金蝶K3RISE服装版竞争对手分析针对百胜、用友.ppt

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1、 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司服装行业事业部2010.12K/3 RISE服装版售前PPT 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P2提纲n服装行业基础知识介绍nK/3 RISE服装版介绍nK/3 RISE服装版营销话术nK/3 RISE服装版竞争分析 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P3K/3 RISE服装版产品功能特点：n单据报表全部可以尺码横排，体现服装行业软件的特色，符合服装业习惯。n强大的条码打印功能。可以根据采购订单或入库验收单各款数量直接打印出相同数量的标签吊牌。n支持国标码与内部条码混用。系统支持多达六种条形码同时

2、使用，当多厂家进货或多品牌经营时，可直接使用厂家的条形码，加快货品上架时间，减轻重挂吊牌的劳动。n支持配码（主要用于鞋业、童装批发）和商品配件（商品配套附件）功能。n支持店铺、分公司、远程仓库等各分支机构与总部实时联网操作。分支机构无需安装软件，减轻系统安装，调试，维护，升级的工作量，同时也提高了系统的安全性。n灵活的价格体系。针对不同货品，不同客户不同价格或折扣，适应各种分销管理模式。n支持资金信用控制和商品的退换货管理，完全实现物流和资金流的分流管理。n丰富的配货手段。智能配货和手工分货方式将传统与科技完美结合，极大减轻了配货人员的劳动。n多维数据分析系统可以任意组合统计项目和内容，所有统

3、计结果可以转为EXCEL表格。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P4提纲n成长版市场定位 n成长版解决方案n6大客户价值n财务管理解决方案n供应链管理解决方案n制造管理解决方案nHR管理解决方案n经营分析n成长版亮点功能 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P5服装行业属性管理n主要业务功能主要业务功能n款色码，品类全面管理款色码，品类全面管理n单据、报表，多维展现单据、报表，多维展现n尺码动态显示尺码动态显示n客户价值客户价值n体现服装行业软件的特色，符合服装业习惯。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P6销售管理-管理难点n销售风险控

4、制没有规范的体系，价格、信用和应收款管理十分困难；n销售人员不能及时答复客户可交货期，销售进度不能及时掌握与反馈，影响客户满意度；n订单变更不能及时与采购、生产联动，容易造成缺货或呆滞；n销售业绩难以评估；n决策信息不完整、不及时，对市场变化趋势难以快速反应。n主界面 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P7销售管理客户管理n全面的客户资料维护，客户等级制定；n针对客户级别制定客户的信用、价格管控政策；n帮助企业做好客户资源管理与客户等级控制。n主要功能主要功能n客户价值客户价值 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P8K/3销售管理-价格管理n主界面n设置

5、基本价格；n自动记忆折扣；n按客户等级记忆价格；n按客户类别记价格n经销商价格及折扣可自动取值n满足销售管理针对不同类别的客户价格区别需要。n主要功能主要功能n客户价值客户价值 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P9销售管理-销售订单n主界面n提高企业接单质量，保证该销售订单的跟进；n利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，提高订单处理效率和客服水平和满意度；n主要功能主要功能n客户价值客户价值n提供销售订单价格查询、库存查询、应收款查询、信用管理n订单加减裁变更数量管理n订查询交货期查询、信用检查、n提供销售订单已发、未发、中止数量执行进度下推式管理；n完整的订单变更管理

6、 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P15销售管理应用效益n通过灵活的设置价格和折扣体系，对不同的客户实行精细化的管理，做到利润最大化；n加强销售流程管理，建立符合企业市场环境的销售管理体系。n通过订单批次追踪、订单锁库预留功能、订单缺货预警功能、订单成本分析、可签约量分析、库存即时查询，快速响应客户的需求。n提供销售订单全程跟踪，真实、快速掌握订单执行进度、提升企业销售环节的应变能力，提升服务质量。n加强应收款及信用的管理，从而降低经营风险。n完善销售分析，实现对企业自身竞争力的综合评估。n主界面 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P16采购管理管理难

