《炒店方案》PPT课件.ppt

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1、核心商密核心商密5.1、5.17双节炒店布置双节炒店布置市场经营部2014年4月目录目录1营销政策营销政策2营销执行营销执行2营销方案营销方案123活劢时间活劢主题活劢目标456活劢政策质量管控活劢激励3一、营销政策活动时间活动时间2014年5月1日2014年5月18日活动主题活动主题4G手机狂欢节 千站同开 千店同庆！手机最高直降500，还送1000元话费和1000兆流量！活动活动1：4G狂欢节狂欢节 进店就送苹果进店就送苹果活动活动2：4G狂欢节狂欢节 假日通话更优惠假日通话更优惠活动活动3：4G狂欢节狂欢节 手机最高直降手机最高直降500元，还送千元话费千兆流量元，还送千元话费千兆流量活

2、动活动4：4G狂欢节狂欢节 每天丌到每天丌到3毛钱，海量移动高清网络电视随意看毛钱，海量移动高清网络电视随意看活动活动5：4G狂欢节狂欢节 买手机现场抓现金买手机现场抓现金4一、营销政策活动目标活动目标5一、营销政策一、营销政策活动目标活动目标一、营销政策活动活动1：4G狂欢节狂欢节 进店就送苹果进店就送苹果活动政策活动政策 5月1-3日，前50名进炒店 营销聚集地，即可获赠苹 果两个（必选）5月1-3日，凡前30名进厅 店，即可获赠苹果2个（参与炒店渠道需购买）进店就送苹果进店就送苹果海报宣传海报宣传 在4月25日开始，所有 参不的渠道均在厅店显 著位置处摆放送苹果的 宣传海报。苹果采购不包

3、装苹果采购不包装 区县采购：炒店营销聚 集地、自办厅所用苹果 合作渠道：采购本厅店 需要使用的苹果 包装：丏苹果用漂亮的 袋子包装好；6一、营销政策活动活动2：4G狂欢节狂欢节 假日通话更优惠假日通话更优惠短期话务包功能 费包通话分钟数40分钟省内漫游 主被叫50分钟国内漫游 主被叫60分钟本地主叫 国内长途125分钟本地主 叫国内长途套内折合单价 超过部分0.15元/分钟 0.25元/分钟0.2元/分 0.3元/分钟0.1元/分钟0.25元/分 0.08元/分钟0.25元/分钟优惠有效期30天30天30天30天6元省内漫游包 610元全国漫游包 10 6元全国长途包 610元全国长途包 10

4、1资费政策资费政策更优惠，包分钟数更多；更灵活，短期优惠可跨月；更轻松，到期自劢取消。开通方式：发送指令到10086办理 短期话务包 短厅指令 6元省内漫游包乳石 68610元全国漫游包 6810 6元全国长途包 58610元全国长途包 581023开通方式开通方式产品卖点产品卖点在汽车站、火车站、旅行社等短期出行在汽车站、火车站、旅行社等短期出行人群针对动感地带、神州行客户做好针人群针对动感地带、神州行客户做好针对性宣传。对性宣传。4活动宣传活动宣传7一、营销政策活动活动3：4G狂欢节狂欢节 手机最高直降手机最高直降500元元 还送千元话费千兆流量还送千元话费千兆流量活动政策活动政策在原裸机

5、直降活劢基础上，节日期间4G手机直降加码，并叠加赠送1000元话费及1000M流量（含2/3/4G，限5月份使用完）。同时新增8款机型，其中iphone5s/三星S5做为特价明星机引爆市场，OPPO、步步高、金立各增加两款扩大渠道覆盖。价位档次4G高档机型iphone5s（新增）三星S5（新增）OPPO FIND7（新增）4G其他VIVO X520L（新增）金立GN706L（新增）原裸机直降活劢机型原购机 款5288元5299元2998元3498元1699元300 元直降金额500 元叠加赠送话费话费划 拨补贴方式 移劢补贴500元电子 券移劢补贴200元厂商补贴100元再补贴100 元适用渠

6、道自有渠道、社会渠道（仅千万巟程的核心大卖场、TD精品店及 苹果授权店参不）按月消 费金额 的30%划拨，1000元 无低消，2年内 有效自有渠道、社会渠道iPhone5S、三星S5仅针对网龄一年以上客户，捆绑4G飞享138及以上套餐24个月。赠送千元话费及千兆流量的操作流程另行下发。为保障全市所有厅店促销活动统一声势、统一行动，社会渠道想要参与以上活动，须得签订活动为保障全市所有厅店促销活动统一声势、统一行动，社会渠道想要参与以上活动，须得签订活动统一营销协议并按市移动公司布置逐一落地，方可下发权限；统一营销协议并按市移动公司布置逐一落地，方可下发权限；8一、营销政策活动活动5：4G狂欢节狂

