《进出口实务》PPT课件.ppt

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1、进出口贸易实务进出口贸易实务Import&Export Practice旭日工商管理学院旭日工商管理学院国际经济与贸易系国际经济与贸易系卓乃坚卓乃坚绪论 本课程主要讨论：国际货物买卖合同中本课程主要讨论：国际货物买卖合同中的出口贸易的出口贸易按商品的形式按商品的形式有形商品贸易有形商品贸易 tangible goods trading无形商品贸易无形商品贸易 intangible goods trading第一节第一节 进出口贸易实务教程的内进出口贸易实务教程的内容与教学方法容与教学方法1.课内积极参与；课内积极参与；2.课后多多讨论；课后多多讨论；3.课外参加实践。课外参加实践。和同学交流；

2、和同学交流；和教师交流；和教师交流；阅读课外资料。阅读课外资料。对外经贸实务；黑龙江对外经贸；对外经贸实务；黑龙江对外经贸；吉林对外经贸；山东对外经贸；吉林对外经贸；山东对外经贸；中国商报等。中国商报等。第二节第二节 国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点国国际际货货物物买买卖卖受制于有关国家的政策、法规、经济受制于有关国家的政策、法规、经济状况、文化传统状况、文化传统要遵循关于国际公约、国际惯例要遵循关于国际公约、国际惯例受国际商品市场、金融市场情况影响受国际商品市场、金融市场情况影响涉及众多外界部门涉及众多外界部门一般履约时间长、运输路程长、成交金额大一般履约时间长、运输路程长、成交金额大复

3、杂复杂风险风险难度难度第三节第三节 国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同：国际货物买卖合同：营业地营业地在不同国家在不同国家的当事的当事人之间为买卖一定的货物所达成的协议；它是人之间为买卖一定的货物所达成的协议；它是当事人双方各自履行约定义务的依据；它也是当事人双方各自履行约定义务的依据；它也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律依据。法律依据。买买方方卖卖方方买卖合同买卖合同代理合同代理合同支付合同支付合同保险合同保险合同运输合同运输合同加工合同加工合同购货合同购货合同供货方供货方加工方加工方承运方承运方保险人保

4、险人银行银行代理人代理人进出口贸易活动，不仅是一种经济活动，是进进出口贸易活动，不仅是一种经济活动，是进行货物买卖的商业行为，而且是一种我方企业行货物买卖的商业行为，而且是一种我方企业与国外客户双方的法律行为。与国外客户双方的法律行为。一、国内法一、国内法 国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。的法律。国际货物买卖合同必须符合当事人所在国的法国际货物买卖合同必须符合当事人所在国的法律。律。涉及涉及“法律冲突法律冲突”时，如有约定，按约定国国时，如有约定，按约定国国内法处理；如无约定，适用与合同有密切联系内法处理；如无约定，适用与合同有密切联系的

5、国家的法律。的国家的法律。二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例v由国际性组织制定的有关国际贸易的成文的原则、由国际性组织制定的有关国际贸易的成文的原则、准则和规则准则和规则 弥补法律空缺弥补法律空缺v国际商会国际商会 International Chamber of Commerce,ICCv2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000v跟单信用证统一惯例，跟单信用证统一惯例，国际商会第国际商会第500出版物出版物UCP500v关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务务 ISBPv托收统一规则托收统一规则 URC5

6、22 国际惯例不是法律，对当事人没有强制国际惯例不是法律，对当事人没有强制约束力；约束力；只有在合同中明确受某国际惯例约束，只有在合同中明确受某国际惯例约束，它才具有法律约束力；它才具有法律约束力；当事人可以以合同条款做出不同于国际当事人可以以合同条款做出不同于国际惯例的规定；惯例的规定；如果合同中未明确受什么惯例约束，发如果合同中未明确受什么惯例约束，发生争议时，司法或仲裁机构往往会引用生争议时，司法或仲裁机构往往会引用他们认为合适的国际惯例进行裁决。他们认为合适的国际惯例进行裁决。三、国际条约三、国际条约 国际贸易条约国际贸易条约 两个或两个以上主权国家为确定彼此间的经济两个或两个以上主权

