管理经济学第五章成本理论.ppt

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1、成本函数成本函数21谢薇：管理经济学第四节v贡献分析法及其应用2谢薇：管理经济学一、贡献分析法：一、贡献分析法：v利润贡献：是指一个方案能够为企业增利润贡献：是指一个方案能够为企业增加多少利润。加多少利润。v贡献（利润增量）贡献（利润增量）=增量收入增量收入-增量成本增量成本v单位产品贡献单位产品贡献=价格价格-单位变动成本单位变动成本v意义：出售一个单位的产品，补偿了变意义：出售一个单位的产品，补偿了变动成本之后，就对利润有贡献动成本之后，就对利润有贡献-决策决策的依据。的依据。3谢薇：管理经济学贡献贡献=经济利润经济利润？q企业得到贡献：企业得到贡献：q能够补偿固定成本能够补偿固定成本-经

2、济利润经济利润q不能够补偿固定成本不能够补偿固定成本-亏损亏损q贡献分析法主要用于短期决策。短期决策是贡献分析法主要用于短期决策。短期决策是指在一个已经建立起来并正在运营的企业中，指在一个已经建立起来并正在运营的企业中，从事经营决策。从事经营决策。q短期决策的准则：利润贡献，而不是利润短期决策的准则：利润贡献，而不是利润4谢薇：管理经济学二、是否应该生产：二、是否应该生产：例例5-4：？v某某企业单位产品的变动成本企业单位产品的变动成本为为2元，总固元，总固定成本为定成本为10000元，原价为元，原价为3元。现有人元。现有人愿意按愿意按2.5元价格订货元价格订货5000件。如不接受件。如不接受

3、这笔订货，企业就无活可干。企业是否这笔订货，企业就无活可干。企业是否应该承接此订货？应该承接此订货？v决策：利润决策：利润=销售收入销售收入-(TVC+TFC)v =2.55000-(25000+10000)v =-7500v接受订货会亏损，不应承接。接受订货会亏损，不应承接。5谢薇：管理经济学解答解答v贡献分析法：贡献分析法：v接受订货后的贡献将为：接受订货后的贡献将为：v贡献贡献=单位产品贡献单位产品贡献产量产量 =(2.5-2)5000 =2500v接受订货可减少亏损，应该承接。接受订货可减少亏损，应该承接。6谢薇：管理经济学结论：结论：v 在一定的条件下，企业可以接受价在一定的条件下，

4、企业可以接受价格低于全部成本的订货。格低于全部成本的订货。7谢薇：管理经济学三、自制还是外购？三、自制还是外购？v通常比较部件或零件的自制和外购通常比较部件或零件的自制和外购的增量成本。的增量成本。8谢薇：管理经济学v例例5-6：假定某公司制造假定某公司制造A零件零件2万个，万个，其中成本数据如下其中成本数据如下:成本2万个总成本单位成本直接材料费20 0001直接人工费80 0004变动间接费用40 0002固定间接费用80 0004合 计220 00011z 若外购，每个零件价格为若外购，每个零件价格为10元，同时，闲置设备元，同时，闲置设备可出租，租金收入可出租，租金收入3.5万元。该公

5、司应自制还是外购万元。该公司应自制还是外购A零件？零件？9谢薇：管理经济学例例5-6解答解答：v贡献分析法：贡献分析法：v外购的增量成本外购的增量成本=10 20000=200000元元v自制的增量成本自制的增量成本v =20000+80000+40000+35000变动成本变动成本隐性的隐性的 机会成本机会成本z =175000元元z外购增量成本外购增量成本自制增量成本，自制增量成本，应该自制。应该自制。11220 000合 计480 000 固定间接费用240 000变动间接费用480 000直接人工费120 000直接材料费单位成本2万个总成本成本10谢薇：管理经济学结论结论v假定该零部

6、件在竞争市场上的售价假定该零部件在竞争市场上的售价为为 P，则则q当当MC小于小于P时，企业应当自己生产。时，企业应当自己生产。q当当MC等于等于P时，企业应当自己生产时，企业应当自己生产Q0;q当从当从Q0起，起，MC大于大于P时，后面部分零时，后面部分零件则应外购。件则应外购。11谢薇：管理经济学发展何种新产品？发展何种新产品？v结论：如有几种新产品可供选择，结论：如有几种新产品可供选择，应选择贡献大的产品，而不应选择应选择贡献大的产品，而不应选择利润大的产品。利润大的产品。v实例实例：5-7，5-812谢薇：管理经济学 例5-7；某企业原来只生产产品某企业原来只生产产品A，现在现在B、C

