产品竞争对手分析与对策课程.ppt

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2、的把握，因为我们比对手优秀因为我们比对手优秀2/13/2023如何应付对手的攻击如何应付对手的攻击全面剖析对手：全面剖析对手：对手攻击我们什么对手攻击我们什么对手的优势是什么对手的优势是什么对手的劣势是什么对手的劣势是什么处理攻击的思路：处理攻击的思路：找出区别找出区别把对手优势的一面转向劣势把对手优势的一面转向劣势把我们劣势一面转向优势把我们劣势一面转向优势2/13/2023一比多产品一比多产品一、一比多的产品内容：1、网站；2、推广；3、转化；4、分析流量；二、一比多的价格：按年收费；三、一比多的服务：5*8小时的“一对一”客 服人员。2/13/2023一个成功的销售必须非常了解自己销售的

3、产品，并能坚定对产品的信心！2/13/2023竞争对手有哪些？竞争对手有哪些？一、搜索引擎：百度、谷歌、雅虎等二、B2B平台：阿里巴巴、慧聪等三、行业网：化工网、服装网、机械网等四、团购网：篱笆网等2/13/2023竞争产品特性竞争产品特性一、表现形式：1、搜索引擎：竞价排名；2、B2B平台：会员制度；3、行业网：会员制度；4、团购网：集中散客户给予订单；二、收费情况：1、搜索引擎：点击收费；2、B2B平台：按年收费；3、行业网：按年收费；4、团购网：按利润收费；2/13/2023竞争产品的优势竞争产品的优势一、搜索引擎：1、可以购买一类词；2、能常年排在第一页；二、B2B平台：1、有自己的客

4、户群体；2、可以直接让供应商看到采购商；三、行业网：1、很专业；2、价格够透明；四、团购网：1、不用担心客户人群；2、有直接的订单。2/13/2023竞争产品的劣势竞争产品的劣势一、搜索引擎：1、点击费用高；2、存在大量的恶意点击；二、B2B平台：1、供应商会员量大，采购信息少；2、需要客户经常在电脑旁；三、行业网：1、同行多，竞争力过强；2、费用高，利润低；四、团购网：1、客户不稳定；2、利润低。2/13/2023产 品 相 对 比2/13/2023一比多一比多搜索引擎搜索引擎B2BB2B平台平台行业网行业网团购网团购网域名域名 (任意选择且免费）任意选择且免费）（100100元一年）元一年

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