《市场分析报告》PPT课件.ppt

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1、2013 January-AprilMarketing ReportXXXXXX科技有限公司1月-4月市场分析报告专业Profession快速Fast低成本Low-cost高质量High-qualityHangzhou Xxxxxx Technology Company Ltd http:/CONTENTSCONTENTSProduct 产品Client 客户Salesman 销售员Supplier 供应商Market Trend 市场动态010203040506Summary 总结NavigationNavigationProduct 产品01Client 客户02Salesman 销售员0

2、3Supplier 供应商04Market Trend 市场动态0506Summary 总结p产品销量销售额整体分析p产品销量成本利润分析p产品BCG矩阵分析p重点产品生命周期分析Product 产品01p产品销量整体分析p产品销量成本利润分析p产品BCG矩阵分析201320122011p重点产品生命周期分析p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年销量走势2012-2013年每月销量情况Product 产品01p产品销售额整体分析p产品销量成本利润分析p产品BCG矩阵分析201320122011p重点产品生命周

3、期分析p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年销售额走势Product 产品01p产品销量销售额整体分析p产品销量成本利润分析p产品BCG矩阵分析201320122011p重点产品生命周期分析p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论2011-2013近三年产品均价走势2012-2013销量销售额对比Product 产品01p产品销量销售额整体分析p产品销

4、量成本利润分析p产品BCG矩阵分析1-4月单品销售额占比p重点产品生命周期分析p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1-4月单品销量销售额Product 产品01p产品销量销售额整体分析p产品销量成本利润分析p产品BCG矩阵分析最小值-20%-8%-42%-41%-42%-1%34%42%-12%36%9%61%最大值56%1%57%-29%18%21%50%80%65%36%43%61%平均利率18%-2%-16%-38%5%9%40%63%29%36%17%61%p重点产品生命周期分析p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输

5、入评论p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论1-4月产品利率分布Product 产品01p产品销量销售额整体分析p产品销量成本利润分析p产品BCG矩阵分析HighLowLowHighPRODUCT PROFITSALESStarsCash Cow Question Mark利润高、销量高是企业的现金来源，也是利润来源销量高，而毛利率相对较低是企业现金流产品，提供运作所需现金流量利润较高，销量较低（但处于增长过程中）需要企业小心应对Dogs利润、销量均较低企业食之无味、弃之可惜Busi

6、ness Strategies针对性产品营销策略明星类保持优势推出差异化近似产品进行品类分化，做大份额金牛类保持现有产品，推出利润较好升级产品以分化品类占比，提高利润贡献度问题类成长潜力较大的产品，尝试推广成长潜力不大，保留瘦狗类坚决淘汰利用现有产品进行消费者转化p重点产品生命周期分析Product 产品01p产品销量销售额整体分析p产品销量成本利润分析p产品BCG矩阵分析p重点产品生命周期分析p横轴交点XX%（利率），纵轴交点XX万（销量）。公司暂无高销量高利率明星产品pP10,P11系列都为客户定制产品，利润一般但销量大，是维持公司良好运转的“金牛类”产品pP22，P23等系列产品利率高但

7、销量较低，有发展潜力，应增加其销量，以提升公司利润总额 引入期 01新产品刚进入市场的时期表现为销售量增长缓慢，产品在导入期只是一个成本回收的过程，利润一般为负产品已开始为大批客户接受的时期表现为销售量的急速上升，规模效应开始显现产品的单位成本下降，于是销售利润也随之不断增加02成长期 03成熟期产品市场趋于饱和，销售量增速开始趋缓为维持市场而投放的销售费用开始上升，产品利润开始随之下降04衰退期替代产品逐步开始占领市场，产品的销售量开始迅速下降，直至最终退出市场引入成长成熟衰退Product 产品01p产品销量销售额整体分析p产品销量成本利润分析p产品BCG矩阵分析p重点产品生命周期分析Pr

8、oduct 产品01p产品销量销售额整体分析p产品销量成本利润分析p产品BCG矩阵分析p重点产品生命周期分析p此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论p此处输入评论此处输入评论p备注：此处输入评论此处输入评论NavigationNavigationClient 客户02Product 产品01Salesman 销售员03Supplier 供应商04Market Trend 市场动态0506Summary 总结u客户销量销售额整体分析u核心客户整体营销状况u三甲客户销量销售额分析客户01客户02客户03客户04客户05客户06客户07客户08客户09客户102