7、两种新产品可以上马，但因剩余生产能力两种新产品可以上马，但因剩余生产能力有限，只允许将其中之一投入生产。公司每有限，只允许将其中之一投入生产。公司每月总固定成本月总固定成本为为5万元，并不因上新产品而万元，并不因上新产品而需要增加。新老产品的有关数据如下表：需要增加。新老产品的有关数据如下表：项目项目A产品产品B产品产品C产品产品产销量产销量200001000050000单价单价5103单位变动成本单位变动成本25.42z这种情况下，企业应该增加哪种新产品？这种情况下，企业应该增加哪种新产品？13谢薇：管理经济学例例5-7解答：解答：v贡献分析法：贡献分析法：q产品产品B的总贡献的总贡献=(1

8、05.4)10000=46000q产品产品C的总贡献的总贡献=(3-2)50000=50000q产品产品C的贡献的贡献产品产品B的贡献，应发展产品的贡献，应发展产品Cv后续问题：如果增加产品后续问题：如果增加产品C，需要购一台设备，需要购一台设备，使固定成本增加使固定成本增加1万元。这种情况下，企业应万元。这种情况下，企业应发展哪种新产品？发展哪种新产品？25.42单位变动成本3105单价500001000020000产销量C产品B产品A产品项目14谢薇：管理经济学四、亏损产品是否停产或转产：四、亏损产品是否停产或转产：v 如能提供贡献，继续生产，如能提供贡献，继续生产，v 贡献为负值，贡献为

9、负值，应停产；应停产；v 转产需比较两种产品的贡献。转产需比较两种产品的贡献。v 实例：实例：5-915谢薇：管理经济学五、有限资源的最优使用：五、有限资源的最优使用：v 有限资源用于何种产品以及使用有限资源用于何种产品以及使用的先后顺序，应根据的先后顺序，应根据单位有限资源单位有限资源能提供的贡献大小来决定。能提供的贡献大小来决定。v实例实例：5-10v实例：实例：“东方家园东方家园”的柜台调整的柜台调整16谢薇：管理经济学六、内购还是外买：六、内购还是外买：v 实例：实例：5-1117谢薇：管理经济学例例5-11：向谁买产品？：向谁买产品？v某某木材加工联合厂，下设三个分厂。他木材加工联合

10、厂，下设三个分厂。他们是锯木分厂、家具分厂和木制品批发们是锯木分厂、家具分厂和木制品批发分厂。三家分厂自负盈亏，有定价自主分厂。三家分厂自负盈亏，有定价自主权。但分厂之间在定价上如有争议，总权。但分厂之间在定价上如有争议，总厂有裁决权。现木制品批发分厂拟订购厂有裁决权。现木制品批发分厂拟订购一批高级家具。它可向本公司内部的家一批高级家具。它可向本公司内部的家具分厂订购，价格为具分厂订购，价格为5000元元/套；也可以套；也可以向外面的家具厂向外面的家具厂A或或B订购订购，A出价出价4500元元/套，套，B出价出价4000元元/套。如果由本公司套。如果由本公司家具分厂生产，变动成本为家具分厂生产

11、，变动成本为4000元，其元，其中中有有75%为木料费用，购自锯木分厂。为木料费用，购自锯木分厂。锯木分厂生产这批木料所付变动成本占锯木分厂生产这批木料所付变动成本占售价售价的的60%。如果由外面的家具厂。如果由外面的家具厂A生产，生产，则需委托该联合厂的家具分厂进行油漆，则需委托该联合厂的家具分厂进行油漆，价格价格800元元/套，其中变动成本套，其中变动成本占占70%。现在家具分厂坚持价格不能低于现在家具分厂坚持价格不能低于5000元元/套，但木制品批发分厂认为太贵，打算套，但木制品批发分厂认为太贵，打算向外面家具向外面家具厂厂B订购。订购。v如果你是总厂经理，应如何裁决？如果你是总厂经理，

12、应如何裁决？18谢薇：管理经济学例6-5解答：z（1）向家具分厂订购 净购买成本=z5000(50004000)+(400075%400075%60%)=2800(元)z（2）向家具厂A订购：z净购买成本=4500(80080070%)=4260(元)z（3）向家具厂B订购：z净购买成本=4000(元)z结论：站在总厂的立场，应该向家具分厂买。价格价格对家具分厂的贡献对家具分厂的贡献价格价格对家具分厂的贡献对家具分厂的贡献对锯木分厂的贡献对锯木分厂的贡献贡献分析法贡献分析法19结论：结论：v总公司设有若干分公司，分公司购总公司设有若干分公司，分公司购买一种产品或劳务，应从总公司的买一种产品或劳