7、国家为确定彼此间的经济贸易关系方面的权利和义务而缔结的协议。贸易关系方面的权利和义务而缔结的协议。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 United Nations Conventions on Contracts for the International Sales of Goods，CISG1988年年1月月1日生效，我国加入时曾做两点保留：日生效，我国加入时曾做两点保留：适用范围仅限于营业处所在缔约国的当事人；适用范围仅限于营业处所在缔约国的当事人；合同的订立、更改或终止必须采用书面形式。合同的订立、更改或终止必须采用书面形式。国家缔结或参加的有关国际公约，除保留条款国

8、家缔结或参加的有关国际公约，除保留条款外，优先于国内法。外，优先于国内法。1.品名、质量条款品名、质量条款 name and specifications2.数量条款数量条款 quantity3.包装条款包装条款 packing4.价格条款价格条款 price5.运输保险条款运输保险条款 transportation and insurance6.支付条款支付条款 payment7.检验条款检验条款 inspection8.索赔条款索赔条款 claim9.不可抗力条款不可抗力条款 Force Majeure10.仲裁条款仲裁条款 arbitration11.其他条款其他条款 other ter

9、ms and conditions合同标合同标的物的物争议争议的预的预防和防和处理处理第四节第四节 国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容 第五节第五节 进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序一、出口交易的基本程序一、出口交易的基本程序交易前交易前的准备的准备磋商和订立磋商和订立合同合同履行合同履行合同进口国状况；进口国状况；市场状况；交市场状况；交易对象资信；易对象资信；供货方；贸易供货方；贸易服务机构；服务机构；寻求建立业务关系寻求建立业务关系制定经营方案制定经营方案调调查查及及收收集集信信息息（询盘）（询盘）发盘发盘（还盘）（还盘）接受接受备货，（落备货，（落实信

10、用证），实信用证），报验，办证，报验，办证，安排装运，安排装运，(办理保险办理保险)，报关，制，报关，制单，交单结单，交单结汇，核销，汇，核销，退税退税二、进口交易的基本程序二、进口交易的基本程序交易前交易前的准备的准备磋商和订立磋商和订立合同合同履行合同履行合同出口国状况；出口国状况；商品价格趋势；商品价格趋势；出口方资信；出口方资信；国内市场需求国内市场需求方；贸易服务方；贸易服务机构；机构；寻求建立业务关系寻求建立业务关系制定经营方案制定经营方案调调查查及及收收集集信信息息（询盘）（询盘）发盘发盘（还盘）（还盘）接受接受(申请许可证申请许可证)，申请付汇，申请付汇，(申申请开证请开证)(

11、改证改证)，(安排运输安排运输)，(办理保险办理保险)，审，审单、付款，单、付款，(法法定检验定检验)，报关，报关，(检验检验)，核销，核销第一篇第一篇 合同的标的合同的标的标的标的subject matter 法律行为所要达到的目的法律行为所要达到的目的运输合同、服务性合同的标的运输合同、服务性合同的标的 行为行为货物买卖合同的标的货物买卖合同的标的 货物货物 标的物标的物商品品名商品品名 规格规格商品数量商品数量商品包装商品包装第一章第一章 商品的名称和质量商品的名称和质量第一节第一节 商品的名称商品的名称 name of the commodity 能够使某种商品区别于其他商品的一种能够

12、使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念；称呼或概念；体现商品的体现商品的自然属性自然属性用途用途主要性能主要性能一、命名商品的方法一、命名商品的方法1.按主要用途按主要用途 睡衣、雨衣、运动衫睡衣、雨衣、运动衫2.按主要原料按主要原料 羊毛衫羊毛衫 綪纶裤綪纶裤3.按外观造型按外观造型 喇叭裤喇叭裤 Tshirt 4.以褒义词命名以褒义词命名 健美裤健美裤 英姿衫英姿衫5.以人名、地名命名以人名、地名命名 阿拉伯长袍阿拉伯长袍 Bermuda shorts,Hawaii shirt,Mackintosh6.以制作工艺命名以制作工艺命名 手绘和服手绘和服 机织网眼衫机织网眼衫二、命名合同中商品

