*50户=50万万。策略项目策略项目5.关于保险二次转保项目，八月和九月共有到期关于保险二次转保项目，八月和九月共有到期保险保险80万左右，其中大额万左右，其中大额30万一户，万一户，6万一户万一户5万万一户，一户，8月首先使用企业通对到期客户短息通知，月首先使用企业通对到期客户短息通知，使客户明白自己有部分钱要到期，然后在客户到使客户明白自己有部分钱要到

9、期，然后在客户到期前一周内电话邀约通知客户，说明其达到的高期前一周内电话邀约通知客户，说明其达到的高收益，同时邀约客户到厅堂座谈，在不误导客户收益，同时邀约客户到厅堂座谈，在不误导客户的前提推荐其它保险理财，使客户感到邮政时时的前提推荐其它保险理财，使客户感到邮政时时刻刻为他想，挖掘其需求。对于上述大户还可携刻刻为他想，挖掘其需求。对于上述大户还可携带礼品上门拜访详谈其满期达到的高收入以及邮带礼品上门拜访详谈其满期达到的高收入以及邮政的安全性。两月政的安全性。两月80万的保费力争转保万的保费力争转保90%=72万万。策略项目策略项目（6 6）防止中高端客户方流失，根据网点储蓄在）防止中高端客户

10、方流失，根据网点储蓄在5 5万万以上存量客户建立档案，对新策反的客户当日建档，以上存量客户建立档案，对新策反的客户当日建档，并次日电话回访，解决客户需求。以周为阶段通过短并次日电话回访，解决客户需求。以周为阶段通过短息企业通，上门座谈，定期礼品维护等防止中高端客息企业通，上门座谈，定期礼品维护等防止中高端客户流失，提高中高端存量客户提升。每周维护中高端户流失，提高中高端存量客户提升。每周维护中高端存量客户存量客户1-21-2名，名，每户每户5 5万万*2*2户户*4=40*4=40万（如成功万（如成功1 1名则名则每月每月2020万）万）策略项目策略项目（7）老年人）老年人现已成已成为银行也不

11、可忽行也不可忽视的人群，即的人群，即有有时间又有又有闲钱，因老年人活，因老年人活动不便，每周二，四不便，每周二，四针对老年人定期开展老年人存款到家老年人定期开展老年人存款到家门，不用您走，不用您走路，存路，存钱到到邮政，政，积分活分活动高，通高，通过企企业通的短息通的短息覆盖和投覆盖和投递员的的优势在村庄主要街口在村庄主要街口张贴活活动通知，通知，此此项活活动会使老年人充分感到会使老年人充分感到邮政政对老年人的老年人的优越越性与尊重，有效性与尊重，有效绑定老年客定老年客户，提升，提升邮政形象。每政形象。每周提升有效客周提升有效客户5户.1万万*每周每周5*每月每月4=20万万目标已定，定当竭力达成！目标已定，定当竭力达成！8.20确保达确保达到第三季度到第三季度的目的目标标，行动战胜一切！行动战胜一切！总结总结谢谢大家!