最新某影视文化传媒股份有限公司创业计划书(DOC-30页)(优质版)58.doc

《最新某影视文化传媒股份有限公司创业计划书(DOC-30页)(优质版)58.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新某影视文化传媒股份有限公司创业计划书(DOC-30页)(优质版)58.doc（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、创业计划书 公司：一休影视文化传媒股份有限公司总经理：联系方式：目 录一、 项目介绍1二、 市场概述、前景分析1三、 经营理念1四、 组织机构及管理方式1五、 市场营销策略1六、 发展战略1七、 财务分析1八、 附录1一、项目介绍（一）项目名称：一休影视文化传媒股份有限公司（二）公司性质：有限公司（三）公司宗旨：一休影视文化传媒股份有限公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标：打造代表新疆师范大学大学生创业成果的窗口形象。（五）

2、 创业理念：“轻松广告，想拍就拍”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大校园客户以及部分企业客户，我们将考察客户的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。（六） 公司服务项目简介1 专业化的广告服务一休影视文化传媒股份有限公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。一休影视文化传媒股份有限公司的目标是打造“轻

3、松广告，想拍就拍”广告业界氛围，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等企业行业。我公司的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的低效率，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助客户避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。2.全面的业务服务一休影视文化传媒股份有限公司是xx市第一家由在校大学生创办的广告公司。我公司提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。3为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我公司

4、为客户提供完善的效果测定服务。4企业服务企业服务：一休影视文化传媒股份有限公司因自身特点具有业务成本上优势。能把企业客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。服务的主要项目包括制作企业宣传片、企业专题片、企业形象片、企业招商片、产品广告片、产品演示片、企业会议视频制作后期加工、企业年会视频拍摄制作、企业活动宣传片、企业培训视频拍摄制作。（七）公司简介 一休影视文化传媒股份有限公司成立于2000年1月1日，商业法定名称是（一休影视文化传媒股份有限公司）。一休影视文化传媒股份有限公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园客户以及企业企业客

5、户的相关产品的拍摄制作。一休影视文化传媒股份有限公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有剪辑部、策划部、市场营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室等多个部门。 一休影视文化传媒股份有限公司成立于2000年1月1日，主要从事于大学校园客户以及部分中小企业客户的各类广告宣传，例如新产品现场推广，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司，出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资。一休影视文化传媒股份有限公司处于经营启动期，已经成功的为国内一些中小企业做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作企业系列宣传。在近期, 一休影视

6、文化传媒股份有限公司完成了10万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。二、市场概述、前景分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不

7、会有大的变化。本公司所在区域的附近学校密集，因此很多优秀毕业生都有机会选择进入我们公司，也为我们公司的发展提供了良好的条件。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：大学校内市场，大学周边市场，企业市场。大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。企业市场的主要表现为为企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。（三）目标

8、客户目标客户初期主要定位在大学以及本公司所在城市周边企业、商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与本城市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络本公司所在城市的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场背景介绍 在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲

9、娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认

10、为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。（六）具体市场前景业务分析1、基本生活消费大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。2、学习消费瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。3、休闲娱乐消费这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家

11、非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。4、人际交往消费这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。三、经营理念（一）基本信条专业信仰，专业技术，专业服务，所谓“三专”（二）做事模式团队协作 ，积极进取，创新发展（三）创业精神5S原则，也就是创意、满意、服务挑战、创新。创新创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决

12、方案。满意不断的创新，做出满意的作品。服务具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。四、组织机构及管理方式（一）管理团队一休影视文化传媒股份有限公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：a.公司类型股份有限公司b.公司人员职位我公司现有员工及管理人员xx人，其中总经理一名、市场营销部主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、策划部负责人一名、拍摄部负责人一名、剪辑部总监一名，以及

13、其他各类负责人以及相关员工若干人。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础，公司主要团队成员如下：团队人员：1、张俊晖 公司总经理；团队负责人 毕业于新建师范大学美术系本科；有十余年行业经验。2008年至2009年担任乌鲁木齐市某文化传媒公司担任技术顾问；2010年至2016年在新疆某影视传媒公司担任技术部总监。2、韩伟 公司技术部总监 毕业于新疆乌鲁木齐职业大学；大专；资深摄影师；乌鲁木齐市摄影家协会会员；2006年至2010年担任深圳某影视

