《增员新模式》PPT课件.ppt

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1、体验式增员（一）体验式增员（一）通过形式多样的早会活动，提供无压通过形式多样的早会活动，提供无压力的理由邀请准增员对象到职场，感力的理由邀请准增员对象到职场，感受团队氛围，了解工作模式，吸引其受团队氛围，了解工作模式，吸引其参加培训。参加培训。n易操作易操作n易复制易复制n易固化易固化特点特点特点特点特点特点无压力邀约无压力邀约职场参观介绍职场参观介绍参加部门参加部门体验式早会体验式早会体验式面试体验式面试后续安排后续安排1.1.无压力邀约无压力邀约职场参观介绍职场参观介绍无压力邀约无压力邀约体验式面试体验式面试体验式早会体验式早会后续安排后续安排n 请对方来参加活动。请对方来参加活动。n 早

2、会主题要有吸引力。早会主题要有吸引力。n 提前确定早会的时间，预留充分时间进行邀约。提前确定早会的时间，预留充分时间进行邀约。n 进行意愿启动，组织无压力邀约的话术演练。进行意愿启动，组织无压力邀约的话术演练。2.2.职场参观介绍职场参观介绍职场参观介绍职场参观介绍无压力邀约无压力邀约体验式面试体验式面试体验式早会体验式早会后续安排后续安排自然利用早会前时间介绍职场布置，不着痕迹的将行自然利用早会前时间介绍职场布置，不着痕迹的将行业、公司、部门的背景和文化传递给对方。业、公司、部门的背景和文化传递给对方。n统一着装，展示公司精神风貌。统一着装，展示公司精神风貌。n营造轻松氛围，播放舒缓的背景音

3、乐，音量以不影响讲解为准。营造轻松氛围，播放舒缓的背景音乐，音量以不影响讲解为准。n注重礼仪，让对方感觉被尊重。注重礼仪，让对方感觉被尊重。n讲解要真诚、热情，体现对行业的热爱、认同。讲解要真诚、热情，体现对行业的热爱、认同。n关注被增员人的感受，善于倾听和互动，及时解答疑问。关注被增员人的感受，善于倾听和互动，及时解答疑问。体验式早会的主要流程和目的体验式早会的主要流程和目的职场参观介绍职场参观介绍无压力邀约无压力邀约体验式面试体验式面试体验式早会体验式早会后续安排后续安排快乐晨操快乐晨操介绍被增员人介绍被增员人专题分享专题分享新闻及业绩播报新闻及业绩播报部经理总结部经理总结放松情绪，消除距

4、离，展示充满朝气、活力的团队氛围。放松情绪，消除距离，展示充满朝气、活力的团队氛围。感觉被尊重、受重视，感受团队氛围。感觉被尊重、受重视，感受团队氛围。强化行业前景、寿险意义与功用，展示部门学习文化。强化行业前景、寿险意义与功用，展示部门学习文化。分享行业资讯，传播公司文化与成绩，树立信心，提升分享行业资讯，传播公司文化与成绩，树立信心，提升信任度。信任度。展示领导风采及专业形象，树立威信，表达欢迎和重视。展示领导风采及专业形象，树立威信，表达欢迎和重视。（1 1）快乐晨操）快乐晨操职场参观介绍职场参观介绍无压力邀约无压力邀约体验式面试体验式面试体验式早会体验式早会后续安排后续安排n晨操应选择

5、节奏欢快、动作简单、容易带动情绪的类型。晨操应选择节奏欢快、动作简单、容易带动情绪的类型。n安排领操，邀请被增员人一起参加，提升参与感。安排领操，邀请被增员人一起参加，提升参与感。n全体人员积极配合，展示团队热情、活力。全体人员积极配合，展示团队热情、活力。n可适时鼓励与赞美。可适时鼓励与赞美。（2 2）介绍被增员人）介绍被增员人职场参观介绍职场参观介绍无压力邀约无压力邀约体验式面试体验式面试体验式早会体验式早会后续安排后续安排n事前与主持人沟通，提供到访被增员人的信息，以便安排。事前与主持人沟通，提供到访被增员人的信息，以便安排。n在早会上对被增员人员表示欢迎。在早会上对被增员人员表示欢迎。

6、n可在游戏等环节中邀请被增员人参与，加强融入度。可在游戏等环节中邀请被增员人参与，加强融入度。（3 3）新闻及业绩播报）新闻及业绩播报职场参观介绍职场参观介绍无压力邀约无压力邀约体验式面试体验式面试体验式早会体验式早会后续安排后续安排n新闻话题选择：选择能展示寿险意义与功用，体现行业发展前景，行业新闻话题选择：选择能展示寿险意义与功用，体现行业发展前景，行业利好政策，广阔市场空间以及树立公司良好形象的主题。利好政策，广阔市场空间以及树立公司良好形象的主题。n业绩播报：氛围热烈，对开单者表示真诚祝贺，体现团队共好氛围。业绩播报：氛围热烈，对开单者表示真诚祝贺，体现团队共好氛围。n选择与被增员人有

7、共同点的开单人员分享，引起共鸣，激发意愿。选择与被增员人有共同点的开单人员分享，引起共鸣，激发意愿。（4 4）专题分享）专题分享职场参观介绍职场参观介绍无压力邀约无压力邀约体验式面试体验式面试体验式早会体验式早会后续安排后续安排n内容选择能体现保险的意义和功用、保险理赔等案例。内容选择能体现保险的意义和功用、保险理赔等案例。n讲解时注意内容积极正面，用语要规范，尽量避免出现讲解时注意内容积极正面，用语要规范，尽量避免出现“搞定客户搞定客户”、“话术话术”等容易引起对方误解的词汇。等容易引起对方误解的词汇。n分享对象宜选择形象普通、气质平凡、但业务优秀者，若与被增员分享对象宜选择形象普通、气质平

