人性思维+逆向思维+互联网思维.ppt

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1、杨俊老湿人性思维+逆向思维+互联网思维互联网打造个人生态圈不知你们有没有注意到这么一个问题：为什么有的人能够在互联网上特别有影响力？为什么有的人很容易挣到钱？我们普通人到底缺少什么，变得这么无助和挣扎？一人制作了一个视频教程，教别人怎么利用点击广告赚钱，他把这个视频放到了淘宝网上，标价1元，结果3个月之后他赚了将近30万元，每个月有两三万人给他付了1元钱购买。一个案例这么低的价格，能赚这么多钱，到底是什么原因呢？没错，就是购买的人多！只要人多，你也可以做到像他那样3个月赚到30万元，甚至用更少的时间赚到更多的钱！我认为是你没有把人性规律、自我认知和互联网的规律结合起来没有把人性规律想透没有把自

2、我思维认知想透没有把互联网的规律想透想透了，把三者结合起来，就可以形成你自己的思维框架和商业模式其实，中国最不缺的就是人，就是客户，为什么有人觉得那么难找客户呢？1Part one人性思维有一个卖老年手机的。正常的情况下。给客户推销这个手机400元一个，这样卖的话能卖得掉吗？那如果说手机400元，现在搞市场推广活动，免费送，你还要吗？一般情况下都会要的。活动是这样的，为了验证这手机的质量，寻找这个手机的缺点，免费送出手机一千部，送完为止。但是送不能白送，你帮我做一件事情这件事情非常简单，只需介绍三客户过来参与免费拿手机活动，参与我们的活动，需要签一协议：价值400元手机免费拿，需交200元押金

3、，一天之内介绍三客户参与免费拿手机活动，押金退还并赠送价值200元茶壶一套，如果没介绍三个，那押金就是违约金了，因为这是上级领导给我们的推广任务。一天没有送出1000部手机，领导会罚我们的。同样的道理介绍给推荐的客户先来看一个案例，此案例出自 镁客堂 刘宗昊老师：分析一下：手机进价60元，市场价400元，押金200元，退还200元押金，就有600元进账1.占便宜是人的天性2.盲目自信是人的天性3.赌徒心理是人的天性4.掏出去的钱在客户潜意识里不再是自己的钱5.下决心购买和掏钱两个动作同时进行是很痛苦的，必须得隔开6.一产品价值的多级锚定，给人一种占便宜的感觉此营销模式涉及到的人性的弱点：人性思

4、维逐利闲着爱胡思乱想情绪化不知道自己真正想要什么只相信看见的内心脆弱易受影响123456爱做选择题，不爱做判断题671312111098尊重权威喜欢画面感具体，不喜欢抽象认知闭合需求多变窥视别人精神层面关注切身利益占小便宜14爱屋及乌恨屋及乌15被认可被尊重追求一定价值感喜欢和自己同类型打交道安全感本真本善贪婪自私201918171621人性六大需求活下来（温饱）感官需求情感心理需求成长与自由被认可、赞美、鼓励、重要性安全感需求123456你满足一个人2个需求，ta就是朋友你满足一个人3个需求，ta就是伙伴你满足一个人4个需求，ta就是想嫁给你你满足一个人6个需求，ta就是疯狂粉丝知道了人性规

5、律，如何利用上呢？1.逐利2.被认可、尊重3.喜欢和自己同类型打交道4.占小便宜5.安全感给他利，分享和释放价值赞美与ta同频利他角度解决他的担心、犹豫Part two逆向思维2逆向思维你想要达到的结果是什么？举例：1.卖手机给客户，赚钱如何更好的把手机卖给客户？2.给客户呈现手机的价值所在，值得买什么时间什么地点什么场合3.客户要什么？目前需求是什么？我能帮他解决什么？4.我现在该做什么？逆向思维下，构造行为+框架在了解客户意识与潜意识的基础上，在一定的时间、地点、环境，以逆向思维，结果为导向，为客户创造需求，同时释放高价值东西，并施加指令性动作。有结果说话都是对的，让自己成为客户的上帝了解

6、人的意识和潜意识（听觉、视觉）一件事情的动机是什么？你抓住了就可以抓住一个人的心。改变一个人的潜意识（信念、价值观、能力）客户掏钱动机-需求现代人的内心需求每次花钱都得值，不被骗，不被忽悠，以最低的价钱买到最好的东西。希望有贵人相助，获得一个赚钱的方法，找一份能赚钱，长久稳定，有保障，家人支持的工作，能让自己成长起来，富足起来，逐步实现买车、买房、成家立业，实现金钱自由、时间自由，让自己活得有尊严，万人仰慕。Part three互联网思维3互联网思维万人互联的传播平台互联网是一个漫无边际的传播平台，它打破了地域的限制，可以无限地连接更多人，更重要的是它能自动扩散和传播，很多人利用互联网的这些特性，获得百万、千万甚至更多财富。思考：该怎么利用互联网的特性让自己也能连接更多的人，赚取更多的钱？利用好互联网这一平台，学会适用微信、QQ、微博、荔枝微课、百度贴吧做好自媒体营销杨俊老湿THANKS互联网打造个人生态圈