现代企业管理实务教学课件.ppt

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1、项目一目一 初初识企企业管理管理【内容提要】【内容提要】企业是社会经济的主体，也是吸纳就业最重要、最庞大的主力军，当代大学生毕业以后无论是就业还是创业，都不可避免的要参与到企业中去，或者被管理，或者做管理，无论哪一种情况，对企业管理基本知识的了解都成为一种必然需求。本项目旨在介绍企业管理的最基本知识点：企业的类型、管理的内涵以及现代企业管理理论。【学【学习目目标】掌握企业管理的概念、性质和职能了解企业管理理论的发展过程深入了解现代企业组织结构的组成和形式了解公司章程的概念和性质掌握公司章程的记载事项和法律效力任任务一一 认识企企业【案例【案例导入】入】汤面面谁来分才均等来分才均等 5个长期被管

2、理问题所困扰的企业家，一天不约而同地向管理学家讨教：如何才能使企业管理科学而有序？管理学家将5个人带到了一个荒岛上，每天给他们送一锅汤面，要求他们用非暴力的方式，通过制定制度来解决每天的吃饭分配问题。标准是公平，不能产生矛盾。5个人决定让每个人轮流值日分配，但值日的人要最后一个领取汤面。令人惊喜的是，在这个制度下，每个人分到的面都是一样多。启示：管理的真谛在建立良好的制度，制度产生公平。管理与企业管理组织是世界经济的重要组成部分，从企业的产生发展到今天，除了社会生产力的不断发展之外，还产生了一些基本的企业管理理论，正是这些理论，在不断的引导着企业的发展。任任务一一了解企了解企业管理管理一、企业

3、管理的概念企业管理是指由企业经理人员或经理机构对企业的经济活动过程进行计划、组织、指挥、协调、控制，以提高经济效益、实现盈利为目的的活动的总称。二、企业管理的性质1.企业管理的二重性（1）管理的自然属性。（2）管理的社会属性。2.企业管理的科学性3.企业管理的艺术性（一）按企业资产的所有制性质分类1国有企业2集体所有制企业3私营企业4混合所有制企业二、企二、企业的的类型型（二）根据企业制度的形态构成分类1独资企业（又叫单个业主制企业）2合伙企业（又叫合伙制企业）3公司制企业任任务二二 了解管理的内涵了解管理的内涵【案例案例导入入】扁扁鹊的医的医术 魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医

4、术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”启示：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的企业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很大的“空降兵”，结果却于事无补。一

5、、管理与企一、管理与企业管理的定管理的定义1管理的定义 管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节，协调人力、物力和财力资源以期高效率地达到组织目标的过程。二、管理的二、管理的职能能管理活动在日常生活中随处可见，例如，政府机关的各层领导管理着城市和农村行政的运行；工厂的管理者管理着企业的生产经营活动；交警队的领导管理着公共交通秩序的维护；学校校长管理着学校的教育工作等。尽管这些组织的目标不同，管理的要求也不同，但是如果抛开这些管理工作的具体形式，可以看到众多管理工作所采取的基本步骤和手段是共同的。这些管理过程中的基本步骤和手段，称为管理职能。许多管理学学者对管理职能的划分说法不一，但一般认为

6、管理有以下五种职能。1计划职能 计划职能是指为适应社会需要，通过对外部环境和内部条件的调研、预测，就组织目标、经营方针和发展战略作出决策，制定短期和长期计划，确定实现计划的措施和方法，并将计划指标层层分解落实到各个部门和各个环节的职能。计划是管理的首要职能，是实现组织、领导、控制职能的前提，它使企业的经营活动具有方向性、目的性和自觉性。2组织职能 组织职能是指为实现组织的目标，把组织活动的各个要素、各个环节和各个方面，从劳动的分工和协作上，从纵横交错的相互关系上，从时间和空间的相互衔接上，合理地组织起来，以形成一个有机整体，从而有效地实现组织目标的职能。组织职能属于执行性职能，它是完成计划目标

7、的手段，是实现计划目标的组织保证，并为领导、控制职能的实施创造条件。3领导职能 又称指挥职能，是指带领和指导组织成员去实现共同目标的各种活动的整个过程。领导职能属于执行性职能，它是实现企业计划和目标的必要条件。作用：（1）传递信息（2）提供动力（3）排除故障4控制职能 控制职能是指检查、监督、确定组织活动的进展情况，纠正偏差，从而确保总的计划及组织目标得以实现的职能。控制职能涉及三个基本问题：确定目标、衡量业绩和纠正偏差。控制职能是管理职能的重要组成部分，属于保障性职能。任任务三三 现代企代企业管理理管理理论认知知【案例案例导入入】木桶原理木桶原理 一只沿口不齐的木桶盛水的多少，不在于木桶上最

