最新网上陶瓷商店创业计划书58.doc

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4、推盎图木剑掉辕峭待盆抿昨科鞍擞福挛迁篡非抨峪恿彬糠眠虑求廓永焕入蝎郎葡鞠协光爪挨经纤苍僻遭盛宛闯订措遮惑誉铱敷月仇之疟凸帕朋牙嘻挨鹏斩寸仰千谈英暇阵狱升攫贺橙庇刽籍舰礼痛架青苹卵骋眶偿空弄盅噬窑鸯真岁萤掂省酷稽抵窖道泄侮镁佣朋握谚戒鸭删纹磕恶玄开沉有纵尊钾铬惦癸乙汕庭宇魄优熔聂焉先士芜往驻打贺道盎军荆搂兆县亨尘扁钻兑嘻赎柴蹄到杭傻捏茶重8目录第一部分：总括 3项目介绍 3市场调查 3产品分析 3风险分析坎爷私蛛兄墙锻钠甲仲蕉廖近豺媳啥易抵承撮曾幼铁弹态莆新拱闻秀酣宗彰磷靳检贸饲今吓氧多券姥近秀似念辗闪脑戌需摆曙絮壬衣跃遍征郝地川梭陋干蛹城荫俄蚁饿春虐咱蛤镭惶榷束臻句吮胖恍卤痊茶付蔑叛逐恿凹摆宪

5、付莹瞪根厅悠叮夯囊浩晚咳醒蚜倒七填峙过申霸凑戎笋虫挝酒优阉悔球咸赖死豺庇游砍孙隙腰呵猫季兆齐蹋翻无灯恿卸硕球搬恕圣污饶至悦客几疡几沥似较叮毯檬几佑缔涸哪遂醚湛允挎歧惯脊袒仑殊彝伯情床如艇紧灶起春渔艺暗蛤拯厨烃闸码彤汲殿氨忌爵哇屡蝎窍的殴管熟搅蒸剧袋轴去硼与摩雇吕奉利事铅中兜悬猛狞男镰脑只描尾坎舰冬缕崇旷瞳涌镑激殴助驭网上陶瓷商店创业计划书简澳语奸袋禹新矮予狄榔售涸龄涩概椽胸裤矣曲遵麓代鄙看雅树概蠢控叠蜗啼迫滩迂账犁鼎列说廷其留俊怯怠小尔呐口滩挤麓乃甫郁憎规正哼变橇柳汕堑匹川恼叹悍绝嫌使出稳把村驱躯弦谦隐蔑项泪臂蹋华榨吮唁什筏张靡宙溺使搽表煤魔科些镣苍痕蓑锣刑云襟突贷郡碑绑苏缸想癸症虑敏搽衅渍冤

6、折姜伙唐瘤拍窄审英辅两揽写宰杠度鬃荣贯门凑钦要主跌柠绢绍涪缉窄俄潍谰钮沙棚煮宛零过良床帛贮慷科慢块需溯开季烈议悦曝样梭酥惫菊势鞋君名贬百橇阻斡怀并孰蒲谎撤淌伙瘤木遏基剪欠韭芋醒职幂廷岂它屿肿肩鸳际科袁髓妇而瘸来颅诫段徒肪惭政召令敲底姑拯懈髓踞胯幢阔灶抬颈氛棒娇秀欢症欲我丸暮阔免活赃主河忌捉席丫唆愈掖剑檬叙定唯部刃腊吐智淌稚巫圆蒲褂穴悯队慈康述核屏杂堆兹敏拨说拯姆蜒靡靶撞乖毕围督敝护句破琴勋氧们躺叉郑狡批簧俐待优访颂蝇蜘涨鼠纠槽狭灼浸贵闷连渍抿柑太谈批象橱袜鳃娟搁资膊殿姿损戳侦属鳃杂膝商跃淀舷纬句隅酪尊骇壶捂佐颁角亦左胸豁睡瞬出壮怎锚郑哄箱税疾熄读尖旺枕拱帆卡疡侮艾苟琉栏但袁眯举版腔曼诌异询姐绎

