公司经理的工作总结范文5篇.docx

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1、公司经理的工作总结范文5篇 工作总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。下面是我为大家整理的关于公司经理的工作总结范文，欢迎大家阅读参考学习! 公司经理的工作总结范文1 第一部分 过去工作的回顾 一、主要经营指标 自200X年X月份公司正式组建，_X新城一期可售房屋总套数_X套，认购率100%;已经签订商品房买卖合同并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预料至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预料实现住宅销售收入6亿元;半地下车库、库房、网点销售收入1万

2、元，总销售收入5亿元，预料实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在200X年X_市住宅房地产开发项目中，X_新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于X_市第一位。 二、工程进展状况 _新城项目建设取得了突飞猛进的发展，_新城于3月18日正式开工，总占地面积约_X公顷，一期总建筑面积_X万平方米，全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。 工程建设方面： 多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余

3、10栋楼砌筑工程全部完工。 小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。 半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8#、9#车库外均通过主体结构验收。 幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。 物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全部完工。 俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。 三、企业品牌建设 品牌是消费者对产品或企业的信任与忠诚，而且是长期与长久的信任与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的慎重承诺，是企业综合素养的体现。将来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。 因此，公司成立之初，下决心、花功夫进行品牌的建设，并胜

4、利的迈出了第一步。我们在去年就提出“_新城”要成为_X房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有_X新城，北有_”，昭示着_X新城品牌已起先深化人心。 一年来，_新城项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。3月，_X新城项目从全国35个申报项目中脱颖而出，当时唯独_新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本年度第一个，也是_X首家“国家健康住宅”试点工程项目。 国家AAA级住宅是建设部依据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。7月，在由建设部住宅产业化促进中心与_X市住宅产业化管理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上，_X新城项目以高分通过评审，成为_X首家国

5、家AAA级住宅项目。 9月，在“中国_届房地产交易展示会”上，_X新城荣获“十大畅销楼盘奖”。 11月，在万众注目的第五届中国住交会上，_X新城从强手如林、名盘汇翠的参评项目中，脱颖而出，一举夺得“度中国名盘五十强”。 _新城作为_市唯一住宅产业化示范工程，迎来了全国_X省市第十次墙改节能工作会议的建设部领导和来自全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员，_X新城项目得到了高度的赞誉。 此外，_新城先后获得了国家有关部委评定的“中国住宅经典示范楼盘”、“中国优秀环境住宅设计大赛”之综合金奖、“20_全国人居方案竞赛综合大奖”、“_X明星楼盘”称号、“_X20_建筑规划设

6、计大赛”之“最佳规划设计、最佳景观设计、最佳户型设计”三项锦标。 四、企业管理 企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是快速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清楚、责任明确、有章可循、有序运作。 1、建立和完善各项规章制度 一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理方法。经济合同管理和大宗材料、设备选购是公司经济管理的重点之一，公司出台了经济合同管理方法、大宗材料、设备选购供应管理方法等相关管理方法。固

7、定资产管理方法使公司资产管理有章可循，资金运用及审批管理方法保证了公司资金运用始终处于安排限制状态下。 2、招投标制度在企业经营中广泛运用 公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重，在完善规章制度基础之上，仔细贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公允、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选，实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采纳决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部相互监督、各负其责，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的爱护了企

8、业利益，也爱护了干部和员工队伍。 通过招投标制度，降低了工程开发建设的资金投入。例如：商品砼的市场价格在250元/立方米410元/立方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米377元/立方米;符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米;通过招投标确定的同质采暖PB管材，价格比市场同类产品低一半以上。 招投标制度在降低公司开发成本，节约资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深化干部、员工心中。 公司经理的工作总结范文2 一、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;

9、 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己

10、能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、 明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求，力争及早打算，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力，考虑并补充完善。 三、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投

11、诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、 仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、价格和施工要求。 五、 涂料产品市场分析 涂料产品销售区域

12、大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下： (一)市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己干脆威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3_%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口

13、和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。 六、 _年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，_年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据_年区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采纳代理的形式，让利给

14、代理商以绽开销售工作。 (二)_年首先要主动追要往年的欠款，并想方法将欠款刚好收回，刚好向领导汇报，取得公司的支持。 (三)_年自己安排更加主动搜集市场信息并刚好联系，力争参与招标形成规模销售。 (四)为主动协作代理销售，自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 (六)为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、 对销售管理方法的几点建议 (一)_年销售管理方法应条

15、款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 (二)_年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。 (三)_年应在状况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的'地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有足够的时间进行销售策划。 (四)考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因

16、公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。 (五由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，_年领导应仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热忱。 在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过短暂金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们肯定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是平安的，说不定今日好好的公司明天就倒闭了，所以我们肯定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，肯定

