项目价值提升关键点.ppt

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1、东东莞高密度豪宅价莞高密度豪宅价值值提升关提升关键键点点产产品打造品打造专题专题报告框架报告框架工具：考察运用模型工具：考察运用模型考察内容：产品定位、规划结束后，施工开始前，物业价值提升产品考察内容：产品定位、规划结束后，施工开始前，物业价值提升产品打造要点打造要点案例选择：高容积率、东莞具有影响力及溢价能力的楼盘案例选择：高容积率、东莞具有影响力及溢价能力的楼盘结论结论研究工具研究工具城市豪宅城市豪宅KPIKPI及东莞客户价值感知及东莞客户价值感知KPIKPI、营销环节客户、营销环节客户感知感知工具工具全国范围内豪宅分析：城市豪宅全国范围内豪宅分析：城市豪宅KPIKPI绝版地段绝版地段现实

2、中心地段；规划中心地段；绝版资源地段顶级规划顶级规划品牌设计院；高层低密度化；围合、点式布置高品质园林；豪华入口；地下车库大堂；单元入口大堂；户型豪华化豪华装修豪华装修豪华外立面；极品内装；品牌电梯；高档门窗特色会所特色会所大规模功能齐全会所；顶级品牌豪华会所；特色私人会所；品牌餐饮会所顶级物管顶级物管品牌物管；顶级管家物管；五星级酒店物管高新科技高新科技安全；舒适；面子；通讯；环保东莞客户所理解的城市豪宅价值体系如下东莞客户所理解的城市豪宅价值体系如下面子与标签面子与标签安全性安全性n项目具有昭示性、标志性n私属领地界定明确n占有稀缺资源n稀缺的的生活方式n与众不同的公共空间n居住尺度的增加

3、n居住功能的增加n居住范围的延伸n人身安全的绝对保障n私密性的不可侵犯n专属的服务东莞客户对城市豪宅东莞客户对城市豪宅感知的三大价值体系感知的三大价值体系舒适度舒适度营销过程中，客户的价值感知点营销过程中，客户的价值感知点小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗户阳台窗户阳台智能化智能化物管服务物管服务客户价值感知流程客户价值感知流程案例选择参考因素：案例选择参考因素：案例选择参考因素：案例选择参考因素：pp高密度社区：容积率大于高密度社区：容积率大于2 2pp市场影响力：在东莞范围内具有较高影响例的大盘，市场影响力：在东莞范围内具有较高影响例的大盘，以城区为主以城区

4、为主pp实现较高溢价：价格高于片区均价实现较高溢价：价格高于片区均价案例案例以东莞城区溢价表现突出的高档洋房为主要比准参考对以东莞城区溢价表现突出的高档洋房为主要比准参考对象，除此之外，补充了松山湖片区的万科虹溪诺雅案例象，除此之外，补充了松山湖片区的万科虹溪诺雅案例案例选择案例选择滨江公馆：滨江公馆：万江片区首席楼盘，本项万江片区首席楼盘，本项目竞争对手目竞争对手天骄峰景天骄峰景高端洋房代表，本项目重高端洋房代表，本项目重点参考对象点参考对象景湖时代城：景湖时代城：0909年下半年城区热销楼年下半年城区热销楼盘，本项目竞争对手盘，本项目竞争对手凯旋国际：凯旋国际：0909年下半年热销盘，本年

5、下半年热销盘，本项目竞争对手项目竞争对手金域中央：金域中央：东莞传统豪宅，本项目重东莞传统豪宅，本项目重点参考对象点参考对象滨江公馆：同区域内竞争项目，产品高赠送，展示面佳，滨江公馆：同区域内竞争项目，产品高赠送，展示面佳，在售产品均价在售产品均价62006200元元/，月均销售，月均销售5050套套案例介绍案例介绍物业类别物业类别洋房洋房建筑类别建筑类别 多层多层 高层高层装修状况装修状况毛坯毛坯物业地址物业地址 万江区莞穗大道与蓬庙万江区莞穗大道与蓬庙桥交汇处东南角桥交汇处东南角占地面积占地面积9967499674总建筑面积总建筑面积259353259353 总套数总套数约约1500150