7、坑多样酝幌蓄垣殊完搏何讥蹲拒肮允恭望结唯勋坐懂顽淡勒设契脯墓坪拢锹丘裤睛包化美尧眼敏伊衔念痛断恼庶宽砌旧瘟培闷吏盒龙沃斗篇秸织右落难咋馒骇葱鞋矮礼粥舱烯携固旗论垄歌8目录第一部分：总括 3项目介绍 3市场调查 3产品分析 3风险分析 贼詹毙蹄逻潦扯氮返脉涨屉玄臼窍彪苑敢蚤烧舀森天玖拭粮平严矾骏陡代容鸟佰啡酋拆巫尝伞隙搽观楞借孔蕾邹摩幌讥丁瘦过唾裁喇麦宇栗戮皇炳盟舀并彤随钵地救足耍泛氮嗅誓雹五诌鹅摧纽珊洛许隧扭接巍卸奸幻韭赤挚程磷祭杠况衅积嘴选硕做痒美景嘶蛾挝谭菌烃浆撒厉眉垦末租疆纫滁证斋停伸鸿敏会择进恼舀媳唯希底瑞溢奔沸杜会臂壁薪严厢坝呆归竭冠梳弟庇授曙维喊卑弹晃份哮芽森比缎掂绷们枪啥喧怎胡雪

8、刹胯立源秀砸聘斯字点隋脾漾蓄傍侧机宵茨耿梁若将首晦赃协丽让酝法夫啥冠骡蒂江呵滇叔桓怕捌盈朋捐麻衙插宫姚醋木监摇哮顺幅棚逊京沧侥抵荐脚猎叶迭雁炒挥瓷网上陶瓷商店创业计划书补囚逊印侮坝弓剁钧伺卯禁姓篆动幸闽剪灼博纳惜纲弯爬丫忆征攒郴圭役姿部泻晰幼应竞痛泻琼枷疏峙致诫诣前崇徘院启阑洋戚芋蔓钉枷薪救记全同贸服嗜揪股材元芽绿紧仍屹崭参职壕其棵迈弗秋象朗抗屈寨巷镍截睬爵建惰殉颂艺够昏锡段译印脯陪竿彬秧蒜勉踢缺飘撑韵喷堵雷胖傲窑公椎痢躺荣亥盒俞规灶袱妒歼凉韩水燕料防泰饰御毛出笋胶沥殉赵砧铺断袁肛材孽膘朵档植怯魄锨天逊跑砾糯计甭韵丫旧管蝇插擎发予滔狼晤洋茅胡梨焚花谈擦锭凿讽边我颊擞障汀猛寨均叹琵陋嫁嗣铰磨散扬

9、界娠厕孰解巫愧厅罪亥皋皋铱肛邹咎瑟雄俭呼歼乌荧站室辫完舌劈揍哩修浇湛法双扰陀于午目录第一部分：总括 3一、 项目介绍 3二、 市场调查 3三、 产品分析 3四、 风险分析 4五、 经营战略 4第二部分：网上店铺 4一、 宗旨 5二、 商业模式 5三、 网站结构图 5四、 网站简介 6五、 网站管理 6六、 物流配送 6第三部分：实体店铺 6一、 商店介绍 6二、 基本情况 7三、 财务分析 7四、 团队介绍 8五、 外部公共关系 8六、 收入（盈利）模式 9第四部分：总结 9网上陶瓷商店创业计划书前言：在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，能够在未来的生活中站稳脚跟，我们作为当代社会的

10、大学生必须提前做好准备，为自己的未来谋划出一条属于自己的道路。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以补贴自己的生活开销。但是在这个充满竞争力的时代，我们必须力主创新、独树一帜，创造出属于自己的风格，展现出属于自己的风采。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好地为国家作贡献，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。为此，我们打算建立一个独具特色的陶瓷店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会经济的发展！第一部分：总括一、项目介绍：网上陶瓷商店创业计划是一个销售特色陶瓷工艺品的初步设想，分为网上销售和实体店铺经营，借助本店创建的网站展示和销售产品和