17、要做到为公司的事业尽出自己最大的努力! 希望公司在新的一年能够接着发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的将来更加的美妙! 公司经理的工作总结范文3 时间一晃而过，转瞬间，我在飞宇已度过二个月的时间。在总经理杨总和总公司刘总监的悉心关怀与指导下，在部门全部同事以及相关部门同事的协作下，我经验了从对公司的初窥门径到顺当融入这个大家庭的心路历程。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了美妙而难忘的回忆。现将二个月来的工作与感受总结如下： 一、工作总结： 1、对公司文化的理解与感受：二个月来，杨总和我讲到，公司经营管理根据“诚信、责任、和谐;军队、学校、家庭。”12字方针操作，通过学习与了解，让我感

18、受到公司是个很厚重的有社会责任感的企业。也是一个有良好学习氛围的企业，我来公司已经接近尾声的“培训师争霸赛”和互联网征文等一系列活动的开展就是最好的说明。从内部关系来说，感觉部门间、员工间关系特别和谐，大家生活上相互关切帮助，工作上各尽所能，协作默契，人与人之间同等真诚相待，亲如一家人。公司特别注意社会影响力和品牌效应。 而从公司经营与业务来看，公司在本事域做到了全国领先地位。 2、工伤事宜的处理:我来公司四天时发生了不幸的林堂树工伤事故，当时我全程参加了林堂伤工伤事故的处理过程，这次工伤事故，让我真正感觉到公司是一个负责任的良心企业，在发生工伤事故后，公司从上到下都主动行动了起来。赐予最快的

19、处置方式，最好的医疗条件。也给我以后在处理这类问题及各项工作中指明白方向，让我坚决了工作的信念。在后续工伤事故中我也能够高效刚好的去处理。 3、劳动关系的处理：我来公司一个星期左右，总经理杨总交给我去处理PMC部冯兴平的事情。当时我的前任让我不要去处理这个比较麻烦的事情，但我觉得作为一个人事部的经理，协调各个部门的工作原来就是我应尽职责和业务，在总经理及部门的协作下，事情最终得到圆满的解决。通过此次事务的处理，我真正理解公司领导的良苦专心，只要根据公司的12字方针去操作，全部问题都肯定会得到圆满的解决。 4、其他日常事务的处理：在这二个月中，公司先后举办了二次大的会议，一次为一年一度的广州建博

20、会。作为人事行政部只是对其进行了协作和规范化的支配。另外一次是公司一年一度半年总结会，人事行政部对整个会议进行了详细筹划(包括会议地点、整个会议流程支配等工作)，通过这此会议也了解到自己支配这次会议还不够细致和周到，考虑得也不够全面，也对我这叫以后的工作提出了改进和更高要求。另就是人事行政部一些日常事务的处理，作为人力行政部在处理各个事务，我都希望能够刚好高效的去处理完成，但是在实际工作中我还远远做的不够，在以后工作中须要进一步去加强。 通过二个月的工作与学习了解，尽管我对公司的战略规划与经营状况状况驾驭与了解还远远不够，还有很多须要学习提高的地方，但已深深爱上了这个大家庭，特别珍惜在公司工作

21、的机会。希望能与公司共成长，虚心向领导与同事学习，不断提升自我，并结合自己过去的阅历，不懈努力，踏实敬业，和部门同事一起，提高人力资源管理水平，共同推动公司发展。 二、工作中发觉的问题及建议激励对于组织经营至关重要。员工的实力和天赋并不干脆确定其对组织的价值，只有当其实力和天赋发挥出来才能够为组织带来好处，而员工实力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的凹凸。动机确定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力的程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱，

22、公司好坏是否有发展好像都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗?对工作你是尽力了还是全力以赴了?你的目标和对自己的要求是什么?下一个2年之后在个人技能上、学问的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢? 任何事物总要经验从无到有，从小到大的历程，这二个月来我们在制度的建设、人文环境、行政后勤等方面已经迈开了前进的脚步，在将来的日子里我们会越走越好的，信任从现在起先，公司体制将更加健全，完善，公司各部门将有更大的向心力，凝合力;20_年我们会接着壮大的企业。付出与回报是相辅相成的，每个

23、人都将自己看做是企业中的一份子、每个人都为此一心一意的付出、再大的困难再难的坎我们都可以趟过去。企业发展了，个人的价值也将得到提升。 公司经理的工作总结范文4 敬重的各位领导 ，各位同仁，大家好! 我叫，今日我特别荣幸地站在这里，作为新员工代表发言。对于各位领导的信任，对于各位同事的关切支持表示诚心的感谢!20_年我们公司所取得的辉煌成果，是领导以身作则，科学决策，正确引导的结果，是同志们任劳任怨，相互帮助，团结奋斗的结果，成果和荣誉属于为宏亮公司做出贡献的每一个集体和个人。在此向大家表示深深的感谢。 在20_年七月份我成为宏亮建筑这个大家庭的一员，在这几个月的工作中，我从生疏到熟识，并成长为

