公司销售个人工作计划5篇.docx
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1、公司销售个人工作计划5篇 工作安排是应有尽有的,不同的人、不同的部门、不同的职别,他的着眼点和动身点会不尽相同,那么所作的工作安排从内容到形式都有可能存在着很大的差别。下面我给大家带来了公司销售个人工作安排,希望大家喜爱! 公司销售个人工作安排1 基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺当完成公司所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟,特对_月份工作制定以下安排。 本安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结等四部分。 一、宗旨 本安排是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本安
2、排的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深化地驾驭我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,录入客户资料_家。 3、锁定有意向客户_家。 4、力争完成销售指标。 三、工作开展安排 众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售“服务”的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。 1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对“家家网”的功能、操
3、作和特点驾驭的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对录入完的客户尽可能多地供应免费的服务(比如依据其须要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“家家网”,在此基础上,与客户进行互动沟通。 3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时驾驭其心理动态,并可依据这些将客户分类。 4、在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“服务”有感爱好或希望进一步了解的状况下,可以支配面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分打算,做到“知己知彼”,克服心理障碍。 6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法。克服困难
4、、调整心态、接着战斗。 7、在总结和摸索中前进。 四、安排评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、安排执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做打算。 公司销售个人工作安排2 依据公司_年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司_年度的渠道策略做出以下工作安排 : 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。_年度内销总量达到1950万套,较_年度增长11.4%._年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数
5、据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及_年度的产品线,公司_年度销售目标完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个,到_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。_年度lg受到美国指责 倾销 ;科龙遇到财务问题,
6、市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但_市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在_年度安排主抓五项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:
7、提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌
8、及产品推广在20_年至_年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作,主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和
9、产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 公司销售个人工作安排3 客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为
10、生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。 20_年新的一年,新的开端。拟对以下三方面拟订工作安排: 一、公司人力资源管理方面 1、依据公司现在的人力资源管理状况,参考先进人力资源管理阅历,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,帮助各部门做好部门人力资源规划。 3、注意工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工聘请与录用程序,多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性,引入多种科学合
11、理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。 对学生会办公室及电脑的运用在本学期中每天支配学生干部值班,制定好各部门的例会支配时间制定表格,制定了办公室人员值班表每天根据值班表进行对办公室及电脑的管理,并支配好当天办公室的卫生打扫。宣扬部在运用办公室的同时要负责好运用时的卫生状况,运用完把办公室的卫生清理干净。办公室的钥匙由秘书处负责管理,做好借出与归还的登记手续,本学期办公室的管理由秘书处负责。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、
12、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司详细状况,刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作,刚好为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注意培训内容的好用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都
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