8、长的那块木板，而在于最短的那块木板。想要提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要下工夫依次补齐最短的木板。此外，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板间存在缝隙，或者缝隙很大，同样无法装满水，甚至一滴水都存不下。一个企业要想成为一只结实耐用的木桶，首先要想方设法提高所有板子的长度，还要结合“紧密”的内容，只有让所有的板子都维持“足够高”的高度，才能更有效地体现团队精神，最大程度地发挥团队的作用。启示：短板决定了团队的绩效，只有把短板变长，才能提升团队工作业绩。一、企一、企业管理管理组织概述概述（一）企业管理组织的概念 为实现既定目标

9、，通过人与人、人与物质资料以及信息的有机结合，所形成的社会系统。企业组织就是指为了有效地向社会提供产品或劳务，将企业的各种资源按照一定的形式结合起来的社会系统。企业组织的两个方面：一是劳动者和生产资料相结合，形成企业的生产劳动组织；二是企业管理组织。（二）企业管理组织的构成及其作用 1企业管理组织的构成 （1）管理人员 （2）管理的规章制度 （3）企业信息2企业管理组织的作用（1）在确定企业目标、制定决策以及贯彻落实方案的过程中起着重要作用。（2）合理组织生产力要素，实现企业目标。为实现企业经营目标，管理组织必须运用各种管理方法对企业的人、财、物、信息等做出合理的安排和配置，在时间和空间上保持

10、衔接平衡，以保证企业生产经营活动的顺利进行。（3）协调企业各个部门、各个环节的工作，使组织运行处于良性循环。（4）组织的凝聚作用。（三）企业管理组织设计的内容（1）上层决策组织系统的设计（2）生产经营指挥系统的设计（3）职能或参谋组织系统的设计（4）管理组织实体的设计。设计顺序通常为：设定该组织实体目标 确定为实现该目标所必须进行的活动项目 确定为完成全部活动项目而必须配备的职务人员 设置管辖这些职务人员的机构 明确该组织实体在整个管理组织系统中的地位、作用以及与其他组织实体之间的关系（四）企业管理组织设计的原则 建立一个完善的企业管理组织系统，必须遵循的原则。（1）目标一致原则（2）集权与分

11、权原则（3）统一指挥原则（4）管理幅度与管理层次原则（5）权责对等原则（6）专业化原则（7）适应性原则二、二、现代企代企业组织结构形式构形式从管理的角度看，组织结构是指企业内的组织机构和机构之间从属、并列配置关系的组织形态。组织结构采取什么形式，其状况如何，对组织功能的发挥和管理目的的实现有着直接的影响。因此，选择适应企业的组织结构形式具有十分重要的意义。现代企业的组织结构有多种形式，各有其优缺点和具体适用范围。这里就主要的几种形式做简单介绍。1 1直直线制制2 2职能制能制3 3直直线职能制能制4 4事事业部制部制5 5矩矩阵制制6 6多维制多维制6.虚拟企业 选择合理的组织形式必须从企业的

12、实际出发，考虑企业的生产性质、规模大小、产品种类、生产流程以及市场环境等诸多因素。不同的企业需要不同的组织形式，即使同一企业，在其发展的不同时期，也要依据内外部条件和环境的变化，采用不同的组织形式。任任务实战：组建虚建虚拟企企业1.任务名称：组建虚拟企业2.实施步骤：（1）CEO组织本公司全体成员共同讨论，确定公司成立的各项内容（如：企业名称、主营业务、品牌logo、现状、规模、行业地位等）；（2）CEO到台前汇报设计成果；（3）各公司互评打分；（4）教师总结点评。项目二目二 制定企制定企业经营决策决策【内容提要】【内容提要】企业要在激烈的市场竞争中求生存谋发展，就必须主动地从实际出发，对企业

13、的未来做出总体运筹和谋划，制定并实施企业的长远规划和发展战略。本项目旨在介绍领导者的素质要求在经营决策中的作用、企业战略分析流程和企业经营决策的类型及方法、流程等内容。【学【学习目目标】了解领导者的素质要求理解企业战略管理的方法掌握SWOT分析法掌握企业经营决策制定的过程掌握企业经营决策制定的方法任任务一一 了解企了解企业领导职能能【案例【案例导入】入】李离自刑李离自刑 春秋晋国有一名叫李离的狱官，他在审理一件案子时，由于听从了下属的一面之辞，致使一个人冤死。真相大白后，李离准备以死赎罪，晋文公说：官有贵贱，罚有轻重，况且这件案子主要错在下面的办事人员，又不是你的罪过。李离说：“我平常没有跟下

