公司年度营销计划范本.docx

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1、公司年度营销计划范本 营销安排是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应实行的策略、措施和步骤的明确规定和具体说明。下面是学习啦我整理的公司年度营销安排范本，希望对大家有所帮助! 公司年度营销安排范本(一) 公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。薪资标准底薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐 总经理1名 杨金港 总经理助理1名 试用期2100元(正式聘用合同期2900元)+补贴200元交通费+100元话费 ; 副总经理1名 谢勇 试用期5000元(正式聘用合同期6000元)+补贴800元交通费+200元 话费+公司总销售利润的10% (

2、公司发展后10%的股份); 综合管理部 杨金港兼 财务部 1名 健康沙龙俱乐部 中药师1名(张经理) 老医师1名 试用期2400元(正式聘用合同期2800元)+补贴100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元(再定) ; 护士4名 试用期2200元(正式聘用合同期2600元)+补贴100元交通费+100元话费 ; 业务公关部 业务公关经理3名 试用期 2600元(正式聘用合同期3200元)+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10% ; 网络办公文秘2名试用期1800元(正式聘用合同期2200元)+补贴100元交通费+100话费+销售提成5% ;(可以护士兼) 前台接待

3、文员2名试用期1600元(正式聘用合同期1800元)+补贴100元交通费+100话费 ;(可以护士兼) 公司可以依据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助和通讯补助;享有不同的岗位津贴、保险福利和提成。其他人员依据工作表现和公司效益给与相应绩效奖金。 工作时间公司供应中午8元/餐的补助工作餐，在岗的工作人员公司担当费用;晚餐和休息时间自己解决伙食。 公司暂定为每个工作日上班时间7个半小时，8：30-12：00 13：30-17：30，星期一至星期五为法定工作日，星期六日是每个员工每月支配值班2天/次，每个员工每月休息6天，国家法定节假日正常放假休息。 新员工过了两个月试用期的，公司将统一为员工

4、办理交通、工伤意外保险，职工医疗保险，万能保险(分红增值、意外、医疗、养老等综合型的保险)等。 经营宗旨 以德为根 以人为本 成长自我 造福他人 发展理念 尚德重能 人尽其才 关注绩效 终身学习 赢在执行 经营规范 尽职必需尽智，做到更要做好 专业服务 专业药食学问和医疗、保健服务实现客户的康复和公司的发展 实现目标 追求公司、员工一起发展壮大 坚持商业利益与职业道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司运作癌症医疗保健服务企业”来获得市场认可。 公司将始终致力通过人性化又创新的企业文化，力求成为被客户、员工和社会充分敬重的企业。以人为本，首先是以员工发展和客户健康为尊。重视员工为企业最大

5、的财宝，公司为员工供应可持续发展的平台空间和机会，激励员工与公司共同成长。 一、总经办 副总经理 岗位职责： 1、有公司章程规定或董事会授权组织制定公司企业文化、公司管理制度、中长期发展战略规划; 2、负责统筹支配公司工作，完成经营目标;组织收集市场运营业务信息、新业务开发信息、收集癌症患者信息等。协调公司各部门的协作关系，做到全方位服务; 3、组织实施经批准的公司年度工作安排，财务预算支配;帮助公司人事：对营销人员聘请、录用、考核、调配、晋升、惩处和解聘，提出建议报总经理同意后，由董事长审批。协作总经理定期对公司员工进行培训和业绩考核，复核公司员工的薪资、补贴、提成、奖金的发放标准; 4、负

6、责公司组织架构设置及帮助总经理负责公司的财务、生产管理：组织编制年度业务安排及业务费用、内部利润指标等安排，复核各项开支单据，完善财务制度等; 5、负责公司的统计管理：组织、推行、检查和落实公司运营业务数据统计工作，组织开展市场分析和预料工作，在公司推广运营安排、销售策略、资本运作等方面对董事长、总经理供应相关解决方案; 6、负责公司企业文化建设、业务拓展、产品开发等。 副总经理助理 岗位职责 1、在副总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，仔细做到全方位服务。 2、在副总经理领导下负责企业详细管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行状况。 3、帮助副

7、总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行状况。 4、负责各类文件的分类呈送，请董事长阅批并转有关部门处理。 5、帮助副总经理调查探讨、了解公司经营管理状况并提出处理看法或建议，供副总经理决策。 6、做好副总经理营销会议和其他会议的组织和会议纪录。做好决议、确定等文件的起草、发布。 7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。 8、负责保管运用企业图章和客户档案。 9、负责企业内外的公文办理，解决来电、来访事宜，刚好处理、汇报。 10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。 二、综合管理部 人事行政经理 岗位职责： 1、负责拟订公司的年度工作安排，撰写年度工

