创业计划书编写指导.ppt

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1、创业计划书大学生创业的工具创业计划书大学生创业的工具广西财经学院广西财经学院 黄刚黄刚 副教授副教授招聘现场招聘现场人潮人海中人潮人海中“让我进去吧！里面有我的未来让我进去吧！里面有我的未来”上海上海20072007年春节后的首场招聘会，大年春节后的首场招聘会，大学生纷纷甘愿学生纷纷甘愿“屈尊屈尊”，一家招聘企，一家招聘企业打出了底薪业打出了底薪600600元的超低薪岗位，也元的超低薪岗位，也受到追捧。受到追捧。丰富多彩的创业论坛丰富多彩的创业论坛 依靠社会的力量，偏重于对学生创业技依靠社会的力量，偏重于对学生创业技能和创业知识的传授。以论坛的形式邀请社能和创业知识的传授。以论坛的形式邀请社会

2、上有经验的创业家、企业家、风险投资家会上有经验的创业家、企业家、风险投资家以及相关领域的政府官员到学校开设讲座，以及相关领域的政府官员到学校开设讲座，开展对话，给学生传授创业经验和技能。弥开展对话，给学生传授创业经验和技能。弥补学生社会经验的不足和学校创业课堂的局补学生社会经验的不足和学校创业课堂的局限。限。风起云涌的创业大赛 大学生创业典范大学生创业典范 杨致远、张朝阳等创造过创业杨致远、张朝阳等创造过创业“神话神话”。声名遐尔的。声名遐尔的“雅虎雅虎”公司，其创业者杨致公司，其创业者杨致远以他对网络搜索引擎的构想，赢得远以他对网络搜索引擎的构想，赢得400400万美万美元的投资，几年后这个

3、公司创造出了近元的投资，几年后这个公司创造出了近7070亿亿美元的市场价值，投资回报率高达几百倍。美元的市场价值，投资回报率高达几百倍。成功创业学生成功创业学生赵洋，2003届上海商学院毕业生，开办的上海碧连天绿色食品有限公司，建立了一个绿色食品的销售和配送网络，并且走上了自产自销的道路。在校时学的专业是展示设计，她2005年7月一毕业便在静安小亭拥有了自己的潮流小店，主营日系女装等商品。更多数不胜数的网上小店更多数不胜数的网上小店2022/12/2411上海商学院职业发展教育教研室 一、态一、态 度度壹、壹、撰写商业投资计划书撰写商业投资计划书撰写商业计划书是各种资源在你脑海中的整合，并对其

4、进行周密的安排，需要你的许多精力、时间，需要清晰的逻辑思维、准确清晰的表达。如果没有一种认真的态度，只是为完成任务而去写，写完了连自己想干什么都不清楚，或者想让别人做什么也不清楚，怎么能写好商业计划书。一、态一、态 度度创新的水平善于创新善于创新勇于创新勇于创新乐于创新乐于创新创创 新新一、获取相关一、获取相关知识知识如何更好地参加大赛如何更好地参加大赛二、按规范的二、按规范的模版撰写计划模版撰写计划书书同行、同行、同学同学有经验的前辈有经验的前辈学哥学姐学哥学姐老师老师利用资讯利用资讯利用媒体利用媒体参加社团参加社团自身人脉自身人脉善善用用学学习习渠渠道道简历简历产品产品/服务服务市场市场贰

5、、贰、如何写好创业计划书？如何写好创业计划书？确定创业项目确定创业项目成功的基本要素：成功的基本要素：有竞争力的产品；有竞争力的产品；有创业资格的团队和领头人；有创业资格的团队和领头人；符合需求趋势的赢利模式和商业模式；符合需求趋势的赢利模式和商业模式；充足的现金流充足的现金流 “挑挑战杯杯”的参的参赛作品作品选项来源：来源：“挑挑战杯杯”的参的参赛作品通常有三作品通常有三类：第一第一类，是大学生自己，是大学生自己发明的明的项目，目，这类作品的作品的比例在比例在1010左右；左右；第二第二类，是，是导师带参参赛学生做的学生做的项目，占目，占2020左左右；右；第三第三类，是在，是在别人的科研成