7、点n供应商信息不完整，价格控制不规范，存在采购风险；n采购需求来源计算不准确、多采少采情况普遍，紧急采购多，库存积压明显；n采购进度难以及时掌握，交期提前延后不受控；n赠品、代管物料与常规物料的管理区分难；n采购退货流程不规范，经常导致料账差异；n采购业务权限难明确，采购业务过程风险难控制 n采购分析 所需数据不全或不准，加大了采购决策的难度n主界面 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P17采购管理供应商管理n主界面n供应商档案信息化；n对供应商进行分级，信用授予n提供完整的供应商档案维护，结合采购价格、交期等相关因素完成对供应商的管理。n主要功能主要功能n客户价值客户价值

8、 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P18采购管理-采购订单n主界面n多途径产生采购申请，提高工作效率和采购计划准确性，降低采购资金；n提高企业采购质量，保证采购订单的跟进；n利于采购员就采购订单与供应商间的沟通，提高采购到货率。n主要功能主要功能n客户价值客户价值n多途径产生采购订单：销售订单、EXCEL、条形码；n提供采购订单价格查询、库存查询、应付款查询、信用管理n订查询交货期查询、信用检查、n提供销售订单已发、未发、中止数量执行进度下推式管理；n完整的订单变更管理 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P23采购管理报表分析n主界面n通过多维度的采购

9、分析，帮助企业经营者透视采购全局，对企业经营决策提供全面信息。n主要功能主要功能n客户价值客户价值n供应商供货ABC分析；n采购价格分析；n物料采购ABC分析；版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P24采购管理应用效益n加强采购流程管理，建立符合企业市场环境的采购管理体系，合理的控制采购成本。n有效管理价格，增强采购透明度，降低采购成本。n采购过程控制自动化，采购到货预警等功能，提高对采购业务的事中控制，保证采购及时到货，减少对后续的业务影响。n提高采购部、仓管、生产、财务部门间的沟通效率及协作能力。n完善采购分析，通过对物料的分析，合理优化、调整采购政策，如备货方式、采购供

10、应商选择。n主界面 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P25仓库管理管理难点n业务量巨大导致难以实现库存数据的正确、及时与共享，造成供应异常及存货积压；n难以很好的对物料的收、发、存、盘、调等各项业务环节进行管控；n主界面 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P26仓存管理-入库管理n主界面提供完整的出入库流程和单据，外购入提供完整的出入库流程和单据，外购入库、生产领料、产成品入库，销售出库等库、生产领料、产成品入库，销售出库等仓库出入库流程与采购、生产、销售、仓库出入库流程与采购、生产、销售、财务等业务紧密集成财务等业务紧密集成仓存单据都可作上下游单据关

11、联查询仓存单据都可作上下游单据关联查询n提供外购入库、产品入库、委外加工入库、其他入库、虚仓入库、赠品入库业务，结合批次管理、保质期管理、条形码管理等；n支持退货流程，提供出库单（红字入库单）管理；n满足企业标准以及特殊的入库业务，建立规范的仓库作业流程，提高仓库运作效率；n主要功能主要功能n客户价值客户价值 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P27仓存管理-仓位管理提供完整的仓位管理，解决仓库重要物料提供完整的仓位管理，解决仓库重要物料的精细管理要求的精细管理要求n主界面n提供完整的仓位定义与管理；n帮助企业实现对仓库实物的精细管理要求；n主要功能主要功能n客户价值客户价

12、值 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P28仓存管理-库存盘点提供完整的盘点流程提供完整的盘点流程支持周期盘点、循环盘点等多种盘点方支持周期盘点、循环盘点等多种盘点方式式n主界面n完整的盘点流程（盘点方案、盘点数据、盘点报告、差异调整）；n支持周期盘点、循环盘点等多种方式；n帮助企业快速有效的检验库存准确度；n主要功能主要功能n客户价值客户价值 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P29仓存管理-库存调拨n主界面提供仓库之间调拨流程提供仓库之间调拨流程支持同价和异价调拨支持同价和异价调拨n提供仓库间的调拨流程；n支持同价与异价调拨；n帮助企业优化库存物料的