8、作总结; 2、负责人事、行政管理、劳动工资管理工作; 3、负责固定资产及办公用品的购置、维护、管理; 4、负责文秘、印鉴、档案管理工作; 5、负责员工的学习、培训、对外宣扬等工作; 6、负责员工的考评工作; 7、联络协调各部门，落实投融资公司制定事项的催办、查办工作; 8、负责平安保卫、接待和后勤保障工作。 三、业务公关部 经理 岗位职责 1、负责公司产品推广与发展战略的管理工作，负责组织实施公司的业务推广和宣扬活动，树立和提高本公司产品的声誉，使本公司的产品有一个广泛的市场。 2、 负责与业务单位进行业务洽谈及合同的制定与草签。进行医疗互动合作业务。 3、了解和驾驭癌症市场药品信息，进行市场

9、预料和分析。了解和驾驭同行的业务状况，收集业务情报，向总经理供应报告，便于经营决策，使公司产品推广建立在牢靠的基础上。 4、常常对医疗单位进行礼节性的探望，征求他们的看法，亲密与他们的沟通合作，以得到他们业务上的关照、支持和惠顾。 5、 凡节日与大的纪念性活动，要向有业务联系的医疗单位、个人和老客户发贺电、贺信，有的可以邀请参与本公司组织的康复沟通活动。 6、 负责组织和参与来访人员的接待，并将他们的状况转告各有关部门。向客人介绍本公司产品的状况，了解他们的须要，尽可能赐予满意。 7、 负责组织本公司产品宣扬材料的编写、摄影、录像、印刷及宣扬，并与新闻媒体界建立良好关系，取得他们的支持和帮助。

10、 8、 负责癌症病患资料的收集、医疗和康复材料的整理、编写等工作。 9、 负责设计和检查本公司的网站、宣扬册、广告牌、产品包装和设计等语句有无差错;字体是否端正、清楚、美观;设计是否高雅;与公司的产品行调是否相符等。 公司年度营销安排范本(二) 为了更好的提高公司的知名度，增加公司产品销量，让更多的潜在消费人群了解、接触和运用我们供应的服务,结合公司现有业务优势和拥有的网站资源，找到一个能达到上述目的的营销方法，特制定本营销策划书。 一、策划目的 在肯定期间内，增加公司产品销量，扩大营业额，在稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量，提高人均消费额，提高公司知名度。 二、详细营销方案 1

11、、营销方案一：DM营销 目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%。目前，DM在国内详细形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它解除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递精确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国快速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。 1、传单型 2、册子型 3、卡片型 DM的

12、派发形式 1、邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员(邮寄份数依各 店实际会员数而定)。 2、夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递(夹报费用为0.100.20元/张) 3、上门投递：组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。 4、街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。 5、店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发。 2、销售竞赛。公司开展活动的目的是提高公司产品的知名度的同时，加大公司产品的推广，然后提高销量。那么可以在全国范围内开展一个公司产品销售竞赛，对排名位于前10名的经销商进行嘉奖，有效的提高销售的主动性。 说明：由于是提纲，活动开展的细微

13、环节没写，假如总的方案能被客户认可的状况下，我会把每一个部分都具体的表达出来，这样便利公司在开展活动过程中能很好的执行，因为做一个方案，做一个策划，最大的希望就是客户能很好的执行下去，没有这个目标，我信任，做出来的方案也是不会被客户选中看中的，真的看中了，执行起来麻烦也会许多。 3、会员俱乐部VIP卡制度推广 这是对于高端客户制度的特别好的管理方式，也是留住客户的一大法宝。可仿照移动公司的金银VIP卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗?我们何不与其进行合作联营求双赢呢? 而对于散客来说，街道派发卡片式营销也应当舍弃，可以实行注册编号进行累计里程、金额嘉奖制度。对于长期的信用

14、客户可升级至VIP客户管理。 优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设臵、联系方式外，更要有如何让客户体验到你的真正的服务，你与他的互动沟通。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案： 4、做好网络电子杂志推广和邮件列表推广。 这个只做一个简洁的介绍，详细的在执行方案中可以来完善。电子杂志： 1、每周给常客发送“特殊票价”电子邮件; 2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息; 3、增加在线预定和在线预定修改功能; 4、供应准确地销售保证; 5、供应降价票处理信息(如退票、预留票的处理); 6、供应VIP客户与常客的特性化服务：资料注册登记、查询和修改;查询自己累计里程和获公司额外服务信息等。