13、务，应从总公司的角度看，哪一种方案能使净购买成角度看，哪一种方案能使净购买成本最低本最低20谢薇：管理经济学第五节v盈亏分界点分析法及其应用21谢薇：管理经济学一、盈亏分界点分析法的作用：一、盈亏分界点分析法的作用：v研究产量变化、成本变化和利润变研究产量变化、成本变化和利润变化之间的关系化之间的关系v确定企业的安全边际确定企业的安全边际22谢薇：管理经济学二、盈亏（损益）平衡分析法z1、图解产量产量成本成本收益收益0固定成本固定成本TFC总总收益收益TR总总成本成本TC盈亏盈亏平衡点平衡点盈利盈利亏损亏损保本产量保本产量232、代数法：、代数法：v假定产品的售价不变为假定产品的售价不变为P，

14、产量为产量为Q0单单位时：位时：q总收益总收益为为TR=P Q0 q总成本总成本 TC=TFCAVC Q0 v v当当TR=TC时，企业盈亏平衡时，企业盈亏平衡v 即：即：P Q0=FV*Q0 v Q0=TFC（P一一AVC）24谢薇：管理经济学v保目标利润保目标利润 v PQ=F+Q V+v Q=(F+)/(P-V)v安全边际和安全边际率安全边际和安全边际率v 安全边际安全边际=v 实际或预期销售量实际或预期销售量-盈亏分界销盈亏分界销售量售量v 安全边际率安全边际率=安全边际安全边际/实际或预期销实际或预期销售量售量25谢薇：管理经济学3、盈亏分界点分析法举例、盈亏分界点分析法举例v求保本

15、和保利润销售量求保本和保利润销售量26谢薇：管理经济学例子例子v假定某企业专门开发小型程序。现假定某企业专门开发小型程序。现打算开发一种学生学习软件。会计打算开发一种学生学习软件。会计部门部门 对成本数据的测算如下：对成本数据的测算如下：27谢薇：管理经济学v开发开发 成本成本（固定）固定）q程序开发程序开发 10，000q准备手册和排版准备手册和排版 3，000q广告广告 10，000q总计：总计：23，000v每单位变动成本：每单位变动成本：q空盘空盘 2.00q装入成本装入成本 0.50q邮寄和运费邮寄和运费 1.25 q手册的印刷手册的印刷 2.75q总计总计 6.5028谢薇：管理经

16、济学这种程序，根据市场部门预测，市场售价可达40 元（包括手册）。根据这一信息：1、确定该程序的盈亏平衡产量，及和这一产量相应的销售收入。29谢薇：管理经济学解：根据盈亏平衡产量的公式解：根据盈亏平衡产量的公式vQ0=F/(P-V)v =23,000/(40-6.5)v =687v相应的销售收入：相应的销售收入：vTR=P*Q0=40*687=2748030谢薇：管理经济学2、v如果公司对每种新程序的的最低利如果公司对每种新程序的的最低利润要求润要求为为40，000。为要实现此目标，。为要实现此目标，销售量和销售额各应是多少？销售量和销售额各应是多少？31谢薇：管理经济学考虑目标利润考虑目标利

17、润()：vQ0=F+/(P-V)v =23,000+40,000/(40-6.5)v =1881v相应的销售收入：相应的销售收入：vTR=P*Q0=40*1881=7524032谢薇：管理经济学3、q产品刚上市时，由于市场上此类产品大量增产品刚上市时，由于市场上此类产品大量增加，价格下跌加，价格下跌了了25%，请确定新的盈亏平衡，请确定新的盈亏平衡产量和销售额。产量和销售额。33谢薇：管理经济学4、思考：、思考：v为什么盗版盛行？为什么盗版盛行？q瑞星瑞星q管家婆管家婆v 经济基础？经济基础？34谢薇：管理经济学5、其余的例子：、其余的例子：v彩虹彩虹v水吧水吧v纯净水纯净水v央视央视“金种子

18、金种子”计划：盒饭计划：盒饭v华达华达v“G-star”：35谢薇：管理经济学v确定最佳的价格水平和质量水平：确定最佳的价格水平和质量水平：v 实例实例：5-13v分析各因素的变动对利润的影响：分析各因素的变动对利润的影响：v 实例实例：5-1536谢薇：管理经济学三、非线性盈亏平衡（了解）：图解Q利润最大利润最大选择的产量选择的产量Q1停止生产点停止生产点Q2亏损亏损总收益总收益TR总成本总成本TC盈亏分界点盈亏分界点安全生产区域安全生产区域亏损亏损37四、应用盈亏分界点分析法的几点注四、应用盈亏分界点分析法的几点注意：意：v盈亏分界点分析法只宜在相关的产盈亏分界点分析法只宜在相关的产量范围