14、面的人说我们一起来当这个官，拿的俸禄也没有与下面的人一起分享。现在犯了错误，如果将责任推到下面的办事人员身上，我又怎么做得出来”。他拒绝听从晋文公的劝说，伏剑而死。启示：正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则。一、一、领导职能的含能的含义与作用与作用 领导职能是指领导者运用组织赋予的权力，组织、指挥、协调和监督下属人员，完成领导任务的职责和功能。它包括决策、选人用人、指挥协调、激励和思想政治工作等。领导职能的作用体现在以下三方面：（1）更有效、更协调地实现组织目标；（2）调动人的积极性；（3）个人目标与组织目标相结合。（一）基本素质 1道德伦理素质 （1）正确的世界观和价值观（

15、2）高尚的道德情操和修养（3）良好的职业道德和信誉二、管理者二、管理者应具具备的素的素质2.心理人格素质 （1）宽广的胸怀（2）开放的心态（3）坚韧的毅力和意志力（4）个人的自我控制力3.基础知识素质 （1）扎实的基础知识（2）完善的知识结构4.除了以上方面外，作为企业管理者应具有健康的体魄。这一点本是最简单明白的一点，却又是容易忽略的一点。（二）专业素质1.对企业管理的专注和热情2.企业管理知识要求3.企业管理技能要求（三）特质性素质1.建立有利的个人优势是企业管理者的必修之课2.优异的管理团队是由不同特质性的管理者的有机结合任任务二二 企企业战略略【案例【案例导入】入】“巨人巨人”的倒塌的

16、倒塌 巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿元，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。时至今日，虽然巨人的巨变已经过去了20年，但它为商界提供了避免类似个案再次重演的样板，所以仍然具有值得研究和学习的价值。启示：战略是企业发展的航道和指南针，不理智、不科学的战略将引领企业走向“滑铁卢”。一、企一、企业战略与略与战略管理略管理1.企业战略的含义 企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，

17、也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。2.战略管理概念：企业确定其使命，根据外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。性质：1）战略管理是整合性管理理论2）战略管理是最高层次的管理理论3）战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能4）战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展（三）战略管理的特征u1战略管理具有全局性u2战略管理具有长远性u3战略管理具有纲领性u4战略管理具有抗争性u5战略管理的主体是

18、企业的高层管理人员u6战略管理涉及企业资源的配置问题u7战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多因素u8战略管理具有一定的风险性4.企业战略的层次1）总体战略2）竞争战略3）职能战略二、二、战略略环境分析境分析（一）企业宏观环境因素分析1.政治法律环境因素分析2.经济环境因素分析3.社会文化环境因素分析4.科技环境因素分析（二）行业环境因素分析美国哈佛大学的著名战略学家、研究企业竞争战略理论的专家迈克尔波特教授，为企业分析竞争书面提供了一条清晰的思路。按照波特教授的观点，一个行业中的竞争，并非仅限于在原有的竞争对手之间进行，而是存在着五种基本竞争力量，即新加入者的威胁、现有企业的竞争、替代品的威胁

19、、供应商的讨价还价能力和顾客的讨价还价能力，这五种竞争力量之间相互影响、相互制约，形成了行业中的竞争结构。（三）企业内部环境分析（1）有形资产（2）无形资产（3）人力资源三、三、SWOT战略分析略分析1增长型战略（SO）2扭转型战略（WO）3防御型战略（WT）4多样化战略（ST）任任务三三 企企业经营决策制定决策制定【案例案例导入入】苹果公司决策失苹果公司决策失误的沉痛教的沉痛教训1984年苹果公司开发出一项具有多项优势的新成果MaC型微型电脑，该机的功能多、价廉、体小方便，具有对水、热等多方面的优异抗性，使其在美国电脑了市场上变得供不应求，即使是十分保守的估计，当年的需求量至少也在数百万台之