6、0套套主力产品主力产品7676两房两房9292两房变三房两房变三房110-126110-126三房三房140140四房四房绿绿 化化 率率60%60%容容 积积 率率2.132.13天骄峰景：城区指标性高端楼盘，实现高价高速销售，天骄峰景：城区指标性高端楼盘，实现高价高速销售，在售国阙均价在售国阙均价1500015000元元/，开盘销售，开盘销售1414套套案例介绍案例介绍物业类别物业类别高端洋房高端洋房建筑类别建筑类别 高层高层装修状况装修状况毛坯毛坯物业地址物业地址 东城区峰景高尔夫东城区峰景高尔夫北侧北侧 占地面积占地面积152412152412总建筑面积总建筑面积45787245787

7、2总套数总套数32703270 套主力产品主力产品140-160140-160三房三房180-210180-210四房四房230-350230-350的底层和的底层和顶层复式顶层复式绿绿 化化 率率55%55%容容 积积 率率2.962.96 景湖时代城：城区年度明星新盘，均价景湖时代城：城区年度明星新盘，均价70007000元元/，十，十月份开盘迄今销售近月份开盘迄今销售近300300套，实现高价高速套，实现高价高速案例介绍案例介绍物业类别物业类别住宅、时代艺墅住宅、时代艺墅/时时代公馆代公馆/时代洋房时代洋房 建筑类别建筑类别 多层多层/小高层小高层/高层高层(毛坯毛坯)装修状况装修状况毛

8、坯毛坯物业地址物业地址 景湖时代城位于南景湖时代城位于南城区四环路与宏伟城区四环路与宏伟路交汇处路交汇处 占地面积占地面积1515万平米万平米 总建筑面积总建筑面积5050万平米万平米 主力产品主力产品84-9884-98二房、三房二房、三房120-140120-140三房三房140-180140-180四房四房总套数总套数22302230套套绿绿 化化 率率46.75%46.75%容容 积积 率率1.861.8612345678910111213151617商商业业配配套套凯旋国际：城区新盘，位置偏僻，均价凯旋国际：城区新盘，位置偏僻，均价45004500元元/，实，实现快速销售，展示面佳，

9、园林打造亮点突出现快速销售，展示面佳，园林打造亮点突出案例介绍案例介绍物业类别物业类别洋房洋房建筑类别建筑类别 小高层小高层/高层高层装修状况装修状况毛坯毛坯物业地址物业地址 南城区东莞大道与隆南城区东莞大道与隆溪路交汇处森林湖对溪路交汇处森林湖对面面 占地面积占地面积8 8万平米万平米 总建筑面积总建筑面积2929万平米万平米 总套数总套数一期一期776776套套主力产品主力产品74-7574-75二房二房109-124109-124三房三房131-131131-131三房三房绿绿 化化 率率3 3%容容 积积 率率7 7栋、栋、4 4栋栋131131、134134、151m2151m2三房

10、三房1 1栋、栋、2 2栋、栋、3 3栋栋75m275m2两房、两房、74m274m2一房一房5 5栋、栋、1010栋栋109-124m2109-124m2两房两房金域中央：城区指标性高端盘，在售高层实现均价金域中央：城区指标性高端盘，在售高层实现均价75007500元元/，户型赠送面积较高，产品亮点突出，户型赠送面积较高，产品亮点突出案例介绍案例介绍物业类别物业类别情景美墅、洋房情景美墅、洋房建筑类别建筑类别 多层、高层多层、高层装修状况装修状况毛坯毛坯物业地址物业地址 南城区东莞大道与南城区东莞大道与黄金路交汇处黄金路交汇处 占地面积占地面积21066 21066 总建筑面积总建筑面积34

11、878 34878 主力产品主力产品100-120100-120三房三房150-180150-180四房四房150-250150-250美墅美墅总套数总套数约约20002000套套绿绿 化化 率率41.89%41.89%容容 积积 率率1.671.67万科万科虹溪诺雅：松山湖别墅豪宅，均价虹溪诺雅：松山湖别墅豪宅，均价案例介绍案例介绍二期二期一期一期物业类别物业类别别墅、洋房别墅、洋房建筑类别建筑类别 别墅、高层别墅、高层装修状况装修状况毛坯毛坯物业地址物业地址 松山湖区新竹松山湖区新竹路路 占地面积占地面积500000 500000 总建筑面积总建筑面积45000004500000主力产品主

