《拒绝话术集锦》PPT课件.ppt

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1、万能拒绝话术集锦1，是不是我交5年，10年就能保终身？关键词：先看10年，谁知道10年后怎么样啊，如果有更好的产品出来，如果国家解决了保障问题，进退自如，传统险就不行。2，还是没有存银行合算关键词：存银行每年多130元，你觉得对一个家庭真的很重要吗，10年中家人万一生病多12万你觉得啊重要？3，收益也不是很高，是否一定比银行高，啊能保证一直那么高？关键词：其实这个帐户最大的优势就是灵活，人们为什么大部分钱还是会放银行，并不再乎利息低，还不是因为灵活，客户一般也轻易不会动用这笔钱，但是万一要用就可以用4，这个帐户还是没有自己放银行方便啊那当然，所以只是开个基本帐户而已，为了有个保障，不过有个轻易

2、不会动用的帐户也是不错的，你说我们是皮夹里放100元花得多还是经常放1000元花得多？过去没有卡，有个几百元到银行存个存单，不到万不得已是不会去动用的，不知不觉也积累了一笔不小的财富。5，虽然利息比银行高，还是要费用的（犹豫不决，总觉得自己不太会现在就生病）其实，就象我噢，经常要去烧香，一次也要百把元，一年10几次肯定有的，也要一千多元，倒不是认为菩萨会显身，而是总觉得花了这个钱办了这件事心里就安心了，做事就顺了，不过是买个放心罢了，也算对家人有个交代，迟早要做的一件事总算完成了，以后也不用老踌躇不决了6，如果我第五年要全部拿出来啊可以？不可以，第五年万一急用你大概可动用85%左右，但是可以继

3、续享受保障，如果是传统险那只能退保了，既损失由享受不到保障，这就是万能的好处7，那有急用我最多可以拿多少呢？最多可以第一帐户上不得低于1000元，第二，要留足可扣的保障成本7，如果都没买过保险，大人小孩应该先给谁开户（或动员大人开万能也能用该话术）你要我说实话？那我实话实说噢，要是我，那我宁愿先给自己开，我女儿小的时候，我不买飞机险是不肯上飞机的，总觉得万一有什么，小孩小没有人照顾，被欺负，可怜巴巴就特别受不了，但是大人有保障后，所有其他返还型的理财产品就全是以孩子的名义买的，我就是觉得我女儿在我家就是满好的，给她买了那么多保险，将来一点都不要考虑自己花钱，就是比别人的孩子幸运，钱用在孩子身上

4、总是心甘情愿，这是没办法的。8，我觉得这个帐户总的来讲还是不如银行灵活，合算答：关键是你需不需要大病保险，我想说的是，如果需要，那么万能是目前最好的兼具保障和储蓄功能的保险产品。而你说的是要不要买保险，那就是另一个话题了9，50岁左右的人买万能保障成本也太高了50岁左右的人买大病保险已经没有选择的权利，已经不是什么合算不合算了，而是有没有可能买到大病保险了，对于传统险已没有可能享受了，而万能让50多岁的人还有享受大病的机会。10，给50岁左右的人推荐大病保险的方法打10份鸿盛加10份鸿盛大病提前给付，再打一份6000元交15年，人身保障12万，大病10万计划书给客户话术：我把市场总共两种大病的

5、险种都拿来了，你比较一下，哪个你觉得合算选哪个，你看一个是7800元交15年，一个是6000元交15年，选万能每年省1800元，总计省了2。7万元，另传统险15年交下来11。9万，前几年生病是小钱换大钱，交完后都倒挂了，万能永远不吃亏，如果交了2年生病1。2万换12万，如果交了10年生病6万换12万，就是交完生病也不吃亏，还多了3万，那要是70岁生病，赔得更多，传统大病是有病看病，没病这辈子这个钱就别想看到了，当然如果一定要看到，只能退保了，比如70岁那只能退8万，失掉4万，而万能多了4万11，老婆要给自己买老公反对跟老公分析：我跟你讲噢，这个万能还有什么好处呢，你是帐户持有人啊是啊，帐户里的

6、钱只能你用，任何其他人是不能动用的，但你老婆有保障，特别现在中年女性健康隐患更多，万一万一有什么，你的压力是很大的，你单位保障好，就算真有什么你老婆倒是没什么压力12，老婆要给老公买老公不要买跟老公说：我们为什么认为如果要开户最好开在你身上呢，因为我们在整理保单是发现你爱人名下不管怎么样多少有了一些保险财产，而你名下一点都没有，这对你是不公平的。13，老婆想给老公买，但犹豫不决你打算给老公开户的想法我很赞成，因为男人到了中年比我们女人压力更大，应酬更多，心血管方面的疾病更多，而且男人危机感没有女人强，人无远滤必有近忧，男人可以不多想，我们女人不可以，因为小孩还小，未来成长道路长着那，万一有什么

7、，我们怎么办，再有啊，这个万能还有个特点，这个帐户里的钱只有你能动用。14，万能的利率现在是5。25%，应该还不错，但你们又不保证那怕什么，又不像传统险，一旦买了，万一收益调低了，那才没办法了，没有任何选择权，万能把选择权都给你了，利率高非但要存，还可以多存，利率万一不怎么满意缓存吗，反正保障继续享受就可以了15，万能真的合算吗？我跟你说啊，平安保险卖万能是不赚钱的，打个比方，你是老板问我借10万元，我有两种借法。你愿意哪一种啦，但是平安为了什么，因为他现在是一家综合性金融集团，可以不完全靠保险产品赚钱，卖万能就是为了扩大市场占有率16，为什么是5。25%？为什么比存银行高？很简单啦，这跟你买

8、基金的道理是一样的，机构把大家不多的钱集合在一起去炒股，这样资金量大了就可以坐庄，享受好多散户不能享受的优惠和权利，万能是把百姓不多的钱集合起来让百姓享受优惠买保险的权利，而万能帐户钱多了，就能享受一般储户所不具有的协议存款待遇并且可以投资国债，金融债券以及国家基础设施建设。客户服务的价值 每月赚每月赚5000元的寿险永恒定律：元的寿险永恒定律：1，每月，每月4件件2，应有，应有12个要开户的客户个要开户的客户3，需服务，需服务36个买过保险无人服务的客户个买过保险无人服务的客户 （5000/36=140元）元）因此：服务一个客户，无论他是否开户都已在你的因此：服务一个客户，无论他是否开户都已

9、在你的帐户里储存了帐户里储存了140元。注意就算客户成功开户，你也元。注意就算客户成功开户，你也不是赚不是赚1560元，而是元，而是140元。元。4，以上是合格转正人员的比例，如果我们在，以上是合格转正人员的比例，如果我们在3个月内个月内不能专业掌握基础的服务流程，那就可能要加不能专业掌握基础的服务流程，那就可能要加50%的服务成本，也就是要服务的服务成本，也就是要服务54个客户，意味着每开个客户，意味着每开一个户只赚一个户只赚90元元 电话邀约话术你好！这里是保险关怀热线，打扰你了，请问您的年检通知函收到了吗？是这样的，今年是我们公司成立二十周年司庆活动，针对买过保险的客户所反映的：理赔领钱难；无人服务等问题进行分批次集中解决，现在正式通知您于某某时间带着您的保单和身份证前往某某地点参加我们的保单年检会，请你务必要安排好您的时间。具体内容我们会通过短信平台的方式发送给你，请你注意查收，届时我们会安排服务专员接待您。