《盈利模式分析》PPT课件.ppt

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1、奋斗不止A.奇虎搜索2006年，3月奇虎公司推出“蜘蛛计划”，向BBS免费输出搜索技术。后又推出了MP3搜索、生活搜索、生活搜索、经验搜索、经验搜索、新闻搜索新闻搜索、博客搜索等、博客搜索等。此外，奇虎360公司独创了PeopleRank搜索技术，并将此技术应用于BBS搜索，搜索范围覆盖中国95%以上社区网站，以及基于这一强大的社区搜索技术，目前奇虎问答（）已成为国内答案数量最多最全的问答网站和用户经验库。B.360家族创新发展2007年03月将360安全卫士完全交由“网民作主”。360安全卫士放弃“恶意软件”的称呼，不再由自己对软件做出判定，而是引入广大网民的参与和互动，由他们对软件的好坏进

2、行坏进行评判，将“恶意软件”的判定权完全交给网民。2007年06月360安全卫士推出木马程序查杀功能。这是国内首款免费、专业的木马查杀功能。2007年07月360安全卫士发布其兄弟软件360保险箱。在保险箱中，用户运行QQ、网银、网游等软件的一系列操作处于安全模式之下，有效防止用户账号或密码被盗取。2007年10月360安全卫士用户量超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。2009年5月14日360安全中心全球率先发现首个Win7高危安洞。2009年5月25日360安全中心率先发现微软DirectShow0day漏洞，受到微软全球公开致谢，成为国内迄今唯一获此殊荣的个人电脑安全厂商。20

3、09年10月360安全中心高调发布永久免费的360杀毒1.0正式版。这是全球范围内首款真正永久、彻底免费的杀毒软件，对免费不做任何限制，并抛弃了收费杀软固有的“激活码”机制。不仅免费，而且在性能指标上全面超越了国内外收费杀毒软件。2009年12月，公布最新一期VB100测试报告，永久免费的360杀毒软件首次参评即成功通过，100%查杀世界流行病毒(WildList)，没有出现任何误，成为国内首款一次性通过VB100测试的杀毒软件。担负社会责任2011年2月9日，360安全中心首次发现潜伏期长达19年的Windows长老漏洞（MS11-011），微软为此向全球首先发现该漏洞的360安全中心公开致

4、谢。这是360第二次因率先发现Windows漏洞而再次受到微软致谢，也是迄今为止国内唯一获此殊荣的个人电脑安全厂商。2008年04月360安全卫士发起“要求CNN道歉，全国网友大签名”活动，结果有21万余名网友参与了该活动，360将21万余名网友签名递交至美国大使馆，引起很大的社会反响。2008年05月奇虎360第一时间在公司内部和网上发起“汶川告急，奇虎360网友在行动”大型募捐活动，共筹得资金220余万元，其中，公司董事长周鸿祎先生个人捐款100万元，奇虎360公司也捐款100万元，全部通过中国互联网协会捐给四川地震灾区；同时，奇虎360还派出了一支由董事长周鸿祎亲自带队的20人小分队，深

5、入灾区救灾。在线广告在线广告最主要最常见的网络在线盈利模式，国内最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪，网易，雅虎做的较好的是新浪，网易，雅虎，搜狐，搜狐，等门户网站。等门户网站。广告中介广告中介广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。差价销售广告，获得利润。会员收费会员收费注册会员收费，提供与免费会员差异化的服注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务；阿里巴巴务；阿里巴巴，慧聪商情，慧聪商情常见的网站盈利模式 360营收模式被业界称为“FREEMIUM”，即FREE(免费)+PREM IUM(增值服务)。免费的安全和杀

6、毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。360安全卫士里面的装机必备 有一个软件排行榜 里面的每个软件 都是靠竞价排名来获得排名的（类似于百度）。360安全浏览器 里面也有很多广告，没有被屏蔽的广告就是给360花钱的了。其他还有很多增值服务，比如360浏览器的上面有了一个充值的业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进行分摊费用。3Q大战3Q大战11月3日傍晚6点，腾讯公开信宣称，将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，倡导必须卸载360软件才可登陆QQ，据360CEO周鸿祎称被迫卸载的360软件用户达到6000万。11月月5日上午，工信部、互联网

7、协会等部门开会讨论此事日上午，工信部、互联网协会等部门开会讨论此事的应对方案。政府部门已经介入，用行政命令的方式要求的应对方案。政府部门已经介入，用行政命令的方式要求双方不再纷争。知情人称，双方不再纷争。知情人称，360方面也在此形势下宣布召方面也在此形势下宣布召回回“扣扣保镖扣扣保镖”软件。两家公司不得再发布煽动此事的新软件。两家公司不得再发布煽动此事的新闻和讯息。闻和讯息。2010年年11月月10日下午日下午，腾讯与，腾讯与360已经兼容。已经兼容。鹬蚌相争11日下午，新浪公司与MSN中国召开新闻发布会联合宣布，新浪与MSN中国完成战略合作协议签署，正式达成战略合作伙伴关系。“金牛”发威以