20、上，然而，遗憾的是苹果公司本身的生产能力很有限，即使拿出十二万分努力，它也只能提供不到这个数字1/6的水平。这个形势使其他电脑制造商闻风赶来，要求苹果公司给予该型电脑的制作许可权。一个企业如果获得此项授权，那么，它每生产销售一台该型电脑，则不但自己受益，还要支付苹果公司一笔可观的许可权费用。显然这是对双方都有利的事情，苹果公司当然也清楚这一点。但两个原因使苹果公司对授予其他公司生产制作权的决策迟迟得不到实施。数月后，一家小公司（日后成长为软件帝国的微软）开发一种电脑接口系统“Windows”，该系统接在微电脑上会使电脑性能发生优异的变化，显然，凡是已购买了微电脑的消费者都会去装备这种系统，更何

21、况费用并不高。尽管这种电脑从性能上不如苹果公司的MaC电脑，但是有一点是MaC不能比拟的，那就是较早面世的PC电脑在社会上的保有量已达上千万台，而MaC电脑才生产出不足百万台。有了“Windows”系统配套，PC电脑不但在功能上足以与苹果的MaC电脑相匹配。最可怕的是那些原来想购买MaC电脑的顾客，由于MaC供给不足，终于失去了等待的耐心，转达而成为IBM的PC电脑的俘虏。假如苹果公司能及早落实决策，把制作授予权给予多家电脑厂商从而用迅速扩大的生产能力占领市场，增大MaC电脑的社会保有量，那么“Windows”系统还能选择IBM的PC电脑吗？最后，决策实施时机的迟疑终于让苹果公司付出了惨重的代

22、价。启示：机不可失，时不再来，决策的正确与否，时间、方法的把握对公司而言，都是关乎生死存亡的重要转折点。一、决策的内容、特征与原一、决策的内容、特征与原则1.决策的概念 决策：是决策者为达到某种预定目标，运用科学的理论、方法和手段，制定出若干行动方案，对此做出一种具有判断性的选择，予以实施，直到目标实现。简单的定义就是：从两个以上的备选方案中选择一个的过程。2.决策的特征（1）决策是为了达到一个预定的目标。（2）决策是在某种条件下寻求优化目标和优化达到目标的手段。（3）决策是在若干个有价值的方案中选择一个作为行动方案。（4）决策要付诸实施的，准备实施的方案可能出现的几种后果是可以预测或估计的。

23、3.决策的原则（1）满意原则（2）系统原则（3）信息原则（4）预测原则（5）比较优选原则（6）反馈原则二、决策二、决策类型型1.按决策的层次划分（1）战略性决策（2）管理性决策（3）业务性决策2.按决策涉及的问题划分从决策涉及的问题看，可把决策分为程序化决策与非程序化决策。组织中的问题可被分为两类：一类是例行问题，另一类是例外问题。3.按决策的性质划分（1）确定型决策（2）风险型决策（3）不确定性决策4.按参与决策的人数划分按参与决策的人数多少又可以划分为个人决策和群体决策。三、决策制定三、决策制定过程程1.识别机会或诊断问题2.确定目标3.拟定方案4.分析方案5.选择方案6.实施方案7.监督

24、和评估四、决策方法四、决策方法 决策方法分为定性决策方法和定量决策方法两种。（一）定性决策方法 定性决策方法又包括头脑风暴法、名义小组技术和德尔菲技术。1.头脑风暴法2.名义小组技术3.德尔菲技术（二）定量决策方法1.确定型决策方法（1）直观法（2）比较决策（3）数学规划法2.不确定型决策方法3.风险型决策方法任任务实战：制定企：制定企业发展展战略略1.任务名称：制定企业发展战略规划2.实施步骤：（1）CEO组织本公司全体成员共同讨论，确定公司运营战略规划的各项内容（如：企业战略规划、经营决策等）；（2）COO到台前汇报设计成果；（3）各公司互评打分；（4）教师总结点评。项目三目三 实施人力施

25、人力资源管理源管理【内容提要】【内容提要】人力资源是一种特殊的资源，是最重要的资源。尤其是在经济发展主要依靠科学技术进步的今天，作为科学技术、知识文化载体的人力资源更是日益显示出其在经济发展中的特殊作用。人力资源管理已经成为企业管理的一项重要任务。本项目旨在介绍人力资源管理的基本概念、特征、内容，以及人力资源管理的六大模块经典理论和方法等内容。【学【学习目目标】了解人力资源管理的特征和内容理解人力资源规划的方法和流程理解员工关系管理的内涵和内容掌握人力资源招聘的渠道和流程掌握人力资源培训与开发的方法掌握人力资源绩效考核与薪酬管理的方法任任务一一 人力人力资源管理源管理认知知【案例【案例导入】入