6、果或人的科研成果或创意的基意的基础上，上，根据市根据市场需求需求进行商行商业包装和包装和设计产生的生的项目，占目，占6060多以上。多以上。写好创业计划书的几个关键要素写好创业计划书的几个关键要素创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书BBE EC CDDAA关注产品或服务关注产品或服务着眼竞争着眼竞争市场细分市场细分展示你的团队展示你的团队表明行动计划表明行动计划+出色的摘要出色的摘要二、二、创业计划大划大赛复复赛评审指南指南（1）概要（）概要（10%）清晰、清晰、简洁、重点突出、具吸引力、重点突出、具吸引力（2）公司（）公司（5%）商商业目的、公司性目的、公司性质、公司背景及、公司背景及现

7、状、状、创 业理理念、全念、全盘战略目略目标（3）产品品/服服务（10%）描述、特征、商描述、特征、商业价价值、需求、技、需求、技术含量、含量、发展展阶段、所有段、所有权状况状况（4）市）市场及及营销策略（策略（10%）市市场描述、描述、竞争分析、市争分析、市场细分、市分、市场定位、定位、定价、定价、营销渠道、促渠道、促销方式方式。（5）经营（10%）产品生品生产/服服务计划、成本、毛利、划、成本、毛利、经营难度、度、资源要求源要求（6）管理（）管理（10%）关关键人物背景、人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、构、人力需求、角色分配、实施施战略能力略能力（7）财务分析（分析（10%）财务报

8、表清晰明了；与表清晰明了；与计划划实施同步：第施同步：第1年月年月报、第第23年季年季报、45年年年年报（8）回）回报（10%）以条款方式提供所需投以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出、利益分配方式、可能的退出战略略（9）可行性（）可行性（20%）市市场机会、机会、竞争争优势、管理能力、投、管理能力、投资潜力潜力（1010）简洁/清晰清晰（5%）是否大是否大约2525页且少有冗余且少有冗余 创业计划书关键要素分析创业计划书关键要素分析 一、明确你的顾客群，强调市场调研和消费者分析一、明确你的顾客群，强调市场调研和消费者分析二、用客观的数据展示巨大的商业潜力二、用客观的数据展示巨大的

9、商业潜力三、认真研究竞争对手三、认真研究竞争对手四、客观认识创业风险四、客观认识创业风险五、专业地量化你的商业模式五、专业地量化你的商业模式 一、市场调研与消费者分析一、市场调研与消费者分析产业和行业分析顾客调查市场调研 -依靠专业人士，采用专业术语依靠专业人士，采用专业术语 把把注注意意力力集集中中到到一一个个清清晰晰的的市市场场，并并与与潜潜在在的的顾顾客客交谈：交谈：说明谁会购买你的产品或服务说明谁会购买你的产品或服务 展示市场调查和市场容量展示市场调查和市场容量 确定顾客的确定顾客的“诉苦诉苦”并引导顾客并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务服务

10、客户调查客户调查 与与至至少少3个个潜潜在在客客户户建建立立联联系系。其其中中至至少少有有一一个个是是你你计划作为主要销售渠道的客户。计划作为主要销售渠道的客户。准准备备一一份份1-2页页的的客客户户调调查查纲纲要要。提提供供一一份份用用过过的的调调查和调查方法的描述。查和调查方法的描述。保保证证获获取取了了足足够够大大量量的的信信息息：包包括括潜潜在在客客户户的的数数量量、他他们们愿愿意意付付的的价价钱钱、产产品品或或服服务务对对于于客客户户的的经经济济价价值值。还还应应当当收收集集定定性性的的信信息息：如如购购买买周周期期、对对于于购购买买决决策策者者来来说说可可能能导导致致他他们们拒拒绝