14、传媒公司首席摄影师；2012年至2017年担任某摄影工作室总经理。 3、 任杰 公司后期技术部主管 毕业于中央广播电视大学，大专；热爱本职工作；能吃苦肯钻研；在校期间曾多次在学校举办的各类微电影大赛中获奖。C组织结构董事会总经理副总经理剪辑组策划部摄制部市场运营部执行部办公室财务部人事部物资采购部五、市场营销策略（一）营销概述一休影视文化传媒股份有限公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2007年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新

15、创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用我们特有的模式，帮助其推广宣传。一休影视文化传媒股份有限公司目前与所在城市多家传媒公司进行直接竞争，并且与周边城市相关公司有一定程度上的间接竞争，其中本城市相关公司是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性，这之后就是企业客户。（二）风险与机会一休影视文化传媒股份有限公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的

16、财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。（五）市场发展战略六、发展战略（1）创业初期阶段1、与本城市的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有

17、相当大的帮助。2、如果和本城市相关公司联合不成功，我们初期只能立足大学以及其周边市场，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。3、 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。4 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。5 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。6与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告

18、公司。7 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。（2）创业发展阶段在创业二三年，公司在发展中就会进入创业发展阶段，在这个阶段已经积累了相当的经验，在所在城市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1在大学及其周边捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2初步建立一个稳定的客户群。能够在所在城市主流媒体

19、做广告宣传，影响力开始向整个所在城市省份覆盖。3 把我们公司向所在城市乃至其省份各地推广，公司利润将趋向稳定化（一）公司成熟期商业风险a.我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。b.我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的进行我们的资金积累

20、。c.当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。d.我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。（二）公司稳定发展期商业机遇虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场

21、进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。2.我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。3. 面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进

22、入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。4.校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数

23、已经激增至2000多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800亿人民币。将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。 七、财务分析分析的

24、假设条件如下：1.以货币计量为假设前提条件。2.我公司在这三年内持续经营。3. 人民币的汇率稳定。（一）收入预估表（见表）项目/单位（万元）第一年第二年第三年营业收入减：营业成本营业利润减：销售和管理成本减：资产减值损失利润总额减：所得税净利润（二）资产负债表（见表）项目/单位（万元）初期第一年第二年第三年一、流动资产货币资金应收账款库存商品其他流动资产总计二。固定资产固定资产总值减：累计折旧固定资产净值资产总计三.流动负债应付账款应交税费其他应付款流动负债合计四。长期负债负债合计所有者权益负债及所有者权益该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增

25、加，就那个库存商品时，因为我公司是一个服务业，提供劳务的，没有库存商品。（三）现金流和盈亏平衡分析（见下表）该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。（四）盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。

26、还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。现金流和盈亏平衡分析表项目/单位（万元）第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量销售商品，提供劳务收到的现金现金流入小计接受劳务支付的现金支付给职工的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动活动产生的现金流量构建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金现金流入小计分配股利所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四、现金流量净额八、 附录A. 产品彩页介绍 B. 销售记录文件C. 媒体报道 D. 主要人员简历E. 专有技术的

27、证明文件，比如专利证书F. 主要设备、设施、库房的照片G. 公司网页 H. 有关信件I.供应商的报价单 J.市场研究数据K. 专业术语介绍 L. 补充数据说明表单M. 行业刊物综述 N. 其它资料产品彩页介绍销售记录文件成品的销售记录销售日期 ：2007年销售成品的名称：海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画销售成品的数量： 200销售成品的单价： 400元销售成品的总额： 80000元销售成品的客户资料：保密销售成品的成本： 50000元销售成品的佣金：20000元媒体报道中国XXXXX入选年度优秀广告代理公司2007年12月8日，一首悠扬的春天奏鸣曲拉开了“春天的

28、约会品牌的约会年度优秀广告代理公司颁奖盛典”的帷幕，在主持人的主持下，来自全校的广告代理公司、企业客户、央视高层领导及嘉宾等开始了春天的约会。中国XXXXX有限公司荣获年度优秀广告代理公司奖项。此次颁奖校各级领导都给予了高度重视，邀请行业主管部门的领导、业界的嘉宾亲临现场为获奖公司颁奖。整个大会至始至终洋溢着欢快热烈的气氛，我们相信中国广告界的明天会更加蓬勃发展，春意昂然！主要人员简历姓 名：性 别：男照 片婚姻状况：已婚出生年月：民 族：汉族身 高：学 历：本科户 籍：计算机能力：初级职称：总经理毕业 学校 ：新疆师范大学专 业：现所在地区：语言能力： 普通话(熟练)姓 名：性 别：男照 片

