《直销的价值远景》PPT课件.ppt

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1、直销的价值远景直销的价值远景主讲：单俊伟直销的价值远景（一）直销的价值远景（一）n n直销，对于所以中国人来说，是最后的一次大的商直销，对于所以中国人来说，是最后的一次大的商机。为什么这样说呢？机。为什么这样说呢？n n虽然从道理上讲，机会总是不断地出现的，但是，虽然从道理上讲，机会总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说，对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说，是没有很多机会的。成功的人士，都是善于抓住机是没有很多机会的。成功的人士，都是善于抓住机会的人。会的人。n n我们大家都知道，中国的市场是一个受政策影响的我们大家都知道，中国的市场是一个受政策影响的市场。

2、每当一个新的政策出台的时候，都会造就一市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机，站在潮头，就能个商机。如果你能抓住这个商机，站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。否则，只能做芸芸众生。成为时代的弄潮儿。否则，只能做芸芸众生。在中国改革开放的过程中，对于普通老在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次：百姓来说，真正的大机会只有三次：n n第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始

3、，只有那些没有什么东西可以失去的人们，义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。n n第二次比较大的机会，出现在第二次比较大的机会，出现在8080年代末年代末9090年代初，中年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元至一万元（当时一间破旧的平房，要人们拿出几千元至一万

4、元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张的几千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸纸”（那（那时还是有形的股票，如果一开始就是时还是有形的股票，如果一开始就是“无纸化无纸化”，更，更没有人敢买了），阻力是很大的，以至于不得不动员没有人敢买了），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：党员带头买股票。人们说：“股票是解放前资本家搞股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕然而，就是这些不怕“打水漂打水漂”的人，后来的人，后来1 1万元万元变成了变成了100100多万。第二次机会又造就了一批百

5、万富翁。多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。在中国改革开放的过程中，对于普通老在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次：百姓来说，真正的大机会只有三次：n n第三次比较大的机会，正在出现，这就是直销。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后一次大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？n n直销业在世界各国，正在得到迅猛的发展，可以说，网际网络的出现和发展，使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法。在中国改革开放的过程中，对于普通老在中国改革

6、开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次：百姓来说，真正的大机会只有三次：然而在中国，直到现在，直销还被然而在中国，直到现在，直销还被曲解为变相的老鼠会。曲解为变相的老鼠会。n n20012001年年1111月，中国加入世界贸易组织的时候，在议定书月，中国加入世界贸易组织的时候，在议定书中，有关于三年后对中，有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务无固定地点的批发或零售服务”做出取消做出取消“市场准入限制市场准入限制”和和“国民待遇限制国民待遇限制”的承诺的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地

7、点销售法规的承诺。这使中国下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。这使中国政府目前对政府目前对“传销传销”或或“直销直销”这个敏感问题必须有所这个敏感问题必须有所表示，因为这涉及到外资在中国直销市场的利益表示，因为这涉及到外资在中国直销市场的利益.4.4月月23-2523-25日在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京日在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，峰会，会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市

8、场没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市场司的司长陈尚明（音译）先生说，所有的企业，能走直司的司长陈尚明（音译）先生说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？的道路有什么好处呢？n n第一可以解决部分再就业压力和个人创业的问题；第一可以解决部分再就业压力和个人创业的问题；n n第二可以避免三角债的发生；第二可以避免三角债的发生；n n第三可以避免假冒伪劣的产品出现；第三可以避免假冒伪劣的产品出现；n n第四可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争第四可以降低企业成

9、本，增强企业在市场上的竞争能力能力.。n n直销在中国是势在必行，现在面临的情况不是要不直销在中国是势在必行，现在面临的情况不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。要搞直销，而是如何规范这个市场。n n在这个会议上，也明确了，直销可以不设店、不设在这个会议上，也明确了，直销可以不设店、不设厂。厂。综合各方面的信息，我们可以做出综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：这样一个判断：n n直销法是一个法律，是非常严肃的，短期之内，不可能马上出台。但是，商业部门2005年下半年出台一个法规，来规范直销行业。n n专家们认为，在直销法出台以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会

10、出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年甚至几十年，然后才能形成一个正常的直销市场。n n任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。n n由于中国政府一直禁止传销，甚至把直销也当作变相传销给禁止了。所以，现在很多人只要听到直销，就认为是骗人的东西，避之唯恐不及。这时候，你要去做直销，肯定是困难重重。n n然而，总有一些先知先觉的人，你总可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后随着直销市场的开放，将会有越来越多的人们接受直销这样一种营销方法。直销工作的阻力，将会越来越小，最终形成一个直销热。就像当年股票市场没有亏待第一批承担风险并

