业务代表(直销员)培训11-计划与目标.pptx

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1、业务代表（直销员）培训单击此处添加标题我们的约定守时着装规范关上手机铃声保持会场干净积极参与讨论分享PX XPPX X个人使用产品前后对比照使用产品前使用产品后计划与目标顾客PCSRSP顾客积分计划全额零售一阶活动顾客积分计划一阶活动5K跑活动转介绍影响圈转型二阶活动转型HOM3K/5K考核俱乐部店主（表格各栏检视工作）NCNC评估体系评估体系NCNC评级体系评级体系认真使用产品参加培训 提升技能建立影响圈设定目标制定并实施工作计划12345认真使用产品康宝莱仅有也是唯一的明星就是首屈一指的产品使用产品最快速的时间用出效果并减到标准全家一起使用 (得到家人支持)用全部的产品效果=信心产生信心成

2、为产品的产品自用产品，从每天一杯奶昔开始改变自己从奶昔开始，让自己变得更健康认识产品的唯一途径就是使用产品一杯奶昔，轻松补充合理饮食必备的多种主要营养素。保持健康和良好的形象就是你的最佳“名片”从奶昔开始，尝试每一款产品!此处插入故事分享加入市场伙伴因为自用产品效果好而变得自信的故事参加培训 提升技能参加市场及公司举办的各类培训培训体系培训体系培训体系培训体系业务培训体系业务培训体系业务培训体系业务培训体系产品培训体系产品培训体系产品培训体系产品培训体系营养俱乐营养俱乐部培训部培训顾客教育顾客教育系列系列产品知识产品知识培训培训教练阶梯教练阶梯培训培训全球嘉宾全球嘉宾分享培训分享培训业务阶梯业

3、务阶梯培训培训营养讲师营养讲师培训培训掌握基本业务技能使用产品佩戴胸章与人分享永恒的康宝莱黄金三法则五句箴言1.你是认真的吗?2.你想减(增)重几斤?3.你以前用过什么方法?4.有没有效果?5.为什么想减(增)重?设定目标明确的目标“设立目标的根本原因就是激励你成为那个实现目标的人。”吉姆罗恩对目标的研究哈佛大学对一群智力、学历、环境等条件都相差无几的年轻人进行跟踪调研，25年后，研究证明：3%的人有清晰的长期目标-行业领袖，社会精英10%的人有清晰的短期目标-行业专业人士60%的人目标模糊-社会中下层，没有成绩27%的人没有目标-社会最底层，抱怨社会与老天制定目标的几个注意点目标（SMART

4、）原则 SPECIFIC 具体的 MEASURABLE 可度量的（数量、质量）ACHIEVABLE 可达到的（不难也不易）RELEVANT 与策略相关（目标、产品）TIMING 有时间限制的设立目标的步骤p设立一个明确的目标p将每月销售目标分解成每日目标p将每日目标落实成邀约数、七天卡数等p将目标写出来举例如下：p设立目标：本月想完成8000元（即667点）销售p将点数细分：每周以五天计算，每天34点。也就是每两天一张七天卡或每周一个长期顾客计划）p将所需完成的指标分解为每天的工作量：每天邀约两人进店，全周共邀约10人，借助一阶活动，每周成交3张七天卡或一个长期顾客计划。p如果利用了积分计划和

5、转介绍，这个数字更容易达成p再勤奋一点点，则有可能突破10000元销售额制定并实施工作计划康宝莱使命通过提供最佳的事业机会以及首屈一指的营养和体重管理产品，让您的人生从此更精彩。90天行动计划第三个月：20%的时间学习，80%的时间分享第二个月：50%的时间学习，50%的时间分享第一个月：90%的时间学习，10%的时间分享 90天行动计划运用表格量化目标掌握方法，提高效率。持之以恒，永不放弃。反馈目标的进度p定期的参加培训，利用表格分享，每个人分享目标的进度，检视目标达成情况p从目标和实际的数据中找到差距p在学习和他人分享中找到努力方向制定切实可行的目标为之努力称谓称谓个人销售业绩个人销售业绩贵宾客户-业务代表单月1-99.99VP初级业务代表单月100-499.99VP中级业务代表单月500-999.99VP单月1,000VP及以上高级业务代表1-3个月累计2,000VP见习服务提供商1-3个月累计2,000VP资深业务代表/服务提供商评核完成后再次欢迎加入康宝莱的大家庭！精彩人生从此刻开始！后续课程后续课程 预告预告周X下午X点康宝莱文化与价值 期待与各位再次相聚！