11、绝本本产产品品或或服服务务的的可可能能障障碍碍、你你的的产产品品为为什什么么能够在你的目标用户和客户的应用中起作用。能够在你的目标用户和客户的应用中起作用。细分市场细分市场 提供你对目标市场的深入分析和理解。提供你对目标市场的深入分析和理解。细细致致分分析析经经济济、地地理理、职职业业以以及及心心理理等等因因素素对对消消费费者者选选择择购购买买本本产产品品这这一一行行为为的的影影响响，以以及及各各个个因因素素所所起起的的作作用。用。创创业业计计划划书书中中还还应应包包括括主主要要的的营营销销计计划划，列列出出打打算算开开展展广广告告、促促销销以以及及公公共共关关系系活活动动的的地地区区，明明确

12、确每每一一项项活活动动的预算和收益。的预算和收益。创创业业计计划划书书中中还还应应简简述述你你的的销销售售战战略略。是是使使用用外外面面的的销销售售代代表表还还是是使使用用内内部部职职员员?是是使使用用专专卖卖商商、分分销销商商还还是是特特许商许商?企业将提供何种类型的销售培训企业将提供何种类型的销售培训?销售计划中的特殊细节问题。销售计划中的特殊细节问题。如：目标市场分析 -谁会买荧光雪橇谁会买荧光雪橇 目目标标：滑滑雪雪爱爱好好者者，比比方方说说区区域域人人口口总总数数为为2.5亿亿。假设假设30%的人滑雪，即为的人滑雪，即为7千千5百万人。百万人。细细化化目目标标：追追逐逐潮潮流流的的一

13、一部部分分滑滑雪雪爱爱好好者者，假假设设为为8%，即即为为6百百万万。假假设设其其中中50%的的人人每每年年购购买买一一个个，为为3百万百万 价格：价格：$500/双双 估计市场容量：估计市场容量：15亿美元亿美元/年年又如：用客观的数据展示巨大的商业潜力又如：用客观的数据展示巨大的商业潜力 3-5年之内的收益达年之内的收益达2千万至千万至1亿元；亿元；每个员工收益达每个员工收益达15万至万至30万元以上；万元以上；退出策略是退出策略是8年内上市发行股票（年内上市发行股票（IPO）；）；税前利润达税前利润达20%以上；以上；用户在半年内收回产品投资。用户在半年内收回产品投资。使用类比的方法说明

14、。使用类比的方法说明。二、认真研究你的竞争对手二、认真研究你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品；弄清竞争对手和替代产品；我们的竞争力和优势我们的竞争力和优势；找到合作伙伴；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。谁是当前的直接竞争对手。与竞争对手的顾客交谈！与竞争对手的顾客交谈！细致分析市场和竞争对手的情况：竞争对手都是谁竞争对手都是谁?他们的产品怎样他们的产品怎样?与你的产品有哪些相同与你的产品有哪些相同点和不同点点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么竞争

15、对手所采用的营销策略是什么?明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，进而讨论本项目相对于每个竞争者所具有的优势和顾客偏进而讨论本项目相对于每个竞争者所具有的优势和顾客偏爱的原因。爱的原因。创业计划书中还应阐明竞争过程中的风险以及你将采取的创业计划书中还应阐明竞争过程中的风险以及你将采取的对策。对策。三、专业地量化你的商业模式三、专业地量化你的商业模式 自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交流后的意向反馈；竞争对手的销售；对于顾客而言的经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链关注产品关注产品/服务服务-细化产品细化产品/服务构想

16、服务构想 通过务实的商务调研，通过务实的商务调研，提出一个具有市场前提出一个具有市场前景的产品景的产品/服务，围绕这一产品服务，围绕这一产品/服务，描述有着服务，描述有着巨大商业潜力的创业机会。巨大商业潜力的创业机会。提供所有与企业的产品提供所有与企业的产品/服务有关的细节，包服务有关的细节，包括实施的所有调查。括实施的所有调查。用尽量简洁的词语来描述产品用尽量简洁的词语来描述产品/服务及其属性服务及其属性的定义，把出资者拉到企业的产品或服务中来。的定义，把出资者拉到企业的产品或服务中来。让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们相让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们相信你有充分的论据。