11、坚持下来的投资者一样，直销市场也不会亏待第一批勇于开拓并坚持下来的直销商。n n现在投身于直销市场的人，每发展一个合作伙伴，其艰辛将会十倍二十倍于直销热到来之后，但是，我们可以设想一下，如果你在直销热到来之前，能够有8个10个合作伙伴，当直销热一旦到来，这些合作伙伴的努力，将会使你一下子建立一支直销队伍，或者说建立起一个团队。如果你等到直销热到来之后，再去投身直销行业，那时候你只是孤身寡人一个，你所建立的团队肯定只有现在投入者的十分之一，甚至于几十分之一。n n直销，给那些没有很多资金、没有很高学历的人们，敞开了唯一的一个致富之门，就看你是否敢于尝试。如果你经过努力，即使没有成功，你失去的只是

12、少量的资金；但是如果你获得成功，你就是新的百万富翁。直销的价值远景（二）直销的价值远景（二）n n直销直销两点之间距离最短的销售模式两点之间距离最短的销售模式n n中国加入中国加入WTOWTO，国际市场经济的游戏规则已全面，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场成熟状态可以看到。尽管市场成熟状态可以看到。尽管“非法传销非法传销“也打也打着直销的幌子浑水摸鱼，但丝毫不会阻碍直销业着直销的幌子浑水摸鱼，但丝毫不会阻碍直销业的发展。迄今为止

13、，中国直销员已由的发展。迄今为止，中国直销员已由19981998年的年的200200万猛增至现在的万猛增至现在的50005000万，他们成了直销业的先行万，他们成了直销业的先行者、开拓者。毋庸置疑，在信息网络化、经济全者、开拓者。毋庸置疑，在信息网络化、经济全球化的今天，直销必将成为球化的今天，直销必将成为2121世纪的发展趋势。世纪的发展趋势。直销的价值远景（二）直销的价值远景（二）n n众所周知，传统的商品流通方式是这样的：众所周知，传统的商品流通方式是这样的：n n制造商制造商全国总代理全国总代理省级代理省级代理地区代理地区代理批发批发环节环节零售商店零售商店消费顾客。这其中每个环节都需

14、要产消费顾客。这其中每个环节都需要产生多项管销费用，如：人工工资、运输费用、仓储费用、房生多项管销费用，如：人工工资、运输费用、仓储费用、房租水电、各项税费及管理费等，每个中间环节都要赚取合理租水电、各项税费及管理费等，每个中间环节都要赚取合理的利润，制造商为了让更多的消费者了解和知道其产品，还的利润，制造商为了让更多的消费者了解和知道其产品，还要投入超过百万千万甚至过亿元的巨额广告费用，而所有这要投入超过百万千万甚至过亿元的巨额广告费用，而所有这些费用最后都全部分摊在每一个消费者的头上。中间环节太些费用最后都全部分摊在每一个消费者的头上。中间环节太多不仅仅是增加流通成本，也给制假贩假提供了温

15、床，还连多不仅仅是增加流通成本，也给制假贩假提供了温床，还连带产生三角债使很多企业无法正常运转甚至倒闭。带产生三角债使很多企业无法正常运转甚至倒闭。n n而直销就克服了这诸多的不利因素，它大大缩短了中间流程：而直销就克服了这诸多的不利因素，它大大缩短了中间流程：制造商制造商直销商直销商消费者，产品由工厂生产出来直接送消费者，产品由工厂生产出来直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下了一个直销商，到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下了一个直销商，这样不但产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售这样不但产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，对制造商、直销商、消费者都有利。利润

16、，对制造商、直销商、消费者都有利。直销直销未来就业新趋势未来就业新趋势n n社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位地位7.57.5分、收入分、收入8.58.5分、发展系数为分、发展系数为8 8分，这组数字充分分，这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间。很广阔的发展空间。n n作为直销员，首先要考虑哪些行业的服务才适合自己的作为直销员，首先要考虑哪些行业的服务才适合自己的发展。从目前形势来看，要选择经济效益好、企业信誉发展。从目前形势来看，要选择经济