13、时应该注意的问题二、命名合同中商品时应该注意的问题1.必须明确、具体必须明确、具体2.事实求是事实求是 不必要的描述或不符合商品固有属不必要的描述或不符合商品固有属性的描述可能会导致贸易纠纷或履约困难性的描述可能会导致贸易纠纷或履约困难3.使用通用的名称，注意地区称呼的差异使用通用的名称，注意地区称呼的差异4.注意与其他费用的关系注意与其他费用的关系和运费和运费 陶瓷电容器陶瓷电容器 W/M 6级；电容器级；电容器 W/M 10级级 柴油机及零件柴油机及零件 W/M 10级；拖拉机用级；拖拉机用 W/M 9级级和关税和关税 工业用缝纫机工业用缝纫机 家用缝纫机家用缝纫机二、重要性二、重要性商品

14、质量商品质量 价格、成交量、卖方声誉价格、成交量、卖方声誉最终消费者利益最终消费者利益ISO9000质量管理保证体系质量管理保证体系ISO14000环境管理保证体系环境管理保证体系 出口企业如果加入这些体系有利于增强企业在出口企业如果加入这些体系有利于增强企业在国际市场上的竞争力国际市场上的竞争力卖方效益卖方效益买方效益买方效益第二节第二节 商品质量的含义和要求商品质量的含义和要求一、含义一、含义第三节第三节 商品质量的规定方法商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法一、用实物样品表示商品质量的方法凭样品买卖凭样品买卖 sale by sample 贸易洽谈中，一方贸易洽谈中，一方提

15、供足以代表商品质量的实物作为样品，经另提供足以代表商品质量的实物作为样品，经另一方确认后，使样品成为买卖双方交接货物的一方确认后，使样品成为买卖双方交接货物的质量依据。质量依据。样品有助于描述样品有助于描述难以用文字表达难以用文字表达的品质。的品质。用实物样品用实物样品用文字说明用文字说明用实物样品用实物样品+文字说明文字说明1.凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 sale by sellers sample卖方提卖方提供有代供有代表性的表性的样品样品买买方方确确认认卖方留存，组织生产卖方留存，组织生产买方留存，验收买方留存，验收原样原样 original sample复样复样 duplicate

16、sample原样、复样应原样、复样应编上编上相同的参照号及日期，相同的参照号及日期，记载记载入合同，入合同，必要时必要时封样封样 sealed sample对外寄样对外寄样应该区分应该区分成交样品成交样品对方确认，记载对方确认，记载入合同，作为质入合同，作为质量交接依据量交接依据参考样品参考样品仅供对方参考。仅供对方参考。发样，发样，cut sample,sample book,最好注明最好注明for your reference2.凭买方样品买卖凭买方样品买卖sale by buyers sample单纯凭买方样品买卖有时对卖方十分不利：单纯凭买方样品买卖有时对卖方十分不利：买方来样往往要求

17、都很高；买方来样往往要求都很高；制作不一定适合卖方工艺条件。制作不一定适合卖方工艺条件。在实务中，卖方通常以自己的工艺条件，在实务中，卖方通常以自己的工艺条件，按买方样品，做一按买方样品，做一对等样品对等样品counter sample,C/SMPL，并请买方确认。确认并请买方确认。确认后的样品作为今后货物交接的品质依据：后的样品作为今后货物交接的品质依据：凭买方样品买卖凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖。在实务中，单凭样品成交的情况并不多，在实务中，单凭样品成交的情况并不多，一般，商品无法用文字描述的品质用样一般，商品无法用文字描述的品质用样品描述，能够用文字描述的品质用文字品描述

18、，能够用文字描述的品质用文字描述描述 附加条件的凭样品买卖附加条件的凭样品买卖 3.凭样品买卖建立出口合同时的注意事项：凭样品买卖建立出口合同时的注意事项：质量不稳定者不用质量不稳定者不用 不可在不可在C/SMPL确认前投产确认前投产合同中应该注明样品编号、确认日期：合同中应该注明样品编号、确认日期：必要时封样，以免日后争议；必要时封样，以免日后争议；弹性条款对卖方履约有利：弹性条款对卖方履约有利：如为买方来样，必要时应明确产权纠纷由买方如为买方来样，必要时应明确产权纠纷由买方负责：负责：If the styles,patterns,designs and trade marks,labels

19、,etc.designated by the Buyer should be involved in infringement of patent right,or cause any disputes,the Buyer shall be fully responsible for the consequences and settlement.二、二、用文字说明表示商品的质量用文字说明表示商品的质量sale by description凭规格买卖凭规格买卖 sale by specifications(SPECS)简单、准确、具体简单、准确、具体 进出口贸易中广泛进出口贸易中广泛应用应用商

