可口可乐市场营销.ppt

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2、、醒目、冰露矿物质水等。在中国市场上均是广受欢迎的软饮料。公司的使命可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。外部环境分析政治环境政治环境：中国饮料业中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，跨际知名品牌饮料厂商，跨国公司凭借雄厚的财力和国公司凭借雄

3、厚的财力和丰富的市场运作经验，通丰富的市场运作经验，通过过收购收购国内著名品牌或合国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市资、独资经营挤占国内市场场 。发展并规范功能性饮。发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过料的生产，鼓励通过兼并、兼并、重组、融资重组、融资手段，培育大手段，培育大型饮料企业集团，实现产型饮料企业集团，实现产业升级。业升级。经济环境经济环境：整个食品行整个食品行业面临着较好的发展际遇：业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给城市化水平的提高，给食食品工业品工业发展创造了巨大的发展创造了巨大的需求空间；需求空间；农业结构农业结构调整调

4、整和产业化进程加快，整个和产业化进程加快，整个食品行业面临着较好的发食品行业面临着较好的发展际遇：展际遇：国民经济国民经济持续快持续快速发展和城市化水平的提速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；农业了巨大的需求空间；农业结构调整和产业化进程加结构调整和产业化进程加快快 外部环境分析技术环境技术环境：自上世纪90年代中期开始，可口可乐公司生产的PET瓶装饮料使用塑料防盗盖替代铝盖，从而将塑料防盗盖推到了饮料包装的前台。此后，我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷引进国外设备，开始了塑料防盗盖的大规模生产和应用。如今，既轻薄又易于开启的塑料防盗瓶盖用

5、于饮料包装不仅方便了消费者，同时也加快了饮料业的发展。由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。社会文化环境：随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。外部环境分析外部环境分析企业之间的竞争强度企业之间的竞争强度分析分析：碳酸饮料一直是百事可：碳酸饮料一直是百事可乐和可口可乐唱乐和可口可乐唱“双簧双簧”，可口可乐和百事可乐在，可口

6、可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有中国碳酸饮料市场的占有率分别达到率分别达到57.6%和和21.3%，二者之和接近，二者之和接近80%。所以在我国的碳酸。所以在我国的碳酸饮料市场上可以说是寡头饮料市场上可以说是寡头垄断。垄断。百事可乐百事可乐是可口可乐最大的竞争对是可口可乐最大的竞争对手，但是他们除了是竞争手，但是他们除了是竞争对手，又是不可或缺的合对手，又是不可或缺的合作伙伴，联手担负起共同作伙伴，联手担负起共同拓展市场空间、拓展市场空间、“将蛋糕将蛋糕做大做大”的责任。的责任。综合分析综合分析供应商供应商 代替品代替品买方买方 综合分析供应商供应商：牛奶、塑料、石油等价格大涨，牛奶、塑

7、料、石油等价格大涨，过去三年，可口可乐的原物料过去三年，可口可乐的原物料工本成长约一倍。由于原物料工本成长约一倍。由于原物料价格持续飙涨，连长期协作的价格持续飙涨，连长期协作的原物料供应商也大感吃不消，原物料供应商也大感吃不消，还有厂商无力履约而片面毁约。还有厂商无力履约而片面毁约。很多供应商不愿意供应价格再很多供应商不愿意供应价格再被锁住，迫使可口可乐必须接被锁住，迫使可口可乐必须接受弹性价格的合约；供应商可受弹性价格的合约；供应商可依据原物料工本的波动，在超依据原物料工本的波动，在超出一定范围后，将工本弹性反出一定范围后，将工本弹性反映在对我们供货的价格上，由映在对我们供货的价格上，由我们

8、与供应商共同承担原物料我们与供应商共同承担原物料涨价的风险。涨价的风险。买方：中国消费者对水的功能的期冀就中国消费者对水的功能的期冀就是是“养人养人”！消费者内心最渴望！消费者内心最渴望的瓶装水就是：天然的、健康的、的瓶装水就是：天然的、健康的、不硬的、喝起来不硬的、喝起来“舒服舒服”的感觉。的感觉。可乐可乐公司需要时刻注意消费可乐可乐公司需要时刻注意消费者需求的变化，以更好的迎合消者需求的变化，以更好的迎合消费者的需要费者的需要。企业战略（一一）合合资资战战略略共共赢赢策策略略：雀雀巢巢公公司司和和可可口口可可乐乐公公司司的的合合资资公公司司将将推推出出新新型型的的健健康康饮饮料料，这这些些饮饮料料包包括括以以茶茶饮饮料料为为主主的的各各种种类类型型的的饮饮料料，其其中中也也包包括括各各种种的的冰冰冻冻茶茶，这这类类饮料深受年轻人的欢迎饮料深受年轻人的欢迎（二二）本本土土化化战战略略：得得把把其其产产品品的的信信息息准准确确迅迅速速地地传传达达给给消消费费者者，树树立立强强有有力力的的品品牌牌形形象象，建建立立消消费费者者对对可可口口可可乐乐这这个个品品牌牌的的偏偏好好，从从而而鼓鼓励消费者从其他品牌转向购买可口可乐励消费者从其他品牌转向购买可口可乐 谢谢观看！