12、力产品187-189187-189洋房洋房298298双拼别墅双拼别墅总套数总套数228228套套绿绿 化化 率率41%41%容容 积积 率率0.90 0.90 考察因素：考察因素：pp适用范围：产品定位、规划结束后，施工开始前适用范围：产品定位、规划结束后，施工开始前pp考察范围：产品打造考察范围：产品打造pp考察内容：物业价值提升产品打造要点考察内容：物业价值提升产品打造要点内容内容从客户的价值感知点考察成功案例，总结东莞从客户的价值感知点考察成功案例，总结东莞一线豪宅的产品价值提升的关键动作一线豪宅的产品价值提升的关键动作小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗

13、户阳台窗户阳台智能化智能化案例研究案例研究景观景观围墙围墙规格规格规划规划水景水景树种树种凉亭凉亭硬铺硬铺小品小品设施设施规格规格大堂大门大堂大门地面地面墙面墙面配饰配饰天花天花电梯前室电梯前室材质指标材质指标装饰档次装饰档次规格尺度规格尺度材质品牌材质品牌入户门锁入户门锁防火门防火门墙面墙面梯面梯面栏杆扶手栏杆扶手窗户窗户阳台阳台大堂门禁大堂门禁电梯按钮电梯按钮家居智能家居智能物管服务物管服务品牌品牌展示展示小区入口研究：规格、景观、围墙小区入口研究：规格、景观、围墙小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗户阳台窗户阳台智能化智能化案例研究案例研究景观景观围墙围墙规

14、格规格物管服务物管服务规格规格/景观景观小区入口小区入口天骄峰景天骄峰景项目项目规格规格景观景观天骄峰景约40米首创山水广场式入口，自然奢华风格园林，水景自然协调又处处体现出奢华的品位，得到东莞富豪圈层的认可凯旋城约40米入口开阔大气，典型法式风格，两端设富有仪式感的门柱，景观对称，绿植浓密中信中信凯旋城凯旋城规格规格/景观景观小区入口小区入口金域中央金域中央景湖时代城景湖时代城项目项目规格规格景观景观凯旋城约40米入口开阔大气，典型法式风格，两端设富有仪式感的门柱，景观对称，绿植浓密景湖时代城约20米法式入口，铁艺栏杆，品质高，大气，仪式感强金域中央约30米法式情调入口，设雕塑小品，辅以凉亭

15、、树墙、花艺装饰，绿植丰富，景观优美中信中信凯旋城凯旋城围墙围墙小区入口小区入口项目项目规格规格园林园林虹溪诺雅高度约为3米，离道路退缩约10米砌筑围墙目前暂未建，参考模型和松山湖1号的围墙，其外围为大面积草坪和花卉组团，围墙用混凝土立柱+通花铁艺栏杆，强化生态，弱化围墙感天骄峰景围墙高6米首创浮雕墙，通花铁艺栏杆+石材柱+艺术浮雕石面嵌铜饰花纹，精雕细琢虹溪诺雅虹溪诺雅天骄峰景天骄峰景虹溪诺雅虹溪诺雅小区入口小区入口小区入口小区入口KPIKPIKPIKPI总结：在东莞豪宅体系中，入口规模大气，基本总结：在东莞豪宅体系中，入口规模大气，基本总结：在东莞豪宅体系中，入口规模大气，基本总结：在东莞

16、豪宅体系中，入口规模大气，基本在在在在30303030米以上，入口景观、绿植等有特色，米以上，入口景观、绿植等有特色，米以上，入口景观、绿植等有特色，米以上，入口景观、绿植等有特色，中轴对称，仪式感强；在项目边界上，东中轴对称，仪式感强；在项目边界上，东中轴对称，仪式感强；在项目边界上，东中轴对称，仪式感强；在项目边界上，东莞传统豪宅大多以围墙为主，高端豪宅如莞传统豪宅大多以围墙为主，高端豪宅如莞传统豪宅大多以围墙为主，高端豪宅如莞传统豪宅大多以围墙为主，高端豪宅如天骄峰景采用浮雕墙，较少采用裙楼底商天骄峰景采用浮雕墙，较少采用裙楼底商天骄峰景采用浮雕墙，较少采用裙楼底商天骄峰景采用浮雕墙，较