15、三、产品网络推广各项费用预算 活动在开展过程中，短期的推广方案须要六到七千元，长期的推广只须要在现有的网络推广上面再加上适当的论坛经费3000元左右的投入。总的费用也就一万元左右。假如公司能再投入资金的话按比例增加就行。 四、推广方案调整在整个产品的网络推广过程中，假如出现了与策划书中的方案相冲突的状况，要刚好的对方案进行调整。 再次，从广告宣扬效果本身来讲，70%的广告属于无效广告。究其缘由有三：一是广告客户没有真正把准广告目标客户群，盲目投向收视率、发行量较大的媒体，不仅造成广告投入成本增大，而且因广告中宣扬的产品及信息受众面有限，其收效并不明显;二是收视率、发行量较大的媒体，受广告客户的

16、过度钟爱，形成一窝蜂之势，一个媒体同时发布太多的同类广告，读者根本无法汲取;三是众多广告客户分散型投放广告，根本形成不了一种冲击，一种强势，更不用说在消费者心目中形成一种印象，有的广告犹如向大海抛了一千颗石子，没有收效，纯属奢侈。 我们实现团购，绝不以降低票价来吸引门票团购商，我们以免费赠送企业肯定价值或同等价值的广告来吸引门票团购商。例如，联通或移动公司，买价值1000元钱的门票，用来促销。他可以用这1000元的门票作为促销奖品，而我们在“演艺广告DM杂志”上给他做免费的促销活动推广;同时，也可以用另一种形式，即移动、联通在“演艺广告DM杂志”做多大版面的广告，我们给他免费赠送同等价值的演唱

17、会门票，作为他促销活动的奖品，以此形式互补运营，让我们的客户实现互赢、双赢、多赢。 1.DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，削减奢侈。 2.DM是对事先选定的对象干脆实施广告，广告接受者简单产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。 3.一对一地干脆发送，可以削减信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。 4.不会引起同类产品的干脆竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。 5.可以自主选择广告时间、区域，敏捷性大，更加适应善变的市场。 6.想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可

18、以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。 7.内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。 8.信息反馈刚好、干脆，有利于买卖双方双向沟通。 9.广告主可以依据市场的改变，随行就市，对广告活动进行调控。 10.摆脱中间商的限制，买卖双方皆大高兴。 11.DM广告效果客观可测，广告主可依据这个效果重新调配广告费和调整广告安排。 DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必需有一个优秀的商品来支持DM。假如你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。其次，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹

19、琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。奇妙的广告知求会使DM有事半功倍的效果。 把DM做得更好 DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，假如它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假如事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点： 1.设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。 2.爱美之心，人皆有之，故设计要新奇有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。 3.DM的设计形式无法则

20、，可视详细状况敏捷驾驭，自由发挥，稀奇制胜。 4.充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。 5.可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者便利拆阅。 6.配图时，多选择与所传递信息有剧烈关联的图案，刺激记忆。 7.考虑色调的魅力。 8.好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在一般消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区分，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必需借助一些有效的广告技巧

21、来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人宠爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括： 1.选定合适的投递对象。 2.设计精致的信封，以美感夺人。 3.在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。 4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。 5.DM最好包括一封给消费者的信函。 6.信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读爱好。 7.正文言辞要恳切、富人情味、热忱有礼，使收信人感到亲切。 8.内容要简明，但购买地址和方法必需交代清晰。 9.附上征求看法表或定货单。 10.采纳一般函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。 11.设计成立体式、系列

22、式以引人留意。 12.设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来保藏。 13.对消费者的反馈看法要刚好处理。 14.重复邮寄可加深印象。 15.可视状况须要采纳单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。 16.多用询问式DM，因其通常以嘉奖的方法激励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的爱好。 DM广告的打算工作 (1)获得顾客资料，制作顾客名簿。顾客资料包括顾客的姓名、住址、性别、年龄、电话、婚姻状况、家庭背景、职业、服务单位、职位、收入、住房状况、高级耐用消费品、全部物品等。获得顾客资料的方法有： 以送赠品为条件，登记收据的抽奖号码时，询问明顾客的姓名、住址等资

23、料并保管副本。 开展市场调查工作时，附送小赠品，同时间明顾客的姓名、住址等资料。 组织联谊会，获得顾客资料。 运用赠券或礼券，请顾客留下个人资料。 (2)获得潜在顾客资料： 以商超为中心，制作直径200米、500米、700米、1000米等范围内的潜在顾客的资料表，调查户数、人口数以及竞争店数。 了解商超四周的交通状况。 了解商超旁边的交通设施和乘客人数。 分析商超的吸引力。 分析商超的地理环境和特色。 公司年度营销安排范本(三) 一、安排概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游

24、产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标

25、渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。 从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较

26、得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销

27、售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策

28、略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其

29、他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式： A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能

30、签定代理协议;B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，

31、力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4) 编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销

32、售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、 湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设

33、方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管; 12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采纳竞争和激励因子;定期召开销售会议;

34、树立长期发展思想，运用和培育相结合。 13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年

35、执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。 17、促销活动的策划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

36、 18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营

37、业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导; 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策; 公司年度营销安排范本本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页