19、内进行量范围内进行v短期决策短期决策！v分析用的成本数据，应当在会计成分析用的成本数据，应当在会计成本的基础上，根据机会成本原理加本的基础上，根据机会成本原理加以调整。以调整。38谢薇：管理经济学第六节v成本函数的估计（简单介绍）39谢薇：管理经济学一、成本函数的一、成本函数的 估计估计v1.选定成本与产量的关系选定成本与产量的关系v（1）线性形式：只适合有限的产量）线性形式：只适合有限的产量范围范围v（2）二次或三次函数形式）二次或三次函数形式v（3）学习曲线）学习曲线v（4）其余的多种形式）其余的多种形式40谢薇：管理经济学学习曲线的启示学习曲线的启示v某某仪器公司，当半导体业相对幼稚时，

20、仪器公司，当半导体业相对幼稚时，该公司的定价低于当时的平均成本，其该公司的定价低于当时的平均成本，其目的是增加产出和积累产量，相信那时目的是增加产出和积累产量，相信那时的学习曲线相对陡峭，相信平均成本会的学习曲线相对陡峭，相信平均成本会下降到如此低，以至与低价景象消瘦也下降到如此低，以至与低价景象消瘦也是有利可图的。实践证明该策略十分成是有利可图的。实践证明该策略十分成功。竞争对手离开。公司销路大开。成功。竞争对手离开。公司销路大开。成本进一步降低，利润增加本进一步降低，利润增加.41谢薇：管理经济学积累总产出积累总产出平均成本半导体芯片的学习曲线半导体芯片的学习曲线对对许多知识型产许多知识型

21、产品来讲，积累品来讲，积累产量翻番时，产量翻番时，AC会下降会下降20-30%。42谢薇：管理经济学积累总产出积累总产出AC制造工具的学习曲线43谢薇：管理经济学2.数据选择：数据选择：v依靠会计数据但困难很多依靠会计数据但困难很多44谢薇：管理经济学3.关键步骤关键步骤v成本定义成本定义v对于价格水平变化的矫正对于价格水平变化的矫正v和产量相关的成本和产量相关的成本v时期一致与匹配时期一致与匹配v技术一致不变技术一致不变45谢薇：管理经济学二、短期成本函数的估计二、短期成本函数的估计v1、简单外推法、简单外推法v 外推是指根据基本数据内部的外推是指根据基本数据内部的内在联系推测基本数据外部其

22、他数内在联系推测基本数据外部其他数据的值。据的值。v 例：例：5-1646谢薇：管理经济学2、回归分析法、回归分析法v数据的选择数据的选择v短期成本函数的形式：短期成本函数的形式：v 线性成本函数：线性成本函数：TVC=b0+b1Qv AVC=b0/Q+b1v MC=b1v 二次成本函数：二次成本函数：TVC=c0+c1Q+c2Q2v 三次成本函数：三次成本函数：TVC=d0+d1Q+d2Q2+d3Q347谢薇：管理经济学三、长期成本函数的估计三、长期成本函数的估计v1、最常见的长期平均成本曲线呈、最常见的长期平均成本曲线呈“浴缸型浴缸型”或或“L型型”。48谢薇：管理经济学v2、浴缸型长期成

23、本函数显示在低产、浴缸型长期成本函数显示在低产量水平时规模效益急速递增的趋势，量水平时规模效益急速递增的趋势，但这种规模经济的程度随着产量的但这种规模经济的程度随着产量的继续增长而逐渐下降，在高产量水继续增长而逐渐下降，在高产量水平上则出现效益保持不变的现象。平上则出现效益保持不变的现象。但产量过份大，则呈现规模效益递但产量过份大，则呈现规模效益递减，也即平均成本曲线上升的迹象。减，也即平均成本曲线上升的迹象。49谢薇：管理经济学v3、L型长期平均成本曲线在产量很大时，型长期平均成本曲线在产量很大时，长期成本曲线基本上呈水平趋势，保持长期成本曲线基本上呈水平趋势，保持规模收益不变。出现这个现象

24、的原因可规模收益不变。出现这个现象的原因可能有两种：一是确实没有明显的规模不能有两种：一是确实没有明显的规模不经济；二是许多企业竭力回避因为规模经济；二是许多企业竭力回避因为规模太大而发生单位成本上升的情况。所以太大而发生单位成本上升的情况。所以很难收集到这种数据，也就无法反映长很难收集到这种数据，也就无法反映长期成本上升的趋势。期成本上升的趋势。50谢薇：管理经济学案例阅读：格兰仕案例阅读：格兰仕”扩张扩张v七八年前还是生产七八年前还是生产“鸡毛掸子鸡毛掸子”及羽绒及羽绒制品的广东格兰仕企业集团，目前是全球制品的广东格兰仕企业集团，目前是全球最大的微波炉生产基地，拥有最大的微波炉生产基地，拥