26、】为人才人才买公司：企公司：企业是人才的是人才的竞争争 福特汽车公司是世界上一家大名鼎鼎的公司，该公司有个显著特点，就是非常器重人才。一次，公司有一台马达坏了，公司所有的工程技术人员都未能修好，只好另请高明，这个人叫思坦因曼思，原是德国的工程技术人员，流落到美国后，一家小工厂的老板看重他的才能雇用了他。福特公司把他请来，他在电机旁听了听，之后要了一架梯子，一会儿爬上去，一会儿爬下来，最后在马达的一个部位用粉笔划了一道线，写上几个字：“这儿的线圈多了16圈”。果然，把这16圈线圈一去掉，电机马上运转正常。亨利福特因此对这个人非常欣赏，一定要他到福特公司来。思坦因曼思却说：“我所在的公司对我很好，

27、我不能见利忘义，跳槽到福特公司来。”福特马上说：“我把你供职的公司买过来，你就可以来工作了。”福特为了得到一个人才，竟不惜买下一个公司。启示：可谓“千军易得，一将难求”，福特求才若渴的举动让人不难理解，因为市场竞争归根结底就是人才竞争，设备需要人才去操作，产品需要人才去开发，市场需要人才去开拓，人才意味着高效率、高效益，意味着企业的兴旺发达。一、人力一、人力资源的内涵源的内涵 人力资源是指在一定期限内，一个国家或地区具有或将具有为社会创造物质和文化财富的、从事体力劳动和智力劳动的人们的总称。人力资源有广义和狭义之分。广义的人力资源是指以人的生命为载体的社会资源，凡是智力正常的人都是人力资源。狭

28、义的人力资源则是有智力和体力劳动能力的人的总称，包括数量和质量两个指标，也可以理解成为社会创造物质文化的人。人口资源劳动力资源人力资源人才资源人口资源、人力资源、劳动力资源和人才资源之间的数量关系二、人力二、人力资源管理内容源管理内容1人力资源管理的内容（1）工作分析。（2）人力资源规划。（3）员工招聘与选拔。（4）培训与开发。（5）业绩考核。（6）薪酬管理。（7）员工激励。（8）职业生涯管理。（9）人力资源会计。（10）劳动关系管理。2人力资源管理的功能（1）获取。（2）整合。（3）保持。（4）评价。（5）发展。三、人力三、人力资源管理方法源管理方法 国外经济学家认为，西方工业化是“三分靠技

29、术，七分靠管理”，尤其是人力资源管理，更是企业发展的巨大动力。1.“抽屉式”管理 2.“危机式”管理3.“一分钟”管理4.“和拢式”管理5.“走动式”管理任任务二二 人力人力资源管理的六大模源管理的六大模块【案例【案例导入】入】用人之道用人之道 去过庙里的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现

30、了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。启示：其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。一、人力一、人力资源源规划划（一）人力资源规划的内容1.总体规划 总体规划是指根据企业总体战略确定在规划的时间内人力资源管理的总目标、配套政策、实施步骤及总预算支出的安排。2.业务规划 业务规划主要包括：人员编制规划；人员补充规划；人员使用规划；人员培训开发规划；员工职业发展规划；薪酬福利规划；劳动关系规划；人力资源费用预

31、算等内容。（二）人力资源规划制定的影响因素1外部环境因素（1）经济因素（2）政府影响因素（3）地理环境和竞争因素（4）人口统计趋势2内部环境因素（1）技术与设备条件（2）企业规模（3）企业经营方向（4）企业文化（三）人力资源规划的程序（1）组织目标与战略分析（2）收集和整理人力资源相关信息（3）人力资源预测（4）制定人力资源规划（5）执行与控制人力资源规划（6）人力资源规划的评价与反馈二、招聘二、招聘（一）人员招聘的依据1.职位的要求2.人员的素质和能力（二）人员招聘的途径1.外部招聘2.内部提升3.其他渠道（三）人员招聘的程序和方法1.制定并落实招聘计划2.对应聘者进行初选3.对初选合格者进

32、行知识与能力的考核（1）智力测试（2）能力测试（3）人格测试（4）职业性向测试（5）竞聘演讲与答辩（6）情景模拟4选定录用员工三、培三、培训（一）培训的作用1培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感。2培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。3培训能提高员工综合素质，提高生产效率和服务水平，树立企业良好形象，增强企业盈利能力。4适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量，保持企业永继经营的生命力。5提高工作绩效。（二）培训的内容1.知识培训2.技能培训3.态度培训（三）培训的方式1.岗前培训2.在职培训3.脱产培训四、四、绩效考核效考核