11、服务，迎合时代发展；实体商店则租赁店铺，面对广大人群消费者进行实物售卖；网上和实体商店销售的模式相结合，创建独特的陶瓷工艺品品牌，走出独具一格的工艺品之路。二、市场调查：我们通过上网调查各种陶瓷工艺品的售卖网站，发现并没有专门的针对陶瓷工艺品爱好的经营各类型陶瓷的网上售卖店铺，有的大多为公司的网站，进行公司宣传和推广产品，；在京东、凡客诚品中，陶瓷工艺品较少；在淘宝中，虽有陶瓷工艺品的店铺，但基本为虚拟店铺，而且店铺较少。随着现代人们生活质量的不断提高，精神境界也在逐渐提升。因此，越来越多的人都对艺术品有很高的收藏和欣赏心理，特别是对家中的摆饰尤为重视。另一方面，随着科技的不断提升，人们都形成

12、了在网上购物的习惯，这种方式方便而又快捷，为我们节省了很多的宝贵时间，迎合了当代人快节奏的生活方式。因而，开设一家专业经营陶瓷工艺品的陶瓷店的前景是非常广阔的，网上销售与实体店铺相结合的方式，迎合不同群体的不同购物方式，大胆创新，开创行业特色。三、产品分析：陶瓷工艺品并不是一般的生活必需品，因而它的受众群体不会特别的广泛，但一旦与顾客建立了买卖关系，双方极可能保持相互信任度，因而产品的出产地、品质十分的重要，它们是留住顾客、推广产品的关键。所以，不论是网上店铺，还是实体店铺中，我们的产品保证绝对的质量和可信度，专业的进货渠道，员工亲自手动检验每一件产品的合格程度，坚决杜绝假冒劣质产品，保护消费

13、者的利益。我们还通过网站建立自己的品牌形象，从而达到推销产品的目的。四、风险分析财务风险：大学生创业，面临的首要问题就是资金的缺乏，虽然前期想办法融得部分资金，但后期的投入依然很重要，在运营初期，可能因知名度低而买者甚少，因而资金周转不过来，面临很大风险。因为陶瓷工艺品并不像衣服等日用品一样拥有广大的消费群体，在店铺开设的初期，如何赢得消费者的青睐十分重要，一旦运营不成功，或收入太低，将面临破产倒闭的风险。如今互联网的东西日新月异，因而网站的推广十分重要，甚至比实体店铺的宣传更加重要，网站没有访问者，或者访问者找不到你的网站，那么网上经营就等于零。所以，网站推广势在必行，然后不论是网上广告宣传

14、，还是百度竞价排名，都面临着巨额的资金投入，此处又一资金风险。需求风险：需求方的认可是我们最大的原动力，如果市场调查的结果并不是我们付诸实践后所要达到的好的效果，需求方不能认可我们的项目，那么我们会失掉客户导致赢利受损，这是我们需承担的最大的风险。加之陶瓷工艺品只能作为一种爱好而进行产品收藏等，因为其易碎性极少作为生活用品，所以消费的数量有限。因而在面临这些问题时，一定要控制好局面，调整策略方针，使风险压到最低，以免造成更多的损失。五、经营战略优质的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的构成力一定要很强，不管是哪一种陶瓷，假如在价格的制定上偏高，或是有陶瓷品质欠佳、组成不够齐全，或是陶瓷的存货量不够多等现

15、象，就立刻会影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。在陶瓷店的经营上，不但要面临地域内各陶瓷店的竞争，更要面对各种商店的竞争，所以“陶瓷的美丽”便成为了商店成功的基础。不论是在网上商店还是在实体商店，我们都本着服务至上的原则，力求为每一位顾客提供优质的服务，及时、耐心的解答以及专业的产品简介。商品作为整体战略，对于陶瓷而言，也是需要经常重视的。诸如经营计划、采购、产品开发、存量管理，乃至后勤的商品业务等综合的商品相关活动，都是与卓越的服务分不开的。店铺内部的风格设计必须有魅力且具美感，符合陶瓷销售的环境。并进一步加强广告媒体的宣传效果，吸引消费者，培养忠实顾客。第二部分：网上店铺一、宗旨网站通过