25、有1500万台的万台的生产能力，占全球市场近生产能力，占全球市场近30、中国市场、中国市场近近70的份额。去年微波炉出口的份额。去年微波炉出口1.38亿美元，亿美元，名列全国家电企业出口第二。其扩张增长名列全国家电企业出口第二。其扩张增长之快令人惊叹。之快令人惊叹。51谢薇：管理经济学v格兰仕以善打价格战扬名，在家电业有格兰仕以善打价格战扬名，在家电业有“价格价格杀手杀手”之称。在海外市场上，格兰仕不断挑战之称。在海外市场上，格兰仕不断挑战“日本造日本造”、“韩国造韩国造”，被人称为，被人称为“中国狼中国狼”。格兰仕副总经理俞尧昌则称，这些绰号大。格兰仕副总经理俞尧昌则称，这些绰号大都是竞争对

26、手送的，其实格兰仕最应该得的是都是竞争对手送的，其实格兰仕最应该得的是家电业家电业“神奇的厨师神奇的厨师”的美称，而格兰仕的发的美称，而格兰仕的发展模式就是家电展模式就是家电“美食城模式美食城模式”：吸引海外大：吸引海外大公司将最好的生产线搬到格兰仕，构建公司将最好的生产线搬到格兰仕，构建“全球全球制造车间制造车间”的平台，实现大规模化、专业化、的平台，实现大规模化、专业化、集约化，以低成本和高速度，形成横扫千军，集约化，以低成本和高速度，形成横扫千军，全盘通吃之势。以格兰仕自家特色的全盘通吃之势。以格兰仕自家特色的“美食城美食城”对当年把家电作得像价廉物美的对当年把家电作得像价廉物美的“自来

27、水自来水”的日本，在国际市场上提出了强有力的挑战。的日本，在国际市场上提出了强有力的挑战。52谢薇：管理经济学v“家电美食城家电美食城”是如何运作的？俞尧昌举了一是如何运作的？俞尧昌举了一个例子：本来格兰仕没有微波炉的变压器生产个例子：本来格兰仕没有微波炉的变压器生产线，但格兰仕有质优价廉的生产能力。于是，线，但格兰仕有质优价廉的生产能力。于是，格兰仕在认清了自己的目标和底线以及对方的格兰仕在认清了自己的目标和底线以及对方的目标和底线后，充分运用成本优势目标和底线后，充分运用成本优势“无中生有无中生有”：原来日本变压器价格是：原来日本变压器价格是20多美元，美国企多美元，美国企业的成本是业的成

28、本是30多美元。格兰仕就与美国公司谈多美元。格兰仕就与美国公司谈判：你把最先进的生产线搬到我那儿，我帮你判：你把最先进的生产线搬到我那儿，我帮你生产，以每台生产，以每台8美元的成本价向你供货，不过设美元的成本价向你供货，不过设备的使用权归我，在保证你的需求之后，其余备的使用权归我，在保证你的需求之后，其余时间任由我支配。时间任由我支配。53谢薇：管理经济学v于是美国人把生产线搬到了格兰仕。由于是美国人把生产线搬到了格兰仕。由于中国的人力和土地成本比日本低得多，于中国的人力和土地成本比日本低得多，此举很快压得日本企业痛苦不堪，变压此举很快压得日本企业痛苦不堪，变压器成了日本人的器成了日本人的“鸡

29、肋鸡肋”。格兰仕又找。格兰仕又找日本企业来谈：我出日本企业来谈：我出5美元，你把变压器美元，你把变压器交给我做，于是日本企业也把生产线搬交给我做，于是日本企业也把生产线搬了过来。格兰仕把这一了过来。格兰仕把这一“无中生有无中生有”的的计谋反复克隆在微波炉其他零部件乃至计谋反复克隆在微波炉其他零部件乃至整机之上，再克隆到空调、小家电上，整机之上，再克隆到空调、小家电上，从而将昔日的竞争对手的防御链条各个从而将昔日的竞争对手的防御链条各个击破，自己的刀锋却在击破，自己的刀锋却在“交易交易”中磨砺中磨砺得更为锋利。得更为锋利。54谢薇：管理经济学v格兰仕创业者们当初并不是先知先格兰仕创业者们当初并不

30、是先知先觉的觉的“神算子神算子”，也不是学完经济学，也不是学完经济学，掌握了产业分工理论再来做企业的大学掌握了产业分工理论再来做企业的大学者，他们可以说是凭着一种朴素的市场者，他们可以说是凭着一种朴素的市场直觉，摸着石头过河的直觉，摸着石头过河的“旱鸭子旱鸭子”。格。格兰仕摸到的这块兰仕摸到的这块“过河石过河石”就是就是“比较比较优势优势”在全球经济一体化的分工过在全球经济一体化的分工过程中，紧紧抓住中国三大比较优势：独程中，紧紧抓住中国三大比较优势：独一无二的巨大市场优势，以及广东丰富一无二的巨大市场优势，以及广东丰富而廉价的劳动力优势，三是顺德得天独而廉价的劳动力优势，三是顺德得天独厚的家

