《店内清仓程序》PPT课件.ppt

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1、店内清仓店内清仓 概述：促进滞销商品，减少库存压力定义：销售过程中对商品价格调整的方式。1.总公司清仓 2.店内清仓清仓类别清仓类别总公司清仓a.总公司起始清仓b.总公司随后清仓（同一ITEM总公司清仓会有两次，时间持续两周）店内清仓非竞争原因的商品降价形式续总公司两次清仓后商店清仓或商店自行决定店内清仓的条件店内清仓的条件1.总公司第二次清仓两周后仍未售完，执行店内清仓2.商品状态“非活动”.”删除”，因特殊原因未收到降价信息，总经理决定是否执行店内清仓 （商店须在采购两次清仓结束后方可进行店内清仓）3.临近保质期前6周，执行店内清仓。4.商品改变发送商店时，但该商品在原商店系统中仍然处于活

2、动状态，且采购对于活动状态的商品在HOST中不会做降价处理 a.可退货，商店在2周（成衣4周）未收到采购退货信息，店内执行清仓。b.不可退货，店内执行清仓 c.所有该类商品降价幅度由总经理决定。干干货部部非食品非食品-HL家居及季家居及季节性性部部门成衣部成衣部电器器特殊商品部特殊商品部门普通品普通品类 特殊品特殊品类普通普通品品类 特殊品特殊品类普通品普通品类 1818部部门特殊特殊品品类3333/3/37 7服服装装类普通普通品品类特殊品特殊品类第一次第一次20%10%20%10%20%30%10%20%30%10%20%10%25%30%第二次第二次20%10%20%10%20%30%1

3、0%20%30%10%20%10%25%30%特殊品特殊品类清清单01#烟草烟草07#自自行行车09#健健身器材身器材02#洗洗发水，水，护发素素32#49#25#所所有有商商品品90#牛奶，果汁，酸牛奶，果汁，酸奶，布丁奶，布丁10#机机油油11#电动工具工具96#酒酒04#纸品品92#油，米，碳酸油，米，碳酸饮料料，盐，13#肥皂，洗衣肥皂，洗衣粉粉味精，味精，婴儿奶粉儿奶粉部门清仓降价幅度统计部门清仓降价幅度统计店内清仓降价幅度店内清仓降价幅度1.每次清仓时间：一周2.两次店内清仓仍未售完和临保前2个月，总经理决定降价幅度3.三件以下或正常码数缺货的商品如服装，鞋等商品可按50%左右的幅

4、度进行店内清仓。注意事项注意事项1.所有商店清仓申请需总经理/常务批准2.所有店内清仓跟进单完成后需由UPC保管备查3.对于家电，家居等部门无法退货的样品，展示品，当采购员决定删除这些商品时，会发出退货或清仓信息4.采购在设置03/07类商品时，会将有效期设置为90天（除部分特殊部门及类别）处理原则处理原则1、所有临近过期的食品：、所有临近过期的食品：该类商品由店内自行降价处理，一般情况下，清仓商品每周降价一次，降价幅度遵循的原则；：具体商品的清仓比例由商场管理层根据商品平时的销售及库存决定，如某商品库存已经很少，清仓比例可以较小；而大库存的临保期商品，为了减少损失，可以适当将清仓比例加大，目

5、的是将临保期的商品尽快销售完，减少商场的，同时降低商店的清仓金额。、化妆品、化妆品：如果是可退货品牌，在有效期前个月由商场联系供应商进行换货，过保质期后由商场做索赔退货。但对于欧莱雅产品（产品外包装必须未拆封，无破损，无防盗标签撕毁痕迹，可以再次销售），在有效期前个月内商店即可办理索赔退货，而无须再联系供应商进行换货。：如果是不可退货品牌商品无法换货时，商店按以下流程执行：对于部门玉兰油、旁氏和露得清等不可索赔供应商，在其产品临近保质期个月时，如果商品已经状态，即可发起店内清仓，清仓比例为第一次折，两周后再折（即为原价的折）；如果商品仍然为活动状态，商店即可将临保部分的产品申请类商品进行店内降

6、价处理，降价处理比例为第一次折，两周后再折（即为原价的折）。、胶卷的临保期商品：、胶卷的临保期商品：临近过期个月内的胶卷，门店采用先进先出的原则尽快促销；：临近过期个月内的胶卷，门店自行清仓，降价幅度为原零售价的；：临近过期个月内的胶卷，门店自行清仓，零售价降价比例为原零售价的；：经过上述步骤，仍然没有销售完，柯达将以进货价的（商店清仓降价至进货价的）价格购买过期胶卷，富士将以元卷购回其胶卷。、其它临近过期的非食品、其它临近过期的非食品如果是可退货供应商，由商店进行索赔退货；如果是不可索赔供应商，由商场进行清仓处理，清仓频率和清仓比例请参照以上第一点：临近过期食品的处理方法。商店降价、如果全部

7、临近过期商品为删除商品，部门立即填写店内清仓商品跟进单（见），直接向总经理申请清仓，针对整批商品的清仓，不需要打感应标签覆盖原条码销售；、如果只是部份商品过期，部门需要申请类，价格由总经理确定并签名，交回建议类条码，并由部门打印感应标签覆盖原条码再销售；、所有临近过期商品统一陈列在指定的清仓区域销售，并保证有清仓价格旗标；如果出售的是临近过期的食品，必须保证包装完好，如果出售的是临近两周过期的食品（鲜食商品除外），按照国家相关法律要求，需要在陈列处使用刺猬牌写上“温馨提示：临近保质期期限”。、所有正在出售的临近过期商品应在有效期前一周停止销售，冻品可以在有效期前一天撤架（具体操作请参考索赔指南），由部门填写amage申请表,交由总经理审批后，连同商品一起送交索赔部，作降价为零丢弃处理；