20、品的规格：足以反映商品质量的主要指商品的规格：足以反映商品质量的主要指标标T/C Poplin 65/35 4545 13372,shrinkage below 3%p21凭等级买卖凭等级买卖 sale by grade 商品的等级指的是，同一类商品，按其商品的等级指的是，同一类商品，按其规格的差异，用文字规格的差异，用文字/数字数字/符号等做出符号等做出品质优劣各不相同的等级。品质优劣各不相同的等级。Grade A,Grade B,Grade C p21凭标准买卖凭标准买卖 sale by standard为商品设立标准是指由一定的组织或机为商品设立标准是指由一定的组织或机构将商品的规格和等

21、级予以标准化。构将商品的规格和等级予以标准化。文字标准：文字标准：p22 实物标准实物标准（F.A.Q.，G.M.Q.）p23 凭牌名或商标凭牌名或商标 sale by brand or trade mark一般用于信誉好、知名度高的厂商的质量稳定的一般用于信誉好、知名度高的厂商的质量稳定的商品。商品。凭产地或地理标志买卖凭产地或地理标志买卖sale by name of origin/sale by geographical indication一般仅用于享有盛誉的地方特产。一般仅用于享有盛誉的地方特产。P24凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖sale by description&ill

22、ustration用于无法用样品或简单的几项指标来反映其质量用于无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌的商品全貌的商品看货成交看货成交p23规定合同中品规定合同中品质条款时，应：质条款时，应：正确运用表达方式正确运用表达方式科学合理地规定指标科学合理地规定指标避免笼统的表达避免笼统的表达第四节第四节 买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款一、一、重要性重要性 品质条款品质条款 交接货物的品质依据；交货交接货物的品质依据；交货品质与约定不符品质与约定不符 卖方违约；买方有权卖方违约；买方有权根据具体情况根据具体情况 要求要求补救补救/解除合同解除合同&索赔索赔二、二、质量机动幅度条

23、款与质量公差质量机动幅度条款与质量公差质量的机动幅度质量的机动幅度：特定的质量指标在一定：特定的质量指标在一定幅度内可以机动。幅度内可以机动。规定方法：规定方法：规定范围规定范围 width 57/58规定极限规定极限 shrinkage below 3%Moisture Max.10%规定上下差异规定上下差异 each 505 grams,each 50 grams1%,each 50 grams with 1%more or less allowed质量公差质量公差tolerance：特定的质量指标具特定的质量指标具有公认的允许差异。有公认的允许差异。交货质量交货质量在机动幅度或公差外在机

24、动幅度或公差外 卖方违卖方违约约交货质量交货质量在公差内在公差内 原价原价 在机动幅度内在机动幅度内 原价原价 按质论价按质论价 须约定浮动方法须约定浮动方法第二章第二章 商品的数量商品的数量影响商品交易数量的一些问题影响商品交易数量的一些问题对于出口方对于出口方资金问题资金问题备货问题备货问题运输、包装问题运输、包装问题 客户资信客户资信 市场行情市场行情 其他其他 对于买方对于买方 市场实际需求市场实际需求支付能力支付能力进口额度进口额度市场行情市场行情经营能力和经营成本经营能力和经营成本第一节第一节 数量的计算数量的计算数量的计量方法：按重量数量的计量方法：按重量/容积容积/个数个数/长

25、度长度/面面积积/体积计量体积计量一、一、按重量计量按重量计量 天然产品及部分初级制成品天然产品及部分初级制成品按毛重计量按毛重计量 gross weight毛重净重皮重毛重净重皮重（net weight tare）单位价值不高的商品，常用毛重计量单位价值不高的商品，常用毛重计量/计价，计价，合同中应该注明合同中应该注明“以毛作净以毛作净”gross for net按净重计量按净重计量 按重量计量计价的商品，如合同中未另作规定，按重量计量计价的商品，如合同中未另作规定，以净重为准。以净重为准。扣除皮重的方法：扣除皮重的方法：按实际皮重按实际皮重actual tare；按平均皮重按平均皮重 av