17、效益好、企业信誉高、社会需求量大的行业。小轿车将进入高、社会需求量大的行业。小轿车将进入1/31/3的中国家的中国家庭也不再是神话，以后需要大量推销员的工作；像化妆庭也不再是神话，以后需要大量推销员的工作；像化妆品、日用生活品都要直销员上门去服务；随着生活水平品、日用生活品都要直销员上门去服务；随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健品也需要直的提高，人们越来越重视自身的健康，保健品也需要直销员去推广，总之太多的商品都将以直销的方式走进千销员去推广，总之太多的商品都将以直销的方式走进千家万户。世界看亚洲，亚洲看中国，直销法即将出家万户。世界看亚洲，亚洲看中国，直销法即将出台，预示着中

18、国的直销市场将会有一个更加灿烂辉煌的台，预示着中国的直销市场将会有一个更加灿烂辉煌的前景。前景。为了让更多的有志之士了为了让更多的有志之士了解和认识直销，我们汇总解和认识直销，我们汇总国内外有关专家的意见和国内外有关专家的意见和看法，把直销业的特点作看法，把直销业的特点作了如下归纳，供有志之士了如下归纳，供有志之士借鉴参考。借鉴参考。一、直销是可以白手起家的事业一、直销是可以白手起家的事业n n很多人都有独自创业的美好愿望，但是万事开头难，传统事业一开始就需要大笔的资金投入。这往往使很多人难以迈出第一步。n n直销事业可以说是为想白手起家的人量身定制的创业机会。无论在创业初期还是在整个创业过程

19、中都不需要投入大量的资金。并且在无须开设店铺的情况下就可以开始建立自己的销售系统，开发自己的销售市场，实现自己独立创业的愿望。二、直销事业是复制成功的事业二、直销事业是复制成功的事业n n“没有资金也没有经验，或者有资金没有经验，有没有资金也没有经验，或者有资金没有经验，有经验没有资金是很多想创业的人无法突破的瓶颈。经验没有资金是很多想创业的人无法突破的瓶颈。对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在传统事业里，需要我们自己要也是最缺乏的。而在传统事业里，需要我们自己长时间去摸索，中间容易走很多弯路，甚至出现致长时间去摸索，中间

20、容易走很多弯路，甚至出现致命的失误。命的失误。n n“这个世界上不缺少任何东西的行业，惟一缺少的这个世界上不缺少任何东西的行业，惟一缺少的就是有人能够毫无保留地并且能主动教你的行业就是有人能够毫无保留地并且能主动教你的行业”，而直销事业是以成功复制成功的事业，成功者将，而直销事业是以成功复制成功的事业，成功者将他们的系统经验毫无保留地教给新人，从而有效地他们的系统经验毫无保留地教给新人，从而有效地避免失误，大大提高了成功的几率。避免失误，大大提高了成功的几率。三、直销事业是自由自主的事业三、直销事业是自由自主的事业n n在直销事业里，你不是公司的雇员，你和公司之间是独立的合作伙伴关系，你不是在

21、为直销公司打工，而是在为自己创业，你是自己的老板，你拥有充分的独立性和自由。时间上你可以自由安排，非常有弹性，付出的多与少也可以根据自己的情况来定，公司不会限制你，因此专职做可以，兼职做也可以，适合绝大多数人参与。四、直销事业是人帮人的团队事业四、直销事业是人帮人的团队事业n n“我为人人，人人为我“。在直销事业里，人性化的制度决定了当你没有经验的时候，很多有经验的人会来教你帮你，当你有经验的时候又要把经验教给很多人，去帮助很多人，这样层层帮助下去，人际关系非常和谐，从而形成一个非常团结的优秀团队，这个团队又为每个成员的成长提供了一个积极的环境。五、直销事业是公平的事业五、直销事业是公平的事业

22、n n首先直销事业起步简单，人人都有尝试的机会。同时直销的付酬制度平等地适用于每个人。在这里没有人为因素干扰，没有特权，真正实现了多劳多得。在直销事业里，不劳而获是不可能的，劳而不获同样也是不可能的，公平的环境有利于每个人尽情发挥，充分施展自己的才华，使大家愿意付出自己的努力，在同样的时间里得到最大收获。六、直销事业是具有广阔发展空间六、直销事业是具有广阔发展空间的大事业的大事业n n在直销事业里任何级别都没有数额限制，每个人经过努力都可以做到。每个人都没有工作时间的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何时间、任何地点展开工作。因此在直销事业里你永远不用担心舞台不够大，你的才华在这个广阔的空

