用友ERP-U8企业应用套.ppt

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1、 UFSOFT 2003 Corporate用友用友ERP-U8企业应用套件企业应用套件开启中国开启中国ERP普及时代普及时代用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司一款改变了世界的汽车一款改变了世界的汽车Ford公司公司1908年推出第年推出第20款车型款车型 T型车型车Ford公司公司 13,000名员工名员工 年产年产300,000辆辆其他其他299家厂商家厂商 66,350名员工名员工 年产年产280,000辆辆1922年的汽车工业年的汽车工业Ford公司公司T型车年产型车年产1百万辆百万辆占全球汽车总产量的占全球汽车总产量的56.6%20年累计交付年累计交付1500万辆万辆Keepi

2、ng up with Demand操作简单、结实耐用、操作简单、结实耐用、“大众车大众车”、“全球车全球车”1914年的汽车工业年的汽车工业Henry Ford给我们带来的启示给我们带来的启示来源:The Machine That Changed The World大规模生产手工作业流水线作业 工业化生产750 天93 天产业链高级技工任何人“大众车”操作简单，结实耐用，“普通人买得起”T 型车让汽车脱下了高贵的外衣，使它成为普通百姓的宠儿。金融服务，高速公路及城市化进程“T型车改变了汽车工业，而且在很大程度上改变了人们的生活。型车改变了汽车工业，而且在很大程度上改变了人们的生活。”中国中国E

3、RP普及应用的普及应用的 3 大问题大问题ERP能不能成为大众消费？能不能成为大众消费？厂商有没有规模交付能力（产品和服务）厂商有没有规模交付能力（产品和服务）？产业链是否成熟？产业链是否成熟？123 1990-1997 1997-2004 2004-ERP导入时代导入时代国际厂商主导国际厂商主导ERP成长时代成长时代ERP普及时代普及时代中国中国ERP应用发展历程应用发展历程国内厂商迅速成长国内厂商迅速成长 超越国际厂商超越国际厂商产品复杂产品复杂 实施周期长实施周期长 成本高成本高企业管理与信息化基础薄弱企业管理与信息化基础薄弱失败多失败多 成功少成功少国内厂商主导国内厂商主导 带动产业链

4、发展带动产业链发展产品易用产品易用 快速实施快速实施 低成本低成本企业管理与信息化基础普遍提高企业管理与信息化基础普遍提高普遍成功普遍成功国产国产ERP产品不断成熟产品不断成熟厂商服务能力的快速形成厂商服务能力的快速形成企业管理和信息化基础不断提高企业管理和信息化基础不断提高ERP系统在越来越多的企业得到成功应用系统在越来越多的企业得到成功应用ERP应用发展面对国际竞争，应用面对国际竞争，应用ERP提升竞争力成为中国企业的共识提升竞争力成为中国企业的共识企业包括中小企业信息化应用基础普遍提高企业包括中小企业信息化应用基础普遍提高ERP还在启蒙期吗？用户还需要教育吗？还在启蒙期吗？用户还需要教育

5、吗？ERP真那么神秘真那么神秘/高端高端/复杂实施复杂实施/贵吗？（贵吗？（ERP/MRP不再是深奥的东西，不再是深奥的东西，很多用户都懂）很多用户都懂）用户的用户的信息化水平信息化水平/能力还象当年那么低吗？能力还象当年那么低吗？网络应用、移动应用开始普及网络应用、移动应用开始普及Internet接入、网站、接入、网站、Mail、IM、短信应用普及，电子商务兴起短信应用普及，电子商务兴起政府与机构积极推动企业信息化政府与机构积极推动企业信息化ERP标准逐步形成标准逐步形成ERP产业链正在形成产业链正在形成向大向大/品牌厂商集中的时代到来品牌厂商集中的时代到来（一些中小企业在舍小厂商而去）（一