8、凡、但业务优秀者，若与被增员人背景相似则效果更佳，易产生共鸣。人背景相似则效果更佳，易产生共鸣。（5 5）部经理总结）部经理总结职场参观介绍职场参观介绍无压力邀约无压力邀约体验式面试体验式面试体验式早会体验式早会后续安排后续安排n经理代表部门表示欢迎，给被增员人受重视、受尊重的感觉。经理代表部门表示欢迎，给被增员人受重视、受尊重的感觉。n进行工作部署，提示重点工作，树立威信。进行工作部署，提示重点工作，树立威信。n宣导公司近期活动（如旅游方案），侧面展示公司团队建设，感染宣导公司近期活动（如旅游方案），侧面展示公司团队建设，感染被增员人，使其产生向往。被增员人，使其产生向往。体验式早会的多种形

9、式和内容体验式早会的多种形式和内容形式效果歌咏比赛形式活泼、轻松，风采展示，人人可参与有奖问答氛围好，同时增长知识内容演讲比赛竞赛中能力锻炼、竞赛中知识成长时装比赛形式新颖，趣味性强，参与性很高晋升早会荣誉激励，激发群体对行业公司的自信庆生早会团队氛围最好的营造，增强荣誉感团队感客户联谊会使客户接触、认识保险，拓展公司的外围影响力，同时也是邀约、缓和客户压力的最好办法早餐共享会在轻松氛围中，增强团队凝聚力职场参观介绍职场参观介绍无压力邀约无压力邀约体验式面试体验式面试体验式早会体验式早会后续安排后续安排体验式增员（二）体验式增员（二）提高提高缘故增员缘故增员成功率成功率目的目的目的目的目的目的

10、设计主管家访巧遇场景，借设计主管家访巧遇场景，借机向准增员对象介绍保险行机向准增员对象介绍保险行业、公司，真诚邀请其一共业、公司，真诚邀请其一共体验公司活动（增员早会）体验公司活动（增员早会）过程过程过程过程过程过程适用范围适用范围适用范围适用范围适用范围适用范围场地场地场地场地场地场地较为熟悉的较为熟悉的缘故对象缘故对象推荐人家中推荐人家中环节目的动作点关键点工具备注邀约轻松邀约准增员营销员邀约缘故到家中做客 自然邀约，无压力选择准增员事先和主管确定好家访时间家访主管增员陪同主管带水果等小礼品表扬推荐人优秀水果在约定时间去营销员家家访让准增员对象感受公司人性化管理，提升推荐人威信说明介绍行业

11、公司以闲聊的方式展开自然切入保险主题笔记本电脑公司介绍、行业介绍以准增员相近的典范为引导增员资料促成体验工作方式报名新人班邀请其体验公司培训在轻松自然环境下邀请其参加新人班邀请其参加增员早会或创说会强调尝试体验，不急于求成家庭式创说会导航图家庭式创说会导航图体验式增员（三）体验式增员（三）提高提高缘故增员缘故增员成功率成功率目的目的目的目的目的目的借助个人庆功酒会，表达感借助个人庆功酒会，表达感恩之心，向准增员对象展示恩之心，向准增员对象展示个人在行业内的成长历程和个人在行业内的成长历程和取得的成绩，营造氛围、巧取得的成绩，营造氛围、巧用典范，顺势邀请准增员对用典范，顺势邀请准增员对象参加增员

12、早会象参加增员早会过程过程过程过程过程过程适用范围适用范围适用范围适用范围适用范围适用范围场地场地场地场地场地场地缘故准增员缘故准增员对象对象高档酒店包厢高档酒店包厢个人庆功宴导航图个人庆功宴导航图环节目的动作点关键点工具宴前轻松邀约准增员预定酒会时间地点“感恩主题”选择有档次酒店，精心会场布置邀约话术邀约缘故到庆功酒会 轻松邀约准增员对象宴中展示成长经历，吸引准增员表达“感恩之心”领导致辞突出个人成长和变化吸引准增员个人成长经历介绍以准增员相近的典范为引导宴后体验公司培训报名新人班追踪准增员对象 强化增员需求点，热情邀约邀请其参加增员早会或创业说明会视情况也可邀请其直接参加新人班它是一种大型

13、活动，但不是创说会；是一种大型的做秀，但真实而可信、它是一种大型活动，但不是创说会；是一种大型的做秀，但真实而可信、自然而友好、真诚。自然而友好、真诚。它是一种推销，但不是以推销者为中心，而是以被推销者为中心，关注他它是一种推销，但不是以推销者为中心，而是以被推销者为中心，关注他们的所见、所闻、所感、所动，塑造感官体验与心理认同。们的所见、所闻、所感、所动，塑造感官体验与心理认同。它以展现新华晋升文化、和谐文化、成长文化、互助文化及士气风貌为它以展现新华晋升文化、和谐文化、成长文化、互助文化及士气风貌为着力点，力图吸引准增员，用心用力却不着痕迹。着力点，力图吸引准增员，用心用力却不着痕迹。模式的创新，有助于扩大增员渠道，做好直增。模式的创新，有助于提高增员成效，做大直辖。