23、间里都可以得到淋漓尽致的发挥。七、直销事业是有根基有保障的事业七、直销事业是有根基有保障的事业n n在中国西部有一个山村很缺水，村民用水都要自己去在中国西部有一个山村很缺水，村民用水都要自己去几十里以外的地方挑水回来，很不方便，有一天村长几十里以外的地方挑水回来，很不方便，有一天村长把村里的甲乙两个人叫来，委托他们想法办法解决用把村里的甲乙两个人叫来，委托他们想法办法解决用水难的问题。甲马上买来两个大水桶，第二天一早就水难的问题。甲马上买来两个大水桶，第二天一早就去挑水回来卖给村民，他马上就有了收获。而乙第二去挑水回来卖给村民，他马上就有了收获。而乙第二天就离开了村子，一去三个月才回来。他找回

24、几个合天就离开了村子，一去三个月才回来。他找回几个合作者，又用三个月的时间建起一条水渠，把水引到了作者，又用三个月的时间建起一条水渠，把水引到了村子，并通过水管把水送到了每一个家庭，这样每个村子，并通过水管把水送到了每一个家庭，这样每个家庭用乙的供水很方便并且比甲的还便宜。当水源源家庭用乙的供水很方便并且比甲的还便宜。当水源源不断地流向每个家庭时，财富也源源不断地流进了乙不断地流向每个家庭时，财富也源源不断地流进了乙的口袋。这个故事说明建立一个系统来解决问题要比的口袋。这个故事说明建立一个系统来解决问题要比暂时的办法好得多，收获也同样大得多。暂时的办法好得多，收获也同样大得多。七、直销事业是有

25、根基有保障的事业七、直销事业是有根基有保障的事业n n同样，在直销事业里，我们是通过建立一个消费系统同样，在直销事业里，我们是通过建立一个消费系统也是一个销售系统来开拓市场，每个业务人员都有一也是一个销售系统来开拓市场，每个业务人员都有一个越来越大的顾客群。每个成员在系统中多方面受益个越来越大的顾客群。每个成员在系统中多方面受益而无任何害处，这容易对系统有良好的忠诚度。这样而无任何害处，这容易对系统有良好的忠诚度。这样的系统建立起来以后，具有强大的生命力，你在开始的系统建立起来以后，具有强大的生命力，你在开始的辛勤付出后，会得到长期持续的回报。因此有人深的辛勤付出后，会得到长期持续的回报。因此

26、有人深有体会地说，从事直销事业是在经营未来；也有人说有体会地说，从事直销事业是在经营未来；也有人说直销事业是一个挖井的事业，只要坚持不懈地努力付直销事业是一个挖井的事业，只要坚持不懈地努力付出，最后会得到源源不断的清水。而且，更重要的是，出，最后会得到源源不断的清水。而且，更重要的是，很多成功者已经用他们的经历告诉我们，这里是可以很多成功者已经用他们的经历告诉我们，这里是可以挖出源源不断地清水的！挖出源源不断地清水的！八、直销事业是帮你实现完美人生的事八、直销事业是帮你实现完美人生的事业业n n通过在直销事业的辛勤付出，你可以获得持续增长的收入，积累丰厚的财富，你还可以获得身体的健康和精神的健

27、康，因为你不但可以养成健康的生活习惯，你还可以在做直销过程中不断吸收一些精神营养，让自己变得更加积极乐观，生活得更加充实。同时，你的时间可以完全自主支配，去做你认为最有意义的事，不像在其他事业里，有的人有钱但没有闲，有的人有闲却没有钱。直销事业最终可以帮你实现完美人生，拥有健康、丰厚的财富和非心的自由。九、直销事业是九、直销事业是“授人以授人以渔渔而而非授之以非授之以鱼鱼的事业的事业n n当一个人物质严重匮乏，面临生存危机的时候，帮助他的方式有当一个人物质严重匮乏，面临生存危机的时候，帮助他的方式有两种，一是直接给他一定数量的金钱或食物，可以马上解决他的两种，一是直接给他一定数量的金钱或食物，