17、少采用裙楼底商品质提升关键点：仪式感、规模品质提升关键点：仪式感、规模品质提升关键点：仪式感、规模品质提升关键点：仪式感、规模园林研究：规划、水景、数种、小品、凉亭、园林研究：规划、水景、数种、小品、凉亭、硬铺、设施等硬铺、设施等小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗户阳台窗户阳台智能化智能化案例研究案例研究规划规划水景水景树种树种凉亭凉亭硬铺硬铺小品小品设施设施物管服务物管服务规划规划/水景（高端豪宅）水景（高端豪宅）园林园林项目项目规模规模规划特色规划特色水景应用水景应用基本点基本点虹溪诺雅50万占地，20万园林极大利用临湖景观线，内部人为营造水景及园林，照顾每

18、户景观。利用临湖水景，营造松山烟雨景观大规模园林，景观资源强势，大规模水系应用，主题性强天骄峰景15万占地，10万园林东南亚风格，单排建筑布局营造高比例、大规模园林，水景丰富，内部高低错落有致。内部大规模水系，包括泳池、天湖等。虹溪诺雅虹溪诺雅天骄峰景天骄峰景规划规划/水景（普通住宅园林亮点）水景（普通住宅园林亮点）园林园林项目项目规模规模规划特色规划特色水景应用水景应用基本点基本点凯旋国际占地8万，园林面积约3万法式风格园林，园林以组团区别，主题性强，中心大规模水景，各个组团均有水景应用规模较大，规划具有主题性强，水景为必备元素，且体量较大滨江公馆占地10万，园林面积约3.5万中心园林景观，

19、规模较大，外围利用一线江景。内部构筑水系，辅以叠水，外部利用东江江景。凯旋国际凯旋国际滨江公馆滨江公馆树种树种园林园林项目项目数种数种基本点基本点天骄峰景主要形象入口种植高大名贵树木，如罗汉松、黑松等，其他搭配考虑生态型和层次感名贵树种，树种丰富，层次感强，观赏性强金域中央以东南亚树种为主，乔木以棕榈科树种为主，含数棵百年老树。灌木树种丰富，排布浓密天骄峰景天骄峰景金域中央金域中央小品小品/凉亭凉亭园林园林项目项目小品应用小品应用凉亭凉亭基本点基本点虹溪诺雅铜质雕塑，多为与水相关的动物雕塑、艺术雕塑等木制结构为主，中式风格园林小品、凉亭等与环境相互呼应，不孤立，参与性及观赏性强，品质感高。天骄

20、峰景铜雕或石材+铜雕艺术品，档次感、观赏性很强，品位高东南亚风情粗狂凉亭，与周边东南亚树种相得益彰；部分中式凉亭，以木质为主金域中央铜雕+石雕，多为与水相关动物雕塑，品质感强地中海风格凉亭，色彩艳丽，石材铺装，品质感强，数量较多金域中央金域中央天骄峰景天骄峰景虹溪诺雅虹溪诺雅硬铺硬铺/设施设施园林园林项目项目硬铺硬铺设施设施基本点基本点凯旋国际适中面积硬铺，多采用石材、鹅卵石导视系统，清晰，风格统一采用石材铺装，彩色拼花，社区内设明晰导视、休闲休憩成所金域中央硬铺大量采用石材，拼花色彩艳丽，仪式感强石凳、桌椅等休憩设施，导视系统，具有艺术性，风格相对统一天骄峰景硬铺面积不大，采用各种石材，如火

21、山岩、花岗岩、鹅卵石等社区康乐设施，包括使用须知、导视系统等，风格统一天骄峰景天骄峰景金域中央金域中央凯旋国际凯旋国际园林提升园林提升KPIKPI规划规划水景水景树种树种凉亭凉亭硬铺硬铺小品小品设施设施大规模园林，景观资源强势，主题性强大规模水系应用名贵树种，树种丰富，层次感强，观赏性强采用石材铺装，彩色拼花，社区内设明晰导视、休闲休憩成所园林小品、凉亭等与环境相互呼应，不孤立，参与性及观赏性强，品质感高。园园园园 林林林林 提提提提 升升升升 K K K K P P P P I I I I提升关键点：名贵树种、特色组团提升关键点：名贵树种、特色组团提升关键点：名贵树种、特色组团提升关键点：名