26、erage tare(抽样取平均值）抽样取平均值）；按习惯皮重按习惯皮重 customary tare(用于规范化用于规范化并已形成标准的包装）；并已形成标准的包装）；按约定皮重按约定皮重 computed tare（约定单位包（约定单位包装皮重）。装皮重）。其他计算重量的方法其他计算重量的方法公量公量conditional weight G公公G干干（1R公公）理论重量理论重量theoretical weight 规格、体积规格、体积固定、一致的商品固定、一致的商品 比重比重单位体积单位体积件数件数法定重量法定重量legal weight 纯商品重接触商纯商品重接触商品的内包装重品的内包装重

27、 从量税计量方法从量税计量方法 净净重净净重net net weight，nett weight 纯商品重纯商品重 可能附有的杂质可能附有的杂质二、二、国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度公制公制 metric system（十进制）（十进制）英制英制 British System美制美制 U.S.System国际单位制国际单位制international System of Unit 我国法定计量单位的基础我国法定计量单位的基础 由公制导出由公制导出 公斤公斤 千克千克 meter kilograms second三、三、计量单位计量单位 p32第二节第二节 买卖合同中的数量

28、条款买卖合同中的数量条款一、一、基本内容基本内容成交数量成交数量+计量单位计量单位+(计量方法计量方法/标准标准)+(机动幅度机动幅度)按时按质按量交货是卖方的基本义务。按时按质按量交货是卖方的基本义务。二、二、数量的机动幅度数量的机动幅度很难按一具体数字如数交货的商品，宜在很难按一具体数字如数交货的商品，宜在合同中规定数量机动幅度条款合同中规定数量机动幅度条款溢短装溢短装条款条款more or less clause 幅度幅度+（决定方）（决定方）+（计价方法）（计价方法）1.表示方法表示方法2.实施决定方实施决定方3.溢短装数量的支付溢短装数量的支付 第三章第三章 商品的包装商品的包装外贸

29、外贸商品商品散装货散装货 cargo in bulk大宗、价廉、颗粒装大宗、价廉、颗粒装直接入船舱直接入船舱专门运输专门运输/装卸设备装卸设备节省装卸节省装卸/运运/包装费用包装费用装集装箱装集装箱裸装货裸装货 nude cargo自然成件，自然成件，结实牢固结实牢固简单捆扎简单捆扎装托盘装托盘包装货包装货 packed goods（绝大多数工业制成品）（绝大多数工业制成品）包包装装内包装内包装外包装外包装销售包装销售包装运输包装运输包装保护运输中的商品保护运输中的商品不散失不散失不损坏不损坏方便搬运、储存方便搬运、储存保护保护/美化美化/增值增值/促销促销 包装的重要性包装的重要性实现商品的

30、使用价值，使商品增值实现商品的使用价值，使商品增值保护商品保护商品宣传商品宣传商品构成对商品的说明构成对商品的说明胶卷胶卷/放大纸放大纸/食品食品要件要件第一节第一节 运输包装运输包装transport packing一、一、运输包装的种类运输包装的种类单单件件运运输输包包装装箱类箱类 case避免受压避免受压纸版箱纸版箱carton木箱木箱wooden case板条箱板条箱crate桶类桶类 drum、cask、barrel流体、粉粒状商品流体、粉粒状商品袋类袋类bags粉粒状的粉粒状的polybaggunny bag3ply paper bagbag包包 bale 可紧压的可紧压的其他其他

31、捆捆 bundle卷卷 roll篓篓 basket罐罐can应该时时关注进口国对运输包装的规定应该时时关注进口国对运输包装的规定集集合合运运输输包包装装集装袋集装袋 flexible container托盘托盘 pallet集装箱集装箱container木托盘木托盘、金属托盘、金属托盘一次性托盘一次性托盘、可回收周转使用托盘、可回收周转使用托盘常见尺寸常见尺寸80100cm，80120cm等等开顶箱开顶箱 散装箱散装箱 冷藏箱冷藏箱 普通箱普通箱 GP高箱高箱 HC挂装箱挂装箱 hanging container二、二、运输包装的标志运输包装的标志作用：作用：方便货物运输、装卸、储存、保管方便