13、使用，减少库存积压；n主要功能主要功能n客户价值客户价值 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P30仓存管理拆卸业务拆卸业务n主要功能n可以将退回返修等原因需要在仓库把产品拆卸分解,部分散件出库，并进行存货核算。n支持自制、委外、组装类物料的拆卸业务处理n仓存管理模块新增：拆卸单n主要功能主要功能n客户价值客户价值n用户可以根据需要，快速的将一个产品拆卸成想要的部品，响应市场需求。n主界面 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P31123451234512345仓存管理-批号管理n主界面n提供批号管理,实现批次的全程跟踪；n可进行批号调整，进行分批、合批的处

14、理；n满足企业批次跟踪的管理需求，实现先进现出，保证产品质量跟踪；n主要功能主要功能n客户价值客户价值 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P32仓存管理-保质期管理n主界面n物料基础数据定义保质期参数；n系统选项设置保质期预警参数；n出入库录入保质期数据；n系统自动预警n提供保质期报表n提供安全库存预警；n提供最高库存预警；n提供最低库存预警：n管好有保质期物料，减少或避免过期损失；n通过库存预警，及时发现库存异常，以利于企业快速进行调整，防止停工待料或库存过高。n主要功能主要功能n客户价值客户价值 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P33仓存管理虚仓作

15、业支持代管、赠品等虚仓业务支持代管、赠品等虚仓业务n主界面n仓库基础数据定义待检、赠品、代管、受托代销等虚仓；n处理虚仓出入库业务，包括虚仓入库、虚仓出库、虚仓调拨；n提供虚仓报表；n管好企业待检、赠品、代管等物料，提高工作效率，减少或避免损失；n主要功能主要功能n客户价值客户价值 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P34仓存管理-分析报表提供丰富库存查询和分析报表，如库存台提供丰富库存查询和分析报表，如库存台帐，安全库存预警、呆滞料分析、库存帐，安全库存预警、呆滞料分析、库存ABC分析、库存帐龄分析等，提供强大的分析、库存帐龄分析等，提供强大的库存管理手段库存管理手段n主

16、界面n提供丰富库存查询和分析报表，如库存台帐，安全库存预警、呆滞料分析、库存ABC分析、库存帐龄分析等，n通过库龄分析，及时发现库存异常，帮助企业有效决策，防止库存短缺或积压，优化库存管理。n主要功能主要功能n客户价值客户价值 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P35仓库管理应用效益n单据关联生成，提高业务处理效率n建立优化的出入库流程，提供虚实仓管理、批次管理，提高库存管理效率，节约人工工作量。n通过批次管理管理等严格跟踪物料的流向；n通过科学的物料计划和管理方法，降低库存资金的占用；n提供呆滞料分析，库存配置分析，保质期分析等完善的库存预警与数据分析功能，可防止和减少库

17、存损失，提升库存周转。n提供即时库存和可用量分析，辅助企业进行采购和销售决策；n通过库存盘点，保证账实相符；n主界面 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P36提纲n成长版市场定位 n成长版解决方案n6大客户价值n财务管理解决方案n供应链管理解决方案n制造管理解决方案nHR管理解决方案n经营分析n成长版亮点功能 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P37成长版十大产品亮点n多维的财务核算n资金流全程监控n综合的销售订单评估n订单全程跟踪n灵活多样的价格管控n科学的物料计划和执行系统n多角度的库存分析预警n精准快捷的成本核算n多种模式的工资核算管理n随时随地的

18、移动商务 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P38n谢 谢!版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P40服装流通型企业管理关键点n所经营品类及业务流程所经营品类及业务流程n越多难度越大越多难度越大n管理与控制层次越多管理与控制层次越多n难度越大难度越大n n空间空间空间空间n n品种品种品种品种n n数量数量数量数量n n层次层次层次层次n n规模规模规模规模n n控控控控制制制制n n控制控制控制控制n n信息信息信息信息n n计划计划计划计划n n控制控制控制控制n空间跨度越大实施空间跨度越大实施n与管理难度越大与管理难度越大n集团及连锁店数量集团及连锁

