人寿保险公司人培训：快乐增员五步法.ppt

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2、找到了吗？找到了吗？找到了找到了恭喜你。请问您现在从事的是什么行业恭喜你。请问您现在从事的是什么行业？您觉得这个行业怎么样？发展的空间？您觉得这个行业怎么样？发展的空间大不大？大不大？话术2还没找到，请问你还没找到，请问你是哪里？是哪里？请问你们是什么单请问你们是什么单位？位？我也是一家招聘单位，我也是一家招聘单位，看了你的信息，觉得看了你的信息，觉得你的条件比较符合我你的条件比较符合我们的要求，所以今天们的要求，所以今天打电话给你打电话给你我们是一家从事金融我们是一家从事金融行业的公司，从创办行业的公司，从创办到现在已经有到现在已经有78年的年的历史了历史了话术3你们要招什么样的人你们要招什

3、么样的人员？员？我们招的人员需要有我们招的人员需要有象您这样有当过老师、象您这样有当过老师、有销售经验有销售经验同时同时在将来又能具备团队在将来又能具备团队管理经验的人才，在管理经验的人才，在需才方面，我们也要需才方面，我们也要通过相互的交流、沟通过相互的交流、沟通了解之后才能做行通了解之后才能做行与不行的决定。与不行的决定。话术4：但是我没有你所说的但是我没有你所说的经验和能力？经验和能力？没有关系，你可以先到没有关系，你可以先到我们公司来参观一下，我们公司来参观一下，我们先做个双向的了解我们先做个双向的了解和沟通，好吗？和沟通，好吗？这样子，你拿笔记录一这样子，你拿笔记录一下时间和地点：下

4、时间和地点：月月日上午日上午10：30请带上个请带上个人简历和相关证件复印人简历和相关证件复印件到件到，请你也记录，请你也记录好我的电话，到时候我好我的电话，到时候我会安排人员过来接你。会安排人员过来接你。好的，我们到时候见。好的，我们到时候见。拒绝处理1你们是保险公司吗？我不感兴趣！没关系，对不了解的事物通常是不会感兴趣的。你可以先到我们公司来参观、了解一下，多方的了解资讯对自己来说也是个负责任的行为，再说，正确地了解一个行业，充分地了解他比简单地拒绝会更加理智，你说对吗？请你在*月*日上午10：30带上个人简历 拒绝处理2你们是在招业务员吗？我对保险不感兴趣，不适合做。没有关系，我们将来要

5、培养的是职业经理人，在决定行与不行之前，你可以先到我们公司来了解一下，有时候无知会让自己关上机会的大门，再说，一个门外汉对一个行业的误解，失去最多机会的是你而不是我们，请你带上个人简历于*月*日上午10：30到 四、四、初试面谈初试面谈1、向他了解他的工作经历、社会背景、求职动、向他了解他的工作经历、社会背景、求职动机、未来规划、个人价值观机、未来规划、个人价值观2、向他介绍公司背景、规模实力、三高团队对、向他介绍公司背景、规模实力、三高团队对人才的要求等等，让他对公司有一种向往感人才的要求等等，让他对公司有一种向往感3、带他参观公司，向他介绍我们团队中的精英，、带他参观公司，向他介绍我们团队

6、中的精英，如刑老师、张硕等，尤其向他推崇将再次面如刑老师、张硕等，尤其向他推崇将再次面试他的经理江高，让他产生崇敬感，然后送试他的经理江高，让他产生崇敬感，然后送他下楼梯，让他等通知。他下楼梯，让他等通知。五、电话预约五、电话预约 推荐给高级经理再次面谈，最终决定是否是我们推荐给高级经理再次面谈，最终决定是否是我们所要寻找的人才，接下来安排参加创业说明会，所要寻找的人才，接下来安排参加创业说明会，新人基础班。新人基础班。想要收获快乐，就要怀有想要收获快乐，就要怀有一份乐观的心态一份乐观的心态 在打电话的过程中，很重要的是要保持乐在打电话的过程中，很重要的是要保持乐观的心态，当你遭遇拒绝时，就抱着观的心态，当你遭遇拒绝时，就抱着“没关系，再来一个没关系，再来一个”的想法，继续打电的想法，继续打电话，完成你设定的增员目标，坚持打，话，完成你设定的增员目标，坚持打，就一定能找到与我们志同道合的合作伙就一定能找到与我们志同道合的合作伙伴，让快乐伴随着我们迈向成功的每一伴，让快乐伴随着我们迈向成功的每一天！天！1.A。随机、随缘、随时2.B。同学、同事、同乡3.C。人才市场、报增、网络 谢谢 谢！谢！