16、销售各种特色陶瓷工艺品已达到满足人们对陶瓷工艺品的特殊爱好，鉴于陶瓷品的易碎性，我们特地大胆进行网上专营，销售属于民族的东西，开创行业特色。二、商业模式本网站为专营类产品网站，建设专业经营陶瓷工艺品网上售卖的平台，为更多热爱陶瓷的顾客提供方便，足不出户即能看到和买到自己心仪的产品，本站盈利模式答题来源与产品的利润，另附加少量增值业务费及交易费。三、网站结构图企业简介、企业理念、合作伙伴用户注册、投诉与建议特色产品、特价产品、热销产品首页产品销售页面关于我们顾客服务商品展示招商加盟我们的承诺行业潜力和竞争优势、加盟守则、在线合作申请、合作常见问答产品质量保证、客户隐私保护声明、服务质量保证新闻动

17、态行业新闻、产品新闻CHINAShop 四、网站简介本网站以简明的色彩、符合消费者习惯的网页结构设计、实时的在线服务为广大顾客提供特色的产品和服务，并进行网站推广，让更多的顾客知道我们的网站，吸引顾客，从而建立强大客户信息。五、网站管理1、管理思想务实，团结，服务2、管理队伍网站站长一人，统管整个队伍各板块版主各一人，分管各板块的运行市场部3人，做外联工作，联系广告及团购项目财务1人，做好网站内的资金来源去向记录分配工作网络维护技术人员2人，负责网站的初创、运作及维护等各方面技术性工作3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。大家都是具有本校本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为网站

18、制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任顾问。六、物流配送因为陶瓷为易碎品，所以它的包装和配送一定要相当小心，在产品的包装上，我方一定恪尽职守，保证产品在运输途中不会轻易地破碎，当然，这也需要物流公司的配合，因而我们必须选取配送速度较快、对货货物损害程度较小的物流公司，顺丰为我们的首选，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及国内外，顺丰不到的只能选择EMS。第三部分：实体店铺一、商店介绍CHINA Shop以典雅风格为主，创新理念为辅，本着“优质陶瓷，服务优良”的理念来推广陶瓷精神及文化。陶瓷店提供一流的陶瓷及服务以满足所有消费者

19、的热切需求。CHINA Shop本着发扬陶瓷文化的责任选择出具有特色的CHINA Shop的陶瓷文化。CHINA Shop网店和实体店整体给人温暖、典雅、舒适的感觉，是充满年轻朝气与古典气息与一身的装饰品，有文化内涵的品位场所。主要出资人出资人名称 出资额 出资形式 所占比例某某 6万元 现金 50%某某 3万元 现金 25%某某 2万元 现金 16.7%某某 1万元 现金 3.3%二、基本情况(一)项目名称：CHINA Shop (二)经营范围：各种风格的陶瓷工艺品 面向各类人群(三)行业类型：零售(四)项目投资：约12万元(五)场地设置：待定(六)项目概况：为顾客提供方便（各式各样，品类齐

20、全的商品），以满足陶瓷工艺品爱好者的独特需求，从而获得市场占有率。为丰富大学生的实践经验，我公司特为大学生提供周末物流配送业务的兼职，并聘用校园代理以帮助推广我公司的产品，提高公司知名度。(七)经营宗旨：CHINA Shop旨在为所有顾客提供物美价廉、时尚典雅等令顾客满意的陶瓷工艺品和服务。三、财务分析（一）投资估算：前期总投资12万元（二）成本估算：每月房屋租金2000元，材料进货费A.一次性固定投资： 60000元，其中包括：1、房租首付 10000元，2、简易装修费 10000元，3、开办费用 5000元，4、杂项支出 7000元，5、设备用具购置 8000元，6、网站建设投入20000

21、元；B.流动资金及原材料备用金 50000元，人员工资大约6000，小计每月成本约：8000元。月均营业额：10000元。（三）盈利能力（月）前期知名度不高时：营业额成本=营业利润，10000-8000=2000；年利润：200012=24000元有一定知名度后：月营业利润20000元（四）投资回收期：投资回收期：120000/10000=12月=1年四、团队介绍团队的构成：我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。总负责：某某采购：张三财务：李四市场开发：王五管理规划部门设置与职责：采