6、些中小企业在舍小厂商而去）用友在中国用友在中国ERP市场占有率市场占有率21.7%，位居第一（，位居第一（CCID2003）ERP市场发展进入新阶段市场发展进入新阶段财务软件为中小企业普及财务软件为中小企业普及ERP应用奠定了基础应用奠定了基础近近20年会计电算化的推广，财务软件在中小企业得到了普遍应用年会计电算化的推广，财务软件在中小企业得到了普遍应用经过近经过近10年的年的ERP实践，中国企业（以中小企业为代表）实践，中国企业（以中小企业为代表）将进入将进入ERP普及普及应用阶段应用阶段ERP成为中小企业生意的工具、基础设施、商业桌面成为中小企业生意的工具、基础设施、商业桌面“我们制造业特

7、别是中小型企业最大的劣势不在技术、资金，而是在制造我们制造业特别是中小型企业最大的劣势不在技术、资金，而是在制造理念、生产模式和管理手段。理念、生产模式和管理手段。”中小企业中小企业ERP需求特点需求特点从选产品到选伙伴（品牌厂商，产品更新能力、持续服务保障）从选产品到选伙伴（品牌厂商，产品更新能力、持续服务保障）从功能，到性能，到体验从功能，到性能，到体验分阶段部署、按需部署分阶段部署、按需部署有行业与个性化需求有行业与个性化需求网络、移动等新技术应用网络、移动等新技术应用投资回报（投资回报（TCO）敏感敏感中小企业中小企业ERP市场快速成长市场快速成长产品能力产品能力从制造软件的整合发展到

8、企业应用套件从制造软件的整合发展到企业应用套件突破核心技术：应用模型、应用平台突破核心技术：应用模型、应用平台贴近客户、快速响应、适应变化的研发体系贴近客户、快速响应、适应变化的研发体系服务能力服务能力快速响应的服务体系：快速响应的服务体系：用友建立了中国最大的服务运营网络（服务网用友建立了中国最大的服务运营网络（服务网点覆盖镇一级）点覆盖镇一级）结合中国企业实际的结合中国企业实际的ERP快速实施方法论快速实施方法论培养了并认证大量咨询实施顾问培养了并认证大量咨询实施顾问在数万企业成功实施在数万企业成功实施ERP大规模个性化交付模式创新是关键大规模个性化交付模式创新是关键本土本土ERP厂商具备

9、规模交付能力厂商具备规模交付能力本土厂商带动本土厂商带动ERP产业链突破发展产业链突破发展ERP在线社群在线社群软件研发产业链软件研发产业链软件研发产业链软件研发产业链软件营销服务产业链软件营销服务产业链软件营销服务产业链软件营销服务产业链企业企业企业企业ITIT运营服务链运营服务链运营服务链运营服务链本土厂商快速成长国际厂商全面进入本土厂商作为核心企业带动ERP产业链的发展长周期的产品开发 不能适应变化快速动态响应客户 适应变化ERP精英ERP人才社会化少数企业应用 (贵族消费)广泛企业应用 (大众消费)部署周期长 成本高快速部署/低成本中国中国ERP将进入普及时代将进入普及时代企业20%人

10、员应用 企业80%人员应用 用友：模式创新用友：模式创新 突破发展突破发展 规模化规模化经营经营大众用户大众用户快速实施快速实施快速实施快速实施产品创新产品创新产品创新产品创新产业链产业链产业链产业链社会化培训社会化培训社会化培训社会化培训教育教育教育教育持续服务持续服务持续服务持续服务ASP/HostingASP/HostingU860套件套件普及时代产品创新普及时代产品创新企业全面应用企业全面应用按需部署按需部署高度整合高度整合快速见效快速见效低成本低成本 覆盖覆盖ERP/HR/CRM/OA/BI等应用等应用 集成套件集成套件 多种套件应用部署形式多种套件应用部署形式 角色驱动，流程导航角