28、可以马上解决他的温饱问题，可是你能够给予他的金钱或食物总是有限的，用完吃温饱问题，可是你能够给予他的金钱或食物总是有限的，用完吃完以后他又重新回到原来的状态，但是你不可能无休止地给下去。完以后他又重新回到原来的状态，但是你不可能无休止地给下去。n n另一种方式是教给他谋生的技能，让他在掌握了谋生的技能以后另一种方式是教给他谋生的技能，让他在掌握了谋生的技能以后无论何时何地都不会饿肚子。直销就是属于后者，它不是输血方无论何时何地都不会饿肚子。直销就是属于后者，它不是输血方式扶贫，而是开发式扶贫，在直销行业里你可以学到很多在学校式扶贫，而是开发式扶贫，在直销行业里你可以学到很多在学校或其他行业里所

29、学不到的知识，凭借这些知识你无论到哪里，在或其他行业里所学不到的知识，凭借这些知识你无论到哪里，在何时何地都可以轻而易举地获得你想要的东西。何时何地都可以轻而易举地获得你想要的东西。n n当我们认真了解了直销事业所依据的基本原理，也就比较容易理当我们认真了解了直销事业所依据的基本原理，也就比较容易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的一些现象。例如一个解发生在直销事业里和传统事业不太一样的一些现象。例如一个很普通的人，用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难很普通的人，用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就，这很正常。并不是说直销事业可以使人以取得的成就，这很正常。并不

30、是说直销事业可以使人“暴富暴富“或不劳而获，因为他通过分享的方式销售产品，所以把在其他时或不劳而获，因为他通过分享的方式销售产品，所以把在其他时候很难利用得上的人际关系资源很好地运用起来，自然收获不一候很难利用得上的人际关系资源很好地运用起来，自然收获不一样。由于他使用的是一整套行之有效的成熟方法，所以工作效率样。由于他使用的是一整套行之有效的成熟方法，所以工作效率大大提高；又因在产品和业务推广的过程中运用了倍增的原理，大大提高；又因在产品和业务推广的过程中运用了倍增的原理，所以一段时间之后，业务会有持续地快速增长。所以一段时间之后，业务会有持续地快速增长。直销的价值远景（三直销的价值远景（三

31、)n n直销到底能为我们带来什么？难道只是被爱因斯坦称之为世直销到底能为我们带来什么？难道只是被爱因斯坦称之为世界第八大奇迹的界第八大奇迹的“倍增倍增”吗？绝对还有更多：吗？绝对还有更多：n nA A、经济独立：持续不断的高收入、经济独立：持续不断的高收入n nB B、时间自由：可以实现的财务自由、时间自由：可以实现的财务自由n nC C、个人成长：沟通是一个学习的过程、个人成长：沟通是一个学习的过程n nD D、受人尊重：获得尊重的几种途径：、受人尊重：获得尊重的几种途径：n n1 1、拥有惩罚权（那是警察采用的权力）、拥有惩罚权（那是警察采用的权力）n n2 2、拥有奖赏权（这是最普遍的）

32、、拥有奖赏权（这是最普遍的）n n3 3、专业（出于人们对知识的尊重）、专业（出于人们对知识的尊重）n n4 4、为别人付出（这是显而易见的）、为别人付出（这是显而易见的）n n5 5、人格的力量（人们都信赖、尊重那些正直、有原则的人）、人格的力量（人们都信赖、尊重那些正直、有原则的人）n n除了不能使你拥有惩罚权，直销能带给你除了不能使你拥有惩罚权，直销能带给你2-52-5的权利。的权利。E、身心健康、身心健康:n n传统生意常常会需要交易，而交易分为两种，钱钱传统生意常常会需要交易，而交易分为两种，钱钱交易，或者钱色交易，这两种交易都不是健康的，交易，或者钱色交易，这两种交易都不是健康的，

33、而直销并不会成为一种交易，是否沟通成功是一个而直销并不会成为一种交易，是否沟通成功是一个概率问题，而不是交易才能达到的。因此直销很健概率问题，而不是交易才能达到的。因此直销很健康，能够帮助别人向好的方向发展。康，能够帮助别人向好的方向发展。n nA A、中国将取代日本成为全球最大的直销市场、中国将取代日本成为全球最大的直销市场n nB B、直销再配合高科技的手段：人际网（基础）、直销再配合高科技的手段：人际网（基础）、互联网（技术）、商业网（服务支持）、教育网互联网（技术）、商业网（服务支持）、教育网（帮助别人成功）四网合一，威力无穷。（帮助别人成功）四网合一，威力无穷。直销误区的直销误区的A