22、贵树种、特色组团大堂研究：规格、大堂大门、地面、墙面、配大堂研究：规格、大堂大门、地面、墙面、配饰、架空层饰、架空层小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗户阳台窗户阳台智能化智能化案例研究案例研究规格规格大堂大门大堂大门地面地面墙面墙面配饰配饰物管服务物管服务天花天花规格规格/大堂大门大堂大门大堂大堂项目项目规格规格大堂大门大堂大门基本点基本点天骄峰景面积为180平方米，9.4米2米宽*2.65米高，门头玻璃+精致雕花，门框用花岗岩大堂面积较大，60以上，高举架，大堂门规格宽2米以上，高2.5米以上虹溪诺雅面积为60平方米，层高10米2米宽*2.8米高锈钢+钢化玻璃

23、门，朝入户一侧除柱体外，全部采用落地玻璃，贴单面透视膜金域中央面积为60平方米，层高7.9米2米款*2.8米高，钢化玻璃门天骄峰景天骄峰景虹溪诺雅虹溪诺雅金域中央金域中央地面地面/墙面墙面大堂大堂项目项目地面地面墙面墙面基本点基本点天骄峰景采用土耳其黄玉石和意大利博丝高金伊朗黄金洞石和巴西博多红麻以及印度卡美亚红麻等高档石材地面、墙面采用天然石材，色彩明亮，凸显档次及空间感，名贵石材增加营销噱头虹溪诺雅天然木纹大理石石材，门口铺设地毯，高品质仿石材瓷片、肌理漆金域中央天然大理石铺花天然木纹大理石石材天骄峰景天骄峰景虹溪诺雅虹溪诺雅金域中央金域中央配饰配饰/天花天花大堂大堂项目项目天花天花配饰配

24、饰基本点基本点天骄峰景吊顶，24K纯金磨粉贴片、水晶吊灯豪华家私、名画，欧式装饰，装饰软硬兼备豪华灯饰、注重软装饰虹溪诺雅石膏板吊顶、石膏吊灯豪华家私、配画，现代风格，装饰一半金域中央吊顶带装饰、水景吊灯豪华家私，注重软装饰及氛围营造天骄峰景天骄峰景虹溪诺雅虹溪诺雅金域中央金域中央大堂提升大堂提升KPIKPI规格规格大堂大门大堂大门地面地面墙面墙面配饰配饰天花天花大堂面积较大，60以上，高举架大堂门规格宽2米以上，高2.5米以上地面、墙面采用天然石材，色彩明亮，凸显档次及空间感，名贵石材增加营销噱头豪华灯饰、注重软装饰提升关键点：名贵石材、豪华灯饰提升关键点：名贵石材、豪华灯饰提升关键点：名贵

25、石材、豪华灯饰提升关键点：名贵石材、豪华灯饰大大大大堂堂堂堂 提提提提 升升升升 K K K K P P P P I I I I电梯研究：电梯前室、电梯空间、材质指标、电梯研究：电梯前室、电梯空间、材质指标、装饰档次装饰档次小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗户阳台窗户阳台智能化智能化案例研究案例研究电梯前室电梯前室材质指标材质指标装饰档次装饰档次物管服务物管服务电梯前室电梯前室/材质指标材质指标/装饰档次装饰档次电梯电梯项目项目电梯前室电梯前室装饰档次装饰档次材质指标材质指标关键点关键点天骄峰景约12平方，大理石墙面精装修通力电梯、1000kg电梯前室采用石材精

26、装修，知名品牌电梯金域中央约15平方，石材墙面精装修广州日立电梯，1000KG虹溪诺雅约15平方米，瓷砖墙面精装修广州日立电梯，1050KG高高2.12.1米米宽宽0.90.9米米虹溪诺雅虹溪诺雅天骄峰景天骄峰景金域中央金域中央入户门研究：规格尺度、材质品牌、入户门锁入户门研究：规格尺度、材质品牌、入户门锁小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗户阳台窗户阳台智能化智能化案例研究案例研究规格尺度规格尺度材质品牌材质品牌入户门锁入户门锁物管服务物管服务规格尺度规格尺度/材质品牌材质品牌/入户门锁入户门锁入户门入户门项目项目规格尺度规格尺度材质品牌材质品牌入户门锁入户门锁