33、（一）绩效考核的内容绩效考核包括两大部分：1KPI 业绩考核2日常工作考核 除关键工作外的其他考核，如工作能力、态度、业绩等。（二）绩效考核的程序1.制定绩效考核标准2.评定绩效3.绩效考核反馈4.考核结果的运用（二）绩效考核的方法1.排序法2.小组评价法3.等级评价法4.目标考核法五、薪酬管理五、薪酬管理（一）薪酬内容1.工资（1）基本工资（2）激励工资（3）成就工资2.奖金3.津贴与补贴4.股权5.福利6.社会保险（二）影响企业薪酬的因素1.内部因素（1）企业规模、实力与经营状况（2）工作状况（3）员工特征2.外部因素（1）国家法规（2）区域经济发展水平（3）市场人力资源供求状况六、六、员

34、工关系工关系1.员工关系管理的内涵从广义上讲，员工关系管理是在企业人力资源体系中，各级管理人员和人力资源职能管理人员，通过拟订和实施各项人力资源政策和管理行为，以及其他的管理沟通手段调节企业和员工、员工与员工之间的相互联系和影响，从而实现组织的目标并确保为员工、社会增值。从狭义上讲，员工关系管理就是企业和员工的沟通管理，这种沟通更多采用柔性的、激励性的、非强制的手段，从而提高员工满意度，支持组织其他管理目标的实现。其主要职责是：协调员工与管理者、员工与员工之间的关系，引导建立积极向上的工作环境。2.员工管理管理内容从管理职责来看，员工关系管理主要有九个方面：（1）劳动关系管理（2）员工纪律管理

35、（3）员工人际关系管理（4）沟通管理（5）员工绩效管理（6）员工情况管理（7）企业文化建设（8）服务与支持（9）员工关系管理培训任任务实战：制定人力：制定人力资源管理方案源管理方案1.任务名称：制定企业人力资源管理方案2.实施步骤：（1）CEO组织本公司全体成员共同讨论，确定公司人力资源管理方案（人力资源规划、招聘计划、培训计划、考核指标等）；（2）CHO到台前汇报设计成果；（3）各公司互评打分；（4）教师总结点评。项目四目四 实施市施市场营销管理管理【内容提要】【内容提要】21世纪各行各业的竞争都日趋激烈，企业要想在激烈的市场竞争中生存并站稳脚跟，要有质量精良的产品，但这还远远不够，现在再也

36、不是“酒香不怕巷子深”的时代了，营销的重要性日益凸显，企业对营销工作的需求也更加迫切。本项目旨在介绍市场营销的内涵、观念变迁、市场调研方法、市场开拓策略、产品策略、品牌策略、促销策略等内容。【学【学习目目标】了解市场营销的概念和营销观念理解市场调研的内容、方法和步骤掌握市场细分、目标市场选择及市场定位掌握市场营销组合及产品组合策略掌握品牌策略的制定方法掌握促销策略的制定方法任任务一一 市市场营销认知知【案例【案例导入】入】宝宝洁公司的公司的营销策略策略 宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其产品线非常宽泛，包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食

37、品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。宝洁公司作为全球最大的日化用品公司，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：一、培育和引导消费二、科学命名与品牌形象三、知识营销四、利益诉求与情感诉求五、品牌经理六、企业公民启示：营销不再仅仅是买卖双方的活动，因此不能只关注买方卖方的利益。成功的营销通常都是消费者、生产者、社会公众全面参与的结果。多角度、多部门、多种形式的营销组合策略实施起来往往更有效。一、市一、市场营销观念的改念的改变 市场营销理念是开展市场营销的指导思想，是进行市场营销运作的经营哲学。纵观市场营销的发展历程，主要有一下市场营销理念。（一）卖方导

38、向理念传统营销观念1.生产观念2.产品观念3.推销观念（二）买方导向理念市场营销观念（三）社会导向理念社会营销观念二、市二、市场营销方法方法1.整合营销2.数据库营销3.网络营销4.直复营销5.关系营销6.绿色营销7.社会营销8.病毒性营销任任务二二 制定市制定市场营销策略策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据市场调研结果和以往经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。一、市一、市场调研方案研方案（一）市（一）市场调研的内容研的内容1.市场需求调