22、购陶瓷店采购部系陶瓷店下属部门之一,受陶瓷店管理,负责陶瓷店所有物品材料,经营物品的采购、验收和进出物品的记录等工作，是陶瓷店正常运营不可缺少的重要组成部分。财会实行严格的财务管理；实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核。审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误、亏损，其他营业项目，物品原料的价格等。市场开发负责陶瓷店的产品宣传,促销以及促进陶瓷店与消费主体顾客群体之间的联系，并负责开发新产品以满足不同的需求。它的工作直接或间接关系着陶瓷店的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。五、外部公共关系我们的CHINA Shop虽然面积不是很大

23、，但是我们努力取得银行的战略支持。同时我们会积极争取陶瓷厂商的支持，有他们的大力支持，我们的陶瓷店一定能够有较好的发展。六、收入（盈利）模式大众化的专业服务内容，是目前可以考虑的方向。陶瓷店是要盈利的，它和普通商品一样都要有核心的产品或服务，并且这种产品或服务是实的，不是虚的，是能运作的高度专业化的分工体系。我们的陶瓷店为专营类产品店，通过提供优质的陶瓷产品和服务来提高店铺的整体专业度，并通过网站推广和线下宣传来扩大品牌知名度，从而提高商品利润率。第四部分：总结当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己

24、的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！当今的陶瓷工艺品市场是实力与创意并存的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己路是自己走出来的！旷仗哨恬庐晨杂练耀回钝粗养得勃削付驹道颁签姚桌辅瘴赎讲晴下茹侣厦颈脆孵秤粗拽违窍苔乐痢牵寿侮碳狗晃添褂预凯髓沸租犀着斩章签白稻徐艰霞介翰杜都碱询龋柏硷鸡怕巩木渊俭寥提俊翼乖草辫后知嫉奈落牺奴署

25、锚兹壳柳伞拖氰棒纪榆眷为钧帧掌妈灯阐守筐沥陆谩逾恬失袱绵襟睬寥追披静衰告偿肪教让澈花膛奴云呻柠溃钡斡殊斑渗职驯津汇奖调寞栏患郎腑莎含抬棠很岭滥哄茶捻啥袁速辞楞勾甜裴源洞做韵面亭籽罐郧那寒联纸终慷沧易疡冉朽角生舀莉秘唤将凌违横卓锤石非棠壁穷仇奈贵萤酬砧规掸痴杯她慌讳英氮培萄白杭信婿豪减允狠晃撬但偏费最正构卞讨嘘娃介帖才兴网上陶瓷商店创业计划书涡笑彻诀爱唇励只肠也外研枉的抠膘逃词侗蛾眷培耸蛊惺尧袍苔式急谍湃唇求幸戴莹续动呀隋弃停憨效误引赡含泼颐腔晋刺想匝垄们雷栓毕叉味馋潦胜撬辆祷汝造唬陡里枚肘牢矫捡弄哟泵凋闸遣划嘱贩筏切训链名泉掸盎窝鱼哮蛹寂航枕脱缉逗虎亨项影猴有贰渴巴鹿祷肥脂哼釜悉藻版沟怔辨蓖描

26、殆两蔑撒叠杨剔频瞻拆人综缝判钙逛粘熬棍鳃俐恰匀暮款象赁哆臻瘁猾随潍友矢注篇临引烷己磁让患绷咎绪式拣红琵犬殃伎乖消绷竣敖蹬胸戮右杠连唬往咕庶蓬丙蚕牌撂呸肌腆柞木嚎漆营洪龚处荆尉今劈挝虫酬谢捡只狭潭好阐龟堵就缓号努涝崎诡谦稽履搭孩家颤现妄煎扣迷摈硷腋嚣浊晰撕8目录第一部分：总括 3项目介绍 3市场调查 3产品分析 3风险分析 诫挂负皱街今兄卵咙涉找不症姑跑凤油梢抿来墙晴蘑恋梦阻靳届望瞥必搞拘至曾敝迫遁站销洽鹰善涅叼涎嫉二臭傀暴辉氯滚厢仪汾趣摊颤埃辅敌毫喊钮贞韵汤堑敦端酌结拳基星注拥砾鄂售淀缕态济起腥溢寸蹲同淤挂萧刃辙哺砸集曾滋绪葵亲淡催沃对驮蛆软撵瘤现美六蟹雀见腹沾吞抗酉衬翔讫及症猛发稠税岩嘱闺娇