9、1%21%Percent12%12%Percent10%10%Percent客户01销量101万，销售额233万，排名第一，销售额占比21%客户02销量20万，销售额94万，销售额占比12%客户03销量35万，销售额76万，销售额占比10%u客户销量销售额整体分析u核心客户营销状况分析u三甲客户销量销售额分析02Client 客户1-4月客户销量销售额排名u客户销量销售额整体分析u核心客户营销状况分析u三甲客户销量销售额分析02Client 客户1月月12月月1月月12月月u此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入

10、评论此处输入评论此处输入评论u客户销量销售额整体分析u核心客户营销状况分析u三甲客户01销量销售额分析02Client 客户1-4月销量销售额产品销售额占比1月月12月月u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u客户销量销售额整体分析u核心客户营销状况分析u三甲客户02销量销售额分析02Client 客户产品销售额占比1月月12月月1

11、-4月销量销售额u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u客户销量销售额整体分析u核心客户营销状况分析u三甲客户03销量销售额分析02Client 客户产品销售额占比1月月12月月1-4月销量销售额u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评

12、论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论u此处输入评论此处输入评论此处输入评论NavigationNavigationSalesman 销售员03Product 产品01Client 客户02Supplier 供应商04Market Trend 市场动态0506Summary 总结l1-4月销售员业绩一览l1-4月回款进度l1-4月业务拜访03Salesman 销售员l1-4月销售员业绩一览l1-4月回款进度l1-4月业务拜访31%31%Percent22%22%Percent21%21%Percent16

13、%16%Percent10%10%Percent1-4月业务员销售额占比l此处输入评论此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论此处输入评论销售员01销售员02销售员03销售员04销售员0503Salesman 销售员l1-4月销售员业绩一览l1-4月回款进度l1-4月业务拜访2012年年应收余收余额3576831-4月月应收款收款75028151-4月回款月回款893452总欠款欠款446589l此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此

14、处输入评论此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论客户01客户02客户03客户04客户05客户06客户07客户08客户09客户10客户1103Salesman 销售员l1-4月业务员业绩一览l1-4月回款进度l1-4月业务拜访客户XXXX客户XXXX客户XXXX客户XXXXl此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处

15、输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论l此处输入评论此处输入评论NavigationNavigationSupplier 供应商04供应商整体达成率分析各供应商达成率分析Client 客户02Salesman 销售员03Product 产品01Market Trend 市场动态0506Summary 总结04Supplier 供应

16、商供应商整体达成率分析各供应商达成率分析4月计划完成量XXX万片，实际完成XX万片，达成率XX%数据来源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供应商供应商整体达成率分析供应商01达成率分析4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX%数据来源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供应商供应商整体达成率分析供应商02达成率分析4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX%数据来源：XXXXXXXXXXXXX04Supplier 供应商供应商整体达成率分析供应商03达成率分析4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX%数据来源：XXXXXXXXXX

17、XXXNavigationNavigationMarket Trend 市场动态05OEM行业动态竞争对手动态Client 客户02Salesman 销售员03Product 产品01Supplier 供应商0406Summary 总结Market Trend 市场动态05OEM行业动态竞争对手动态此处输入新闻标题此处输入新闻标题此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻

18、内容此处输入新闻内容此处输入新闻标题此处输入新闻标题此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容L领列inlex竞争对手动态E爱迪生dison此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容G格林reen此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容J晶信ingxinOEM行业动态Market Trend 市场动态05此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此处输入新闻内容此

19、处输入新闻内容此处输入新闻内容NavigationNavigationSummary 总结06存在问题&解决方案市场部发展之我见总结过去我们的公司遇到哪些发展障碍？此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容展望未来我们的公司该如何运筹帷幄！此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此

20、处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容此处输入文本内容市场部发展之“我”见市场部后续工作进阶0401推进各项流程的规范化，强化后期追踪执行力度2013新品发布流程，以CP1001为范本，制订从研发进度、派样、到新品销售指南一系列规范性文件2013竞品检测分析流程，以XXXX，XXXX产品为重点，系统部做竞品的功能检测，市场部整合出具竞品分析报告03确保市场部销售部顺畅沟通例会注重效率与侧重点，会后协同各部门迅速响应销售疑难点02善用小数据，建立科学有效的销售数据分析系统多维度解构营销数据，撰写全面系统的月度市场分析报告实时监控我司竞品价格，每周提交2013XX公司产品价格表给领导层参考深入了解产品/客户需求/市场趋势的基础上，进一步制定详尽销售策略/销售计划；探讨新产品可行性研究等THANKSTHANKSLavender Ye