32、货物运输、装卸、储存、保管 便于识别货物便于识别货物 防止货物损坏防止货物损坏种类：种类：运输标志运输标志 指示性标志指示性标志 警示性标志警示性标志 重量标志重量标志 产地标志产地标志其他标志其他标志运输标志运输标志shipping mark唛头的主要内容唛头的主要内容收收/发货人名称、代号、简单的几何图形发货人名称、代号、简单的几何图形目的港目的港/地地 a）有重名者须注明国名有重名者须注明国名/地区名地区名()TRIPOLI(LIBYA)b）有中转港应注明有中转港应注明 via或或 W/T c）抵目的港再另发往内陆城市，可抵目的港再另发往内陆城市，可 注明注明in transit to包

33、装件号包装件号。总件数（序号）。总件数（序号）p38ISO推荐的标准化运输标志：推荐的标准化运输标志：收货人名称首收货人名称首字母或简称；字母或简称；参照号；参照号；目的地；目的地；件数号件数号码码指示性标志指示性标志indicative mark 常用在易碎、易损、易变质商品的常用在易碎、易损、易变质商品的外包装上外包装上 我国及一些国际组织设有标准我国及一些国际组织设有标准警示性标志警示性标志warning mark 危险品危险品标志标志 用在易燃、易爆、有毒、有放射性用在易燃、易爆、有毒、有放射性等危险品的外包装上。等危险品的外包装上。重量体积标志重量体积标志 weight&measur

34、ement mark产地标志产地标志 origin mark包装内商品尺码搭配标记包装内商品尺码搭配标记 size assortment mark第二节第二节 销售包装销售包装一、一、销售包装的种类销售包装的种类1.便于陈列、展销、储藏便于陈列、展销、储藏 堆叠式、挂吊式、堆叠式、挂吊式、展开式展开式2.便于识别商品便于识别商品 透明、开窗式透明、开窗式3.便于使用便于使用 便携式、易开式、喷雾式、配套便携式、易开式、喷雾式、配套式、礼品包装、一次用量包装式、礼品包装、一次用量包装4.便于保存便于保存 真空包装真空包装内包装内包装销售包装附件销售包装附件吊牌、丝带吊牌、丝带二、二、销售包装上的

35、装潢和文字说明销售包装上的装潢和文字说明1.出口商品内包装上的文字说明必须符合进口国出口商品内包装上的文字说明必须符合进口国规定规定2.图案与色彩应该适应进口国人民的消费习惯爱图案与色彩应该适应进口国人民的消费习惯爱好好三、三、物品条形码标志物品条形码标志用途：用途：便于超市进行商品管理和结帐。便于超市进行商品管理和结帐。系列：系列：Universal Product Code，UPC,统一产统一产品代码品代码 European Article Number,EAN,欧洲物欧洲物品编码品编码 国际物品编码国际物品编码 第三节第三节 定牌、无牌和中性包装定牌、无牌和中性包装1.定牌：定牌：出口商

36、品及出口商品及/或包装上使用买方指或包装上使用买方指定的商标或品牌定的商标或品牌 2.无牌：无牌：出口商品及出口商品及/或包装上不使用任何或包装上不使用任何商标或品牌商标或品牌 3.中性包装：中性包装：neutral packing出口商品及出口商品及/或包装上不显示生产国别或包装上不显示生产国别 定牌中性定牌中性/无无牌中性牌中性第四节第四节 买卖合同中的包装条款买卖合同中的包装条款1.重要性重要性 合同中约定包装合同中约定包装 卖方必须按约定包装，卖方必须按约定包装，否则违约。否则违约。为了避免日后争议，通常应该约定包装为了避免日后争议，通常应该约定包装条款。条款。2.内容内容3.注意事项

37、注意事项第二篇第二篇 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语第四章第四章 贸易术语贸易术语第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用Trade Terms，Price Terms一、一、含义：含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生，用来说明商品的价格构成，及货物交接产生，用来说明商品的价格构成，及货物交接过程中，买卖双方各自应承担的风险、责任和过程中，买卖双方各自应承担的风险、责任和费用的术语。费用的术语。二、二、作用：作用：节省磋商时间和费用，简化磋商及合节省磋商时间和费用，简化磋商及合同内容同内容 有利于贸易的发展。有利于贸易的发展。CIF

38、 LONDON有关地点有关地点字母缩写字母缩写第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 避免当事人对术语理解不一，导致争议。避免当事人对术语理解不一，导致争议。不是法律，没有强制约束力。只有不是法律，没有强制约束力。只有 不同组织制定的惯例，或同一组织不同不同组织制定的惯例，或同一组织不同版本的惯例存在差异。版本的惯例存在差异。一、一、1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules,19321.国际法协会国际法协会International Law Association 1928年制定，年制定，1932年定形，延用至今。年定形，延用至今。2.以