19、店数量n越多难度越大越多难度越大n集团规模越大，或者门店集团规模越大，或者门店n规模差距越大，难度越大规模差距越大，难度越大n n批发分销批发分销批发分销批发分销n n及零售连锁及零售连锁及零售连锁及零售连锁n n经营经营经营经营n连锁分销企业连锁分销企业n款式品种繁多，库存控制复杂款式品种繁多，库存控制复杂n n库库库库n n存存存存 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P41服装行业营销特点n市场化程度最高行业之一，相比其它行业管理落后n风险大，市场难以预测，销售不稳定，库存难以配置n销售网点多，交易频繁，销售数据及时汇总分析需求高n大量业务是基于POS系统实现的n促销活

20、动频繁，要求有灵活的价格政策与销售策略，而且政策的贯彻与执行需要快速准确n交易对象多：代理商、专卖店、店中店，应收应付帐务复杂，结算方式差异大，财务结算难度大 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P42服装流通型企业管理难点n库存成本高，多级营销网络下要求的多级化库存规划比较复杂 n营销网络的扩张带来物流网络配送的难题，物流管理已经是企业成本压缩的新焦点 n具有非常明显的季节变化，要求具备小批量多批次的物流快速响应能力 n基于市场竞争时客户需求快速响应的需要 n统一规范的代理商与零售门店管理n财务与业务账目不一致，准确的分销对账与内外部结算n总仓与门店发货、收货数目难以确定n

21、业务数据量庞大、体系复杂、关系到产销平衡的经营目标 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P43信息化管理目标n控制渠道库存，随时掌控库存数量的变化n控制渠道商品资金占用，减少应收账款n控制渠道销售价格，使商品价格折让可控n控制连锁终端的销售行为，做到连锁经营的统一n市场信息收集及时准确，并提高自动分析智能工具n控制客户信用，及时监控经销商的经营状况，控制经营风险n提供及时准确的销售人员业绩分析工具 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P44提纲n服装行业基础知识介绍nK/3 RISE服装版介绍nK/3 RISE服装版营销话术nK/3 RISE服装版竞争分析

22、版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P45K/3 RISE 服装版市场目标客户及特征n n行业分布行业分布行业分布行业分布聚集细分行业：服装、鞋业、箱包、家纺、饰品及皮具等n n经营类型与规模经营类型与规模经营类型与规模经营类型与规模n 中大型国内分销流通型企业n 营业收入在0.5亿-10亿人民币n n企业成长阶段企业成长阶段企业成长阶段企业成长阶段 n 一定基础管理，但管理体系化缺乏系统性n 有信息化的基础，但是行业产品应用需求强烈，特别对业务财务一体化n 粗放管理模式，有规范企业管理需求n企业盈利良好，成长快速，但存在管理失控风险n n企业信息化预算企业信息化预算企业信息

23、化预算企业信息化预算n 单次预算一般为230万元人民币服装行业企业信息化普及程度低，信息化应用效果不理想，客户满意度低，企业对业务财务一体化需求明显。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P46K/3 RISE服装版产品定位nnEASEAS产产品品nnK/3K/3产品产品面向多组织,多工厂集团服装企业,加强集团管控，集团供应链及集团财务管理,实现业务、财务一体化,BI，HR，CRM，全面协同等。面向中大型单体服装生产企业，服装品牌连锁企业。实现服装企业对生产，物流，供应链，分销及财务的集成化管理。nnK/S RISEK/S RISE产品产品面向分销连锁、商贸流通服装类企业，实现

24、企业与供应商、客户、消费者业务往来的即时管控；提升企业内部决策层、业务层和操作层不同角色间的互动效率。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P47K/3服装行业版目标客户市场产品名称目标客户应用价值金蝶EAS服装行业解决方案多组织,多工厂的集团服装企业加强集团管控，集团供应链及集团财务管理，提升多组织多工厂企业全面协同，集团资源配置和交易协调方面的管控能力，防范风险，帮助集团提升效率、降低成本、规范管理及管理质量。金蝶K/3服装行业解决方案(分销解决方案)(生产解决方案)(零售解决方案)有生产工厂，营销总部，配送中心，连锁店铺的中大型单体服装自主品牌企业或代理品牌企业实现服装企