39、研（1）现有市场对某种产品的需求量和销售量；（2）市场潜在需求量有多大；（3）不同的市场对某种产品的需求情况，以及各个市场的饱和点及潜在的能力；（4）本企业的产品在整个市场的占有率，以及不同市场的占有率；（5）分析研究市场的进入策略和时间策略，从中选择和掌握最有利的市场机会；（6）分析研究国内外市场的变化动态及未来的发展趋势，便于企业制订长期规划等。2.用户及消费者购买行为调研（1）用户的家庭、地区、经济等基本情况，以及他们变动情况和发展趋势；（2）社会的政治、经济、文化教育等发展情况；（3）不同地区民族的用户，他们的生活习惯和生活方式有何不同，有哪些不同需要；（4）了解消费者购买动机，包括理

40、智动机、感情动机和偏爱动机；（5）研究用户对特定的商标或特定的商店产生偏爱的原因；（6）具体分析谁是购买商品的决定者，使用者和具体执行者；（7）了解消费者喜欢在何时、何地购买，他们购买的习惯和方式；（8）了解用户对某种产品的使用次数，每次购买的单位数量；（9）调查某新产品进入市场，哪些用户最先购买，其原因和反应；（10）对潜在的用户的调查和发现等。3.营销因素调研（1）产品调研：产品生命周期的哪个阶段；产品的设计和包装；产品应采用的原料，和制造技巧以及产品的保养和售后服务等。（2）价格调研：有哪些因素会影响产品价格；企业产品的价格策略是否合理；产品的价格是否为广大消费者所接受，价格弹性系数如何

41、等。（3）分销渠道调研：现有的销售渠道是否合理，如何正确地选择和扩大销售渠道，减少中间环节，以利于扩大销售。（4）广告策略调研：选择广告媒介；制定广告预算；确定今后的广告策略等。（5）促销策略调研：如何正确地运用促销手段，以达到刺激消费，创造需求，吸引用户竟相购买。4市场营销环境调研（1）宏观市场环境调研，包括人口、经济、自然地理、科学技术、政治、法律、社会文化等因素。（2）微观市场环境调研，包括企业、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。5竞争对手调研（1）市场上的主要竞争对手及其市场占有率情况；（2）竞争对手在经营、产品技术等方面的特点；（3）竞争对手的产品、新产品水平及其发展情况；（4）

42、竞争者的分销渠道、产品的价格策略、广告策略、销售推销策略；（5）竞争者的服务水平等。（二）市（二）市场调研的方法研的方法市场调研方法分为直接调查法和间接调查法。1直接调查法：是通过实地调查收集一手资料的调研方法。（1）访问法（2）观察法（3）实验法2.间接调查法：这是从各种文献资料中收集信息资料的方法，因此也称文案调查。（三）市（三）市场调研的步研的步骤1.调研前的准备阶段主要包括：市场调研的内容、方法、步骤、问卷设计，调查计划的可行性、经费预算、调查时间等等。2.正式调研阶段市场调研方法分为直接调查法和间接调查法。3.综合分析整理资料阶段4.撰写调研报告阶段二、市二、市场策略策略（一）市（一

43、）市场细分分通常把市场细分的标准归为以下四类：1.按地理因素细分市场地理细分是将市场划分为不同的地理单位，如南方和北方、城市和农村等。2.按人口因素细分市场这是按人口统计变量，如年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等因素划分不同群体，从而对市场进行细分。3.按心理因素细分市场常用的心理细分因素包括社会阶层、生活方式、人格特征和对促销因素的灵敏度。4.按消费者行为因素细分市场这是指根据消费者不同的购买行为，如追求的利益、购买时机、使用频率和品牌忠诚程度等细分变量进行细分。（二）目（二）目标市市场营销策略策略1.目标市场选择通过前期的市场细分后，整个大市场已经被划分为无数个小市场，企业

44、可以从中选择一个或几个作为目标市场。目标市场选择的策略，通常有以下五种模式：（1）市场集中化（2）产品专门化（3）市场专门化（4）选择专门化（5）完全覆盖化 2.目标市场营销策略在选定的不同目标市场中，可以实施相同或不同的营销策略。（1）无差异市场营销策略（2）差异性市场营销策略（3）集中性市场营销策略（三）市（三）市场定位定位企业要在市场中树立特有的形象和地位，最重要的工作就是寻求独特卖点和突出自身的差异化。（1）产品差异化（2）品牌差异化（3）服务差异化（4）人员差异化（5）形象差异化三、三、产品策略品策略（一）（一）产品内涵品内涵一般来说营销领域的产品包括以下5个层次：1核心产品2形式产