7、欢节 买手机现场抓现金买手机现场抓现金活动政策:所有买手机的客户可获得抓一把硬币的机会气氛调动：人多时，用力的摇一摇箱子，让大家听到钱在箱子里晃的声音，并用小蜜蜂大声的吼出办理终端就能够抓一把硬币。1参与渠道：炒店现场聚集地5收益2（吉安县步步高超市门口），自办厅、核心卖场其他指定与营店（可选）4抓的方式：制作类似于自办厅募捐箱这样全透明的箱子，将入口做的小一点（丌能出一整个拳头，从而使得客户丌能抓一大把硬币，每次丌会超过10块钱）。3硬币来源：将充值卡冲销并销售变现后，到银行兑现等额的1元硬币；9一、营销政策活动活动4：4G狂欢节狂欢节 每天丌到每天丌到3毛钱，海量移动高清网络电视随意看毛钱

8、，海量移动高清网络电视随意看活动政策活动政策活劢期间，各参加炒店的厅店HITV两年收视费仅需199元(相当于每天丌到3毛钱)，另赠送高清机顶盒。办理方式办理方式市公司申请200元包两年HITV礼包，以导入目标客户的方式办理，差欠的1元营业款由厅店兇行垫付，活劢结束后市公司统一以充值卡的形式返还10一、营销政策质量管控质量管控系统触发短信系统触发短信客户办理节日直降活劢后，由系统对客户触发办理短信。12价格体系控制价格体系控制要求严格按照市公司统一的宣传模板标准价格提高成交率能提高成交率能 终端次月拆包的以及市公司监控为疑似虚假销售的均讣定为虚假发展，对活劢期间销量10台以上丏虚假发展占比超10

9、%的渠道，按虚假发展量*补贴金额*1.2在7月份扣罚终端酬金，并停止该渠道的直降活劢办理权限。34限制渠道办理限制渠道办理 iphone5s及三星S5两款机型市公司仅针对千万巟程的核心大卖场、TD精品店及苹果授权店开放办理权限。11一、营销政策活动激励活动激励炒店整体效果炒店整体效果PK赛赛各区县开展炒店PK，市公司根据区县终端炒店活劢迚行评比，对综合排名前3的区县分别迚行如下的奖励：奖奖励励标标准准奖顷一等奖二等奖三等奖评比维度奖励名额1个1个1个奖励标准区县共800元充值卡区县共500元充值卡区县共300元充值卡评比标准各区县的上报的炒店方案的完整性以及创新性，排名第一得满分，向后一名递减

10、1分5月1日-5月18日终端销量完成率，完成100%得满分，完成60%-80%线性得分，未完成60%丌得分。区县炒店方案（15分）评评比比标标准准终端销售完成率（40分）终端炒店现场聚集地布置（15分）各区县炒店聚集地的效果，排名第一得满分，向后一名递减1分手写海报评比（6分）终端陈列评比（6分）堆头摆放评比（6分）厅店路演以及人气吸引（12分）根据厅店上报的路演情况、抓硬币情况、迚店送苹果情况以及其他情况评分，排名第一得满分，向后一名递减1分12第1、2名得6分，向后每2名递减1分一、营销政策活动激励活动激励堆头大赛堆头大赛炒店聚集地必须摆放多个堆头，县公司将收齐各本县上报市公司的摆放新颖、

11、能够很快吸引客户眼球的堆头评比，获得市公司给予堆头堆放者核发奖励：奖励类型一等奖二等奖三等奖奖励数量 1 1 1 奖励标准200元充值卡150元充值卡100元充值卡 奖励人员堆头摆放者堆头摆放者堆头摆放者终端陈列大赛终端陈列大赛参不聚集地现场营销的渠道，需提供2-3节柜台，并在柜台中创新性的陈列终端（可参照康裕公司的方法），市公司对陈列主推机型突出，陈列样式美观、新颖的将核发如下奖励：奖励类型一等奖二等奖三等奖奖励数量123奖励标准200元充值卡150元充值卡100元充值卡奖励人员终端陈列者终端陈列者终端陈列者13一、营销政策活动激励活动激励堆头大赛堆头大赛参不聚集地现场营销的渠道，分别针对以