31、电产业配套优势，迅速做大做强厚的家电产业配套优势，迅速做大做强做深做足。做深做足。55谢薇：管理经济学v美国企业战略大师迈克尔美国企业战略大师迈克尔波特在广泛波特在广泛研究不同的企业成败经验的基础上，总结研究不同的企业成败经验的基础上，总结出三种通用战略：一是成本领先；二是差出三种通用战略：一是成本领先；二是差别化；三是集中于一点。这三种战略在企别化；三是集中于一点。这三种战略在企业家的武器库中都属业家的武器库中都属“常规兵器常规兵器”，并不，并不特别神秘，然而能把这三种特别神秘，然而能把这三种“常规兵器常规兵器”练得炉火纯青，登峰造极，无敌天下的中练得炉火纯青，登峰造极，无敌天下的中国企业的

32、却并不多，格兰仕却在自觉或不国企业的却并不多，格兰仕却在自觉或不自觉中，领会了这三种看似简单的战略，自觉中，领会了这三种看似简单的战略，并加以灵活运用：并加以灵活运用：56谢薇：管理经济学v当别的企业都在拚命搞多元化时，格兰当别的企业都在拚命搞多元化时，格兰仕集中于一点只做微波炉；当别的企业仕集中于一点只做微波炉；当别的企业不惜一切代价做品牌建网络时，格兰仕不惜一切代价做品牌建网络时，格兰仕放弃两头，只做制造，做大做强；当别放弃两头，只做制造，做大做强；当别的企业又是上市又是的企业又是上市又是“迁都迁都”，忙得不，忙得不亦乐乎之时，格兰仕稳如泰山，不上市亦乐乎之时，格兰仕稳如泰山，不上市不迁都

33、，并搬来海外生产线，进一步强不迁都，并搬来海外生产线，进一步强化自己的制造能力。格兰仕的厚积薄发，化自己的制造能力。格兰仕的厚积薄发，异军突起，靠的就是稳健和简单。异军突起，靠的就是稳健和简单。57谢薇：管理经济学v格兰仕副总俞尧昌认为，像微波炉这样的家电制格兰仕副总俞尧昌认为，像微波炉这样的家电制造业，欧美企业和日、韩企业在劳动力制造成本造业，欧美企业和日、韩企业在劳动力制造成本上很难和中国企业竞争：在欧美家电企业中，员上很难和中国企业竞争：在欧美家电企业中，员工的平均年龄在工的平均年龄在40岁以上，一周工作岁以上，一周工作45天，每天，每天工作天工作6小时；而在格兰仕员工平均年龄小时；而在

34、格兰仕员工平均年龄30岁以岁以下，每天实行三班制，下，每天实行三班制，24小时开工，同样一条生小时开工，同样一条生产线，到了格兰仕就等于欧美企业的产线，到了格兰仕就等于欧美企业的67条生产条生产线；此外，双方的工资水平、土地使用成本、水线；此外，双方的工资水平、土地使用成本、水电费、劳动生产率等都不可同日而语，相形之下，电费、劳动生产率等都不可同日而语，相形之下，在全球产业链的分工中，格兰仕的制造成本优势在全球产业链的分工中，格兰仕的制造成本优势脱颖而出。脱颖而出。58谢薇：管理经济学v这样通过高级的这样通过高级的OEM，即原始设备制造商生即原始设备制造商生产，为跨国公司打工做产，为跨国公司打

35、工做“贴牌贴牌”，格兰仕不仅，格兰仕不仅拿到拿到“洋枪洋炮洋枪洋炮”武装了自己，还通过武装了自己，还通过OEM生产巧妙地避开了反倾销、反垄断的嫌疑，甩生产巧妙地避开了反倾销、反垄断的嫌疑，甩掉了市场风险和固定资产投资的风险，不花钱掉了市场风险和固定资产投资的风险，不花钱或是花小钱就收购了别人的资产，并获得了别或是花小钱就收购了别人的资产，并获得了别人现成的市场，锁定了自己的利润空间。经济人现成的市场，锁定了自己的利润空间。经济学家盛洪认为，这是一种比在股市上圈钱还高学家盛洪认为，这是一种比在股市上圈钱还高明的扩张方式，这就是格兰仕的核心竞争力，明的扩张方式，这就是格兰仕的核心竞争力，一种在教课