29、婚姻状况：已婚出生年月：民 族：汉族身 高：学 历：专科户 籍：计算机能力：初级技术职称：毕业 学校 ：专 业：现所在地区：语言能力： 普通话(熟练)姓 名：性 别：男照 片婚姻状况：已婚出生年月：民 族：汉族身 高：学 历：本科户 籍：计算机能力：初级职称：总经理毕业 学校 ：新疆师范大学专 业：现所在地区：语言能力： 普通话(熟练)专有技术的证明文件，比如专利证书主要设备、设施、库房的照片公司网页供应商的报价单报价单位:报价人:联系电话:联系传真:项目名称:联系人:联系电话:传真:序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额报价说明:包括对价格.付款等方面的进一步阐述市场研究数据广告行业是

30、我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。专业术语介绍Supervisor总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。、Dire

31、ctor指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director)、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）。指导有以下各专业职位：Account Director（业务指导）Creative Director（创意指导） Arts Director（美术指导）Copy Director（文案指导）Media Director（媒体指导）Planning Director（企划指导）。AEAccount Executive客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。Accoun

32、t Group业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。Copywriter文案（撰文人员）。负责广告文案的专门写作。Finisher完稿员。从事完成广告平面工作的人员。Layout构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。Creative Boutique创意工作

33、室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。Direct Response Advertising直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。Appeal Point诉求点。广告信息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。Brain Storming动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。Competitive Presentation比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司

34、，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。Presentation提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。CICorporate Identity企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。Public Service Advertising公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。Brand Image品牌形象。消费者对商品品牌之印象。行业刊物综述通过对有关企业或商品信息的调查和研究，从平面设计的角度为企业或商品设计有关的广告宣传资料，将与广告招贴、广

35、告宣传册、报纸广告、杂志广告及户外平面媒体广告，从设计角度对主体企业（商品）的文化品格提升。此课题具有明显的现实意义，有助于现代广告在企业活动中的主导作用。在设计过程中，通过对本特定主体的选择及改良使广告具有时代性、民族性、商品性的特征，以及在广告信息传播中整体价值观念的体现和对群体行为模式的引导。人生没有如果，只有后果和结果。少问别人为什么，多问自己凭什么。用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选取躲避。不必哭泣，每个人都是自己世界的主角，没必要成为他人世界的配角。凡成大事者，得意时能自知而不忘形；失意时能自持而不

36、放弃。宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑志向要远些，目标要近些，与其躺在原地做梦，不如逐步靠近梦想。守候瞬间永恒，转身记忆纷飞，念它飘落风铃，心哀如雨滋霉，爱痛陨落尘埃，情殇缱绻枯涸。总是有人要赢，为什么不能是你，同样都是人，为什么要比别人差。梦想，就是这样一个词，不在于拥有，而在于追求。挫折是一块石头，对于弱者来说它是拌脚石，让你停步不前。而对于强者来说它是垫脚石，使你站得更高.这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。这一秒不放弃，下一秒就有希望！坚持下去才可能成功！世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执着。万物

37、皆为我所用，但非我所属。困，你是人类艺术的源泉，你将伟大的灵感赐予诗人。只有想不到的事，没有做不到的事。感情有时候，总是很讽刺。经得起风雨，却经不起平凡。风雨同船，天晴便各自散了。构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西人活着要呼吸。呼者，出一口气；吸者，争一口气。在任何时候都可做的事情，总是在任何时候都不做的事情。勇敢地接受挑战，不断地超越自我，这样才能发出你的无限潜能。人生最大的敌人是自己。人生最大的失败是自大。人生最大的愚蠢是欺骗。永不言败，是成功者的最佳品格。流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！人生就像一条抛物线，不管最高点有多高，最终还是会回到最初的原点。这是人生最大的遗憾，也是最大的公平。总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。一个人无论走多远，映照的都是自己。心穷走多远都没用，让你日渐强大的不是走在路上的样子，而是向往飞上蓝天的丰满的心。.现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。努力的最大意义，是让自己随时有能力跳出自己厌恶的圈子。埋怨只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度。不安于现状，不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。最好的时光，在路上；最好的生活，在别处。独自上路去看看这个世界，你终将与最好的自己相遇。