17、信你有充分的论据。明确的商业模式明确的商业模式 你的商业模式明确下列问题：你的商业模式明确下列问题：如何设计生产线？如何组装产品如何设计生产线？如何组装产品?如何保证你的产品功能，并保持优势？如何保证你的产品功能，并保持优势？如何把产品传递到顾客手里如何把产品传递到顾客手里?预计的收益、费用、成本和利润；预计的收益、费用、成本和利润；可能的风险规避策略和具体措施；可能的风险规避策略和具体措施；理想的融资方案和对投资者优厚回报的实现理想的融资方案和对投资者优厚回报的实现生产购买购买四、客观认识创业风险四、客观认识创业风险常见的项目风险：常见的项目风险：研发风险研发风险制造风险制造风险市场风险市场

18、风险管理风险管理风险成长风险成长风险 五、展示你的管理队伍五、展示你的管理队伍 把一个创意转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要把一个创意转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理团队！有一支强有力的管理团队！创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献，尤其是团队领袖。明确管理目标以及组织机构图。这支队伍的成员必须精诚团结、朝气蓬勃、有较高的专业技术知识、这支队伍的成员必须精诚团结、朝气蓬勃、有较高的专业技术知识、管理才能和尽可能多的工作经验。要给投资者这样一种感觉：管理才能和尽可能

19、多的工作经验。要给投资者这样一种感觉：“看，看，这支队伍里都有谁这支队伍里都有谁!如果他们是一支足球队的话，他们就会一直杀入如果他们是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛。世界杯决赛。”审视一下自己是否具备当创业者的素质？审视一下自己是否具备当创业者的素质？承诺；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识；竞争性适应能力理解自律远景 不可缺项不可缺项 要突出重点、亮点要突出重点、亮点 使投资人相信使投资人相信肯定赚钱肯定赚钱基本内容：机会、策略和计划基本内容：机会、策略和计划六、出色的计划摘要六、出色的计划摘要核心技能核心技能思思维维创创新新应应用用

20、创创新新方法创新方法创新摘要的主要内容摘要的主要内容 关于如何写一份好的摘要，你可能已关于如何写一份好的摘要，你可能已经读过了很多了很多这方面的文章，甚至是方面的文章，甚至是书。大多数。大多数这方面的文章方面的文章对于摘于摘要中需要包括的内容要中需要包括的内容给出很多建出很多建议，简明扼要的摘要一明扼要的摘要一般包括：公司介般包括：公司介绍、主要、主要产品和品和业务范范围、市、市场概况、概况、营销策略、策略、销售售计划、生划、生产管理管理计划、管理者及划、管理者及组织结构、构、财务计划、划、资金需求状况、退出机制。特金需求状况、退出机制。特别应强调：项目的独特性及市目的独特性及市场前景、管理前

21、景、管理团队、预期回期回报率、退率、退出机制。出机制。我我认为摘要摘要应该突出一下几点：突出一下几点：1、创新点定位新点定位要把自己要把自己认为存在存在问题的地方凸的地方凸显出来。出来。2、创新点能解新点能解释或解决哪些或解决哪些问题说明此明此创新点能解新点能解释或解决或解决现有有产品或服品或服务尚尚在解决或解决不了的在解决或解决不了的问题。3 3、创新点的主新点的主题内容内容创新点所提出新点所提出的解决模式能不能的解决模式能不能为你你带来利来利润，如何，如何带来来利利润。4 4、创新点新点时间性性该模式如何能持模式如何能持续地地为你你带来利来利润。叁、叁、计划书的检查计划书的检查1、你的商业计划书是否容易被投资者所领会。2、你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。3、你的商业计划书是否显示了你独特的商业模式。4、你的商业计划书是否在文法上全部正确。祝愿祝愿“挑战挑战”成功！成功！