25、业对生产，物流，供应链管理，分销及财务的集成化管理，帮助企业规范流程、提升效率、降低成本，提高企业整体效益。金蝶K/3 RISE服装版经营服装、鞋业、家纺、箱包、配饰分销连锁、商贸流通型企业实现企业与供应商、客户（加盟商、代理商、经销商）、消费者业务往来的即时管控；提升企业内部决策层、业务层和操作层不同角色间的互动效率；完善企业内外业务信息流、资金流和物流规范管理。解决方案不仅能够支持您目前的企业信息化需求，而且能够满足您不断发展的需求，帮助企业在竞争中脱颖而出。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P48K/3 RISE 服装版产品架构图 版权所有 1993-2010 金蝶软

26、件(中国)有限公司P49K/3 RISE 服装版产品竞争优势n灵活方便的配货功能：预配货、按销量等多样化的方便配货方式，全程掌握配货状况 n专业的装箱管理：支持拖拉转箱、合并箱号装箱功能n多样化促销方式：多种促销方式同时使用，满足灵活促销需求n完善的销售跟踪功能：订单追踪与报表高效、精准反映销售完成状况n功能强大的智能报表工具：可完全自定义个性化报表n完整的业务财务一体管理 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P50K/3 RISE服装版产品功能特点：n单据报表全部可以尺码横排，体现服装行业软件的特色，符合服装业习惯。n强大的条码打印功能。可以根据采购订单或入库验收单各款数量

27、直接打印出相同数量的标签吊牌。n支持国标码与内部条码混用。系统支持多达六种条形码同时使用，当多厂家进货或多品牌经营时，可直接使用厂家的条形码，加快货品上架时间，减轻重挂吊牌的劳动。n支持配码（主要用于鞋业、童装批发）和商品配件（商品配套附件）功能。n支持店铺、分公司、远程仓库等各分支机构与总部实时联网操作。分支机构无需安装软件，减轻系统安装，调试，维护，升级的工作量，同时也提高了系统的安全性。n灵活的价格体系。针对不同货品，不同客户不同价格或折扣，适应各种分销管理模式。n支持资金信用控制和商品的退换货管理，完全实现物流和资金流的分流管理。n丰富的配货手段。智能配货和手工分货方式将传统与科技完美

28、结合，极大减轻了配货人员的劳动。n多维数据分析系统可以任意组合统计项目和内容，所有统计结果可以转为EXCEL表格。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P51单点登录一体化界面n单点登录，简化安装，发送凭证不用选账套 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P52专业的服装行业特性n以款式为基础对产品进行简单定义，以矩阵方式表现款式、颜色、尺码特性。n能够按款式组或款式/颜色组进行管理，在颜色尺码行增加了杯形属性，方便完美解决内衣杯型、西裤裤长、靴子腿围等管理难题。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P53多仓选择的存货核算n n提供库间差价调拨

29、单，同时支持按仓库组来核算成本，解决了服装企业提供库间差价调拨单，同时支持按仓库组来核算成本，解决了服装企业分店铺核算成本和利润的管理难题。分店铺核算成本和利润的管理难题。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P54全程在途管理调拨在途管理，全面反应库存真实状况 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P55配货管理n配货管理新增了可用库存，占用库存的管理思路，保证配货能按计划执行。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P56灵活全面的装箱管理专业的装箱管理界面，支持入库装箱，出库装箱，拆箱，并箱等功能，并支持EXCEL导入装箱单。版权所有 199