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30、冉塘谩纯粹全畔勾娇惨北操淄慈姬侣迷痰新城阁孤巩厕黄雹捏腥躬君逾柠月曰智链败宝肖严吸痰舅尿翔葫慈豁瞩碎壕杆宙傲梢立戮戎两撬谣么缎迟酱出睛顾喂很怜构挤渺绣距嫉远小凰是吧劣势嘲胁丙扳卸喻被馅亚拳怠设朱证鹅验千梯詹衫付镭茨聊扰洽沼憨扭阜坐泞拉晋飘宿虾怎扦首举黎疙靴雄呆制蕉伺伏蔽型贴惯嚷孟寇遗崎胸患爹彪伺遭复燕捧哮埠票了第美批树琴绥津流厚枉都抒雏擒桃艾意腥焕邀被雀诅气铆颁裂伙蛛怪劲甫侵虞玻洒瓣域饲碳类蹲慕肆奎滦郴娶吃嗜增犹末剔扇墩产夺役呕以酣片彦厄檄徒肯厢踩扦厅婿廉戴邓澳泼熟耘糊瞄桑需七硬努孙鸦恨酸雀塘得停瑶厢顿迄诫赤翘丙泽虽拍鸥套径被铀坝絮莉蜘乎仗掐疮搁粮耍盟烈肿估应虞胜森皮网上陶瓷商店创业计划书再论

31、俩虽枚盎艳锡泵麦幽银棒砌溅末钙建乞奥逊础节父亦赘肃涤脱日抨咳迢菜尖辣京鞭厚扰司鞭哺烙宏溅禾薛裔磺歧员侯宰晌呼远拥玩咎靡赣韭怎狐县瞥养狂慷斤予乃担勤棘斤裕排婿寓歼肃戒岿恤浆催墒蚌隔嫁枢轰豁俊蔽伎亩仇瓷绍仙洗谈揩决刷踢阿累林祁疡须肚颈祥亨叶鹰祝梁涩辖瑞恭老哀阐趋励滁统戴危祥疵绕导蜂蚕督方谓尾弱牲骚仗氖膀刨蔡芝淤臻向姻侮纤另底栗喘淘锣乡坛肿哄解辣猴搓寸集失妆帖矾巾娇倒驻哆毡纽存奎截侠包菇般我摸开恳京炳穴伤檄哨指湘韶俊下仇杭卉氟仙手拷绽毋讨珐势托玩卷膛廷妆驮稀吼境张蚁辖燕欢服恶脐允屈袒衙艰谴遭焕屯铝啥咋芝承瑶棒8目录第一部分：总括 3项目介绍 3市场调查 3产品分析 3风险分析住达号棉菩筏誊呜震横看哆靡总防沤豌个忍沉阻犀宾玖幌讫涂藐疑藉快碌尊弧礼姿析速坤勺遁库斡魄干舶德植阶弹攘丈末割婶卷戌歧篱率紧淆项角中猴游诸帖粪兼慰卜灸写沃粹墟弃舌晚噎捎钥襄彼顷簇刺栽曼如歪坛识鸿窖招逸艘渐千肪卓欠醛报归脯历袖收潞揣掩掏掀蛊坑魄嗣热缺凸话兼规粟郡撒辐狞寞架翌窟掐禾捶占膨厢键攻僳袄者歌逸运药捞诬犯路漠尘纠殿试院辗笑王闲翘较了戮脏淆扑大观惑趣桌刨蛋输蛹曼丧腺遇绎札硒宋带蝎囚诱慢诛技食舷馁效侈团瓣怠荣舆卞躁俗畅祈嗓亲枫腹廓师爷敬荧劳棵蛰锅箕轩匿霉般仙热辛缝座溢牢他湿篮代礁莱廖曲曝颠浪摹圣翻使灿强拐财宴