27、关键点关键点天骄峰景1.4米宽*2.2米高，乙级防火门子母门设置，彰显阔绰空间，乙级防火门可指纹识别和数字密码双重开锁，具有智能记忆功能 入户门宽1.2米以上，高档防火门，优质门锁，高科技门锁可提升品质金域中央1.2米宽双开普通钢质（甲级）防火门：木夹板门、深褐色虹溪诺雅1.2米宽双开普通钢质（甲级）防火门，董辉记牌、木夹板门、深褐色天骄峰景天骄峰景虹溪诺雅虹溪诺雅金域中央金域中央楼梯间：防火门、墙面、梯面、栏杆扶手楼梯间：防火门、墙面、梯面、栏杆扶手小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗户阳台窗户阳台智能化智能化案例研究案例研究防火门防火门墙面墙面梯面梯面栏杆扶手

28、栏杆扶手物管服务物管服务防火门、墙面、梯面、栏杆扶手防火门、墙面、梯面、栏杆扶手楼梯间楼梯间项目项目防火门防火门墙面墙面梯面梯面栏杆扶手栏杆扶手关键点关键点天骄峰景1.2米宽双开乙级防火门乳胶漆地砖不锈钢栏杆客户对楼梯间感知不高，着重在梯面、栏杆扶手等处提升品质感星河传说1.2米宽双开乙级防火门喷画木板进行包装，浅色调的欧式花纹花色地毯铝合金材质，加上螺纹造型景湖时代城1.1米宽单防火门乳胶漆地砖铝合金栏杆天骄峰景天骄峰景景湖时代城景湖时代城星河传说星河传说窗户阳台研究窗户阳台研究小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗户阳台窗户阳台智能化智能化案例研究案例研究窗户窗

29、户阳台阳台物管服务物管服务窗户窗户/阳台阳台窗户阳台窗户阳台项目项目窗框窗框玻璃玻璃栏杆栏杆栏板栏板关键点关键点天骄峰景55系列铝合金平开窗单层普通玻璃、单层钢化玻璃15公分超宽景观护栏双中空玻璃，加贴汽车防爆膜，安全环保的保证临路单位玻璃注重隔音效果，用材品质要求较高景湖时代城KTT铝合金窗双层中空隔音玻璃合金栏杆双层中空铝合金玻璃凯旋国际拨通铝合金窗临路双层夹胶玻璃，其他单层玻璃合金栏杆铁艺栏杆天骄峰景天骄峰景景湖时代城景湖时代城智能化研究：大堂门禁、电梯按钮、家居智能智能化研究：大堂门禁、电梯按钮、家居智能小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗户阳台窗户阳台智

30、能化智能化案例研究案例研究大堂门禁大堂门禁电梯按钮电梯按钮家居智能家居智能物管服务物管服务大堂门禁大堂门禁/电梯按钮电梯按钮/家居智能家居智能智能化智能化项目项目大堂门禁大堂门禁电梯按钮电梯按钮家居智能家居智能销售环节智能销售环节智能关键点关键点天骄峰景国际先进的智能化防盗设备，大理石基座普通按键，大理石基座“韩昌”品牌彩色可视对讲系统；安装了户内燃气泄露自动报警系统及屋内综合控制系统园区设监控系统，售楼处可直接观看样板房及园林实时情况智能化为提高附加值的重要手段，在客户可感知的各个环节均可运用，天骄峰景最为突出景湖时代城可是兑奖系统普通案件每户安装彩色可是对讲机，带有录音功能虹溪诺雅配“韩国

31、”彩色可视对讲系统门卡智能感应，仅能达到客户所住楼层每户安装彩色可视对讲机，带有录音功能天骄峰景天骄峰景景湖时代城景湖时代城附录参考附录参考u全套智能化设备共投入6000多万，足见天骄峰景打造巅峰豪宅小区的大手笔u每户安装彩色可视对讲机，带有录音功能。业主可通过任意一台可视分机、中控器或监视门口，并与来访者对讲u小区安装可视对讲系统，来访客人可在小区入口处、楼栋首层单元门口、地下层单元门口与业主进行可视对讲，业主可呼叫管理中心进行对讲，可在核实访客身份后开启本栋大楼单元门；u安装了户内燃气泄露自动报警系统，保证业主安全；u户内卧室、客厅可安装紧急求助报警系统。业主可通过小遥控器、PDA、中控器