36、书中看不见的一种在教课书中看不见的MBA案例。案例。59谢薇：管理经济学v格兰仕在短短的几年时间内异军突起，格兰仕在短短的几年时间内异军突起，前后抓住了三次前后抓住了三次“转折点转折点”：第一次是第一次是1996年，格兰仕在规模达到一年，格兰仕在规模达到一定优势后，首次扯起降价大旗，将其主流机定优势后，首次扯起降价大旗，将其主流机型价格大幅度下调型价格大幅度下调40以上，一下子打乱了以上，一下子打乱了洋品牌的封杀战略。打败了当时国内最大的洋品牌的封杀战略。打败了当时国内最大的竞争对手竞争对手“惠而浦惠而浦蚬华蚬华”。从此，格兰仕将。从此，格兰仕将降价的降价的“尖刀战术尖刀战术”放大为放大为“尖

37、刀战略尖刀战略”：随着规模的每上一个台阶，就发动新一轮的随着规模的每上一个台阶，就发动新一轮的降价，充分利用比较优势和规模效应，一方降价，充分利用比较优势和规模效应，一方面挤垮竞争对手，另一方面抬高行业壁垒，面挤垮竞争对手，另一方面抬高行业壁垒，摧毁对手的信心。摧毁对手的信心。60谢薇：管理经济学v第二次是第二次是1998年，利用东南亚金融风暴，打年，利用东南亚金融风暴，打败韩国企业，获得了微波炉全球第一的败韩国企业，获得了微波炉全球第一的“单单打冠军打冠军”。当时，韩国的微波炉厂商，为了。当时，韩国的微波炉厂商，为了能顺利渡过危机，在海外市场不计成本纷纷能顺利渡过危机，在海外市场不计成本纷纷

38、低价抛售积压产品套现，对欧美微波炉企业低价抛售积压产品套现，对欧美微波炉企业造成极大的冲击，欧美各国对韩国微波炉进造成极大的冲击，欧美各国对韩国微波炉进行反倾销起诉，给格兰仕送来商机。格兰仕行反倾销起诉，给格兰仕送来商机。格兰仕集中全部力量迅速抢占市场，在短短的时间集中全部力量迅速抢占市场，在短短的时间里就迅速弥补了韩国企业留下的市场空档，里就迅速弥补了韩国企业留下的市场空档，仅仅仅仅2个月的时间，一举拿下了欧美个月的时间，一举拿下了欧美10的市的市场份额，同时使格兰仕的名字开始为世界所场份额，同时使格兰仕的名字开始为世界所认知，成为格兰仕走向全球的一个里程碑。认知，成为格兰仕走向全球的一个里

39、程碑。61谢薇：管理经济学v第三次是第三次是1999年，格兰仕通过年，格兰仕通过“拿来主义拿来主义”，与欧、美、日、韩等家电强国的跨国公司合作，与欧、美、日、韩等家电强国的跨国公司合作，将其生产环节搬到格兰仕，建成了年产量达将其生产环节搬到格兰仕，建成了年产量达1200万台的超大规模微波炉生产基地，充分利用劳动万台的超大规模微波炉生产基地，充分利用劳动生产率和成本优势，整合自己的资源，达到低成生产率和成本优势，整合自己的资源，达到低成本、规模化经营。同时，在日本买断微波炉的磁本、规模化经营。同时，在日本买断微波炉的磁控管生产线，在美国建立微波炉研究中心，实现控管生产线，在美国建立微波炉研究中心

40、，实现了从了从“大大”到到“强强”的跨越，制服了日本人。日的跨越，制服了日本人。日本一家大公司原在美国设厂生产微波炉，成本是本一家大公司原在美国设厂生产微波炉，成本是800元。格兰仕与之谈判：元。格兰仕与之谈判：“同样的微波炉，我同样的微波炉，我们给你做只要们给你做只要400元。元。”日本人听后，不再自己日本人听后，不再自己生产微波炉，而将全套的技术和设备搬到了格兰生产微波炉，而将全套的技术和设备搬到了格兰仕。仕。62谢薇：管理经济学v不久前，日本经济新闻发表了题为震不久前，日本经济新闻发表了题为震撼世界的撼世界的“中国制造中国制造”的报道：的报道：“如果不如果不降低成本，松下的名字很可能从中

41、国的微波降低成本，松下的名字很可能从中国的微波炉市场上消失。尽管松下的微波炉产量达到炉市场上消失。尽管松下的微波炉产量达到190万台，但比中国最大型微波炉厂家要逊色，万台，但比中国最大型微波炉厂家要逊色，与设在中国广东顺德的格兰仕集团相比，松与设在中国广东顺德的格兰仕集团相比，松下的规模只是它的下的规模只是它的18。”无独有偶，韩国无独有偶，韩国的贸易日报也报道：中国微波炉巨头格的贸易日报也报道：中国微波炉巨头格兰仕在欧洲市场正以兰仕在欧洲市场正以“破竹之势破竹之势”迅速扩大迅速扩大市场份额，对韩国三星、市场份额，对韩国三星、LG等微波炉企业构等微波炉企业构成了相当大的冲击，格兰仕在欧洲市场已