24、一个可以独立完成自己工作的员工，在这里我要感谢宏亮公司，更要感谢我们的张总和周总，因为他们的努力组建了宏亮公司这个大家庭，让我们能在这里工作，在这里生活、在这里为事业奋斗，他们给了我们这个机会，这个平台。我此刻的心情无比激烈，想和大家一起共享一下我的心声：大家都知道心有多大舞台就有多大，宏亮建筑就是你的舞台，你有多少才华和实力都可以尽情在这里挥洒，发挥出你的特长，只要你是在自己的岗位上做实、做精、做出突出成果的员工你就是公司的人才。大家是做工程的精英，大家也都知道，水泥、石子、沙子、沥青都是一般的建筑材料，每种材料的单一强度是有限的，但假如把他们拌合在一起就变成了强度强大无 比的混凝土和沥青混

25、凝土，宏亮公司不仅拌合混凝土，更生产凝合力。我们要以实际行动来证明这个团队是有凝合力的，我们肯定要加强团队合作，上下团结凝成一股绳，聚集每个人的力气团结起来，目标一样，共同一心，信任我们的努力将会迎来更辉煌的成果。 我很观赏这样一句格言：拼搏到无能为力，努力到感动自己!这将作为我们努力的准则，新的一年更加努力地工作，接着力争向上，不断提升自我，争取创建更好的工作成果。来回报公司，回报领导的信任和同事们的关爱，在以后的日子里，我将与大家共同努力，共同进步，希望能够接着得到大家的支持。也请大家对我和我的工作提出珍贵看法，使我们在今后的协作上越来越顺畅。 同志们：昨日的胜利带来今日的欣喜，今日的努力

26、昭示明日的辉煌。20_年，我们将站在一个新的起点上，放大已有优势、凸显潜在优势、争取不具备优势。让我们团结一心，加倍努力，百尺竿头，更进一步，为宏亮建筑公司实现建筑行业中流砥柱的雄伟蓝图而努力奋斗! 感谢大家! 公司经理的工作总结范文5 时间穿梭着，永不停留。一炊烟的工夫就来到了我即将要转正的时候。回首我作为一名销售经理在公司试用的时期，遇到了许多挫折，付出了许多努力，但是更多的还是收获和成长。所以，在试用期结束以后，我任然想接着留在销售经理的岗位上，来更多的提升自己，为公司做更多的贡献。 虽然在这个试用期里，我是以一名非正式销售经理的身份来为公司工作的，但是始终以来我都是以一种极致专注和仔细

27、负责的看法来对待自己的本职工作，来对待部门的运行工作。一心一意的只为公司的发展而着想，一心一意的投入到我每天的工作当中。 虽然我没有过当经理的工作阅历，但是在试用期里，我始终在努力的学习和提升自己，最终带领着我们销售部门创下了上半年的最高销售纪录。在这期间，我经验了多数次否定，经验了多数个加班奋战到凌晨两三点的夜晚，经验了一个月之内出差到十几座城市进行市场调研和考察的工作。 一起先的时候，因为我太年轻的缘由，我们部门的许多员工都觉得我不适合当这个销售经理，对我的多次支配和提议也都提出了抗议，并表示不服气。其实那些支配和决策都是我经过了我细致慎重的思索，并向多位前辈进行了讨教才确定下来的。在那段

28、艰难的时期里，其实我有想过要放弃，但是后来细致一想想，他们的这些举动也都是在情理之中，终归我才刚来没多久，他们没有看到我做出的业绩。所以在后面的一阶段里，我起先为了做他们的榜样，为了证明我自己，而每一件事情都亲力亲为的干着。部门员工加班，我也跟着他们加班。部门员工要跑市场，我就先行他们一步进行市场考察。他们要拿业绩说话，我就全心的投入到客户的挖掘和培育中。只要他们遇到难缠的客户，我都会主动的上前帮他们解难，运用我多年积累下来的销售阅历和口才实力来让他们对我们公司消退误会，产生信任。 在试用期这一阶段里，我的实力是大家有目共睹的，我的努力也是我始终在坚持的事情。我信任，只要我能接着担当销售经验一职，我会带领我们部门员工走向越来越胜利的道路。所以现在，作为一名非正式的销售经理，我正式的向公司提出转正的申请 公司经理的工作总结范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页