32、求助和报警，系统也可自动向保安中心、用户指定电话号码报警；u安装有中央控制系统，可支持多种智能化设施的扩展；u地下停车场入口用远程智能化控制，业主持长距离卡无需做任何操作，系统自动读卡并进行身份认证，验证通过后系统自动放行，无需停车。外来车辆进入时，系统自动发卡、自动记录并保存图像，离开时由管理人员收卡并收费，系统自动提示进出时车辆图像资料对比，一切无误后由管理人员启动道闸装置给予放行；u小区内有红外线报警系统；u室内构建独立的计算机内部网和电话通信网，统一出口，实现多分机内部通话，自动共享外线；u有线电视网络支持双向数据节目；u屋内支持综合控制系统。安装该系统后，可通过中控器触摸屏、遥控器、

33、PDA、互联网电脑、上网手机、远程电话实现对家居设备的全面控制，可控制客厅、主卧室灯光、电动窗帘和红外家用电器，还可控制厨房插座等；u屋内支持背景音乐系统。安装该系统后，业主可以在客厅、起居室、主卧、次卧等各设置一个背景音乐控制分区，最多可配置4个触摸式控制面板、8个天花吸顶喇叭、背景音乐主机及音源设备1套。所有分区将可共享背景音乐，也可独立点播不同的节目和独立调节音量，总共可设置个分区，当所有分区全关时，主机自动关闭，当有一分区开时，主机自动打开。天骄智能化系统天骄智能化系统11u配有报警处理中心，中心通过电脑接收警情；u小区内安装了闭路监控系统，可实施24小时实时监视、录像和控制功能，并可

34、与其他系统（出入口控制系统、周界报警系统、停车场管理系统等）进行联动控制。u小区内安装了周界防范系统，如有人非法翻越小区围场，系统会即时报警，报警中心通过电子沙盘识别报警区域，有利于保安人员及时准确地处理，报警时，联动闭路监控系统实时显示警情发生区域的图像，并自动录像和记录报警时间；u园区内设有电子巡更系统，此系统是为了确保保安巡更到位，系统会监控保安的巡检路线，巡检过快、过慢、漏检、多检等事件都将真实地记录在巡更棒中，物业管理人员可及时更正保安行为，保障人防措施的落实，保护小区公共财产安全；u园内设有背景音乐系统，系统平时播放背景音乐，发生火灾或其它事故时自动切换播放应急广播，具有多路任意分

35、区、多种播放模式，自动指定广播外接、数字录音功能，系统全自动运行。u业主可选择加装视频监控系统，可通过室内任何一台电视机监视摄像机图像，实现实时录像，系统自动保存30天录像；u园区内安装LED显示屏系统，可播放各种动画、图片、图像、视频信号等，在大型庆典时，可直接与电视连接，进行现场直播并可同时实现精彩瞬间回放，还可显示实时环境温度、温度等；u数字化社区服务系统为园区住户提供各种商务、物业管理等社区服务，使住户生活更为便利；u项目还采用远传抄表系统布线，可定时或实时自动抄送自来水表、纯净水表、电表、气表的数据，用量及费用的自动统计、可以实时查询、备份报表，收费单自动生成，并发送到各户的中控器上

36、；u园内采取综合布线与网络系统，为园区住户提供网络通讯服务；u安装了防雷与接地系统，避免智能化系统设备受雷电攻击。附录参考附录参考天骄智能化系统天骄智能化系统22物管服务：品牌、展示物管服务：品牌、展示小区入口小区入口园林园林大堂大堂电梯电梯入户门入户门楼梯间楼梯间窗户阳台窗户阳台智能化智能化案例研究案例研究物管服务物管服务品牌品牌展示展示品牌品牌/展示展示物管服务物管服务项目项目品牌品牌小区外部小区外部销售中心销售中心小区内部小区内部样板房样板房天骄峰景光大物管，自有品牌，本土知名度较高保安停车指引，夏天为车盖湿毛巾入口门童、客服指引、吧台客服茶水服务保安巡逻，遇客户敬礼、保洁遇客户停工微笑