42、经成了相当大的冲击，格兰仕在欧洲市场已经占领了占领了30以上的份额并呈逐步扩张的以上的份额并呈逐步扩张的.63谢薇：管理经济学v国内媒体曾经热炒过一个很流行的词国内媒体曾经热炒过一个很流行的词“可怕可怕的顺德人的顺德人”，顺德人到底可怕在哪里？从格，顺德人到底可怕在哪里？从格兰仕迅速做强做大的背后来看，格兰仕可怕兰仕迅速做强做大的背后来看，格兰仕可怕的背后是其在全球化竞争中的扩张能力，好的背后是其在全球化竞争中的扩张能力，好像是孙悟空手中的像是孙悟空手中的“金箍棒金箍棒”，变化无穷，变化无穷，能伸能屈：伸能打到海外，挑战能伸能屈：伸能打到海外，挑战“日本狼日本狼”、“韩国虎韩国虎”；屈能绕指穿

43、针，化敌为友，与；屈能绕指穿针，化敌为友，与外国联合共同打造外国联合共同打造“全球制造中心全球制造中心”。格兰。格兰仕这种快速应变能力和扩张能力，让人想起仕这种快速应变能力和扩张能力，让人想起做面食的做面食的“酵母酵母”，只要投入一点点，就可，只要投入一点点，就可以快速做成一个以快速做成一个“大蛋糕大蛋糕64谢薇：管理经济学v格兰仕的老板梁庆德认为，格兰仕的老板梁庆德认为，“我们只有我们只有对得起消费者辛辛苦苦赚来的钱，才有可能对得起消费者辛辛苦苦赚来的钱，才有可能对得起自己的劳动成果和集体的成果。薄利对得起自己的劳动成果和集体的成果。薄利多销、货真价实是企业核心竞争力的核心要多销、货真价实是

44、企业核心竞争力的核心要素之一。我们没有能力使人们富裕起来，但素之一。我们没有能力使人们富裕起来，但要竭尽全力使广大消费者辛勤的劳动成果更要竭尽全力使广大消费者辛勤的劳动成果更富有价值。富有价值。”格兰仕以两头小（品牌小、网格兰仕以两头小（品牌小、网络小）中间大（制造大）的橄榄型迎战跨国络小）中间大（制造大）的橄榄型迎战跨国公司的两头大（品牌大、网络大）中间小公司的两头大（品牌大、网络大）中间小（制造小）哑铃型，是由中国制造业目前的（制造小）哑铃型，是由中国制造业目前的优势和劣势相互作用决定的。在科技及受教优势和劣势相互作用决定的。在科技及受教育水平等方面，中国与发达国家有很大的差育水平等方面，

45、中国与发达国家有很大的差距，但丰富而廉价的劳动力决定了中国在生距，但丰富而廉价的劳动力决定了中国在生产制造方面具有无可比拟的发展空间。产制造方面具有无可比拟的发展空间。65谢薇：管理经济学v经济学家认为，市场竞争的生命线就是成本经济学家认为，市场竞争的生命线就是成本谁能把成本降得最低，谁就有竞争力。制谁能把成本降得最低，谁就有竞争力。制造业的工序是一条环环相扣的价值链，从研造业的工序是一条环环相扣的价值链，从研发、设计、采购、生产、库存、营销和运输发、设计、采购、生产、库存、营销和运输等环节，缺一不可，一个企业或一个国家不等环节，缺一不可，一个企业或一个国家不可能在所有的价值环节都是世界上最有

46、竞争可能在所有的价值环节都是世界上最有竞争力的，而中国目前无疑在生产环节上是世界力的，而中国目前无疑在生产环节上是世界上最有竞争力的，所以上最有竞争力的，所以“中国制造中国制造”迅速取迅速取代代“日美制造日美制造”而成为新世纪制造业的代名而成为新世纪制造业的代名词，并非是遥远的事。劳动密集型制造业，词，并非是遥远的事。劳动密集型制造业，也许就是中国成为世界经济强国的第一块跳也许就是中国成为世界经济强国的第一块跳板。板。v作者：武力赵为民来源：经济日报作者：武力赵为民来源：经济日报66谢薇：管理经济学作业：作业：v书：书：211页页v1、2、3、6、9、1067谢薇：管理经济学半期大作业：半期大作业：z 寻找一个你们身边的案例，用供求、弹性、寻找一个你们身边的案例，用供求、弹性、生产、成本等相关理论加以详细阐释。生产、成本等相关理论加以详细阐释。z 注：背景资料的介绍和分析过程不少于注：背景资料的介绍和分析过程不少于600字，并可用图形加以说明字，并可用图形加以说明。68