8、“金山毒霸”闻名的金山安全公司宣布与另一家网络安全企业“可牛杀毒”合并。新公司的首个爆炸性举措，就是让销售10年，拥有2亿付费用户的“金山毒霸”彻底免费化。周鸿祎的个人经历一.大学时代的弄潮儿二.进入方正当“老板”三.成立3721，功过参半四.转身雅虎一入豪门深似海五.创立奇虎，专注安全和搜索六.天使投资人七.个人最大遗憾大学时代的弄潮儿周鸿祎在初中的时候就开始接触计算机，并获得全国物理和数学竞赛中获奖。1988年，周鸿祎被保送西安交通大学教改班学习通信与计算机。周鸿祎的反病毒软件后来在全国大学生“挑战杯”竞赛中获奖。读研时，他不惜拆借了几十万元的高利贷，并带着几个朋友跑到山东创办了一家广告平

9、面设计公司，最终却是以失败告终，却给她留下了一笔宝贵的创业经历。进入方正当老板周鸿祎进入方正的时候就怀揣着自己的计划，他是为了看看大公司是怎么运作的，最终还是要做自己的公司，所以他总是到处乱逛，看别人在做什么。周鸿祎开发初一种名为“飞扬”的电子邮件系统，这款系统的特点是非常人性化。1997年10月，经过不断完善，方正“飞扬”电子邮件获得成功，正是在“飞扬”系统开发的过程中，周鸿祎产生了一个朴素的想法：如果为大众提供服务系统，首先要简单易用，其次是界面友好，再次是免费服务。只有免费，才能吸引更多的用户，如果大家都用这个软件，就会有人自动找上门来，以后的事情都有机会了。“我把这个产品从头到尾做了一

10、遍，我获得了很多经验，学到了很多知识，又能有什么损失？”“方正显然不能满足我的这个愿望，所以我选择了离开。”周鸿祎说：“我很清楚，在那个时代，能够满足我愿望的只有我自己。”建立3721，功过参半1998年，周鸿祎创立3721公司，3721的名字由“三七二十一”而来。3721一直致力于中文上网服务。当时搜索引擎尚未起步，而用户通过中文上网的需求又相当迫切。3721就提供了这样一种支持用户通过中文找到自己要到达网站的方法。当然，需要这些网站在3721注册并付费才行！毫无疑问，该种服务具有巨大的商业价值。2001年，3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利。而此时，无论是阿里巴巴还是百度、网易、新

11、浪等公司都处在破产边缘。后来由于用户无法删除且无法关闭广告窗口被视为流氓软件，后来出售给雅虎。其被称为“中国流氓软件之父”。转身雅虎一入豪门深似海.周鸿祎的奋斗（上）周鸿祎的奋斗（上）(1)_5.hlv创立奇虎专注网络安全与搜索“伤其十指，不如断其一指”。在产品方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。要先找对一个点做到极致，否则如果什么功能都做，最后都不突出，没有鲜明的亮点。天使投资人现在互联网用户很多都是90后、00后的小孩，跟我都有代沟了。所以我们这些人要承认自己不能永远立在潮头浪尖，要去扶持年轻一代，让他们去做，给他们钱给他们帮助。而且扶持小公司起来，颠覆大公司游戏规则，然后把大公司推

12、翻，这也是我最喜欢干的事。我会去做一个超级天使。因为我最擅长的天使投资做的还可以，我有大概三分之一多的项目是失败的，但是剩下的还可以。投资了例如酷狗、迅雷等一批优秀的企业。个人最大遗憾在互联网竞赛的开始阶段，3721走在了前列，成为了国内最大的搜索引擎，但因为不好的影响，周鸿祎却把它卖给了雅虎。3721输了，结果百度和腾讯成功了。周鸿祎曾经这样告诉记者：“当时3721已经是国内最大的搜索引擎了，如果我没有把它卖掉，而是将不好的用户影响修正过来，现在它至少可以跟百度平分中国市场，3721是一个至少几十亿美金的教训。“做360也是为了我个人的心结。”评价一乐于探索创新二正视错误，敢作敢当三目光远大眼界开阔四率真坦荡，张扬个性1、只有内心强大才敢勇于承认错误2、如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自己很喜欢，你不会觉得很苦。3、会顾忌别人怎么看，或者顾忌到放弃什么东西。我喜欢那句诗“天生我才必有用，千金散尽还复来”。当年离开方正也是这样仰天大笑出门去4、创业是一种精神，一种心态，而不等于自己开公司，在别人公司学习创业积累经验和资源其实也是创业。重要的是要以、以老板的心态去打工Thankyou!