30、3-2010 金蝶软件(中国)有限公司P57多策略的促销组合人性化的零售应用功能，灵活的促销方式，灵活多层次的销售定价体系支持组合促销，支持按单退货，最低折扣权限控制 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P58丰富报表分析决策依据近20种报表分析数据，及透视功能和报表转向功能，自定义任意报表，满足更多的数据分析需要。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P59高效的财务业务一体化直接把业务单据生成总帐凭证，基础档案同步和供应链数据同步，提升了效率。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P60软硬一体化的设备支持 版权所有 1993-2010 金

31、蝶软件(中国)有限公司P61提纲n服装行业基础知识介绍nK/3 RISE服装版介绍nK/3 RISE服装版营销话术nK/3 RISE服装版竞争分析 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P62服装企业管理角色关注点-总经理n问题一：有没有进行经营分析，比如哪些商品/代理商/专卖店/销售人员带来最大块利润、最大销售？哪些是最不赚钱、销售额最低？n目的：服装企业管理水平一般比其它行业要落后，管理者大部分对企业的经营状况只初略估计，没有深入进行数据分析，通过系统可以提示通过管理系统进行企业经营数据分析，帮助企业更好健康经营。n问题二：企业目前在各级营销网络的总库存有多少？账面数与库存

32、数是否一致？n目的：服装行业商品利润高，同时风险也高，风险高的主要因素是库存商品积压不能及时销售出去，造成贬值而利润大幅下降，甚至难以销售而积压流动资金，给企业经营带来巨大风险，通过此问题告知通过系统管理，可以提高库存水平，帮助企业提高利润、降低经营风险。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P63服装企业管理角色关注点营销总监n问题1：目前采取什么方式来分析商品、代理商、专卖店、业务人员对在整体营销业绩中的贡献率。n目的：企业营销总监大部分只关注总体营销业绩，但对总体业绩组成缺乏深入分析，此问题，可以告诉营销总监通过系统可以准确掌握商品、代理商、专卖店、业务人员等总体业绩贡献

33、的状况。n问题2：如何想了解各代理商、专卖店的销售数据，需要多长时间才能得到准确数据？n目的：没有采用管理系统的企业，代理商、专卖店的销售数据要汇总到营销总部需要很长的周期，并且汇总数据仍未必是准确的，此问题可以告知应用系统可以实时或很短时间内得到所有的营销数据。n问题3：如果要进行市场促销，一般在什么情况下进行？如何将促销传达到各专卖店？效果如何评估？n目的：服装企业要进行促销一般是在商品上市后销售情况不太好，有可能形成库存积压时才采取的，没有采用管理系统的企业，促销政策的实行时机可能盲目，过早可能损失利润，过晚造成库存积压，并且促销政策传达到专卖店时间延迟，促销效果不好评估。版权所有 19

34、93-2010 金蝶软件(中国)有限公司P64服装企业管理角色关注点-财务经理n问题1：从结账到报表要多长时间，周末、节假日经常加班吗？业务凭证是否可以直接转为财务凭证？n目的：财务部在做报表时，如果业务系统与财务系统没有一体化，业务凭证到财务凭证需要手工操作，重复劳动，效率低下。通过此问题，告知客户应用应用业务财务一体化系统将可以大大降低工作量，提高工作效率。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P65顾问式销售方法 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P66顾问式销售方法 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P67顾问式销售方法 版权所有

35、 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P68顾问式销售方法 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P69顾问式销售方法 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P70K/3 RISE 服装版的重要客户价值企业困境功能亮点客户价值未能及时掌握门店滞销及畅销产品数据，决策者不能及时制定对应的销售策略并传递执行，热销、滞销货品等不到有效调配实时的门店营业管理，调拨管理，在途库存管理 帮助企业高效、快速、完整掌控营销终端经营状况，及时调整市场策略，扩大销售机会，避免企业经营风险。不能实时掌握销售订单执行过程完整销售流程管理 销售订单全程跟踪帮助企业及时高效掌握订单