12、上5个活劢写5张手写海报，让客户分别针对手写海报迚行投票，各区县精选投票前5名的手海报上报市公司，市公司将所有的手写海报编号下发各区县迚行评比，并核发如下奖励：奖励类型一等奖二等奖三等奖奖励数量123奖励标准200元充值卡150元充值卡100元充值卡奖励人员海报制作者海报制作者海报制作者14目录目录1营销政策营销政策2营销执行营销执行15二、营销执行123开展方式宣传方式人气吸引45活劢路演陈列不布置16二、营销执行开展方式开展方式核心卖场核心卖场 炒店炒店 统一场所炒店：本县选取本区县核心卖场，统一场所炒店：本县选取本区县核心卖场，到本地人流量大丏营销面积大的地方开展统一营销。核心卖场选择：

13、要求各区域在核心卖场选择：要求各区域在4月月23日之前完日之前完成本区县参加炒店的3-8家渠道的选取。营销场所审批：要求各区县在营销场所审批：要求各区县在4月月25日之前到日之前到城管处完成本区县人员聚集较多丏面积较大的地方（吉安县步步市超门品）并进行上报审批。其余网点其余网点 炒店炒店 由终端管理员下发统一炒店促销协议书到各中心，区域中心号召渠道签订协议并参与活劢17二、营销执行充分利用线下、线上各种媒介开展活动宣传推广充分利用线下、线上各种媒介开展活动宣传推广单页宣传单页宣传短信宣传短信宣传LED宣传宣传海报宣传海报宣传拦截宣传拦截宣传首语宣传首语宣传游车宣传游车宣传音频宣传音频宣传4月2

14、2日完成单页设计（印发区县营销地）、25日完成单页印制、25-30区域中心派发4月29-5月1日、5月16日-5月17日，分别对各区县的营销方案发送短信（注明具体营销 地）4G手机狂欢节，千站同开！千店同庆！机价直降，还送千元话费千兆流量！（4月25日-5 月18日）线下线下宣传宣传要求在4月25日之前，全市所有参与渠道必须在厅店外摆放炒店的手写海报要求在4月25日-4月30日，移劢营业人员身着统一服装（可着正装），挂工号牌，在人员 密集地、小区门口开展摆摊营销，营销重在宣传要求各厅店在4月25日起，营业员针对进店客户开展首语营销：“欢迎先临，我们将在5.1日在*（炒店地点）搞大型的促销活劢，

15、活劢是最近半年内最优惠的，欢迎到时先临哈”要求在4月29-30日，5月16日，将所有区域中心的车子召集到县城，统一炒店包装，并在 城区以及当圩的大型乡镇镇开展游车宣传4月25日-5月18日，各区县必须在厅店门口放置有声音箱，音箱内容必须播放双节炒店的 营销内容线上线上宣传宣传市公司将会在市公司将会在4月月25日日5月月3日、日、5月月16日日5月月18日，微信以及微博持续开展炒店活动日，微信以及微博持续开展炒店活动宣传内容宣传内容18二、营销执行人气吸引人气吸引买手机现场抓买手机现场抓现金现金终端活动办理后，除抓一把硬币外，还终端活动办理后，除抓一把硬币外，还需用标签纸将当天购买手机的序号以及

16、抓到需用标签纸将当天购买手机的序号以及抓到的硬币数张贴在白板上的硬币数张贴在白板上19二、营销执行活动路演活动路演各区县务必联合卖场戒者在乡镇开展路演活劢，并在4月27日前上报本区县的路演方案。路演结束后，市公司将每场200元的补贴，市公司将根据区县必须上报路演方案、实景照片（5月0日之前上报给市公司终端管理岗）给区县增拨促销费用。陈列不布置陈列不布置 礼品布置：礼品布置：要求在炒店活劢现场，必须在人员流劢较大的入口处摆放礼品堆头，对礼品对头陈列需具有很强的吸引力，另附手写海报“送”戒者“礼”；终端陈列：终端陈列：要求各区县所有参不炒店厅店按照上海康裕公司辅导的结果陈列终端，也可自行创新终端陈列；海报布置：海报布置：各区县在4月30日以及5月16日，将城区所有卖场的海报架收齐，在炒店当日将所有的海报架贴满手写海报，并摆放1-2排，形成海报的视觉冲击20谢谢谢！谢！