39、英国贸易习惯和判例为基础，对以英国贸易习惯和判例为基础，对CIF买卖合买卖合同的性质，双方承担的风险、费用和责任做出同的性质，双方承担的风险、费用和责任做出说明和规定。说明和规定。3.内容：内容：装运港货物装上船，风险转移；装运港货物装上船，风险转移；卖方办卖方办理运输、保险，发装运通知，提交发票、已装理运输、保险，发装运通知，提交发票、已装船提单、保险单等；船提单、保险单等；如合同未约定，如合同未约定，按特定行按特定行业业/航线惯例承保航线惯例承保除战争险外所有风险除战争险外所有风险，如无，如无惯例按惯例按CIF价加成价加成10。二、二、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订

40、本 Revised American Foreign Trade Definitions,19411.1919年制定，年制定，1941年修订通过。年修订通过。2.对六种术语定义对六种术语定义Ex(point of Origin)F.O.B.(Free on Board)F.A.S.(Free Along Side)C&F(Cost and Freight)C.I.F.(Cost,Insurance and Freight)Ex Dock(named port of importation)前前4种为出口国某一指定种为出口国某一指定地点运输工具上交货价；地点运输工具上交货价；第第5种装运港船上交

41、货价种装运港船上交货价FOB Vessel;第第6种为进口种为进口国内陆某指定地点交货价。国内陆某指定地点交货价。关注关注FOB Vessel,C&F,CIF的风险转移点和出口手续办理的风险转移点和出口手续办理在美洲国家在美洲国家有较大影响有较大影响三、三、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000,International Rules for the Interpretation of Trade Terms.2000年国际贸易术语解释通则，国际商会年国际贸易术语解释通则，国际商会中国国家委员会，中信出版社。中国国家委员会，中信出版社。1.ICC19

42、36年制定，以后多次修改，现行版本年制定，以后多次修改，现行版本2000通则；通则；2.由于各版本条款有所不同，合同中引用时，应由于各版本条款有所不同，合同中引用时，应注明版本；注明版本；3.只适用于买卖合同，不涉及为履行买卖合同订只适用于买卖合同，不涉及为履行买卖合同订立的运输、保险、支付与融资合同；立的运输、保险、支付与融资合同；4.主要用于国际货物买卖，也可用于国内贸易；主要用于国际货物买卖，也可用于国内贸易；5.共共13种种术语，分为术语，分为4组组。每种术语分为。每种术语分为10部分部分，用用A和和B分别表明买卖双方的义务。分别表明买卖双方的义务。P445E组组为启运（为启运（dep

43、arture）术语；）术语；（卖方只需让买方能够在卖方场所提取货物）（卖方只需让买方能够在卖方场所提取货物）F组组为主运费未付术语（为主运费未付术语（main carriage unpaid）；）；（卖方须将货物交给买方指定的承运人）（卖方须将货物交给买方指定的承运人）C组组为主运费已付术语（为主运费已付术语（main carriage paid）；）；（卖方须建立运输合同，但不承担装运后的风险）（卖方须建立运输合同，但不承担装运后的风险）D组组为到达（为到达（arrival）术语）术语（卖方承担风险和费用将货物运往目的地）（卖方承担风险和费用将货物运往目的地）p54第三节第三节 六种主要贸易

44、术语六种主要贸易术语1.基本形式基本形式2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务3.风险的转移风险的转移4.C组术语下的运输组术语下的运输5.F组术语下的船货衔接组术语下的船货衔接6.CIF/CIP下的保险下的保险7.和美国对外贸易术语定义同形术语比较和美国对外贸易术语定义同形术语比较8.术语变形术语变形9.术语的选用术语的选用第五章第五章 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款合同中合同中价格条价格条款的内款的内容容单价：计价货币单价：计价货币单价金额单价金额计价单位计价单位价格术语价格术语（可能需要说明的作价方法）（可能需要说明的作价方法）（可能涉及的佣金、折扣）（可能涉及的佣金、折扣）