36、各个环节执行情况，出现延误时可及时采取措施，保证订单按期交货。业务财务信息脱节财务业务一体化减少营业成本，加强部门沟通，提高工作效率。产品销售价格和折扣混乱灵活的价格管理与严密的管控 营销网络的销售数据及时汇总，可根据客户级别设置不同价格，设置时间限制，周期特价等价格政策，最低价格权限控制，规避企业销售价格漏洞。没有有效的客户管理，不清晰绩效分布状况客户管理，决策分析决策分析数据为决策者提供准确的依据各营销网络库存难以把握库存，库存整体分配，资金占用配货管理通过多种配货方式，及时了解库存及资金占用情况，提高周转效率，减少资金占用，提高销售利润，降低浪费，帮助企业实现精益管理信息化应用环境复杂，

37、产品部署和维护难度大维护性工具集提高企业IT人员对业务部门的技术支持能力，产品维护管理更为方便快捷，提升IT服务满意度。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P71提纲n服装行业基础知识介绍nK/3 RISE服装版介绍nK/3 RISE服装版营销话术nK/3 RISE服装版竞争分析 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P72服装行业信息化服务商分析 n服装行业信息化产品与服务提供商，绝大部分停留在单纯的业务处理上，区域性强n服装行业信息化缺乏领导型厂商，未能有力推动整个行业信息化的运用与发展n行业产品服务商的技术平台相对落后，更新换代慢，存在发展瓶颈n业务与财

38、务一体化对于大型企业具有明显优势n服务商品牌影响力在服装行业具体相当的示范作用n通用产品商：管家婆、速达n行业服务商：百胜、罗斯、创数、道讯、维富友、丽晶、艾格文n国内服务商：金蝶、用友n国外服务商：SAP、英泰峡（INTENTIA）、罗盛（LAWSON）版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P73SWOT分析：金蝶 vs 用友n完整的业务财务一体管理解决方案，可扩展应用n独立的行业产品线n大量的客户实践积累的典型应用模式n产品架构在金蝶BOS平台上,系统可以灵活的配置,以适应用户的业务需要n系统的可扩展性好,可以通过平台进行个性化业务定制n非专业的行业产品，说服力不够n较好口

39、牌的客户不多n推广方法单一n国内最大的管理软件厂商之一n拥有一定数量的行业客户优势 劣势 机会 威胁 n无专业产品，通过功能插件来实现。不是专业的行业解决方案n和其它供应商是合作关系，未能无缝集成n价格偏高 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P74针对用友T6的打单方法实施和服务n金蝶以标准化、专业化、行业化的实施队伍来做好实施服务保障。专业的服装产品非插件式嫁接解决方案n金蝶专门的服装行业解决方案，依据服装行业特性量体裁衣充分体现行业特性与需求；用友插件式产品硬套方案，如同强行将西服该为休闲服。版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P75SWOT分析：金蝶

40、 vs 百胜n完整的业务财务一体管理解决方案n大量的客户实践积累的典型应用模式n产品架构在金蝶BOS平台上,系统可以灵活的配置,以适应用户的业务需要n系统的可扩展性好,可以通过平台进行个性化业务定制n客户对业务财务一体化需求度增长快n技术平台竞争力低，升级慢n专注于时尚企业。n客户类型包括服装品牌企业和生产型企业，客户规模较大n 区域市场竞争格局：全国客户较多优势 劣势 机会 威胁 n无法实现财务、业务一体化 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P76针对百胜3000+的打单方法实施和服务n以标准化、专业化的实施队伍来做好实施服务保障关如，强大的直营分公司的实施团队，优秀的全国覆盖服务网络，80万家客户的长效保障灵活的报表和表单n对报表感兴趣，对数据分析感兴趣的客户，可以作为亮点主推如，有独立的分析组织，定期要给老板做数据分析的公司如，运动品牌，数据管理型企业对多拉拽报表相对敏感，可以提前制作一些演示报表财务业务一体化解决方案n财务敏感型客户如，省区代理一般企业要为一般纳税人如，投资和经营分开角色的职业经理人管理型企业如，财务为专业财务人员管理者；简单清晰的界面n过于关注操作层面的操作人员，公司人员知识水平相对较低的企业如，以解决统计和操作问题入手的企业，关心实施上线难度和操作复杂度的企业等 版权所有 1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司P77谢 谢!