任务目标分解模板.pptx

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1、2015年攻坚任务战前动员年攻坚任务战前动员2015年任务目标宣讲及分解讨论会如何在公司既定目标下如何在公司既定目标下万万 作好目标分解和业务规划作好目标分解和业务规划？指标指标应收款应收款费用费用如何把数字变为行动纲领？如何把数字变为行动纲领？2012015 5年年TOPTOP客户客户销售分解表销售分解表名称名称分类分类占比占比去年实际去年实际今年计划今年计划计划增长率计划增长率2012015年年TOP客户客户销售销售分解表分解表思路思路第二步：第二步：SWOTSWOT分析分析产品客户匹配度SWOT原因策略步骤主要策略推进计划主要活动：主要活动：将任务分解到每类客将任务分解到每类客户头上户头

2、上第三步第三步：制定制定主要主要策略策略并并分析分析实施实施第一步第一步：明确目标明确目标第四步：落实主第四步：落实主要策略的推进计要策略的推进计划划和检查点和检查点第五步第五步：检查项目相：检查项目相关人员组织、项目潜关人员组织、项目潜力和销售预测力和销售预测将主要策略的实现步将主要策略的实现步骤落实到推进计划表骤落实到推进计划表上，明确相应上，明确相应的检查的检查点点1.准确了解准确了解客户需求客户需求2.优势，劣势，优势，劣势，机会，威胁机会，威胁3.因素越多越好因素越多越好1 1.每周例会解决客户问题每周例会解决客户问题2.2.针对主要策略针对主要策略，制定制定具体举措和具体举措和实现

3、步骤实现步骤3.3.重新审视主要重新审视主要策略，策略，分析分析策略实施策略实施存在的问题存在的问题1.1.根据根据目标客户部门组目标客户部门组织架构织架构2.2.明确关键人物明确关键人物3.3.明确项目时间明确项目时间4.4.预估销售额预估销售额由于(供求、技术、政策等)变化造成的机会由于竞争对手因素引起竞争格局变化带来的机会Strength优势优势Opportunity机会机会Weakness劣势劣势Threat威胁威胁内部内部分析分析不利影响不利影响已经具备的竞争优势（内部优劣势分析）存在的竞争劣势（内部优劣势分析）由于(供求、技术、政策等)变化造成的威胁威胁同样是有的有利影响有利影响S

4、WOTSWOT分析分析外部外部分析分析目标客户群目标客户群产品产品销售销售能力能力服务服务设计或配方设计或配方客情关系客情关系价格支持价格支持备货备货计划准确计划准确质量安全质量安全从屋顶图模式找出SWOT分析的关键要素制定可行的改进策略8/47例会汇报要素 1、现状分析 2、问题发掘问题确认重点是找出问题的真正原因WHY WHY WHY 3、原因分析 4、需要的资源 5、对策拟定 6、选择最可行方案，寻求支持 7、实施计划 8、跟踪评价制定制定制定制定个人工作个人工作个人工作个人工作日历（年后工作第一周上交日历（年后工作第一周上交日历（年后工作第一周上交日历（年后工作第一周上交3 3 3 3

5、月计划）月计划）月计划）月计划）工作任务检查表（每周会议记录员纪录发送）工作任务检查表（每周会议记录员纪录发送）序号任务人工作任务重要程度完成时间要求/重点完成情况备注0李拜访2月25日左右A1取得市场部的改进要求未完成，加速推进带市场部一起去123456789姓名类型重点客户完成率计划控制改进措施行 动 计 划关键人完 成 管理点 检查时间问题方案时 间核查点频率障碍资源李推给王30%4.18样板测试情况每月10，20未定位产品 技术人员100%4.18100%4.26准确性每天4.29每天所有部门均进行沟通黄正12/47重点销售重点销售年度年度工作工作目标目标项目跟进项目跟进2周周1次更新

6、次更新客户客户维护维护1周周/1次次问题问题&方案方案 交流交流实验室沟通实验室沟通培训培训&研讨会研讨会人员招聘人员招聘销售管理销售管理跟随拜访跟随拜访2周周1次次每周一例会每周一例会项目进度汇总项目进度汇总应收款控制应收款控制4月完成月完成财务交流财务交流库存流转库存流转肖肖/金金 沟通沟通工作职责工作目标达成路径主要事项时间安排销售管理切实督促销售人员认真推进项目表格，例会，一起拜访月份月份月份4、制订XXX公司项目表（总部及子公司运行模式）春节前销售工作8000万重点客户金额5176万1、重点产品指导思想：在大众化基础之上，走个性化道路；在外部专业公司（人员）指导下，主要依靠公司内部力量完成1、1-9月份2、1-11月份3、9月2、重点项目特点：缺少思路及方案。指导思想：初期以接触市场部及关键人推广方式为主；4、连续5、11月份3、客户维护指导思想：突出重点，加大公关力度6、待定沟通增加与各部门的沟通，顺畅，一致的目标提升效率次数推广实施：（主要通过：配方测试，市场信息交流，培训，活动等实现）9月连续待定连续8月你能走多远，在于你的态度！谢谢谢谢