45、1.1.应该完整；应该完整；应该完整；应该完整；2.2.最好使用最好使用最好使用最好使用ISOISO代码代码代码代码第一节第一节 作价方法作价方法一、一、固定作价：固定作价：磋商约定后不再改变。磋商约定后不再改变。存在行市、存在行市、汇率变化带来的风险。汇率变化带来的风险。二、二、暂不固定价格：暂不固定价格：建立合同时暂不确定，但约建立合同时暂不确定，但约定将来确定价格的方法（如按定将来确定价格的方法（如按x年年x月伦敦金属月伦敦金属交易所价）。交易所价）。一般用于敏感商品或远期交易。一般用于敏感商品或远期交易。三、三、暂定价格：暂定价格：暂定一价，以便开证或预付，约暂定一价，以便开证或预付，

46、约定日后商定价格的时间。定日后商定价格的时间。非可靠客户不可用。非可靠客户不可用。四、四、滑动价格：滑动价格：将价格定为以某些影响价格变化将价格定为以某些影响价格变化因素为变量的函数，函数关系由合同约定。如：因素为变量的函数，函数关系由合同约定。如：P=f(Mc,Lc)第二节第二节 计价货币计价货币1.应该采用可自由兑换的货币。应该采用可自由兑换的货币。2.正确利用正确利用“硬币硬币”，“软币软币”，以减少外汇风，以减少外汇风险。险。合理选用硬合理选用硬合理选用硬合理选用硬/软币，或合理组合硬软币，或合理组合硬软币，或合理组合硬软币，或合理组合硬/软币，订立软币，订立软币，订立软币，订立保值条

47、款，采用适当的金融受到可以减少保值条款，采用适当的金融受到可以减少保值条款，采用适当的金融受到可以减少保值条款，采用适当的金融受到可以减少/避避避避免外汇风险。免外汇风险。免外汇风险。免外汇风险。RRTTD1D1D2D2软币，出口抬价软币，出口抬价软币，出口抬价软币，出口抬价硬币，进口压价硬币，进口压价硬币，进口压价硬币，进口压价硬币，出口有利硬币，出口有利硬币，出口有利硬币，出口有利软币，进口有利软币，进口有利软币，进口有利软币，进口有利第三节第三节 计价数量单位与单位价格金额计价数量单位与单位价格金额一、一、计价单位计价单位应该尽量和计量单位一致；应该尽量和计量单位一致；合同中不可省略。合

48、同中不可省略。二、二、单价金额单价金额一般保留两位小数（十进制两位辅币）一般保留两位小数（十进制两位辅币）第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用（学生自学）（学生自学）第六章第六章 出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算与佣金和折扣第一节第一节 出口商品成本核算出口商品成本核算1.出口换汇成本出口换汇成本出口商品总成本出口商品总成本(退税后退税后)(人民币人民币)FOB出口外汇净收入出口外汇净收入（美元）（美元）赚一美元所需人民币；小于银行外汇买入价，赚一美元所需人民币；小于银行外汇买入价，赚一美元所需人民币；小于银行外汇买入价，赚一美元所需人民币；小于银行外汇买入价，盈；大于，亏；等于，创

49、汇不创利。盈；大于，亏；等于，创汇不创利。盈；大于，亏；等于，创汇不创利。盈；大于，亏；等于，创汇不创利。出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）定额费用出口退税收入）定额费用出口退税收入定额费用出口商品购进价（含定额费用出口商品购进价（含VAT）定额费用率定额费用率退税收入出口商品购进价（含退税收入出口商品购进价（含VAT）（1VAT率）率）退税率退税率Value Added TaxValue Added Tax第二节第二节 佣金和折扣佣金和折扣一、一、含义含义佣金：佣金：买方或卖方付给中间商为交易提供中介服买方或卖方付给中间商为交易提供中

50、介服务的酬金。务的酬金。commission折扣：折扣：卖方按原价给买方的减让。卖方按原价给买方的减让。discount价格中含佣金价格中含佣金含佣价含佣价；不含佣金和折扣；不含佣金和折扣净价净价。net price；佣金在单据上不反映佣金在单据上不反映暗佣暗佣；佣金；佣金在单据上反映出来在单据上反映出来明佣明佣2.出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）FOB出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价出口商品总成本银行外汇买入价出口商品总成本二、二、表示方法表示方法1.佣金：佣金：在贸易术语上显示在贸易术语上显示USD5.00/PC CIFC5%SHANGHAI常用；常用；%有时可不用；有时