11、色驱动，流程导航 流程、信息、人的整合流程、信息、人的整合 易用易用 快速实施快速实施/快速应用快速应用/快速见效快速见效 低低总体拥有成本总体拥有成本TCO 高投资回报（高投资回报（ROI）好好 用用适适 用用易易 用用普及时代服务是竞争力普及时代服务是竞争力 ERP培训认证中心、顾问学院培训认证中心、顾问学院 ERP联合实验室联合实验室 面向中小型企业的面向中小型企业的ASP应用服务应用服务 移动商务应用服务移动商务应用服务 ASP/Hosting ASP/Hosting 社会化培训教育社会化培训教育社会化培训教育社会化培训教育 持续服务持续服务持续服务持续服务 快速实施快速实施快速实施快

12、速实施 贴近客户贴近客户贴近客户贴近客户 40万客户基础（万客户基础（“卖产品的服务公司卖产品的服务公司”）专业、及时专业、及时 快速实施方法和工具快速实施方法和工具 中国最大的中国最大的ERP咨询实施团队咨询实施团队 了解中国企业需求，动态响应了解中国企业需求，动态响应 中国最大的服务运营网络中国最大的服务运营网络普及时代服务是竞争力普及时代服务是竞争力 “用用友友这这么么多多年年做做下下来来，服服务务非非常常好好。海海尔尔为为什什么么成成功功？联联想想为为什什么么成成功功？就就是是服服务务，所所以以选选择择用用友友看看重重的的就是服务。就是服务。”山东东岳专用汽车制造山东东岳专用汽车制造

13、有有限公司总经理张养训限公司总经理张养训 “企业的成功首先是商业模式的成功，软件业的商业模式正在发生转变！企业的成功首先是商业模式的成功，软件业的商业模式正在发生转变！”UFware打造中国最大的打造中国最大的ERP/管理软件产业链管理软件产业链用友用友ERP产业链模式产业链模式Higher Solution ValueTomorrowTomorrow客户化客户化客户化客户化 Partnership行业行业SI咨询咨询未实现的客户需求未实现的客户需求未实现的客户需求未实现的客户需求应用平台应用平台UFsoft行业应用行业应用PartnershipISV行业行业SI咨询咨询Partnership

14、ISVSI/咨询咨询用友用友ERP ERP交付模式创新交付模式创新规模化服务体系规模化服务体系产业链产业链产品分层设计产品分层设计开放标准开放标准大规模个性化交付大规模个性化交付传统的交付模式：客户定制模式和复杂配置模式，由于传统的交付模式：客户定制模式和复杂配置模式，由于成本高，不适合大规模交付成本高，不适合大规模交付做中国企业长期战略合作伙伴做中国企业长期战略合作伙伴与用户真诚合作，做用户可靠朋友与用户真诚合作，做用户可靠朋友发展民族软件产业，推进中国管理现代化发展民族软件产业，推进中国管理现代化用友理念用友理念用友使命用友使命中国中国4040万家企业运行着用友管理软件万家企业运行着用友管

15、理软件每年有每年有4 4万家企业选择用友管理软件万家企业选择用友管理软件每天至少有每天至少有100100万人使用着用友软件万人使用着用友软件16年长期总结中国企业最佳业务实践年长期总结中国企业最佳业务实践用友用友ERP武装中国企业武装中国企业 一位农场主的妻子在给亨利的信中写道：“您的您的 T型车把我们从辛苦的劳作中解放出来，它为型车把我们从辛苦的劳作中解放出来，它为我们的生活增添了许多乐趣，我们喜欢它格格作响我们的生活增添了许多乐趣，我们喜欢它格格作响的声音。的声音。”“我需要一个非常适合我的我需要一个非常适合我的ERP系统，并能完系统，并能完全按照我自己的想法开展业务。全按照我自己的想法开展业务。”“我希望选择一个非常容易使用的我希望选择一个非常容易使用的ERP系统，能系统，能让大多数员工轻松使用，发挥他们的最大潜能。让大多数员工轻松使用，发挥他们的最大潜能。”“我需要一个性价比高、升级扩展容易、快速见我需要一个性价比高、升级扩展容易、快速见效的效的ERP系统。系统。”让让ERP武装中国企业武装中国企业Thank You!