45、品3期望产品4延伸产品5潜在产品（二）（二）产品品组合策略合策略 企业在营销中往往都是以多种产品组合的形式参与市场竞争。1.产品组合的长度、宽度、深度和关联度（1）产品组合的宽度（2）产品组合的长度（3）产品组合的深度（4）产品组合的关联度2.产品组合策略（1）扩大产品组合策略（2）缩减产品组合策略（3）产品延伸策略 向下延伸 向上延伸 双向延伸（三）品牌策略（三）品牌策略1.品牌命名的方法（1）企业命名（2）效用命名（3）人物命名（4）动物命名（5）植物命名（6）地名命名（7）数字命名（8）字母命名（9）情感命名（10）谐音命名2.品牌策略（1）统一品牌策略统一品牌策略，是指企业生产的所有产

46、品都使用同一种品牌进入市场。（2）分散品牌策略分散品牌策略，是企业按产品的品种、用途和质量，分别采用不同的品牌。（3）品牌结合策略结合前两种策略的优点，也有的企业采用了折中的策略，即企业名称与个别品牌并行制策略，不同的产品上使用不同的品牌,但每一品牌之前冠以企业的品牌。四、价格策略四、价格策略（一）新（一）新产品定价策略品定价策略1.高价“撇脂”策略这是指新产品价格定的较高，以便在短期内取得丰厚的利润，尽快回收投资。2.低价“渗透”策略这是指企业为了将新产品尽快投入和占领市场，将产品的价格定得比较低，以求获得长期利益。（二）老（二）老产品价格品价格调整策略整策略产品的销售价格很难保持长期不变，

47、必须及时地进行调整。价格调整包括两种可能情况：一种是根据市场条件的变化主动进行调整，称为主动变价；另一种是针对竞争对手的价格变动进行调价，称为应对变价。（三）心理定价策略（三）心理定价策略这是指企业根据消费者的心理特点而采用的灵活定价策略。1.声望定价策略2.尾数定价3.招徕定价4.折扣定价策略五、渠道策略五、渠道策略（一）（一）销售渠道的售渠道的选择1.确定渠道长度渠道长度有直销、一级渠道、二级渠道、三级渠道等不同模式。与渠道长度有关的一个主要问题是渠道控制与资源运用的关系。长渠道要求企业只支付有限的财务资源就可以，但在销售过程中，对渠道的控制能力却非常低；短渠道虽然耗费企业更多的资源，但却

48、实现了对渠道的高度控制。2.确定渠道宽度（1）密集式销售（2）选择性销售（3）独家销售（二）（二）销售渠道的管理售渠道的管理1.激励渠道成员（1）做必要的让步（2）提供优质产品（3）给予各种权利（4）进行广告宣传2.评估渠道成员六、促六、促销策略策略（一）促（一）促销方式方式企业将合适的产品，在适当的地点、以适当的价格销售的信息传递到目标市场，一般是通过人员推销、广告、公共关系、销售促进等方式。1.人员推销2.广告3.公共关系4.销售促进（二）促销组合策略通常，企业为了达到某种营销目标，会将各种促销方式有机组合起来加以有效运用，称之为促销组合策略。影响促销组合策略的几大要素如下：1.企业目标因

49、素2.战略因素3.产品生命周期因素4.产品类别因素5.市场因素任任务实战：制定企：制定企业市市场营销策略策略1.任务名称：制定企业市场营销策略2.实施步骤：（1）CEO组织本公司全体成员共同讨论，确定公司市场营销策略（市场调查问卷、市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）；（2）CMO到台前汇报设计成果；（3）各公司互评打分；（4）教师总结点评。项目五目五 实施生施生产运作管理运作管理【内容提要】【内容提要】任何一个企业，要想做大做强，必须从产品设计、生产计划、生产控制各方面进行全方位的管控，在生产运作管理上采用新的理论和技术方法，并不断创新。企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，

50、必须不断研究和使用新产品、新技术、新服务方式，加强生产运作管理。本项目旨在介绍生产运作管理的起源、内涵、管理方法、生产计划的编制、生产控制的内容、生产现场管理方法等内容。【学【学习目目标】了解生产运作管理的内涵和体系掌握先进的生产管理方法掌握生产计划的编制过程掌握生产控制的内容掌握现场管理的方法任任务一一 生生产运作管理运作管理认知知【案例【案例导入】入】丰田公司的生丰田公司的生产决策分析决策分析 日本丰田公司创立于1937年，汽车是其主要产品，2014年1月23日，丰田公布了其2013全年销量，丰田在2013年全球销量达到998万辆，稳居世界第一宝座。自70年代起，汽车企业的市场环境发生了很