34、BCDn n对于直销总有些说不清道不明的东西在里面，下面对于直销的对于直销总有些说不清道不明的东西在里面，下面对于直销的误区归类应该能让人比较清楚地明白，直销误区归类应该能让人比较清楚地明白，直销到底是什么？到底是什么？n n误区误区A A、正当与非法的区别：、正当与非法的区别：n n奖金来源（这个是最本质的区别）奖金来源（这个是最本质的区别）n n正当：正当：60%60%以上的奖金主要来自会员加入之后的二次消费和重以上的奖金主要来自会员加入之后的二次消费和重复消费复消费n n非法：非法：60%60%以上的奖金主要来自于新人入会的第一笔投资以上的奖金主要来自于新人入会的第一笔投资n n产品性质

35、产品性质n n正当：需要重复消费的快速消费品（功能性的健康器械、营养正当：需要重复消费的快速消费品（功能性的健康器械、营养食品、基础性的营养保健品、个人护理用品、日用品食品、基础性的营养保健品、个人护理用品、日用品）n n非法：多为耐用品或者无价值的产品非法：多为耐用品或者无价值的产品n n产品种类；正当：多元化，多样性；非法：单一性产品种类；正当：多元化，多样性；非法：单一性n n产品品质：正当：品质高，非法：品质不高，质量低产品品质：正当：品质高，非法：品质不高，质量低n n退换货政策：正当：有，非法：没有退换货政策：正当：有，非法：没有中国直销法要求框架：中国直销法要求框架：n n(1)

36、(1)、必须是世界直销协会（、必须是世界直销协会（WTOWTO下属监管直销公司下属监管直销公司合法性的分支机构）会员合法性的分支机构）会员n n(2)(2)、在国内、在国内10001000万美金以上设厂万美金以上设厂n n(3)(3)、缴纳、缴纳30003000万人民币保证金万人民币保证金 （以保证产品的退换货）（以保证产品的退换货）n n(4)(4)、开专卖店，每个省市开、开专卖店，每个省市开1010家以上的专卖店家以上的专卖店n n(5)(5)、良好的退换货保证、良好的退换货保证n n(6)(6)、连续三年全球营业额超过、连续三年全球营业额超过5 5亿人民币亿人民币n n“公关公关”的概念

37、：不是把黑的变成白的，而是白的的概念：不是把黑的变成白的，而是白的让别人知道自己是白的让别人知道自己是白的误区误区B、直销、直销=推销推销n n直销不完全等于推销，当然需要做一点点的零售，但直销不完全等于推销，当然需要做一点点的零售，但主要工作不是推销。主要工作不是推销。n n例：某直销公司的奖励制度：例：某直销公司的奖励制度：10001000元业绩奖金为元业绩奖金为5%5%；30003000元奖金为元奖金为10%10%。某人第一个月自己做了。某人第一个月自己做了10001000元元*5%=50*5%=50元奖金。第二个月自己做了元奖金。第二个月自己做了10001000元，同时把自元，同时把自

38、己做己做10001000元的经验与技巧教给元的经验与技巧教给A A、B B两个人，帮助他们两个人，帮助他们做到做到10001000元的业绩，此时小组业绩达到元的业绩，此时小组业绩达到30003000元，可以元，可以得到得到10%10%的奖金：的奖金：3000*10%=3003000*10%=300元奖金。元奖金。A A、B B分别分别得到得到10001000元级别的奖金元级别的奖金5050元元*2=100*2=100元，此时某人自己元，此时某人自己得到得到200200元奖金，同样做元奖金，同样做10001000元的业绩，但是可以多得元的业绩，但是可以多得到到150150元的奖金。元的奖金。15

39、0150元就是某人得到的辅导培训奖金。元就是某人得到的辅导培训奖金。这才是直销的本质。这才是直销的本质。n n直销某种意义上是一个教育培训的产业，是一座没有直销某种意义上是一个教育培训的产业，是一座没有围墙的大学，这个大学为人们教授实战经验。围墙的大学，这个大学为人们教授实战经验。误区误区C、直销是、直销是“三低三低”人做的人做的n n“三低”：低学历、低收入、低地位n n事实上，有很多的“三高”人群在做直销n n“三高”：高学历、高收入、高地位n n对“三高”人群来说，随着传统生意压力越来越大，直销是其最佳的“备胎”。n n误区D：人们认为直销是个小生意n n其实直销是个大生意。投资回报率高，可以每月获得持续的高额收入。