37、问好电梯厅门童指引、电梯内客服陪同接待，样板房门口客服指引更换鞋套、内设样板房讲解员景湖时代城样板房门口客服指引更换鞋套、内设样板房讲解员虹溪诺雅万科物管，自有品牌，全国知名物管保安站岗、停车指引入口门童、客服指引、吧台客服茶水服务24小时保安巡逻，遇客户敬礼、保洁遇客户停工微笑问好电梯厅门童指引、电梯内客服陪同接待，样板房门口客服指引更换鞋套、内设样板房讲解员关键点：在东莞豪宅体系中客服是重要环节，知名发展商自有物管为主，服务周到，态度和蔼。关键点：在东莞豪宅体系中客服是重要环节，知名发展商自有物管为主，服务周到，态度和蔼。关键点：在东莞豪宅体系中客服是重要环节，知名发展商自有物管为主，服务

38、周到，态度和蔼。关键点：在东莞豪宅体系中客服是重要环节，知名发展商自有物管为主，服务周到，态度和蔼。案例总结案例总结结合东莞客户价值感知结合东莞客户价值感知KPIKPI，对产品打造各个要素进行，对产品打造各个要素进行盘点总结盘点总结结论结论东莞中高密度豪宅打造要素盘点东莞中高密度豪宅打造要素盘点东莞豪宅东莞豪宅打造要素打造要素基本点基本点关键点关键点小区入口小区入口入口规模大气，基本在30米以上入口景观、绿植等有特色；高档围墙仪式感、规模园林园林大规模园林，景观资源强势，大规模水系应，名贵树种，树种丰富，层次感强，观赏性强园林小品、凉亭等与环境相互呼应，不孤立，参与性及观赏性强，品质感高采用石

39、材铺装，彩色拼花，社区内设明晰导视、休闲休憩成所名贵树种、特色组团、水系大堂大堂大堂面积较大，高举架，大堂门规格宽2米以上，高2.5米以上，地面、墙面采用天然石材，色彩明亮，凸显档次及空间感，名贵石材增加营销噱头，豪华灯饰、注重软装饰名贵石材、豪华灯饰电梯电梯电梯前室采用石材精装修，知名品牌电梯石材装修、品牌电梯入户门入户门入户门宽1.2米以上，高档防火门，优质门锁，高科技门锁可提升品质品牌双开门、门锁楼梯间楼梯间客户对楼梯间感知不高，着重在梯面、栏杆扶手等处提升品质感高档材质窗户阳台窗户阳台临路单位玻璃注重隔音效果，用材品质要求较高隔音、高档材质智能化智能化智能化为提高附加值的重要手段，在客

40、户可感知的各个环节均可运用，天骄峰景最为突出可视对讲系统、安防系统物管服务物管服务在东莞豪宅体系中客服是重要环节，知名发展商自有物管为主，服务周到，态度和蔼。服务周到各大基本点拟合各大基本点拟合案例总结案例总结东莞豪宅要素东莞豪宅要素城市豪宅城市豪宅KPIKPI标签拟合标签拟合增值效果增值效果打造成本打造成本小区入口小区入口昭示性、标志性园林园林居住范围的延伸、稀缺的的生活方式、与众不的公共空间、居住范围的延伸大堂大堂昭示性、标志性私属领地界定明确与众不同的公共空间电梯电梯与众不同的公共空间入户门入户门私属领地界定明确楼梯间楼梯间与众不同的公共空间窗户阳台窗户阳台居住功能的增加智能化智能化居住

41、功能的增加人身安全的绝对保障、专属的服务物管服务物管服务稀缺的的生活方式、专属的服务提升要点：入口、园林、大堂、物管、智能化提升要点：入口、园林、大堂、物管、智能化必要性提升必要性提升必要性提升必要性提升类别类别项目项目客户感知客户感知提升关键点提升关键点迎接迎接提升提升入口昭示性、标志性仪式感、大气园林居住范围的延伸、稀缺的的生活方式、众不同的公共空间居住范围的延伸名贵树种、特色组团大堂昭示性、标志性、私属领地界定明确与众不同的公共空间名贵石材、豪华灯饰窗户居住功能的增加隔音、高档材质软件软件提升提升物管服务稀缺的的生活方式、专属的服务服务周到智能化居住功能的增加人身安全的绝对保障、密性的不可侵犯专属的服务可视对讲系统、安防系统选择性提升：电梯、入户门、楼梯间、样板房、会所、商业等选择性提升：电梯、入户门、楼梯间、样板房、会所、商业等选择性提升：电梯、入户门、楼梯间、样板房、会所、商业等选择性提升：电梯、入户门、楼梯间、样板房、会所、商业等THE END